教培行業(yè)老師如何從8萬(wàn)年薪發(fā)展到百萬(wàn)年薪？

　　所以，我總結(jié)教培行業(yè)留不住人才的主要原因其實(shí)并不是辛苦，而是

　　隨著工齡的增長(zhǎng)，無(wú)論老師如何努力，他們中工資持續(xù)double（雙倍）的可能性幾乎沒有。

　　金融行業(yè)的員工，可以通過時(shí)間的沉淀，建立自己人脈和行業(yè)口碑以后，自己帶著幾個(gè)年輕人搞定一個(gè)IPO（上市）的項(xiàng)目就可以賺幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的員工，可以通過一個(gè)計(jì)算機(jī)程序就節(jié)約成千上萬(wàn)的人力成本（比如微信群非常便捷的工作溝通）。那么，這些IT業(yè)的員工就可以賺取他所節(jié)約的巨大人力成本所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。

　　而可悲的是，我們的老師能夠創(chuàng)造的價(jià)值非常有限，所以導(dǎo)致每小時(shí)的課時(shí)費(fèi)每年的上漲比例一定會(huì)越來(lái)越小。

　　這就意味著，如果老師有一天上不動(dòng)每個(gè)月100多小時(shí)課了，無(wú)論他積累了多少人脈、經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力，他還是會(huì)被企業(yè)淘汰。

　　所以，無(wú)論校長(zhǎng)給老師灌多少雞湯，諸如【我們的夢(mèng)想就是幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想】之類的，但只要有一天老師發(fā)現(xiàn)了上述問題，他就會(huì)思考自己在這個(gè)行業(yè)的去留。

　　那么，我們?nèi)绾巫尳膛嘈袠I(yè)老師未來(lái)賺到年薪百萬(wàn)？

　　答案：讓教培行業(yè)老師為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　在未來(lái)5年，我給教培行業(yè)的老師設(shè)計(jì)了一條可以達(dá)到百萬(wàn)年薪的發(fā)展路線，以供各位校長(zhǎng)參考。

　  二、教師三步實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪

　　第一步年薪10萬(wàn)：開始從1對(duì)1老師鍛煉，一年轉(zhuǎn)型到班課老師

　　每年1對(duì)1的需求量在上半年幾乎是無(wú)限大的，這就造成了一個(gè)溫室環(huán)境，我線下學(xué)校的管理團(tuán)隊(duì)就會(huì)誤以為可以通過1對(duì)1完成今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的任務(wù)，小班漲的慢也沒什么。

　　我昨天開會(huì)很嚴(yán)肅批評(píng)他們這個(gè)思想，并且還給1對(duì)1部門做了一些資源限制，如控制新校區(qū)1對(duì)1教室數(shù)量等。

　　因?yàn)槲覀兌贾酪粚?duì)一老師工資的上漲的幅度是有限的，所以對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說，只能起到鍛煉老師的目的，不能長(zhǎng)期留住好老師。

　　比如，一對(duì)一教師單節(jié)學(xué)費(fèi)約為200元/小時(shí)，每個(gè)老師月平均課時(shí)量按120小時(shí)計(jì)算，所以一個(gè)一對(duì)一教師的年產(chǎn)能是：200*120*12=28.8萬(wàn)元；

　　而每個(gè)班課老師每年所帶學(xué)生的平均學(xué)生數(shù)是100個(gè)，每個(gè)學(xué)生的年平均單科學(xué)費(fèi)是10000元，一個(gè)班課老師的年產(chǎn)能是：100*10000=100萬(wàn)元。

　　這個(gè)簡(jiǎn)單的公式就決定了班課老師才有機(jī)會(huì)掙到幾十萬(wàn)的工資。

　　所以我認(rèn)為，剛?cè)肼毜膽?yīng)屆生可以在1對(duì)1部門鍛煉，把教學(xué)基本功鍛煉好，把學(xué)生心理了解清楚，之后，公司就可以把這些老師安排到班課部門去開始帶班課學(xué)生。

