煎熬、轉(zhuǎn)型、求變，記教育O2O的這一年

　　經(jīng)歷了多家公司轉(zhuǎn)型之后，教育O2O賽道上剩下的選手已經(jīng)寥寥無幾。

　　負(fù)面的信息接連傳出：“老師來了”關(guān)停，跟誰學(xué)裁員，多家O2O公司停掉補(bǔ)貼，徹底轉(zhuǎn)型。一時間，“教育O2O不行了”的論調(diào)甚囂塵上。從資本追捧的寵兒，到無人問津甚至避而不及，教育O2O不過用了一年的時間。

　　但浮華或是寂寞背后，有一些公司仍然在用不同方式突圍，其間總有值得記錄的故事。

　　本文節(jié)選自《培訓(xùn)行業(yè)這一年》第二章第8節(jié)。

　　文|初驪禹

　　2016年5月，當(dāng)獨(dú)立老師陳珊試圖登錄瘋狂老師的教師客戶端時卻發(fā)現(xiàn)，平臺已經(jīng)登錄不進(jìn)去。

　　“可能我沒有在平臺耗課吧。”她猜測說。

　　“那你最近是準(zhǔn)備回歸平臺了嗎？”

　　“不回平臺了?！焙唵蔚膸讉€字，這個入行已經(jīng)幾年，對機(jī)構(gòu)、家長、學(xué)生等角色逐漸清晰起來的獨(dú)立老師，似乎在一瞬間對各類教育O2O平臺失去了信心。

　　“好像瘋狂老師也不給像我這樣的老師機(jī)會了?！眴柤霸颍惿赫Z氣里透出了落寞。不僅如此，瘋狂老師微信群的留言和討論似乎也定格在某個時刻，“似乎不再管我們了吧?！标惿赫f，“里面很久都沒有工作人員說話了。”

　　老師在群里的交流也越來越少。一天，有好事者在群里發(fā)消息質(zhì)疑“瘋狂老師是不是不行了”，群里依然是一片死寂。

　　這和年初的那個聲勢浩大的大會形成了鮮明對比，2016年1月瘋狂老師舉辦“金宗獎”頒獎典禮，近千名獨(dú)立教師受邀出席，汪涵擔(dān)任主持人，瘋狂老師投資人悉數(shù)到場。

　　4、5月份，瘋狂老師開始向直播轉(zhuǎn)型，原來的O2O平臺還在運(yùn)營，但停止了老師的招新，多個微信群也不再運(yùn)營。老師們感受到了瘋狂老師的變化，張浩的手機(jī)收到了很多信息，那些信息有的失落，有的遺憾，有的甚至充斥著憤怒的情緒。

　　“我只能跟他們說，你們要經(jīng)營好自己，我們暫時幫不到你們?！睂埡苼碚f，當(dāng)下最重要的事情，是如何在資本寒冬活下去?！拔覀冎荒苋ビ糜邢薜臅r間做當(dāng)下最緊迫的事情?！睆埡频恼Z氣低沉下來，“一些老師會有比較失落的情緒，而且，和我們走得越近的老師失落越大?！?/p>

　　與此同時，瘋狂老師一直在竭力狂奔。

　　從2015年7月底拿完B+輪融資后，張浩一直處于焦慮當(dāng)中，下一步怎么走？如何變現(xiàn)？這是瘋狂老師內(nèi)部主要在思考的兩個問題。

　　張浩坦言，那段時間壓力很大，經(jīng)常夜里醒來。在那些突然醒來的夜里，這兩個問題反復(fù)出現(xiàn)。在另一些夜里，瘋狂老師核心團(tuán)隊(duì)成員不斷開會，不斷推演。

　　張浩和三個聯(lián)合創(chuàng)始人之間的會議就更多了，會議上不斷提出方法，討論好了就各自出去布置任務(wù)，有的時候，可能上午布置下去的任務(wù)下午就發(fā)現(xiàn)有問題。在張浩的回憶里，僅僅變現(xiàn)方式這一件事，瘋狂老師團(tuán)隊(duì)就曾提出過幾百種方式，有的方式走到了真正的實(shí)施階段，又因?yàn)檫@樣那樣的問題被拿了下來。

　　但是在被問到是否能舉兩個例子的時候，似乎有很多話想要說的張浩最終只是笑著搖了搖頭。“畢竟，那些都已經(jīng)被證明失敗了?！?/p>

　　到底要不要通過與教師的分成來收費(fèi)？這個問題曾經(jīng)被無數(shù)次擺上臺面，又無數(shù)次被否定，這種模式太容易被想到，但是已經(jīng)用十年時間做了快樂學(xué)習(xí)的張浩認(rèn)為，有很多模式都能獲得收入，但是收入能規(guī)?；瘑?？

　　“你要對抗什么？你對抗的是一個老師和一個學(xué)生之間的感情，你要試圖在這里面去收錢，這是多么難的一件事?！睆埡圃诤髞砹牡椒殖赡Ｊ降臅r候，這樣總結(jié)道。

