錄播、直播、在線一對(duì)一的未來(lái)會(huì)是什么樣？

        在線教育從誕生之日起就一直飽受爭(zhēng)議，也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)秀肌肉。按理來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和教育都有溝通屬性，互聯(lián)網(wǎng)+教育應(yīng)是絕配。所以，從電腦屏幕能播放視頻開(kāi)始，就不斷有人高呼，在線教育將顛覆傳統(tǒng)的課堂。

　　但喊了這么多年，倒是線下教育機(jī)構(gòu)發(fā)生了大躍進(jìn)，產(chǎn)生了新東方、好未來(lái)等巨頭，在線教育卻始終沒(méi)能拿出有說(shuō)服力的成績(jī)。

　　原因何在？

　　錄播課模式：精品課程是唯一出路

　　錄播課是最早的在線教育業(yè)態(tài)，大概是2005年之后，各種網(wǎng)校如雨后春筍般冒了出來(lái)，其中比較有代表性的是：北京四中網(wǎng)校、黃岡網(wǎng)校、101網(wǎng)校、新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校等。這類最原始的網(wǎng)校，基本模式都一樣：依托于比較有名的公立或者民辦的線下教育實(shí)體，挑選優(yōu)秀老師，把他們的上課實(shí)錄或者對(duì)攝像機(jī)錄制的課程放到網(wǎng)上售賣。

　　直到今天，現(xiàn)在的二、三線城市，還有一些所謂的加盟商，租一個(gè)小門(mén)店，靠各種宣傳手段賣課程。

　　我認(rèn)為，第一個(gè)想出這種模式的，一定是一個(gè)掌握資源卻不是特別懂教育的人。錄播課到今天依然能掙到錢的原因主要有兩點(diǎn)：

　　1、錄播課的很多實(shí)際消費(fèi)者——家長(zhǎng)不懂教育。在孩子身上向來(lái)不差錢的中國(guó)家長(zhǎng)，在聽(tīng)了課程顧問(wèn)的神忽悠后，自然舍得掏腰包。但有用沒(méi)用呢？看看課程復(fù)購(gòu)率就知道了。

　　2、在10年教育信息化的大背景下，各個(gè)學(xué)校，甚至是鄉(xiāng)村中學(xué)，都安裝了微機(jī)室、多媒體等。

　　隨著各種教育新模式的不斷涌現(xiàn)社會(huì)，尤其是13年后，錄播這種傳統(tǒng)模式的弊端越發(fā)明顯。

　　其最大問(wèn)題在于學(xué)生毫無(wú)課堂參與感，也無(wú)任何課后服務(wù)，我講我的，你聽(tīng)你的。而教育的本質(zhì)是溝通，而非灌輸，任何人都更傾向于和人去溝通，而不是被動(dòng)接受。

　　成年老師看錄課視頻時(shí)，還經(jīng)常走神、犯困、不自主的快進(jìn)，更何況是思維更活躍的孩子們呢。所以，關(guān)于錄播課的聽(tīng)課效果？Sorry，我們還是談下一個(gè)問(wèn)題吧。

　　因此，這種模式的衰落已成必然，現(xiàn)在我們已經(jīng)很少再看到關(guān)于北京四中、黃岡及101網(wǎng)校的信息了。而新東方在線及學(xué)而思網(wǎng)校依然活躍在大眾的視線之內(nèi)，是因?yàn)椋?/p>

　　1、新東方及好未來(lái)的商業(yè)價(jià)值及推廣能力比前三個(gè)要高得多；

　　2、他們及時(shí)擁抱變化，早早轉(zhuǎn)型直播課模式。

　　如果現(xiàn)在登錄上述幾個(gè)網(wǎng)校的網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)，新東方、學(xué)而思把大大的免費(fèi)直播課預(yù)告放在首頁(yè)，而另外幾個(gè)網(wǎng)校依然延續(xù)了傳統(tǒng)的版面，羅列著待售課程以及幾個(gè)名師的視頻片段，讓人真心沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去的欲望。

　　那么，錄播課就一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有嗎？

　　非也，相對(duì)于直播，錄播有個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)：錄播可以加后期制作，使講授的呈現(xiàn)效果更好或者更具特色。