　　第二步年薪30萬(wàn)：給自己班里吸引更多的學(xué)生的方法：成為網(wǎng)紅

　　成為一名班課老師以后，老師就應(yīng)該想的是我能帶更多的學(xué)生！

　　比較牛的班課老師同期能帶到200個(gè)以上學(xué)生（新東方、學(xué)而思、高思前20%的教師都能帶到200個(gè)學(xué)生），那么每年就能為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造200萬(wàn)的收入，就算老師拿走50萬(wàn)，試問哪個(gè)校長(zhǎng)不接受？

　　但新東方、學(xué)而思等大機(jī)構(gòu)的班課老師只能掙到二三十萬(wàn)，

　　就是因?yàn)樗麄兊睦蠋煵]有招生能力（機(jī)構(gòu)也不希望他們有招生能力），

　　所以大機(jī)構(gòu)要拿走老師創(chuàng)造的大部分價(jià)值。

　　而一名教師想擁有幾十萬(wàn)年薪就必須自己通過社群來(lái)?yè)碛姓猩\(yùn)營(yíng)的能力。

　　為什么說老師自己做社群招生比機(jī)構(gòu)做社群還要靠譜？

　　大機(jī)構(gòu)去建設(shè)線上家長(zhǎng)社區(qū)、學(xué)生學(xué)習(xí)社區(qū)，主要針對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生的需求（教育方法、孩子不會(huì)的題目答疑、最新考試升學(xué)的政策等）提供相關(guān)內(nèi)容，家長(zhǎng)對(duì)社區(qū)產(chǎn)生信任后，大機(jī)構(gòu)再通過講座等活動(dòng)讓家長(zhǎng)信任某個(gè)老師，從而形成學(xué)生轉(zhuǎn)化。

　　在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅時(shí)代的經(jīng)濟(jì)條件下，我們發(fā)現(xiàn)，老師其實(shí)不僅能夠最短的鏈接家長(zhǎng)和學(xué)生而且效果也最好！

　　以媒體流量為主導(dǎo)的商業(yè)模式正在向以網(wǎng)紅社群為主導(dǎo)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，大機(jī)構(gòu)的招生模式將被顛覆。

　　因此，我們中小機(jī)構(gòu)可以直接讓班課老師自己去做社群進(jìn)行招生，具有較強(qiáng)社群招生能力的老師就可以被定義為網(wǎng)紅教師，他們就理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑诋a(chǎn)業(yè)中獲得比其他人更多的收入。

　　那么如何通過做社群成為網(wǎng)紅教師？

　　我所稱的網(wǎng)紅，他們是在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里具有較強(qiáng)能力并且愿意在社交平臺(tái)上表達(dá)的人。粉絲在網(wǎng)紅搭建的學(xué)習(xí)社區(qū)里面得到收獲和感情寄托，網(wǎng)紅們通過專業(yè)領(lǐng)域的指導(dǎo)，得到粉絲的信任，成為一定范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖。

　　對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說，美國(guó)的米歇爾潘就是化妝學(xué)習(xí)社區(qū)的網(wǎng)紅（公司估值5億美元），張大奕就是穿衣搭配學(xué)習(xí)社區(qū)的網(wǎng)紅（淘寶女裝品牌銷售第一），吳曉波就是財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)社區(qū)的網(wǎng)紅（公眾號(hào)每推送一個(gè)商品，第一天營(yíng)業(yè)額均在200萬(wàn)以上）。

　　一個(gè)剛?cè)胄邪嗾n老師可以以已經(jīng)教到的十幾個(gè)、幾十個(gè)班課學(xué)生為傳播單元，通過內(nèi)容傳播形成學(xué)生（家長(zhǎng)）粉絲圈子，從而獲得更多的學(xué)生來(lái)提高自己的收入。

