“公告板”與“媒婆”時(shí)代之后，教育O2O公司“去O2O化”

　　多知網(wǎng)4月7日消息，去年一年，教育O2O行業(yè)經(jīng)歷了過(guò)山車式的發(fā)展，從年初大量公司涌入并拿到融資，到年中遭遇資本寒冬后外界幾乎一邊倒式的唱衰。2016年，當(dāng)各在線教育公司紛紛開始做變現(xiàn)探索之時(shí)，O2O教育公司也不例外，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，教育O2O公司的變現(xiàn)探索，也可以說(shuō)是在不同維度上的”去O2O化“。

　　輕輕家教：轉(zhuǎn)型“基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的教育機(jī)構(gòu)”

　　“我們是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型教育服務(wù)機(jī)構(gòu)”，在采訪的最后，輕輕家教聯(lián)合創(chuàng)始人劉?？茖?duì)多知網(wǎng)表示。

　　輕輕家教為老師提供新學(xué)生的增量，并且每一單與老師分成10%-20%。劉?？票硎?，現(xiàn)在輕輕的機(jī)制是新客戶第一次只買一節(jié)課，之后的續(xù)課則是根據(jù)產(chǎn)品包選擇節(jié)數(shù)的套餐，其中，最小單位是4次課。

　　其中，最開始的幾次課分成比例稍高，之后，輕輕的抽成比例會(huì)隨著該學(xué)生在平臺(tái)上訂課的數(shù)量增多而下降。劉?？票硎荆p輕目前變現(xiàn)方式就是通過(guò)每一單的分成，有分成收入，才能檢驗(yàn)出服務(wù)是否有價(jià)值。

　　劉?？普f(shuō)：“輕輕家教從一開始就提出一個(gè) TT2F 的概念，第一個(gè) T 是 tutor 助教，第二個(gè) T 是 teacher 老師，F(xiàn) 是 family，助教+老師共同服務(wù)家長(zhǎng)。很多人說(shuō)我們做得太重，其實(shí)我們一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)改變的是效率的提升，而不是體驗(yàn)的缺失，如果體驗(yàn)缺失了，那效率再高也沒(méi)有意義。這個(gè)就像練武功，內(nèi)功有了，招式才有威力，否則是花拳繡腿。”

　　輕輕希望借此方式，先把“輕輕家教”這個(gè)品牌做出來(lái)，然后再逐步過(guò)渡到平臺(tái)，因?yàn)楝F(xiàn)在O2O公司會(huì)面臨的一個(gè)基本問(wèn)題是——流量，只有先把輕輕品牌做起來(lái)，才能向外吸引更多老師和家長(zhǎng)用戶。

　　“目前輕輕的新單量的60%來(lái)自于擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹等，也有一部分來(lái)自于自然流量，基于TT2F模式，一個(gè)助教平均服務(wù)30個(gè)老師，覆蓋100多個(gè)家庭，隨著系統(tǒng)升級(jí)，這個(gè)數(shù)量還可以不斷增加?！眲⒊？普f(shuō)。

　　與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)不同的是，輕輕家教對(duì)于新用戶允許首單只買一次課，這樣降低了家長(zhǎng)之間轉(zhuǎn)介紹的成本，又因?yàn)镵12階段較容易續(xù)費(fèi)、擴(kuò)科，因此可以保證持續(xù)的分成收入。

　　劉?？票硎荆诙虝r(shí)間內(nèi)，輕輕將專注于K12的個(gè)性化輔導(dǎo)，從面授場(chǎng)景切入。“目前在上海，過(guò)去 6 個(gè)月我們的分成收入每月環(huán)比增長(zhǎng) 50%，我們認(rèn)為這個(gè)收入遠(yuǎn)比GMV (Gross Merchandise Volume) 有價(jià)值，我們不太關(guān)注 GMV。當(dāng)下我們盡量做到模式簡(jiǎn)單，收入直接，執(zhí)行到位，我們不去想太多。懂得取舍，把握節(jié)奏對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司很重要?！?/p>

　　2016年，輕輕將基于現(xiàn)有的12個(gè)城市，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　瘋狂老師：教師端多工具+超級(jí)名師大班模式

　　同樣是家教O2O公司的瘋狂老師，卻走向了另一條路。在老師服務(wù)方面，瘋狂老師一方面鼓勵(lì)不同科目老師成立小型工作室，做存量學(xué)生的擴(kuò)科，另一方面，在教師端的升級(jí)迭代上下足了功夫，每周推出新版本。現(xiàn)在的瘋狂老師教師端，儼然已經(jīng)變成了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的微信，聯(lián)系人、老師動(dòng)態(tài)、找場(chǎng)地、換生源等功能一應(yīng)俱全。

　　在“找場(chǎng)地“頁(yè)面下，老師和場(chǎng)地所有方可以共享教學(xué)場(chǎng)地信息，比如一些小的教育機(jī)構(gòu)在非上課時(shí)段的場(chǎng)地空置，就可以通過(guò)這種方式提供給需要的個(gè)體老師，并收取一定的費(fèi)用。

