2016線下少兒英語(yǔ)：品牌機(jī)構(gòu)跑馬圈地、中小機(jī)構(gòu)生存艱難

　　?多知網(wǎng)1月23日消息，過(guò)去的一年，以VIPKID、51Talk等機(jī)構(gòu)為代表的線上品牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)飛速發(fā)展，獲得了相當(dāng)多的注意力。這期間，線下品牌少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)聲勢(shì)似乎不大，不過(guò)發(fā)展速度卻一點(diǎn)不慢。

　　品牌機(jī)構(gòu)使出擴(kuò)張組合拳

　　跑馬圈地可能是一個(gè)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好最直觀的表現(xiàn)了。

　　2016年，瑞思全國(guó)校區(qū)數(shù)量增長(zhǎng)了20%，在讀學(xué)員數(shù)量增長(zhǎng)了25%，目前全國(guó)有200多個(gè)校區(qū)10多萬(wàn)在讀學(xué)員。

　　2017年，瑞思直營(yíng)校區(qū)將以平均每年8-10家的速度高速發(fā)展，合作校區(qū)將以平均每年40-50家的速度強(qiáng)勁擴(kuò)張。

　　貝樂(lè)在2016年開設(shè)直營(yíng)校區(qū)9家，同時(shí)開放加盟、推出在線一對(duì)多模式進(jìn)行擴(kuò)張。

　　好未來(lái)2017財(cái)年Q3，勵(lì)步新開了5個(gè)學(xué)習(xí)中心，3個(gè)在北京，南京和西安各1個(gè)。好未來(lái)CFO羅戎表示：因?yàn)榻衲陝?lì)步業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，所以2017財(cái)年我們擴(kuò)容將超過(guò)60%。

　　線下少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們，擴(kuò)張形式普遍采用了增開直營(yíng)、加盟校區(qū)的形式，但是線上成為線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)發(fā)力的另一個(gè)重點(diǎn)。而且線上發(fā)力內(nèi)容并不局限于課程，還有很多與課程配套的線上教學(xué)輔助工具。這幾乎成為了線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的標(biāo)配。

　　瑞思學(xué)科英語(yǔ)CEO孫一丁表示，2017年瑞思美國(guó)中學(xué)在線課程Rise up學(xué)員數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1000人，其中外部學(xué)員占20%，同時(shí)與瑞思合作的中學(xué)數(shù)量將擴(kuò)展到20所左右。相關(guān)的線上工具有線上圖書館、EAAS測(cè)評(píng)、提升學(xué)習(xí)興趣的V-World、AR卡牌游戲，未來(lái)還將推出其他線上工具。

　　貝樂(lè)在2016年12月從自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)角度考慮，將原先的線上一對(duì)一模式改為線上一對(duì)多。同時(shí)上線貝樂(lè)云APP。貝樂(lè)云包含課后的復(fù)習(xí)、學(xué)員溝通、在線有聲圖書館、優(yōu)秀學(xué)員展示等功能，除此之外，還有在線云課堂，提供素質(zhì)教育課程。

　　勵(lì)步在2016年11月11日發(fā)布了以全場(chǎng)景為核心的2.0產(chǎn)品，構(gòu)建FCS云學(xué)習(xí)平臺(tái)、搭載OPAS在線練習(xí)評(píng)測(cè)系統(tǒng)、外教互動(dòng)直播課、美國(guó)學(xué)校線上圖書館、分級(jí)閱讀直播課、在線美國(guó)語(yǔ)文課等線上服務(wù)模塊。將在線練習(xí)評(píng)測(cè)系統(tǒng)與數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通，通過(guò)孩子個(gè)性化學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的記錄與分析，去解決孩子學(xué)習(xí)過(guò)程性評(píng)價(jià)難的問(wèn)題。

　　各家機(jī)構(gòu)布局線上課程和工具，背后有一個(gè)共識(shí)是：線上是未來(lái)趨勢(shì)，是英語(yǔ)學(xué)習(xí)重要組成部分，能夠提升英語(yǔ)教學(xué)效率。相應(yīng)的，線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品變得更加立體、多維。依據(jù)自身教學(xué)和學(xué)員學(xué)習(xí)場(chǎng)景，打造完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

　　三四線城市中小少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，為何生存愈來(lái)愈難？

　　一些品牌機(jī)構(gòu)在2016年發(fā)展良好，紛紛表現(xiàn)出跑馬圈地、大肆擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，三、四線城市的中小英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感受到了寒意。

　　首先，一、二線城市經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈，尤其是在一線城市的布局接近飽和，必須要尋找尚未充分開發(fā)的市場(chǎng)，比如三、四線城市。瑞思在2017年1月的媒體溝通會(huì)上表示，2017年瑞思的目標(biāo)是在三線城市生根。