　　比如，我們規(guī)定每個(gè)老師都要給學(xué)生做一個(gè)QQ群。其中，我們的數(shù)學(xué)楊老師不僅建群加自己班學(xué)生，還讓她班里的學(xué)生把身邊的同學(xué)都加了進(jìn)來(lái)。除了每周群里固定時(shí)間答疑外，她還會(huì)每周上傳一套題目，并且錄制好題目講解視頻傳到群里。

　　隨著她的內(nèi)容越做越好，她就開始讓學(xué)生來(lái)聽她免費(fèi)期末考試的串講公開課，上次QQ群到線下聽課的新學(xué)生有40多個(gè)，聽完課直接報(bào)寒假課的就有20多個(gè)。

　　在教師網(wǎng)紅社群建設(shè)中，我發(fā)現(xiàn)很多教育機(jī)構(gòu)老師通過微信做粉絲經(jīng)濟(jì)有一個(gè)理解的誤區(qū)：

　　他們用微信轉(zhuǎn)發(fā)了大量機(jī)構(gòu)發(fā)的廣告、家長(zhǎng)滿意的截屏（如新東方）等。

　　我覺得這些固然要發(fā)，但是別忘了咱們對(duì)于網(wǎng)紅的定義，是必須通過專業(yè)內(nèi)容讓粉絲受益，網(wǎng)紅才能夠成為一定范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖。如果你還沒有讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生感情，那么直白的廣告并沒有什么卵用。

　　這些老師其實(shí)并沒有理解新媒體營(yíng)銷：

　　新媒體不是媒體，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播工具。

　　老師自己做了招生，并且在粉絲經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅教師對(duì)學(xué)生的號(hào)召力更強(qiáng)，對(duì)校長(zhǎng)來(lái)說網(wǎng)紅教師離職帶走學(xué)生怎么辦？

　　1、隨著老師在教育機(jī)構(gòu)的招生重要性也越來(lái)越強(qiáng)，原本市場(chǎng)推廣的費(fèi)用就應(yīng)該給到老師，讓老師從機(jī)構(gòu)里面分得越來(lái)越多的蛋糕。

　　2、讓老師充分享受到機(jī)構(gòu)給他帶來(lái)的各種舒適，如高思：老師的講義有人給打好、黑板有人給擦、教材有人給寫、輔助教學(xué)動(dòng)畫和PPT有人給做。

　　3、將優(yōu)質(zhì)班課教師提拔成為全職管理人員，承擔(dān)學(xué)校的管理任務(wù)或者教研任務(wù)，通過間接服務(wù)更多的學(xué)生獲得更高的收入。

　　4、機(jī)構(gòu)應(yīng)該轉(zhuǎn)型去為這些網(wǎng)紅老師做其他有價(jià)值的服務(wù)（見后文）。

　　第三步年薪100萬(wàn)：網(wǎng)紅教師通過直播、錄播課程，服務(wù)更多的學(xué)生

　　當(dāng)一個(gè)老師可以帶到200到300個(gè)學(xué)生，每年可以創(chuàng)造200萬(wàn)以上價(jià)值拿到幾十萬(wàn)年薪之后，到收入的瓶頸期之后的選擇很多是什么呢？

　　離職去創(chuàng)業(yè)…

　　“因?yàn)槲乙约鹤约喊堰@200萬(wàn)元都掙到”

　　這樣短期的高收益對(duì)于老師做出離職創(chuàng)業(yè)選擇的誘惑很高。

　　北京新東方狼總提出來(lái)做入口打法，通過壟斷入口生源從而讓老師出去以后除了帶出去的學(xué)生，以后就沒有了學(xué)生。

　　但我認(rèn)為，狼總有個(gè)前提沒有講，就是這些出去的老師是沒有社群運(yùn)營(yíng)能力+學(xué)生維護(hù)能力的，其實(shí)無(wú)論大機(jī)構(gòu)入口如何壟斷，續(xù)班率也只能做到50%。