　　目前市面上有兩款產(chǎn)品就是按照和這個(gè)思路開(kāi)發(fā)的，

　　一個(gè)是主打高中的樂(lè)學(xué)高考。推出了樂(lè)學(xué)大電影系列，以拍電影的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)拍授課短視頻。

　　此時(shí)的課堂不再是一個(gè)老頭或老太太對(duì)著黑板干巴巴的在講授，而是一個(gè)明星范兒的老師配合各種場(chǎng)景、助手及后期制作的生動(dòng)課程；

　　另一個(gè)是主打初中數(shù)學(xué)的洋蔥數(shù)學(xué)。雖然錄播課的呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)樂(lè)學(xué)高考高，但也花了很多心思在課程效果上。

　　而且，為了彌補(bǔ)錄播互動(dòng)性差的缺點(diǎn)，兩者均設(shè)計(jì)了聊課室、助教qq群答疑等板塊。

　　我比較看好此類產(chǎn)品，做精品課程也一定是未來(lái)錄播課的唯一出路，當(dāng)然，目前做精品課程的成本高、產(chǎn)量低等問(wèn)題還需進(jìn)一步解決。

　　直播課模式：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)蔓延到教育產(chǎn)業(yè)只是時(shí)間問(wèn)題

　　直播課（直播班課）模式是目前主流的在線教育模式，在討論這個(gè)模式之前，我們先來(lái)分析一個(gè)問(wèn)題——為什么直播會(huì)打敗錄播。

　　錄播互動(dòng)性差？直播也不強(qiáng)啊（一個(gè)人對(duì)著上千人，即使當(dāng)堂提出問(wèn)題又能怎么樣)。

　　對(duì)此，我分析的原因是：

　　1、每個(gè)人都有惰性，當(dāng)一件事沒(méi)有緊迫感時(shí)，我們就會(huì)把它的重要性等級(jí)降低。

　　比如，直播課7點(diǎn)開(kāi)始，我們可能會(huì)推掉別的事，給它騰出時(shí)間；如果隨時(shí)可以觀看，嗯，不著急，還是睡一覺(jué)再看吧。

　　2、學(xué)習(xí)本質(zhì)是溝通，人還是愿意和人去溝通的，如果不能，那么我們也傾向于找一種最接近直接溝通的方式。

　　如果各種學(xué)習(xí)方式按照容易被接納的程度排序，我認(rèn)為應(yīng)該是：一對(duì)一學(xué)習(xí)，線下班課學(xué)習(xí)，在線直播學(xué)習(xí)，在線錄播學(xué)習(xí)，學(xué)生獨(dú)立看書(shū)學(xué)習(xí)。

　　一對(duì)一是強(qiáng)溝通模式，而獨(dú)立看書(shū)沒(méi)有任何和‘人’溝通的屬性，所以他們分別列在首位和末尾。

　　在線直播學(xué)習(xí)為什么又優(yōu)于在線錄播呢？

　　雖然直播時(shí)，學(xué)生也不能進(jìn)行多少溝通，但確能感受到‘老師是真真切切存在的’，學(xué)生的情緒就會(huì)被老師調(diào)動(dòng)。我們看足球比賽直播都會(huì)大喊大叫，但是看錄播就不會(huì)，我想是一樣的道理。

　　3、雖然錄播也可以有課后服務(wù)（比如樂(lè)學(xué)高考建立的助教qq群），但是，學(xué)生最有問(wèn)題沖動(dòng)的時(shí)候，往往是剛上完課的時(shí)候。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，學(xué)生想去解決不會(huì)問(wèn)題的意愿會(huì)減弱。

　　這也可以解釋為什么各種答疑平臺(tái)都在鼓吹“1分鐘解答”。

　　如果每個(gè)人觀看課程的時(shí)間不同，助教就很難保證全天候在群中及時(shí)服務(wù)每個(gè)同學(xué)。而統(tǒng)一所有同學(xué)在某時(shí)間段集中答疑，又會(huì)打消其他時(shí)間段學(xué)習(xí)的學(xué)生的問(wèn)題沖動(dòng)。

　　而直播在這方面的優(yōu)勢(shì)是，在所有人集體學(xué)完后，隨即開(kāi)放提問(wèn)環(huán)節(jié)，助教可以立刻針對(duì)同學(xué)的問(wèn)題進(jìn)行集中高效的回答。

