口語(yǔ)考試改革的趨勢(shì)下，教育公司的機(jī)會(huì)在哪？

　　多知網(wǎng)7月22日消息，正值暑假，中考完的孩子們即將升入高中，高考完的孩子們則在憧憬著大學(xué)生活。從2009年，廈門、江蘇、深圳、陽(yáng)江中考開始試點(diǎn)口語(yǔ)機(jī)考改革后，中高考口語(yǔ)機(jī)考試點(diǎn)城市和地區(qū)越來(lái)越多。那么，圍繞中高考口語(yǔ)改革，教育技術(shù)公司有哪些機(jī)會(huì)？

　　考輔光盤，老生意中蘊(yùn)藏新機(jī)會(huì)？

　　其實(shí)，考輔光盤是在公立校教學(xué)系統(tǒng)中一直存在的一種形態(tài)，學(xué)生通過(guò)考輔光盤中內(nèi)置的軟件和試題庫(kù)，進(jìn)行口語(yǔ)練習(xí)。因?yàn)槠渚哂懈邚?fù)制性，每個(gè)光盤的邊際成本很低，在原有銷售渠道已經(jīng)很成熟的情況下，口語(yǔ)考試機(jī)考改革試點(diǎn)催化了這一市場(chǎng)。

　　從2009年開始，南京聽說(shuō)科技借江蘇中考口語(yǔ)機(jī)考改革發(fā)展起來(lái)，目前，江蘇整個(gè)市場(chǎng)的考生是60萬(wàn)人，聽說(shuō)科技的銷量可以覆蓋其中的12萬(wàn)人，占到總市場(chǎng)的20%。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，南京聽說(shuō)的一套考輔光盤定價(jià)為150元，給渠道商的價(jià)格卻不到定價(jià)的三分之一，其推廣方式主要是借成熟渠道商鋪向校園內(nèi)。但是這些賣出去的光盤的使用情況如何？有數(shù)據(jù)表明，這些光盤中至少有三分之一沒有激活。

　　科大訊飛也曾做過(guò)考輔光盤方面的嘗試，幾年前，科大訊飛與英語(yǔ)周報(bào)成立合資公司，專門做考輔光盤，與其他公司高定價(jià)、低折扣的市場(chǎng)推廣策略不同的是，科大訊飛的產(chǎn)品給到考生的價(jià)格一年是110元。

　　口語(yǔ)評(píng)測(cè)系統(tǒng)，To B的生意好做嗎？

　　在考輔光盤主要鋪向C端的同時(shí)，也有公司在主攻針對(duì)學(xué)校端的語(yǔ)音教室整體解決方案，在口語(yǔ)考試的大背景下，學(xué)校需要為學(xué)生提供相應(yīng)的練習(xí)課程，而提供練習(xí)課程則離不開預(yù)裝了相應(yīng)軟件的語(yǔ)音教室或者機(jī)房，因此部分公司的思路是，直接面向B端市場(chǎng)，不僅能夠取得部分系統(tǒng)銷售收入，而且可以獲得數(shù)據(jù)和入口，進(jìn)行C端產(chǎn)品的二次售賣轉(zhuǎn)化。

　　星立方旗下達(dá)睿思的業(yè)務(wù)即是口語(yǔ)訓(xùn)練測(cè)評(píng)系統(tǒng)，達(dá)睿思的產(chǎn)品只需要一套軟件以及一個(gè)相對(duì)應(yīng)的耳麥，就可以完成老式語(yǔ)音教室或者機(jī)房的升級(jí)，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)語(yǔ)音教室或機(jī)房放60套耳麥。?

　　學(xué)校直接按照一個(gè)整體的解決方案價(jià)格付費(fèi)給達(dá)睿思，對(duì)于C端口語(yǔ)考試練習(xí)的需求，星立方旗下針對(duì)C端用戶的品牌“學(xué)路優(yōu)”將提供相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。

　　目前，達(dá)睿思采用了馳聲科技的語(yǔ)音評(píng)測(cè)技術(shù)，其系統(tǒng)中預(yù)裝了7到9年級(jí)結(jié)合英語(yǔ)大綱的口語(yǔ)試題，學(xué)生可以直接通過(guò)這套系統(tǒng)進(jìn)行練習(xí)。

　　達(dá)睿思為何以B端切入口語(yǔ)評(píng)測(cè)領(lǐng)域？其實(shí)，他們本來(lái)的業(yè)務(wù)是基于原有的教育數(shù)據(jù)進(jìn)行收集運(yùn)營(yíng)，所以，在口語(yǔ)方面同樣是這個(gè)思路，即通過(guò)收集可持續(xù)，過(guò)程性的評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)，來(lái)支撐或改變教學(xué)管理者的決策。通過(guò)學(xué)業(yè)能力成長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，獲得每個(gè)學(xué)生對(duì)于每個(gè)學(xué)科和知識(shí)點(diǎn)的欠缺，從而為教學(xué)者提供數(shù)據(jù)支持。

　　除此之外，本身就擁有語(yǔ)音評(píng)測(cè)技術(shù)的科大訊飛自然也不會(huì)放過(guò)這塊市場(chǎng)，但科大訊飛的打法是自上而下，先通過(guò)其語(yǔ)音評(píng)測(cè)技術(shù)拿到教育局口語(yǔ)機(jī)考的官方合作，通過(guò)考試為入口，科大訊飛希望將考前輔導(dǎo)的B端和C端全部拿下。

