教培行業(yè)老師如何從8萬年薪發(fā)展到百萬年薪？

　　所以，我總結教培行業(yè)留不住人才的主要原因其實并不是辛苦，而是

　　隨著工齡的增長，無論老師如何努力，他們中工資持續(xù)double（雙倍）的可能性幾乎沒有。

　　金融行業(yè)的員工，可以通過時間的沉淀，建立自己人脈和行業(yè)口碑以后，自己帶著幾個年輕人搞定一個IPO（上市）的項目就可以賺幾百萬幾千萬。

　　互聯(lián)網行業(yè)的員工，可以通過一個計算機程序就節(jié)約成千上萬的人力成本（比如微信群非常便捷的工作溝通）。那么，這些IT業(yè)的員工就可以賺取他所節(jié)約的巨大人力成本所帶來的商業(yè)價值。

　　而可悲的是，我們的老師能夠創(chuàng)造的價值非常有限，所以導致每小時的課時費每年的上漲比例一定會越來越小。

　　這就意味著，如果老師有一天上不動每個月100多小時課了，無論他積累了多少人脈、經驗和教學能力，他還是會被企業(yè)淘汰。

　　所以，無論校長給老師灌多少雞湯，諸如【我們的夢想就是幫助千千萬萬的人實現(xiàn)夢想】之類的，但只要有一天老師發(fā)現(xiàn)了上述問題，他就會思考自己在這個行業(yè)的去留。

　　那么，我們如何讓教培行業(yè)老師未來賺到年薪百萬？

　　答案：讓教培行業(yè)老師為社會創(chuàng)造更多的價值。

　　在未來5年，我給教培行業(yè)的老師設計了一條可以達到百萬年薪的發(fā)展路線，以供各位校長參考。

　  二、教師三步實現(xiàn)百萬年薪

　　第一步年薪10萬：開始從1對1老師鍛煉，一年轉型到班課老師

　　每年1對1的需求量在上半年幾乎是無限大的，這就造成了一個溫室環(huán)境，我線下學校的管理團隊就會誤以為可以通過1對1完成今年業(yè)績增長的任務，小班漲的慢也沒什么。

　　我昨天開會很嚴肅批評他們這個思想，并且還給1對1部門做了一些資源限制，如控制新校區(qū)1對1教室數量等。

　　因為我們都知道一對一老師工資的上漲的幅度是有限的，所以對于機構來說，只能起到鍛煉老師的目的，不能長期留住好老師。

　　比如，一對一教師單節(jié)學費約為200元/小時，每個老師月平均課時量按120小時計算，所以一個一對一教師的年產能是：200*120*12=28.8萬元；

　　而每個班課老師每年所帶學生的平均學生數是100個，每個學生的年平均單科學費是10000元，一個班課老師的年產能是：100*10000=100萬元。

　　這個簡單的公式就決定了班課老師才有機會掙到幾十萬的工資。

　　所以我認為，剛入職的應屆生可以在1對1部門鍛煉，把教學基本功鍛煉好，把學生心理了解清楚，之后，公司就可以把這些老師安排到班課部門去開始帶班課學生。

　　第二步年薪30萬：給自己班里吸引更多的學生的方法：成為網紅

　　成為一名班課老師以后，老師就應該想的是我能帶更多的學生！

　　比較牛的班課老師同期能帶到200個以上學生（新東方、學而思、高思前20%的教師都能帶到200個學生），那么每年就能為機構創(chuàng)造200萬的收入，就算老師拿走50萬，試問哪個校長不接受？

　　但新東方、學而思等大機構的班課老師只能掙到二三十萬，

　　就是因為他們的老師并沒有招生能力（機構也不希望他們有招生能力），

　　所以大機構要拿走老師創(chuàng)造的大部分價值。

　　而一名教師想擁有幾十萬年薪就必須自己通過社群來擁有招生運營的能力。

　　為什么說老師自己做社群招生比機構做社群還要靠譜？

　　大機構去建設線上家長社區(qū)、學生學習社區(qū)，主要針對家長、學生的需求（教育方法、孩子不會的題目答疑、最新考試升學的政策等）提供相關內容，家長對社區(qū)產生信任后，大機構再通過講座等活動讓家長信任某個老師，從而形成學生轉化。