　　上述原因的存在直接導(dǎo)致了直播課的崛起和錄播課的衰退。

　　直播課（直播班課）如果再細(xì)分的話，又可以分為B2C模式和C2C模式。

　　B2C模式如新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校、海邊直播（好未來(lái)旗下）等，一般的線下機(jī)構(gòu)發(fā)展在線教育會(huì)采用此種模式；

　　C2C模式如YY、猿輔導(dǎo)等，一般是純粹互聯(lián)網(wǎng)出身的在線教育公司的選擇方案。

　　我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)存的B2C和C2C模式，前者要優(yōu)于后者，且前者是后者的進(jìn)化方向。

　　首先，新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校等此類依托原有教學(xué)資源建立的單一B端平臺(tái)，對(duì)平臺(tái)老師有很強(qiáng)的管控和協(xié)調(diào)，不至于當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)期時(shí)，大量的學(xué)生涌入造成服務(wù)質(zhì)量的低下。

　　其次，在推廣方面，B2C模式的在線教育公司有計(jì)劃、有針對(duì)性的推廣方案也比C2C老師排名體系靠譜的多。

　　比如B2C模式的在線教育網(wǎng)站可以通過(guò)調(diào)整宣傳來(lái)控制每個(gè)老師的學(xué)生數(shù)量，做到各種資源的最優(yōu)配置，而且也不會(huì)過(guò)度宣傳某幾個(gè)名師（如海邊則完全套用學(xué)而思線下模式，不宣傳名師而是宣傳課程體系）。

　　但C2C模式的在線教育網(wǎng)站推廣來(lái)的學(xué)生則永遠(yuǎn)會(huì)選擇排名最靠前的老師，不僅排名高的幾個(gè)老師一定忙不過(guò)來(lái)，而且由于過(guò)度對(duì)個(gè)別老師進(jìn)行包裝，導(dǎo)致這些老師單飛的風(fēng)險(xiǎn)還極高。

　　但是，C2C徹底轉(zhuǎn)變?yōu)閱我籅2C幾乎是不可能的，畢竟C2C的管理者沒(méi)有新東方、好未來(lái)那么深的人才及內(nèi)容積淀。

　　那么，C2C模式會(huì)朝著哪個(gè)方向發(fā)展？

　　答：B（教師網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司） TO C（學(xué)生）

　　目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大行其道，這個(gè)趨勢(shì)蔓延到教育產(chǎn)業(yè)也只是時(shí)間問(wèn)題。

　　那么，教得好，就能成教育界網(wǎng)紅嗎？

　　絕不是。以前我是一個(gè)老師，現(xiàn)在是一個(gè)教師培訓(xùn)師，不同的工作階段，讓我明白一個(gè)道理：學(xué)生短期內(nèi)是根本聽(tīng)不出老師講課好壞的，尤其是在老師認(rèn)真準(zhǔn)備的情況下。

　　所以學(xué)生或者家長(zhǎng)一節(jié)課就聽(tīng)出特點(diǎn)的教師才有可能成為教師網(wǎng)紅。

　　說(shuō)這層話的意思是，在線時(shí)代，一個(gè)老師只能講課是不行的，真的沒(méi)人喜歡一個(gè)老頭或老太太絮絮叨叨的說(shuō)一個(gè)小時(shí)的。但如果不能短時(shí)間內(nèi)抓住學(xué)生的眼球，就沒(méi)有后續(xù)學(xué)習(xí)來(lái)印證他真的是一個(gè)‘好老師’。

　　所以，老師要么美，要么逗，要么背景好的閃瞎眼等等，總之你要有特色，看看香港和韓國(guó)的補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)就知道了。

　　網(wǎng)紅教師絕不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，每個(gè)網(wǎng)紅教師的后面都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在使勁，你做公關(guān)我做內(nèi)容等等。這就進(jìn)一步促進(jìn)了直播班課從C2C商業(yè)模式向B2C商業(yè)模式進(jìn)化的過(guò)程。

　　在未來(lái)的直播課市場(chǎng)上，C2C平臺(tái)的名師都將會(huì)有自己的‘經(jīng)紀(jì)公司’，即未來(lái)的直播平臺(tái)不會(huì)是入駐很多個(gè)體老師的淘寶（C2C），而是入駐很多名師經(jīng)濟(jì)公司的天貓（B2C）。