　　實(shí)際上，為官方提供口語(yǔ)考試機(jī)考服務(wù)所能拿到的收入，和為此次考試投入的資源和前期產(chǎn)品研發(fā)投入的費(fèi)用相比，是更低的，也就是說(shuō)，這種方式是“賠本賺吆喝”，但為什么幾家公司仍然在爭(zhēng)奪官方合作，就是為了學(xué)生的流量入口以及品牌的傳播。

　　To B還是To C，口語(yǔ)練習(xí)測(cè)評(píng)平臺(tái)的免費(fèi)策略背后

　　除了傳統(tǒng)的考輔光盤和直接面向?qū)W校的口語(yǔ)評(píng)測(cè)系統(tǒng)外，2011年開始，一些口語(yǔ)平臺(tái)逐漸進(jìn)入人們的視野，一起作業(yè)、口語(yǔ)100、盒子魚等產(chǎn)品的出現(xiàn)，將口語(yǔ)練習(xí)帶入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)游戲化的結(jié)合，這些公司希望將口語(yǔ)評(píng)測(cè)、語(yǔ)音數(shù)據(jù)收集這件事兒做得更好玩，從而提升學(xué)生的粘性。

　　這類口語(yǔ)平臺(tái)從產(chǎn)品上，更加接近互聯(lián)網(wǎng)打法，加上免費(fèi)使用+直接面向教研員/老師的推廣，使得學(xué)生用戶直接以班級(jí)這個(gè)自然單位鏈接起來(lái)，并通過(guò)排行榜這樣的設(shè)計(jì)，利用同輩壓力促使學(xué)生長(zhǎng)久地使用產(chǎn)品。

　　以口語(yǔ)測(cè)評(píng)平臺(tái)伴讀為例，其在去年9月下旬上線，最開始從吉林省開始向公立學(xué)校推廣。

　　伴讀通過(guò)地推的方式，先進(jìn)入老師、校長(zhǎng)、教研員的關(guān)注范圍，并通過(guò)提供學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)供教研使用的方式，讓學(xué)校推動(dòng)學(xué)生使用伴讀產(chǎn)品。

　　伴讀直接通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端進(jìn)行口語(yǔ)測(cè)評(píng)，每次測(cè)評(píng)開始前，伴讀將本次測(cè)評(píng)所需的試卷推送到手機(jī)端，學(xué)生通過(guò)伴讀APP進(jìn)行朗讀，并提交，學(xué)生可以在一周之內(nèi)，對(duì)這份試卷反復(fù)朗讀并提交。

　　最終，伴讀會(huì)采納在一周中的最高成績(jī)，并提供給當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)教研的部門。通過(guò)伴讀收集到的數(shù)據(jù)，教研員可以知道具體學(xué)校、班級(jí)、縣、區(qū)、市等不同層級(jí)下，學(xué)生的口語(yǔ)水平。據(jù)目前觀察到的情況，地市級(jí)要比平均高出3-5分。

　　在口語(yǔ)評(píng)測(cè)之外，伴讀希望靠更加精細(xì)化服務(wù)來(lái)嘗試盈利。比如可以做基于考試的模擬卷，如中考模擬、高考模擬等。在中高考模擬方面，伴讀希望可以與各個(gè)省的教育廳達(dá)成合作，伴讀提供口語(yǔ)評(píng)測(cè)平臺(tái)，教育廳或下屬單位進(jìn)行命題。其次，還可以做全國(guó)口語(yǔ)大賽，“每個(gè)學(xué)生收?qǐng)?bào)名費(fèi)幾十元”。

　　雖然思路有細(xì)微差異，但這類口語(yǔ)測(cè)評(píng)平臺(tái)的基本思路是，通過(guò)免費(fèi)或低收費(fèi)先把用戶圈進(jìn)來(lái)，然后做高客單價(jià)產(chǎn)品（比如外教一對(duì)一輔導(dǎo)）的轉(zhuǎn)化。

　　反觀幾年來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，為何南京聽說(shuō)可以借江蘇口語(yǔ)機(jī)考的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)，這與中考口語(yǔ)的難度不無(wú)關(guān)系，因?yàn)樘K南和蘇北的經(jīng)濟(jì)水平相差較大，口語(yǔ)考試需要照顧全省考試的口語(yǔ)水平，難度并不是很大，于是造成了使用考輔材料的學(xué)生和未使用考輔材料的學(xué)生實(shí)際分?jǐn)?shù)差距不大。老師對(duì)于考輔材料的篩選方面并沒有將標(biāo)準(zhǔn)全部放在產(chǎn)品有效性上。

　　隨著中高考口語(yǔ)考試大趨勢(shì)的來(lái)臨，英語(yǔ)口語(yǔ)甚至整個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)都將進(jìn)入相對(duì)高速增長(zhǎng)的時(shí)期，只有結(jié)合公司自身特點(diǎn)巧妙借勢(shì)，才能在已經(jīng)相對(duì)紅海的英語(yǔ)教育市場(chǎng)中，成功實(shí)現(xiàn)搶灘登陸。（多知網(wǎng) 初驪禹）