　　在互聯(lián)網網紅時代的經濟條件下，我們發(fā)現(xiàn)，老師其實不僅能夠最短的鏈接家長和學生而且效果也最好！

　　以媒體流量為主導的商業(yè)模式正在向以網紅社群為主導的商業(yè)模式轉變，大機構的招生模式將被顛覆。

　　因此，我們中小機構可以直接讓班課老師自己去做社群進行招生，具有較強社群招生能力的老師就可以被定義為網紅教師，他們就理所應當的在產業(yè)中獲得比其他人更多的收入。

　　那么如何通過做社群成為網紅教師？

　　我所稱的網紅，他們是在某個專業(yè)領域里具有較強能力并且愿意在社交平臺上表達的人。粉絲在網紅搭建的學習社區(qū)里面得到收獲和感情寄托，網紅們通過專業(yè)領域的指導，得到粉絲的信任，成為一定范圍內的意見領袖。

　　對于教培行業(yè)來說，美國的米歇爾潘就是化妝學習社區(qū)的網紅（公司估值5億美元），張大奕就是穿衣搭配學習社區(qū)的網紅（淘寶女裝品牌銷售第一），吳曉波就是財經學習社區(qū)的網紅（公眾號每推送一個商品，第一天營業(yè)額均在200萬以上）。

　　一個剛入行班課老師可以以已經教到的十幾個、幾十個班課學生為傳播單元，通過內容傳播形成學生（家長）粉絲圈子，從而獲得更多的學生來提高自己的收入。

　　比如，我們規(guī)定每個老師都要給學生做一個QQ群。其中，我們的數學楊老師不僅建群加自己班學生，還讓她班里的學生把身邊的同學都加了進來。除了每周群里固定時間答疑外，她還會每周上傳一套題目，并且錄制好題目講解視頻傳到群里。

　　隨著她的內容越做越好，她就開始讓學生來聽她免費期末考試的串講公開課，上次QQ群到線下聽課的新學生有40多個，聽完課直接報寒假課的就有20多個。

　　在教師網紅社群建設中，我發(fā)現(xiàn)很多教育機構老師通過微信做粉絲經濟有一個理解的誤區(qū)：

　　他們用微信轉發(fā)了大量機構發(fā)的廣告、家長滿意的截屏（如新東方）等。

　　我覺得這些固然要發(fā)，但是別忘了咱們對于網紅的定義，是必須通過專業(yè)內容讓粉絲受益，網紅才能夠成為一定范圍內的意見領袖。如果你還沒有讓粉絲對你產生感情，那么直白的廣告并沒有什么卵用。

　　這些老師其實并沒有理解新媒體營銷：

　　新媒體不是媒體，而是優(yōu)質內容的傳播工具。

　　老師自己做了招生，并且在粉絲經濟下的網紅教師對學生的號召力更強，對校長來說網紅教師離職帶走學生怎么辦？

　　1、隨著老師在教育機構的招生重要性也越來越強，原本市場推廣的費用就應該給到老師，讓老師從機構里面分得越來越多的蛋糕。

　　2、讓老師充分享受到機構給他帶來的各種舒適，如高思：老師的講義有人給打好、黑板有人給擦、教材有人給寫、輔助教學動畫和PPT有人給做。

　　3、將優(yōu)質班課教師提拔成為全職管理人員，承擔學校的管理任務或者教研任務，通過間接服務更多的學生獲得更高的收入。

　　4、機構應該轉型去為這些網紅老師做其他有價值的服務（見后文）。

　　第三步年薪100萬：網紅教師通過直播、錄播課程，服務更多的學生

　　當一個老師可以帶到200到300個學生，每年可以創(chuàng)造200萬以上價值拿到幾十萬年薪之后，到收入的瓶頸期之后的選擇很多是什么呢？

　　離職去創(chuàng)業(yè)…

　　“因為我要自己自己把這200萬元都掙到”