　　此時(shí)，教師和機(jī)構(gòu)的關(guān)系不再像現(xiàn)在一樣【老師給機(jī)構(gòu)打工，機(jī)構(gòu)給老師開(kāi)工資】，反而更像是【機(jī)構(gòu)給老師服務(wù)，老師給機(jī)構(gòu)提成的模式】。

　　在線一對(duì)一：C2C比B2C靠譜

　　在線一對(duì)一的模式是最近才悄悄火起來(lái)的。同行應(yīng)該都知道，打2015年起，教育圈最火的不是這個(gè)概念，而是教育O2O。教育O2O玩完資本‘過(guò)山車’后，最近算是進(jìn)入了低谷期，不曾想其分支——在線一對(duì)一慢慢火了起來(lái)。

　　比如，掌門(mén)一對(duì)一，三好網(wǎng)等，都拿到了令人羨慕的投資，學(xué)霸君、猿輔導(dǎo)也在不斷有意無(wú)意的‘撩漢’，在圈內(nèi)攪起了不小的水花。

　　先說(shuō)結(jié)論，相對(duì)于教育O2O，我更看好在線一對(duì)一。教育O2O以后再說(shuō)，今天只聊在線一對(duì)一。先說(shuō)優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為，主要有以下幾個(gè)：

　　1、前面提到的班課直播體驗(yàn)感要比線下班課差很多，而一對(duì)一在線的體驗(yàn)感雖然比線下一對(duì)一差距，但是并不會(huì)有前者那么大的差距。

　　這跟說(shuō)話的道理類似，當(dāng)面聊天確實(shí)好，但見(jiàn)不了面的時(shí)候打電話也行，能視頻更好；相比之下，多人電話會(huì)議的效果就比當(dāng)面開(kāi)會(huì)差很多。

　　而且，技術(shù)層面已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)通過(guò)智能書(shū)寫(xiě)裝備將手寫(xiě)內(nèi)容同步傳輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)（學(xué)霸君和作業(yè)幫目前都在用）。

　　很多人詬病的授課交互差的問(wèn)題也能夠很好的解決。

　　在這方面，VIPABC和51talk已經(jīng)開(kāi)了好頭，相對(duì)于其他還處于測(cè)試期或孵化期的K12在線一對(duì)一模式，外教的在線一對(duì)一基本可以認(rèn)為是跑通了，相信下一步就是爆發(fā)期。

　　2、相對(duì)于直播班課面臨的線下巨頭新東方、學(xué)而思以及一眾地方霸主（很多省級(jí)班課機(jī)構(gòu)在地方口碑并不比新東方學(xué)而思差）等，在線一對(duì)一面臨的對(duì)手檔次要低得多。最好的線下一對(duì)一對(duì)手不過(guò)是學(xué)大，更有大部分還是一些兼職小機(jī)構(gòu)甚至是大學(xué)生。

　　3、機(jī)構(gòu)一對(duì)一教師更有動(dòng)力去跳槽到平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)短期工資增長(zhǎng)。

　　相對(duì)于班課機(jī)構(gòu)老師，一對(duì)一機(jī)構(gòu)老師更不穩(wěn)定（行業(yè)離職率非常明顯的差距）。因?yàn)橐粚?duì)一機(jī)構(gòu)老師更累（工作時(shí)間長(zhǎng)），工資更低，且受限于本身單位時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值低，其工資增長(zhǎng)空間也不大。如果平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)短期工資增長(zhǎng)，他們有什么理由不去。

　　4、對(duì)于三四線城市，在線一對(duì)一是剛需。

　　一對(duì)一輔導(dǎo)是一個(gè)倒三角型的需求（即初三、高三需求量非常高），而相對(duì)班課老師，一對(duì)一老師的能輔導(dǎo)人數(shù)彈性非常少，當(dāng)需求猛增時(shí)，他們的工作時(shí)間可是不能猛增的。

　　這就導(dǎo)致了基本上再差的機(jī)構(gòu)，在需求高峰期都是有錢賺的。我所在的一個(gè)三線城市這個(gè)現(xiàn)象非常明顯，有的機(jī)構(gòu)即使看上去像洗頭房一樣，但到了3月，照樣學(xué)員爆滿。服務(wù)質(zhì)量可想而知，也隨之拉低了這個(gè)行業(yè)的口碑。