　　”找生源“則可以讓老師將自己現(xiàn)有生源的擴(kuò)科需求發(fā)布出來(lái)，相應(yīng)科目的老師在付給生源所有者一些費(fèi)用之后，可以獲得該生源。

　　張浩說(shuō)：“我現(xiàn)在已經(jīng)不怎么用微信了，很多時(shí)候都在用瘋狂老師的教師端。”他指的是瘋狂老師教師端的“教師動(dòng)態(tài)”功能，這個(gè)功能類似微信朋友圈，老師發(fā)布動(dòng)態(tài)后，該動(dòng)態(tài)會(huì)被推送給所有老師和家長(zhǎng)，促進(jìn)老師和老師、老師和家長(zhǎng)之間的交流、輔助招生等。

　　但張浩認(rèn)為，僅僅通過(guò)教師動(dòng)態(tài)的方式略顯單薄，在接下來(lái)的版本中，瘋狂老師會(huì)加入直播錄播的課程，讓“教師”這一天然的內(nèi)容生產(chǎn)者自然生產(chǎn)內(nèi)容，并且?guī)?lái)流量。

　　不僅如此，為了提升教學(xué)質(zhì)量，瘋狂老師以“中央廚房”的方式為老師提供教研內(nèi)容，以初中數(shù)學(xué)科目為例，瘋狂老師會(huì)將整個(gè)初中數(shù)學(xué)的內(nèi)容解構(gòu)為知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生通過(guò)學(xué)生端進(jìn)行測(cè)試并進(jìn)行相應(yīng)課程的選擇。每節(jié)課上課前，教師端會(huì)為教師推送根據(jù)學(xué)生水平定制的課件，且每節(jié)課上課前，課件會(huì)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行調(diào)整。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，瘋狂老師將開始做“智能教學(xué)輔助工具”的探索。

　　張浩認(rèn)為，如果平臺(tái)要與老師分成，就一定要提供價(jià)值，瘋狂老師提供的中央教研，不僅要幫助老師“省事”，還是要真正提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

　　和教師端相比，瘋狂老師在學(xué)生端并沒(méi)有太頻繁的功能迭代，對(duì)此，張浩的想法是，只有做好底層的基礎(chǔ)設(shè)施，提高學(xué)生參與輔導(dǎo)的提分率，才能通過(guò)口碑真正帶來(lái)大量增量的學(xué)生。

　　除此之外，瘋狂老師還有另外一盤棋——超級(jí)名師孵化器，即基于一年以來(lái)在平臺(tái)上沉淀的2萬(wàn)名老師中的最為優(yōu)秀的一批老師，給老師砸資源，讓他們成為”超級(jí)名師”，帶大班課。

　　“對(duì)于名師，不要用標(biāo)準(zhǔn)化小班去束縛他，因?yàn)閹?biāo)準(zhǔn)小班，一年的年薪也就是二三十萬(wàn)，再也沒(méi)有上升空間了，而如果把班級(jí)邊界放開，老師上一節(jié)大班課的收入可能會(huì)相當(dāng)于上好多小班課的收入。這個(gè)對(duì)于名師是有吸引力的。”張浩說(shuō)。

　　之所有有這個(gè)想法，是因?yàn)閺埡频谝淮蝿?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目快樂(lè)學(xué)習(xí)就有大班基因，個(gè)別老師上600人的大課，收入每年可以達(dá)到四、五百萬(wàn)元?！翱赡苁且?yàn)槊總€(gè)行業(yè)大家都會(huì)看這個(gè)行業(yè)的佼佼者的模式，因此中國(guó)大陸并沒(méi)有大班模式，而我們就是希望在這個(gè)模式上做探索，瘋狂老師變成一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，專門服務(wù)于名師，幫他們做其他一切事情，名師只需要負(fù)責(zé)講課等面向?qū)W生的工作就可以?！皬埡铺寡浴?/p>

　　收入方面，瘋狂老師和名師進(jìn)行一定比例的分成，因?yàn)榇蟀嗟睦麧?rùn)比較高，因此名師可以得到比之前在機(jī)構(gòu)中更高的收入，同時(shí)瘋狂老師也能實(shí)現(xiàn)一部分收入。

　　跟誰(shuí)學(xué)：天校+游學(xué)+商學(xué)院，轉(zhuǎn)型To B服務(wù)商

　　剛剛開完發(fā)布會(huì)的跟誰(shuí)學(xué)的變現(xiàn)思路則像是在向To B服務(wù)商轉(zhuǎn)型，機(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng)、機(jī)構(gòu)、老師的會(huì)員服務(wù)、商學(xué)院、游學(xué)、機(jī)構(gòu)營(yíng)銷工具百家寶等產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象都是平臺(tái)上的機(jī)構(gòu)和老師。

　　一年多之后，教育O2O公司或向機(jī)構(gòu)、或向工作室與名師孵化器、或向To B服務(wù)提供商發(fā)展，不同的發(fā)展路徑背后，有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們似乎都在弱化自己身上的O2O標(biāo)簽。那么，O2O行業(yè)經(jīng)過(guò)了僅僅向兩端提供信息的“公告板”時(shí)代、撮合交易的“媒婆”時(shí)代后，第三時(shí)代的局勢(shì)又將如何？（多知網(wǎng) 初驪禹）