幼兒園服務商不同的變現(xiàn)之道：入口，終為誰而設？

　　多知網(wǎng)8月4日消息，幼兒園作為K12的入口已被覬覦良久。從在2013年下半年到現(xiàn)在，和晶科技、康佳集團等上市公司紛紛布局，新東方、好未來聯(lián)合投資了嘿哈科技。

　　經(jīng)過一年多的發(fā)展，去年拿到資金的幼兒園方案提供商利用資本實現(xiàn)迅速擴張。如今，慧沃網(wǎng)和智慧樹開始率先嘗試變現(xiàn)。變現(xiàn)，不僅是為了探索盈利模式創(chuàng)造收入，也是為下一輪融資做準備。

　 免費工具用優(yōu)質內容嘗試變現(xiàn)

　　已經(jīng)有8500家幼兒園的慧沃網(wǎng)在此之前已經(jīng)引進了不同的教育內容，如愛與秩序、大嘴呱呱、美國小鎮(zhèn)、童子山等。今年3月，在原來免費工具的基礎上推出收費內容服務。這兩者區(qū)別在于，付費幼兒園可以使用慧沃平臺上的教育內容，每個孩子每月30元，按學期收費。

　　慧沃網(wǎng)創(chuàng)始人張康稱，“優(yōu)質的教育內容是園所、教師、家長的剛需。幼兒園選擇付費的原因就是認可我們提供的內容，能夠接受這個價格。”另一方面，為了鼓勵教師利用慧沃內容上好課，慧沃網(wǎng)每個月補貼每位繳費園所的老師300元現(xiàn)金。

　　張康告訴多知網(wǎng)，幼兒園是否付費、誰來付費都由園長決定。新簽約的園所中，選擇繳費的占到9成。在已繳費的園所中，家長繳費占到繳費園所的80%，園所繳費占到20%。

　　但是這種變現(xiàn)模式對內容的豐富程度、更新速度有高要求。同時教師、學生使用內容后的收獲直接決定著園所下個學期是否續(xù)費。

　　今年6月，慧沃網(wǎng)獲得了1.2億元投資。所獲資金主要用于拓展新渠道，購買新版內容?；畚址矫娣Q，已同內容和渠道兩方簽訂了排他協(xié)議。

　 幼教也來嘗試O2O

　　另一家幼兒園方案提供商，家校溝通的社交工具智慧樹嘗試用O2O方式變現(xiàn)，將線上的流量導向線下商家。目前，智慧樹覆蓋了16000家幼兒園。智慧樹副總裁汪筱稱，現(xiàn)在智慧樹的老師用戶平均在線時間為25分鐘，家長平均在線時間為18分鐘。

　　正是基于如此大的用戶量和高活躍度，智慧樹準備針對3-6歲人群做導流。

　　此前，智慧樹承諾給代理商的利益除了平時的銷售提成外，未來當?shù)豋2O的利潤也由代理商拿大頭。基于此，每座城市O2O的所有活動都是由當?shù)卮砩特撠煟ɑ顒拥牟邉?、組織、宣傳等等工作。

　　為了配合O2O，智慧樹線上平臺開通了O2O主題社區(qū)，社區(qū)運營人員會挑選一些容易引起討論的話題，如親子游，假期想去哪兒。通過家長的討論，可以了解家長的消費需求，也增加社區(qū)活躍度。

　　今年8月，智慧樹在山東臨沂開始O2O試點。之所以選擇臨沂，是因為智慧樹在山東臨沂的覆蓋率達到了75%。汪筱稱，山東臨沂的1200家園所中使用智慧樹產(chǎn)品的園所有900所。而且在汪筱看來，山東臨沂的代理商團隊“執(zhí)行力強”。

　　O2O實施的基礎在于當?shù)爻鞘袚碛性摦a(chǎn)品的大量用戶，挑戰(zhàn)在于如何保證全國任何一個城市的用戶享受到統(tǒng)一的高標準服務。這要求代理商不僅有強執(zhí)行力，還要有服務意識。

　　不同的變現(xiàn)模式，體現(xiàn)的是背后的運營理念不同?；畚志W(wǎng)希望建立一個幼教領域多品類的平臺，商家入駐平臺，用戶通過付費享受平臺上的各種服務。教育內容是慧沃網(wǎng)由工具轉向平臺后擴充的第一個品類，這樣的模式和小米盒子類似。智慧樹則希望成為連接3-6歲用戶和線下商家的平臺，將線上的流量導向線下商家。比如通過團購優(yōu)惠吸引流量并導向線下商家的團購網(wǎng)站。

　　兩種模式孰優(yōu)孰劣現(xiàn)在下判斷還為時過早，是否能成功還是取決于能否滿足客戶需求，客戶體驗怎樣。(多知網(wǎng) 車錦文)