　　所以只要這個(gè)老師有社群運(yùn)營(yíng)能力，大機(jī)構(gòu)的入口打法其實(shí)并不能夠?qū)λ鸬绞裁醋饔谩?/p>

　　事實(shí)上，最近班課教師離職創(chuàng)業(yè)并沒有下降趨勢(shì)，而是越來(lái)越多。

　　這背后的原因其實(shí)就是因?yàn)閮?yōu)秀班課教師工資到二三十萬(wàn)以后上升空間就沒有了。

　　班課老師干到幾十萬(wàn)年薪，他就會(huì)想“我要賺100萬(wàn)年薪，但是我在新東方學(xué)而思等這些機(jī)構(gòu)里，我這輩子也賺不了100萬(wàn)年薪啊?！?/p>

　　所以未來(lái)我們這些機(jī)構(gòu)要給老師能夠賺到100萬(wàn)年薪的機(jī)會(huì)：

　　通過網(wǎng)紅教師的社群建設(shè)，獲取更多的粉絲，再通過直播、錄播課程進(jìn)行服務(wù)更多的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)名師的價(jià)值變現(xiàn)。

　　那這個(gè)過程中，作為教育機(jī)構(gòu)，我們對(duì)老師有什么用？

　　我們想清楚這個(gè)問題，我們提供的價(jià)值越大，我們就能賺的更多，如果我們不能給老師提供什么價(jià)值，老師還不如自己成立教師工作室，我們就沒有錢可以賺，有些機(jī)構(gòu)就得關(guān)門。

　　作為傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，我們給老師提供了場(chǎng)地、教研、師資培訓(xùn)、生源等。

　　作為未來(lái)教育機(jī)構(gòu)，我們還應(yīng)該給名師提供社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持。

　　那么未來(lái)，教育機(jī)構(gòu)可以采用名師上課+輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)推廣+技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持的商業(yè)模式，隨著教育機(jī)構(gòu)能為老師提供的支持越來(lái)越多，老師只做好名師上課這一個(gè)環(huán)節(jié)的工作就可以為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造幾百甚至上千萬(wàn)的收入，而自己也能比較輕松地獲得百萬(wàn)年薪時(shí)，就不會(huì)有那么多老師選擇承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)自己創(chuàng)業(yè)了。

　　這與學(xué)而思家長(zhǎng)幫做流量社區(qū)為機(jī)構(gòu)老師引流的模式不同，未來(lái)的教育機(jī)構(gòu)是給每一個(gè)網(wǎng)紅教師配一個(gè)輔助團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式。

　　上一個(gè)通過媒體獲得流量的經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在向這個(gè)通過社交網(wǎng)紅獲得價(jià)值變現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)變。

　　今天發(fā)完預(yù)告，群里有校長(zhǎng)說：網(wǎng)紅是小概率事件。

　　但實(shí)際上成為小范圍的網(wǎng)紅并不是小概率事件，而是班課老師想獲得幾十萬(wàn)年薪必須要做的工作。

　　未來(lái)通過直播能夠拿到百萬(wàn)年薪的老師可能在這個(gè)行業(yè)不足5%，

　　但這個(gè)5%具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕教師群體，就會(huì)帶領(lǐng)教培行業(yè)30%年賺幾十萬(wàn)的班課教師朝著這個(gè)5%努力。

　　而這30%年賺幾十萬(wàn)的班課教師就又會(huì)帶動(dòng)剩余70%的教培行業(yè)老師朝著一名可以帶幾百個(gè)學(xué)生的班課教師努力。

　　這個(gè)就是我規(guī)劃的一條教培行業(yè)老師發(fā)展的路線，也是我想象未來(lái)教培行業(yè)老師的金字塔生態(tài)。

　　我相信到那個(gè)時(shí)候，幾乎每個(gè)教育機(jī)構(gòu)都有年薪幾十萬(wàn)、百萬(wàn)的名師，機(jī)構(gòu)里面其他的老師就不會(huì)再想：

　　哎，這個(gè)行業(yè)沒TM什么前途，我還是轉(zhuǎn)行算了...

　　 （本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)：校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈，作者 UncleW）