　　但是，三、四線城市中小英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀是，沒有成體系的教學(xué)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品線比較短，這就意味著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要不斷招新生，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用受限。

　　瑞思學(xué)科英語(yǔ)學(xué)術(shù)高級(jí)副總裁袁雪表示，在十年前，消費(fèi)者對(duì)教育品牌的意識(shí)比較缺乏。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀是學(xué)校周圍有兩三家語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)圖省事，就把孩子送到臨近的機(jī)構(gòu)上課。在十年后的今天，家長(zhǎng)的需求日趨提高，隨著資本的介入，大型教育機(jī)構(gòu)在課程研發(fā)、教師培訓(xùn)、品牌宣傳等方面的投入，與十年前相比，都是不可同日而語(yǔ)的。當(dāng)這樣的機(jī)構(gòu)進(jìn)入到三四線城市時(shí)，當(dāng)?shù)氐闹行C(jī)構(gòu)勢(shì)必會(huì)受到影響。

　　剛剛獲得湖畔山南基金投資的CC英語(yǔ)，其對(duì)外合作產(chǎn)品CIVA機(jī)器人在2016年的表現(xiàn)可以說(shuō)明一切。

　　CC英語(yǔ)已經(jīng)建立了從幼兒到小學(xué)、到初中、高中、大學(xué)、雅思、托福階段完善的學(xué)習(xí)規(guī)劃體系。2016年1月6日，CC英語(yǔ)發(fā)布了線上英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品“CIVA微課機(jī)器人”，對(duì)外輸出CC英語(yǔ)的規(guī)劃體系。

　　僅僅推出一年時(shí)間，CIVA機(jī)器人的合作學(xué)校數(shù)量達(dá)到了468家。

　　這從側(cè)面表明了三、四線城市中小機(jī)構(gòu)的需求和現(xiàn)狀。

　　另一個(gè)影響三、四線城市中小機(jī)構(gòu)的因素則是線上少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

　　VIPKID創(chuàng)始人米雯娟在2016年底的媒體溝通會(huì)上表示，VIPKID 2016年預(yù)計(jì)營(yíng)收達(dá)到10億元，45%的學(xué)員來(lái)源于二三四線城市。

　　筆者詢問(wèn)一些三四線城市的家長(zhǎng)，為何選擇線上英語(yǔ)培訓(xùn)品牌？得到的答案用三個(gè)字就可以概括：“沒得選”。

　　“我們當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)就那么幾家。對(duì)現(xiàn)在的老師不是很滿意，找朋友打聽了其他家也就那樣，所以想嘗試一下新的品牌?！?/span>

　　“我們可以接觸到外教，我更希望孩子有機(jī)會(huì)和外教一對(duì)一溝通?！?/span>

　　在教育資源不均衡的今天，家長(zhǎng)的需求卻越來(lái)越高?！懊朗浇逃薄ⅰ耙粚?duì)一”、“純歐美外教”，這些廣告詞時(shí)不時(shí)刺激著當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)，影響其做出的選擇。

　　而這些也是當(dāng)?shù)刂行C(jī)構(gòu)難以提供的資源。

　　有品牌意識(shí)、注重教學(xué)產(chǎn)品更新、教師培訓(xùn)、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，是新一代家長(zhǎng)選擇英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)較為看重的方面，這無(wú)形中在提高行業(yè)進(jìn)入的門檻。

　　一邊是品牌機(jī)構(gòu)大肆擴(kuò)張，跑馬圈地，另一邊是中小機(jī)構(gòu)生存日趨艱難。

　　少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)在2014年經(jīng)歷了一次洗牌，受英語(yǔ)高考政策不明朗、各項(xiàng)成本逐漸升高、招生困難的影響，許多機(jī)構(gòu)被迫關(guān)門或跑路。

　　如今，隨著戰(zhàn)場(chǎng)延伸至三四線城市，全國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)是否在2017年會(huì)經(jīng)歷又一場(chǎng)變革？

　　另一個(gè)疑問(wèn)在于，線下機(jī)構(gòu)紛紛開通線上課程，會(huì)對(duì)線上少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生什么影響？

　　現(xiàn)在的少兒英語(yǔ)行業(yè)，沒有統(tǒng)一的教材和課程體系，沒有統(tǒng)一的課程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，房租、師資成本越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)的改造、教學(xué)結(jié)果的影響越來(lái)越大，行業(yè)進(jìn)入門檻已經(jīng)提高。各家機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌、師資、教學(xué)、管理等多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。（多知網(wǎng) 車錦文）