教育公司的To B之路：學(xué)校和老師將成主要客戶

        多知網(wǎng)9月12日消息，今日好未來“未來之星”教育CEO創(chuàng)業(yè)營活動(dòng)中，好未來戰(zhàn)略投資部謝文怡就在線教育行業(yè)進(jìn)行了分析，學(xué)員們就To B市場如何突破等問題進(jìn)行了討論。

 

         2013年中國的教育科技投資總額為1.37億美元，2014年投資總額10.9億美元，增長700%，美國的教育科技投資總額為12.5億美元和13.6億美元，增長了9%。

 

         從教育投資案例來看，中國2015年上半年完成90多例投資案，總投資額13億美金左右，美國2015年上半年完成107例投資案，總投資額11億美金。

 

         其中，可以用客戶需求、主營業(yè)務(wù)類型、商業(yè)模式三種可以把所有項(xiàng)目做一個(gè)分類。

 

         用戶需求方面可以分為：母嬰、學(xué)前、中小學(xué)、大學(xué)&研究生、留學(xué)（低齡化趨勢）、職業(yè)技能（IT培訓(xùn)、商科培訓(xùn)）、職業(yè)考試、成人外語、少兒外語、興趣&素質(zhì)、綜合。

 

         在線教育主營業(yè)務(wù)形態(tài)主要分為四類：工具、社區(qū)、內(nèi)容（錄播課、資料共享、生產(chǎn)的邊際成本為零）、服務(wù)（每一次課程都需要老師增加服務(wù)）。

 

        主要商業(yè)模式方面主要分為五類：B2B、B2C、C2C、C2B（由用戶的需求去驅(qū)動(dòng)企業(yè)、教育行業(yè)內(nèi)還沒用太多產(chǎn)生）、B2B2C。

 

        其實(shí)，現(xiàn)在K12在線教育公司已經(jīng)有越來越多公司開始了To B業(yè)務(wù)，這一話題也不可避免地成為討論熱點(diǎn)之一。To B市場怎么破？針對這一問題，中央電教館網(wǎng)絡(luò)部主任楊非等人發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

 

        從楊非的分享中，可以看出教育部在國家大力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)”和釋放信息化消費(fèi)潛能的大背景下，不斷在完善教育教學(xué)信息化發(fā)展和教育資源建設(shè)的新機(jī)制。他也表示，在討論To B市場如何破這個(gè)問題，首先需要明確什么是“B”，現(xiàn)在，針對服務(wù)K12階段公立學(xué)校的資源和產(chǎn)品主要由教育行政部門或其下屬的教育信息化主管部門負(fù)責(zé)組織采購和配備，因此目前供應(yīng)公立學(xué)校資源和產(chǎn)品的供應(yīng)商，多數(shù)不需要跟學(xué)校和教師等使用者直接接觸，而是需要線下一個(gè)一個(gè)區(qū)域的營銷，成為當(dāng)?shù)亟逃畔⒒鞴懿块T的資源和應(yīng)用供應(yīng)商。

 

        現(xiàn)在隨著有關(guān)機(jī)制的創(chuàng)新和陸續(xù)出臺，要求逐步把之前的“B”變成 “C”,也就是讓學(xué)校、老師和學(xué)生自主選擇資源和產(chǎn)品。以前教育信息化主管部門做的工作先是買斷產(chǎn)品，然后組織開展服務(wù)，而現(xiàn)在教育新信息化主管部門按著政府購買服務(wù)的方式，搭建資源公共服務(wù)平臺的導(dǎo)航和超市，請資源和產(chǎn)品提供商開展服務(wù)，由學(xué)校、老師和學(xué)生自主選擇資源和產(chǎn)品，政府根據(jù)使用量后支付購買服務(wù)。

 

        從發(fā)展態(tài)勢來看，公共服務(wù)平臺也可能由企業(yè)來運(yùn)營，政府購買平臺服務(wù)，幾家大的公司也在圈地，之后的情況可能是To B的教育資源和產(chǎn)品公司直接面向做公共服務(wù)平臺運(yùn)營的公司進(jìn)行推廣，教育信息化主管部門主要負(fù)責(zé)評估、準(zhǔn)入、監(jiān)督。（多知網(wǎng) Cindy）