　　這樣短期的高收益對于老師做出離職創(chuàng)業(yè)選擇的誘惑很高。

　　北京新東方狼總提出來做入口打法，通過壟斷入口生源從而讓老師出去以后除了帶出去的學生，以后就沒有了學生。

　　但我認為，狼總有個前提沒有講，就是這些出去的老師是沒有社群運營能力+學生維護能力的，其實無論大機構入口如何壟斷，續(xù)班率也只能做到50%。

　　所以只要這個老師有社群運營能力，大機構的入口打法其實并不能夠對他起到什么作用。

　　事實上，最近班課教師離職創(chuàng)業(yè)并沒有下降趨勢，而是越來越多。

　　這背后的原因其實就是因為優(yōu)秀班課教師工資到二三十萬以后上升空間就沒有了。

　　班課老師干到幾十萬年薪，他就會想“我要賺100萬年薪，但是我在新東方學而思等這些機構里，我這輩子也賺不了100萬年薪啊?！?/p>

　　所以未來我們這些機構要給老師能夠賺到100萬年薪的機會：

　　通過網紅教師的社群建設，獲取更多的粉絲，再通過直播、錄播課程進行服務更多的學生，實現(xiàn)名師的價值變現(xiàn)。

　　那這個過程中，作為教育機構，我們對老師有什么用？

　　我們想清楚這個問題，我們提供的價值越大，我們就能賺的更多，如果我們不能給老師提供什么價值，老師還不如自己成立教師工作室，我們就沒有錢可以賺，有些機構就得關門。

　　作為傳統(tǒng)教育機構，我們給老師提供了場地、教研、師資培訓、生源等。

　　作為未來教育機構，我們還應該給名師提供社群運營團隊和技術支持。

　　那么未來，教育機構可以采用名師上課+輔導老師輔導+運營團隊推廣+技術團隊支持的商業(yè)模式，隨著教育機構能為老師提供的支持越來越多，老師只做好名師上課這一個環(huán)節(jié)的工作就可以為機構創(chuàng)造幾百甚至上千萬的收入，而自己也能比較輕松地獲得百萬年薪時，就不會有那么多老師選擇承擔巨大風險自己創(chuàng)業(yè)了。

　　這與學而思家長幫做流量社區(qū)為機構老師引流的模式不同，未來的教育機構是給每一個網紅教師配一個輔助團隊的網紅經濟模式。

　　上一個通過媒體獲得流量的經濟時代正在向這個通過社交網紅獲得價值變現(xiàn)的經濟時代的轉變。

　　今天發(fā)完預告，群里有校長說：網紅是小概率事件。

　　但實際上成為小范圍的網紅并不是小概率事件，而是班課老師想獲得幾十萬年薪必須要做的工作。

　　未來通過直播能夠拿到百萬年薪的老師可能在這個行業(yè)不足5%，

　　但這個5%具有互聯(lián)網思維的年輕教師群體，就會帶領教培行業(yè)30%年賺幾十萬的班課教師朝著這個5%努力。

　　而這30%年賺幾十萬的班課教師就又會帶動剩余70%的教培行業(yè)老師朝著一名可以帶幾百個學生的班課教師努力。

　　這個就是我規(guī)劃的一條教培行業(yè)老師發(fā)展的路線，也是我想象未來教培行業(yè)老師的金字塔生態(tài)。

　　我相信到那個時候，幾乎每個教育機構都有年薪幾十萬、百萬的名師，機構里面其他的老師就不會再想：

　　哎，這個行業(yè)沒TM什么前途，我還是轉行算了...

　　 （本文轉自微信公眾號：校長運營圈，作者 UncleW）