　　在線一對(duì)一的存在會(huì)增加教師的供給彈性，有力的緩解三四線城市教師短缺的壓力。因?yàn)橐欢€城市的1對(duì)1教師供給幾乎是無(wú)限大的（很多大學(xué)、學(xué)歷高的兼職），但三四線城市的1對(duì)1教師供給在每年上半年則嚴(yán)重不足，這半年，學(xué)生對(duì)于在線一對(duì)一需求很高。

　　5、在線一對(duì)一通過(guò)低價(jià)創(chuàng)造了一個(gè)增量市場(chǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)最拿手的是去中介化，降低成本，從而降低價(jià)格。但降低價(jià)格對(duì)班課吸引力并不大，畢竟線下班課也不貴，但對(duì)于一對(duì)一影響就比較大?，F(xiàn)在的很多家長(zhǎng)和學(xué)生的習(xí)慣是，平常上班課，沖刺期（如初三、高三）上一對(duì)一，就是因?yàn)榧议L(zhǎng)學(xué)生認(rèn)為一對(duì)一效果好，但是高一高二覺(jué)得沒(méi)必要。

　　但在線一對(duì)一通過(guò)利用大學(xué)生和高學(xué)歷兼職教師的不怎么值錢的剩余時(shí)間（閑著也沒(méi)事做），把價(jià)格進(jìn)一步壓低，就能夠?qū)ⅰ粚?duì)一作為學(xué)生沖刺輔導(dǎo)手段’（初三高三才愿意花錢學(xué)效果更好的1對(duì)1）的人群向?qū)ⅰ粚?duì)一作為常規(guī)輔導(dǎo)手段’（初一初二高一高二平常也愿意學(xué)1對(duì)1）的人群擴(kuò)大，創(chuàng)造增量市場(chǎng)。

　　6、相對(duì)于O2O家教來(lái)說(shuō)，在線一對(duì)一最大的優(yōu)勢(shì)是提高了效率，老師或者學(xué)生不必跑來(lái)跑去。

　　很多在線一對(duì)一的師生是有地域上阻隔的，單這一點(diǎn)就解決了O2O最頭疼的跑單問(wèn)題，即老師和學(xué)生繞過(guò)平臺(tái)直接上課。即使老師想換個(gè)別的直播平臺(tái)上課跳過(guò)平臺(tái)，平臺(tái)本身還提供了一套體驗(yàn)感很好的一對(duì)一直播課程軟硬件（如猿輔導(dǎo)不僅為老師提供直播技術(shù)還為老師提供題庫(kù)），所以老師基本不會(huì)選擇帶著學(xué)生去YY或者QQ遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的（體驗(yàn)感太差）。

　　優(yōu)勢(shì)說(shuō)完了，先別高興，現(xiàn)在開(kāi)始潑涼水，我的定論是，在線一對(duì)一只能是個(gè)低價(jià)品，平臺(tái)再怎么吹老師多好都沒(méi)用。

　　1、真正的好老師基本是不會(huì)去帶一對(duì)一的，因?yàn)榘嗾n的課酬更高，而且從來(lái)不缺學(xué)生。

　　即使有一對(duì)一，也是從班里的學(xué)生轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，此時(shí)課單價(jià)會(huì)很高，因?yàn)榘嗾n老師獲取了班里有更強(qiáng)支付能力和意愿的同學(xué)的剩余價(jià)值。這是的一對(duì)一高價(jià)要靠很大的學(xué)生基數(shù)才能實(shí)現(xiàn)的情況，而不是大眾情況。

　　2、家長(zhǎng)報(bào)一對(duì)一的目標(biāo)很明確，就是提分。在這個(gè)前提下，家長(zhǎng)會(huì)在可以負(fù)擔(dān)一對(duì)一高價(jià)的年級(jí)去尋找有信任背書(shū)的老師。

　　比如在職教師，不知道有多好，但總不會(huì)太差；比如上過(guò)他班課的老師。

　　所以就跟電商大多是低價(jià)路線，奢侈品還要去商場(chǎng)買的道理一樣，

　　除非學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)在線一對(duì)一教師平臺(tái)之前就產(chǎn)生了學(xué)習(xí)習(xí)慣，否則不會(huì)在初三、高三這個(gè)一對(duì)一價(jià)格可以很高的年級(jí)選擇在線一對(duì)一的形式學(xué)習(xí)。

