2015年題庫產(chǎn)品關(guān)鍵詞：融合、變現(xiàn)、平臺化

　　多知網(wǎng)2月1日消息，題庫和拍照答疑產(chǎn)品在2014年經(jīng)歷過一場創(chuàng)業(yè)者和投資者蜂擁而至的洗禮后，轉(zhuǎn)到2015年，這個賽道開啟了排位賽和淘汰賽。

　  拍照搜題和題庫功能融合

　　雖然，從表面上看，題庫和拍照答疑都想切入學(xué)生的練習(xí)環(huán)節(jié)，但其中仍然有著本質(zhì)的不同，題庫圈住的人群是常刷題的學(xué)霸和準(zhǔn)學(xué)霸，而拍照答疑圈住的用戶則更多是希望一拍即得答案的非學(xué)霸人群。題庫產(chǎn)品為了提升用戶數(shù)量，答疑產(chǎn)品為了提升用戶質(zhì)量，于是在2015年，題庫和拍照答疑產(chǎn)品呈現(xiàn)出融合的趨勢。

　　以題庫起家的猿題庫，在2015年初迅速上線拍照答疑產(chǎn)品小猿搜題，并且在上線的第一個月就獲得了200萬用戶，在小猿搜題之后的發(fā)展中，采取了激進的推廣策略，不僅找微博大V發(fā)微博推廣，還和湖南衛(wèi)視《天天向上》《功夫熊貓》等娛樂IP做深度合作推廣。

　　魔方格推出答疑APP“作業(yè)神器”，除了拍照，還做社區(qū)答疑，但是魔方格創(chuàng)始人曾經(jīng)表示，作業(yè)神器只是一個防御性功能。

　　學(xué)霸君、作業(yè)幫等產(chǎn)品走的路卻恰恰相反，以拍照答疑起家后，他們先后在產(chǎn)品中內(nèi)置了刷題、練習(xí)或類似功能。

　　可以看出，無論是從A到B還是從B到A，也無論是將產(chǎn)品拓展產(chǎn)品功能作為戰(zhàn)略性進攻還是防御，可以看到的是，發(fā)展到2015年年末，兩條賽道上的主要選手都已經(jīng)完成了產(chǎn)品功能拓展。

　  開放接口，走向平臺化

　　2015年，一起作業(yè)、魔方格等公司先后宣布了其平臺化戰(zhàn)略。3月27日，一起作業(yè)宣布平臺化戰(zhàn)略，希望通過大數(shù)據(jù)將第三方的內(nèi)容做合理的分配，并在拍照答疑方面接入了學(xué)霸君的技術(shù)。

　　同樣在三月，魔方格也開始對部分機構(gòu)開放題庫接口，探索平臺化，并在宣布之時已經(jīng)確認(rèn)了一批機構(gòu)的合作。隨著資本市場漸冷，魔方格發(fā)現(xiàn)，向B端收費是一個不錯的方法。

　　學(xué)霸君6月16日公布B輪融資消息當(dāng)天，宣布將搜題的技術(shù)接口開放給B端用戶，與教育機構(gòu)合作，并在前不久達成了與中移動旗下咪咕學(xué)堂的戰(zhàn)略合作。

　　有意思的是，同樣在6月16日，猿題庫召開新聞發(fā)布會，推旗下老師輔導(dǎo)子品牌“猿輔導(dǎo)”，猿輔導(dǎo)是K12在線輔導(dǎo)平臺，以一對一切入，做低客單價的K12在線輔導(dǎo)，并且在接下來的幾個月中，逐漸進入在線大班等大類課程，頗有與家教O2O平臺決一雌雄之勢。

　　學(xué)霸君與猿題庫均選在6月16日公布重磅消息，恐怕很大程度上是因為這天是教育O2O平臺“跟誰學(xué)”宣傳數(shù)月之久的“6.16學(xué)習(xí)節(jié)”。隨著猿輔導(dǎo)等在線輔導(dǎo)或答疑產(chǎn)品的出現(xiàn)，題庫&答疑類產(chǎn)品與教育O2O平臺進入了互相搶奪用戶的正面戰(zhàn)場，當(dāng)然，競爭中同時也潛藏著合作的機會。

　  變現(xiàn)嘗試，引入老師答疑或輔導(dǎo)

