百度推廣位減少引發(fā)推廣地震：中小教育機(jī)構(gòu)另謀出路

　　多知網(wǎng)6月23日消息，魏則西事件后，百度推廣數(shù)量減少而引發(fā)的教育行業(yè)推廣變革，已經(jīng)顯現(xiàn)出來。

　　據(jù)多知網(wǎng)調(diào)查，K12領(lǐng)域的熱詞成本已經(jīng)飆漲了3倍。在留學(xué)行業(yè)，為了留在第三、四名的位置，原來70元的價(jià)格已提升至120元。

　　據(jù)悉，大型教育機(jī)構(gòu)通常與百度簽訂數(shù)千萬元甚至超億元的框架協(xié)議，擁有中小機(jī)構(gòu)沒有的折扣優(yōu)勢，因此這次調(diào)整對大型機(jī)構(gòu)的影響并不大?！岸掖笮徒逃龣C(jī)構(gòu)本來排位就在前四，這次推廣數(shù)量減少，是對于首頁排位5-8名和右側(cè)排位的小機(jī)構(gòu)的一次屠殺?！?一家教育機(jī)構(gòu)CEO說。

　　因此，中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們，不得不另謀推廣出路。

　　中小機(jī)構(gòu)競價(jià)之殤：價(jià)格飆升，“玩不起”前四

　　過去，百度的推廣位主要分為左右兩個(gè)板塊，其中，左側(cè)的上面和下面均有推廣位，累計(jì)最多可達(dá)10條，而右側(cè)一般為8條。

　　5月下旬，百度發(fā)出推廣信息調(diào)整的通知，調(diào)整后每個(gè)頁面的推廣信息數(shù)量由原來左右兩側(cè)累計(jì)18條降到4條以下。

　　“狼多肉少”，教育機(jī)構(gòu)們在百度推廣上的一場地震無法避免。

　　“原來20塊錢的關(guān)鍵詞現(xiàn)在出價(jià)到60塊了，我們基本上都放棄了，熱詞我們都不玩了，玩不起?！币患襅12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷負(fù)責(zé)人對多知網(wǎng)說，“改完以后，價(jià)格飆升了，無效的點(diǎn)擊也多了，效果在下降?！?/p>

　　“改版之前，百度的競價(jià)推廣比較好做，廣告位很多，一二位搶不到，還能爭取三四位，但現(xiàn)在中小機(jī)構(gòu)快撐不住了，以北京地區(qū)為例，現(xiàn)在正是暑期最好的競爭時(shí)間，但是一些小機(jī)構(gòu)已經(jīng)選擇退出，他們不敢燒錢了?！绷硗庖患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷人士表示。

　　一位留學(xué)行業(yè)負(fù)責(zé)人則透露，為了留在第三、四名的位置，已經(jīng)將70元的價(jià)格提升至120元。他還表示，“如果想要第一名，至少150元才可以?！?/p>

　　在采訪過程中，多位推廣負(fù)責(zé)人都提到了“KA”，即廣義上的大客戶合作，據(jù)了解，一些大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均選擇與百度進(jìn)行大客戶項(xiàng)目合作，百度會提供10%－50%的返點(diǎn)，以賬戶中預(yù)存1000萬為例，百度將可能返還200萬用于該機(jī)構(gòu)的下一輪投放。

　　因此，對于簽訂協(xié)議的大企業(yè)來說，百度的調(diào)整雖意味著成本的相對上漲，但折耗并不大。反倒是中小企業(yè)，開始嘗到“苦頭”。

　　有行業(yè)內(nèi)人士稱，除部分大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以“財(cái)大氣粗”地維持SEM占比在60%以上外，多數(shù)教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)將SEM預(yù)算調(diào)整至30%以下。

　　也有熟悉推廣規(guī)則的人士透露，由于小型機(jī)構(gòu)競價(jià)專員經(jīng)驗(yàn)欠缺，對競價(jià)關(guān)鍵詞掌握不到位，核心關(guān)鍵詞出價(jià)上漲厲害，二類核心詞又拿捏不好，造成一種白扔錢的惡性循環(huán)。

　　至此，除了部分大機(jī)構(gòu)有能力繼續(xù)燒錢，大多數(shù)機(jī)構(gòu)開始選擇探索新的流量渠道。

　　另謀出路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他戰(zhàn)場

　　百度推廣位減少后，自然優(yōu)化的意義開始凸顯，一位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)CEO建議，如果還想在百度進(jìn)行推廣，百度地圖、文庫、知道、貼吧、口碑等一般也都呈現(xiàn)在搜索結(jié)果前列，通過這些優(yōu)化渠道過來的優(yōu)質(zhì)留言占比逐年遞增，且質(zhì)量較高。

　　此外，增加長尾詞數(shù)量，靠量取勝也是大多數(shù)機(jī)構(gòu)會選擇的方式之一，例如以前百度推廣計(jì)劃中的關(guān)鍵詞數(shù)量可能1萬個(gè)，現(xiàn)在挖掘出10萬個(gè)，進(jìn)而增加被點(diǎn)擊概率。