　　3、有的平臺(tái)可能會(huì)提出通過(guò)培訓(xùn)，監(jiān)督等保證平臺(tái)上的老師質(zhì)量，以收取更高的價(jià)格。

　　這個(gè)理想豐滿，現(xiàn)實(shí)很呵呵，上面說(shuō)過(guò)，這行需求一般會(huì)集中爆發(fā)，當(dāng)大量的學(xué)生涌入，哪個(gè)機(jī)構(gòu)能忍住讓老師繼續(xù)培訓(xùn)，不許代課掙錢？新東方做不到，好未來(lái)也做不到，老師也忍不住。

　　在此扒一下行業(yè)底褲，任何機(jī)構(gòu)承諾的經(jīng)過(guò)多少輪、經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)都是假的，最起碼是夸大的。監(jiān)督就更不說(shuō)了，目前任何機(jī)構(gòu)都做不到實(shí)時(shí)監(jiān)督教師授課過(guò)程，平臺(tái)居然能？說(shuō)這話的人，一定是沒(méi)有干過(guò)這活。

　　所以，這個(gè)行業(yè)只能是課后監(jiān)督，課前及課中監(jiān)督想都別想（三級(jí)教學(xué)監(jiān)督體系，具體內(nèi)容可查閱校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈之：《看千萬(wàn)級(jí)校區(qū)教學(xué)校長(zhǎng)，如何做好教學(xué)管理》）。

　　4、有的平臺(tái)承認(rèn)不用好老師，他們提出了一個(gè)理念：最適合的老師才是最好的老師，以收取更高的價(jià)格。

　　這個(gè)說(shuō)法不新鮮了，祖師爺學(xué)大已經(jīng)這么說(shuō)了十年了，學(xué)大從來(lái)不說(shuō)老師好，而是說(shuō)適合。

　　那么什么是適合的老師呢？

　　大部分人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)知都很淺薄，基本就是學(xué)生想要個(gè)外向的，給配個(gè)外向的；學(xué)生要個(gè)男的，給配個(gè)男的；學(xué)生要個(gè)好看的，給個(gè)……對(duì)不起，沒(méi)有。有人辯解說(shuō)我們是深度匹配，比如學(xué)生想補(bǔ)函數(shù)，就給他匹配函數(shù)教得好的老師。

　　但你能知道老師哪里教得好嗎？你有數(shù)據(jù)后臺(tái)嗎？你記錄過(guò)學(xué)生的學(xué)習(xí)軌跡和學(xué)習(xí)曲線嗎？沒(méi)有，你的依據(jù)無(wú)非就是老師自己填寫(xiě)的，那估計(jì)所有老師填寫(xiě)的都是‘我是全才’，或者填寫(xiě)最熱門(mén)的那幾章。

　　所以，我特別不喜歡這個(gè)‘匹配’的噱頭。

　　再次扒一下行業(yè)底褲吧，所有的機(jī)構(gòu)也都會(huì)號(hào)稱給你匹配合適的老師，而事實(shí)是哪個(gè)老師課少或哪個(gè)老師貴就給你匹配哪個(gè)老師，就好像你去飯店問(wèn)哪個(gè)菜好吃，服務(wù)員告訴你的基本都是今天剩下啥，啥就好吃。我想沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的平臺(tái)最終也是這個(gè)結(jié)果吧。

　　以上是針對(duì)在線一對(duì)一的一些優(yōu)劣分析。那么，在線一對(duì)一的發(fā)展方向在哪呢？

　　我個(gè)人覺(jué)得，在這個(gè)模式中，恰恰和直播課模式相反，C2C比B2C靠譜，原因有三，

　　1、一對(duì)一教學(xué)中，教師能夠承擔(dān)大部分課后服務(wù)工作；

　　2、一對(duì)一教學(xué)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，機(jī)構(gòu)不能對(duì)教師進(jìn)行持續(xù)的授課及教研支持；

　　3、一對(duì)一老師對(duì)于學(xué)生量的需求是相對(duì)容易滿足的，不像直播班課那樣‘the more the better’。所以，B存在的意義相對(duì)不是很大。