　　除了功能拓展和平臺化，作業(yè)幫、學(xué)霸君、阿凡題等幾個在線答疑產(chǎn)品在2015年的秋季學(xué)期公開宣布上線老師答疑功能，一端是公立校老師，一端是學(xué)生，學(xué)生在拍照搜題后，若對于問題仍然有疑問，可以點擊一鍵呼叫老師，系統(tǒng)即會通過派單或者老師搶單的方式將供需雙方匹配起來，拍照答疑產(chǎn)品向后端延伸，最主要還是希望將自身已有的幾千萬用戶的流量變現(xiàn)，除此之外，還可以從多個維度收集學(xué)生數(shù)據(jù)。

　　猿題庫的思路則略有不同，6月16日，猿題庫推猿輔導(dǎo)，與其他公司不同的是，猿輔導(dǎo)是一個新的APP，通過題庫型產(chǎn)品和答疑型產(chǎn)品小猿搜題將學(xué)生導(dǎo)向猿輔導(dǎo)，做深度輔導(dǎo)和答疑。

　　與線下班課相比，猿輔導(dǎo)客單價低，全部輔導(dǎo)過程在線上完成，在一定程度上提高了效率?；蛟S是為了使得搜題到輔導(dǎo)之前的漏斗轉(zhuǎn)換率更高，小猿搜題在后期加入了視頻答疑環(huán)節(jié)，即學(xué)生看文本答案后，如果仍然不懂，可以選擇老師錄制好的答疑視頻，如果還有疑問，則可以使用猿輔導(dǎo)上一對一或者班課。

　　據(jù)作業(yè)幫方面稱，目前作業(yè)幫的答疑老師數(shù)量已經(jīng)突破4000人。在沒有向全部用戶開放答題入口的情況下，到現(xiàn)在積累的答疑單量接近百萬。

　　不僅題庫和拍照答疑產(chǎn)品在探索通過老師答疑或輔導(dǎo)變現(xiàn)，在2015年后期，也涌現(xiàn)出了“呼叫老師”等老師答疑的產(chǎn)品，學(xué)大和360成立的合資公司在醞釀許久后，推出的產(chǎn)品“口袋老師”也是一樣的路數(shù)。

　  題庫產(chǎn)品的細(xì)分

　　2015年4月30日，百度文庫推出以高考提分為核心的APP“百度高考”（最初叫“覓題”），百度高考以高考知識點切分為切入點，利用百度大數(shù)據(jù)的收集和分析向?qū)W生推送個性化題目。彼時，K12題庫市場已經(jīng)有若干公司用戶過數(shù)千萬。

　　百度文庫雖然在此時仍然選擇了題庫市場，但是思路卻與友商的思路不同，從后來改名就可以看出，百度高考的目標(biāo)用戶就是高考和準(zhǔn)高考生，題庫的設(shè)計基本也是復(fù)習(xí)類，而非同步練習(xí)。憑借高考估分的剛需，3天之內(nèi)百度高考APP和文庫獲得了超過一億次的訪問量。2016年1月，百度高考推出配套紙質(zhì)輔導(dǎo)書，希望通過輔導(dǎo)書傳統(tǒng)渠道，覆蓋到二三四線城市。

　　不僅K12領(lǐng)域，出國留學(xué)考試、職業(yè)教育等細(xì)分領(lǐng)域，也都出現(xiàn)了專做公務(wù)員、專做托福、專做雅思等考試的細(xì)分題庫產(chǎn)品?？梢钥闯?，題庫產(chǎn)品正在從大類向小類專項演進，每個小類題庫的創(chuàng)業(yè)者也在不斷涌現(xiàn)出來。

　　題庫產(chǎn)品在經(jīng)歷了2015年的排位賽和淘汰賽后，2016年市場的競爭可能會更加慘烈，借助老師答疑，題庫產(chǎn)品完成了工具向平臺的小轉(zhuǎn)型，并且或多或少開始有了現(xiàn)金流，但是，能否用老師答疑/輔導(dǎo)或者其他形式取得正向的現(xiàn)金流，尚未可知。

　　同時，隨著上線老師答疑功能，無論是老師運營團隊還是教研團隊的擴充，都會使得題庫產(chǎn)品越做越重。題庫產(chǎn)品如何完成從“小額散單付費”到“大額打包項目付費”的轉(zhuǎn)型，仍然一個漫長的過程。教育是個慢工程，任何購買決策也都相對較慢，用戶做出購買決策通常與“人與人之間建立的信任關(guān)系“成強相關(guān)。由此看來，2016年，題庫產(chǎn)品若想獲得持續(xù)正向的現(xiàn)金流，或許無法避免類似”咨詢顧問”角色的加入。（多知網(wǎng) 初驪禹）