　　在探索變現(xiàn)的同時，下一輪的融資也在逐漸提上時間表。

　　“說實(shí)話，我們到最后這一輪融資的時候，才真正對資本有感覺。”其中一位團(tuán)隊(duì)成員坦言。到了C輪，資本開始看公司的營收、商業(yè)模式。教育O2O的出現(xiàn)對于老師的意識和收入都起到了積極作用。但是落到公司如何盈利這件事上，瘋狂老師團(tuán)隊(duì)開始發(fā)現(xiàn)，整件事情似乎只是在幫別人做嫁衣，雖然有不錯的用戶數(shù)、入駐老師數(shù)和GMV，但是瘋狂老師的變現(xiàn)還是遇到了問題。第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的張浩面對創(chuàng)業(yè)的新玩法，似乎還沒有完全適應(yīng)游戲規(guī)則。

　　“教育O2O的閉環(huán)并沒有打通?！焙髞矶辔粓F(tuán)隊(duì)成員在復(fù)盤時提到了這點(diǎn)。

　　到今年3月，張浩意識到，融資的形勢已經(jīng)非常嚴(yán)峻，資本寒冬一直在繼續(xù)，而公司賬上的錢逐漸變少，公司游走在生死存亡的邊緣。于是，他跟團(tuán)隊(duì)說，“從現(xiàn)在開始，我出去融資，你們不要問我在干什么，我就是在融資，等融到資我再回來。”頗有一種視死如歸的架勢。

　　但融資并不順利。

　　張浩頻繁約見投資人，一遍又一遍地講瘋狂老師的想法，一遍一遍推演、配合盡職調(diào)查。每個投資人都會問到一個問題：“瘋狂老師怎么賺錢？”

　　彼時的瘋狂老師,還處在變現(xiàn)探索階段,哪種方式可以持續(xù)規(guī)?；a(chǎn)生營收,張浩自己也沒有答案。

　　“于是就只能聊自己的想法，但是自己的想法和公司的狀況每天都在變，所以結(jié)果可想而知?！睆埡坪髞砘貞浾f。

　　從2015年資本的追捧到2016年資本對教育O2O避之不及，張浩感受到了巨大的反差。他反復(fù)告訴自己：“大環(huán)境就是如此，不要帶著B輪、B+輪的傲嬌?！?/p>

　　“那種心理就像是受了災(zāi)，需要災(zāi)后重建?！碑?dāng)張浩再次試圖回憶那段時間的經(jīng)歷，幾度欲言又止，幾度停下來整理思緒，看得出來，他在盡力壓制自己的情緒?！耙粋€人對另一個人態(tài)度的轉(zhuǎn)變尚且有落差，何況是這種情況，你身上背負(fù)著整個公司的責(zé)任。”張浩的解決辦法是“逼著自己去想當(dāng)下最重要的事兒”。

　　最難熬的是上班路上、晚上睡覺前和半夜醒來的時候，張浩仍然不由自主想到前路，巨大的不確定讓他難以再次入眠。創(chuàng)業(yè)十年的張浩并不怕競爭，他怕的是，即使瘋狂老師最終在教育O2O賽道跑出來了，也還是得死?！拔也慌碌凸龋M(jìn)入低谷你是知道怎么出來的，因?yàn)槟阒琅蜁谢貓螅@種情況是你不知道你做的事情是不是對的。”他說。

　　在進(jìn)入教育O2O行業(yè)一年半后，張浩再次反思當(dāng)時的想法，他的結(jié)論是“想法過于樂觀”。所有的人過高估計了教育領(lǐng)域的用戶培養(yǎng)速度?！叭绻f滴滴、美團(tuán)用了三年，教育做到這樣可能需要9年，教育是非常慢的?！?/p>

　　“我現(xiàn)在覺得教育O2O這件事情，更像是大眾點(diǎn)評，本身需要數(shù)據(jù)的沉淀來構(gòu)建可信度，后面用戶才能成為受益者。為什么大眾點(diǎn)評發(fā)展那么慢，因?yàn)槟阈枰涯且惶讛?shù)據(jù)沉淀下來。”張浩說。

　　2016年7月，瘋狂老師搬入奧林匹克公園附近一個更大的場地，在這里，瘋狂老師的直播產(chǎn)品“叮當(dāng)課堂”的演播室正在建設(shè)中，另外還有兩個是傳統(tǒng)的PPT直播演播室。

　　在C輪融資發(fā)布會上，張浩宣布了瘋狂老師的新戰(zhàn)略，瘋狂老師維持運(yùn)營，但不再招募新老師。另外，選拔優(yōu)質(zhì)名師加入超級名師孵化器。超級名師孵化器定位大班輔導(dǎo)，每位老師有其專屬的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)課程招生、助教、宣傳、形象等一系列事務(wù)。而直播產(chǎn)品叮當(dāng)課堂定位視頻直播，探索用演播室的方式改變原有直播形式。另外，教師社群“金宗會”則負(fù)責(zé)為其教師會員提供服務(wù)，同時為瘋狂老師和叮當(dāng)課堂發(fā)掘名師。

　　現(xiàn)在的張浩坐在新辦公室的椅子上一邊倒茶、一邊對叮當(dāng)課堂的規(guī)劃侃侃而談。在這個暑假，為了叮當(dāng)課堂的產(chǎn)品迭代，張浩又做回了“張老師”，“只有我自己覺得用著好的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品?！睆埡普f。

　　雖然現(xiàn)在怎么做直播還沒有完全探索出一條路來，演播室的屏幕也是拆了裝、裝了拆，攝像機(jī)的型號換了又換。但是張浩覺得，現(xiàn)在已經(jīng)向著正確的路前進(jìn)。（多知網(wǎng) 初驪禹）