　　另外，平臺(tái)需要發(fā)展自己的特色，不要每天只會(huì)叫喊‘我的老師好’這種自欺欺人的話。

　　掌門(mén)一對(duì)一做的就不錯(cuò)。

　　其借助其高校資源，主打兼職名牌大學(xué)生的牌。我認(rèn)為這張牌用好了效果應(yīng)該是不錯(cuò)的，畢竟當(dāng)年的學(xué)而思也是靠堆砌清華北大學(xué)生的名頭起家的，直到現(xiàn)在才慢慢不再吹‘我有多少清華北大’。

　　掌門(mén)一對(duì)一主打的另一個(gè)點(diǎn)就是為孩子樹(shù)立榜樣。

　　在線下我也經(jīng)常會(huì)組織學(xué)生動(dòng)員會(huì)這類活動(dòng)，效果雖然不錯(cuò)，但大部分學(xué)生都是三分鐘熱度。并不是學(xué)生不想學(xué)好，而是人的毅力不是一次熱血沸騰的演講能夠提高的。

　　所以，老師應(yīng)該持續(xù)鼓勵(lì)，偶爾雞血，哪怕是孩子受到挫折時(shí)告訴他‘曾經(jīng)我也這樣，但是現(xiàn)在我照樣很?！寄茏尯⒆又卣窬?。而且對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，身邊一個(gè)活生生做榜樣，比天天讀一些天才的奮斗史可真實(shí)有效的多了。

　　只要能改變孩子對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)知和態(tài)度，即使老師什么都不教，他的成績(jī)也能蹭蹭的提高，這就做到了教師最終目的。

　　所以，平臺(tái)可以提出‘伴讀’的概念——老師已經(jīng)不是老師了，而是在孩子青春期和學(xué)業(yè)中始終陪伴在身旁，能為孩子答疑解惑，又能不斷釋放正能量的偶像。當(dāng)然這樣的模式下，一對(duì)一必然長(zhǎng)期化，價(jià)格就更需要滿足我說(shuō)的在線一對(duì)一的以第一個(gè)條件——低價(jià)。

　　綜上，我對(duì)在線教育平臺(tái)的建議是：

　　1、不要把太多精力放在如何創(chuàng)造新模式上，任何模式創(chuàng)新都會(huì)被迅速抄襲，只有技術(shù)創(chuàng)新及數(shù)據(jù)積累是不能被抄襲的。

　　只有教學(xué)內(nèi)容及工具的研發(fā)，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的搜集及處理，才能讓老師上課爽，讓學(xué)生成績(jī)提高快，進(jìn)而把整個(gè)上課的體驗(yàn)感和功能都提升到產(chǎn)生短期復(fù)制障礙的層次，這是一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)壁壘的唯一方式。

　　2、有平臺(tái)可能會(huì)想把一對(duì)一的模式擴(kuò)展一下，開(kāi)展小班教學(xué)，如3人班，6人班等。我不認(rèn)為行得通。

　　學(xué)大喊了這么多年轉(zhuǎn)型，依然沒(méi)什么變化，就知道沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

　　挖掘原因的話，還要回到教育的本質(zhì)上，如果一對(duì)二的話，老師和每個(gè)學(xué)生溝通的效果和一對(duì)一比雖然有差距，但還能接受，但是三人及以上就差很多。

　　另外，一對(duì)三到一對(duì)六是一個(gè)特別不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。組班的學(xué)生要么本來(lái)就認(rèn)識(shí)，要么雖然原來(lái)不認(rèn)識(shí)，但班里人少很容易熟悉起來(lái)，當(dāng)一個(gè)同學(xué)退課時(shí)，帶給其他同學(xué)的負(fù)面影響會(huì)很大，這個(gè)團(tuán)體就很可能崩掉。不同于班課，20多個(gè)人的班級(jí)，走一兩個(gè)學(xué)生對(duì)其他同學(xué)基本沒(méi)什么影響。

　　結(jié)語(yǔ)

　　已經(jīng)聽(tīng)過(guò)不止一個(gè)行業(yè)大佬這樣說(shuō)：‘在線教育就是瞎折騰’、‘玩概念的人多’、‘各種創(chuàng)新沒(méi)啥用，還是踏踏實(shí)實(shí)的賣點(diǎn)課實(shí)在’。通過(guò)上面的在線教育各種模式的論述和評(píng)價(jià)，在線教育總結(jié)下來(lái)就是‘有瑕疵，沒(méi)毛病’。

        （本文轉(zhuǎn)自校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈，作者CK47）