　　“如果團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平較高，加入網(wǎng)盟也可帶來一定的效果?！币晃慌c網(wǎng)盟有合作的網(wǎng)絡(luò)推廣表示，“網(wǎng)盟比較坑，有些網(wǎng)站開設(shè)就是為了放置百度的網(wǎng)盟廣告，其中沒有任何內(nèi)容，因此，選擇網(wǎng)盟，更需要企業(yè)內(nèi)有SEM專業(yè)人士進(jìn)行篩選和價(jià)格調(diào)整?！?/p>

　　另一位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則推薦了關(guān)于投放時(shí)間的策略：“如果在競價(jià)上已捉襟見肘，調(diào)整關(guān)鍵詞投放時(shí)間或許更有效，而這主要針對線上機(jī)構(gòu)。”

　　他介紹，目前的關(guān)鍵詞可以選擇投放時(shí)間，線下機(jī)構(gòu)來說多為員工上班期間，方便及時(shí)跟進(jìn)信息；而對于在線機(jī)構(gòu)，將投放時(shí)間延長為全天24小時(shí)并同步提升單價(jià)，“或許能有好轉(zhuǎn)”。

　　也有人預(yù)測，移動(dòng)端慢慢會變成一個(gè)新的戰(zhàn)場。移動(dòng)端界面更小，手機(jī)百度也就沒有了“左右”之分，未來可以選擇在移動(dòng)端投入的比例提升，如此前在PC端的點(diǎn)擊為1元，在移動(dòng)端為7角，現(xiàn)在可適度調(diào)高至8或9角。

　　在DSP層面，可在數(shù)據(jù)深度追蹤整理的基礎(chǔ)上，將用戶行為和用戶足跡軌跡相融合，從而提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

　　新媒體方面，一位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人預(yù)測，未來的微信微博會更加深入，比如添加插件功能或加入更多環(huán)節(jié)帶動(dòng)流量。

　　“另外，團(tuán)購、電商網(wǎng)站也可以導(dǎo)流。比如在電商平臺開網(wǎng)店，通過折扣商品導(dǎo)流到校區(qū)消費(fèi)。這部分之前量較小，但如今SEM成本太高了，就不得不重視了?！币晃粻I銷負(fù)責(zé)人說。

　　不可忽視的是，一些在線教育機(jī)構(gòu)不走尋常路的獲取流量方式也值得關(guān)注。比如，粉筆科技通過口碑傳播，不進(jìn)行百度投放，沒有電話銷售，今年上半年?duì)I收過億。邢帥教育CEO邢帥則建議，在未來松散的流量下，抓住粉絲經(jīng)濟(jì)這根稻草，比如邢帥教育與一些直播APP的主播合作，“主播邊講自己的內(nèi)容，邊推薦我的課程，轉(zhuǎn)換率奇高。”

　　另外值得注意的是，有機(jī)構(gòu)推廣負(fù)責(zé)人對多知網(wǎng)說，“這次的調(diào)整看似是百度在PC端左側(cè)搜索的大肆調(diào)整，但如果仔細(xì)分析，你會看到百度一直在探索新的商業(yè)推廣模式，后臺也一直在微調(diào)。”

　　他繼續(xù)解釋，“目前來看，調(diào)整最明顯的兩點(diǎn)是：關(guān)鍵詞價(jià)格高了，左側(cè)的推廣數(shù)量受限了。但右側(cè)呢？右側(cè)在此前曾與左側(cè)一樣是商業(yè)廣告，而在醫(yī)療管制期間則全部消失，可是最近它們又出現(xiàn)了，并被冠上了‘相關(guān)企業(yè)’‘相關(guān)機(jī)構(gòu)’的名字，其實(shí)，這是二次甚至是三次點(diǎn)擊的端口，為消費(fèi)提供了更多的可能。”

　　多知網(wǎng)試著在百度搜素“雅思”，可以看到左側(cè)出現(xiàn)了3條商業(yè)推廣信息，而在右側(cè)，多知網(wǎng)點(diǎn)擊第二行“知名學(xué)者”中的展示學(xué)者后發(fā)現(xiàn)，其中一位學(xué)者指向的目標(biāo)頁上端左側(cè)同樣包含推廣信息。

　　“右側(cè)的出現(xiàn)，或是百度推廣的一記擦邊球?！?/p>

　　另一位行業(yè)競價(jià)員還提醒道，在百度改版之后，左側(cè)雖推廣位減少，但也推出了新東西：詢課窗口。這只出現(xiàn)在綜合排名第一的機(jī)構(gòu)下方，而決定綜合排名的根源，與鳳巢系統(tǒng)的定價(jià)有關(guān)。

　　側(cè)寫－百度競價(jià)員：“未來開始迷?！?/strong>