家教O2O平臺上，老師淪為個體戶還是進入更大生態(tài)？

　　編者按：最近一段時間，家教O2O市場消息不斷，不僅有各家公司的融資大戰(zhàn)，融資大戰(zhàn)告一段落后，線下廣告頻繁刷臉，對老師和學生的瘋狂補貼等等消息使得家教O2O這個細分領域依舊頗受矚目。前段時間，精銳、昂立、學大等機構在前段時間發(fā)布了針對家教O2O平臺的抵制聲明。那么，對此O2O平臺有怎樣的看法?瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人王學先向多知網(wǎng)發(fā)來投稿，在文章中談到了他對近期O2O平臺與傳統(tǒng)機構沖突升級的觀點。

        文/王學先 瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人

　　瘋狂老師、跟誰學、神州佳教、老師好……中國的教輔圈里，到處都是家教O2O 狂舞的大旗，到處都是平臺將要“顛覆”傳統(tǒng)培訓機構的論斷。面對老師跳槽平臺，師資儲備岌岌可危的窘境，學大高管針對O2O 沖突發(fā)言：老師難適應“個體戶”轉變。

　  完成商業(yè)閉環(huán)，傳統(tǒng)機構和平臺的底層邏輯究竟有何不同?

　　從本源上看，體制外的培訓行業(yè)完成商業(yè)閉環(huán)究竟需要哪些環(huán)節(jié)?招生、咨詢、教學、服務這四大環(huán)節(jié)必不可少。我們來看一下傳統(tǒng)機構和家教O2O平臺在這四大環(huán)節(jié)上分別是如何完成的。

　　在教師群體中，前30%最優(yōu)秀的老師是不需要咨詢促成大單交易的，也無須擔心家長因為各種教學質量問題提出的中途退費。這些優(yōu)秀的老師用實力說話，而非靠淺層次的“服務”取悅家長，因為大家都明白：一時的安撫終究無法彌補學生長期不進步所帶來的憤怒。在傳統(tǒng)機構中，促大單的咨詢師、挽退單的學管師這兩大銷售性質的崗位，在優(yōu)秀老師的眼中已然多余。這些擁有良好口碑的老師懂得如何自我經(jīng)營，通曉維護并拓展業(yè)務圈的終極方法：那就是通過最優(yōu)秀的教學質量獲得家長的認可并形成轉介紹。這些優(yōu)秀的老師，只要給予種子生源，其優(yōu)秀的教學品質所帶來的正向效應就如同星星之火迅速燎原，而這，也是瘋狂老師的底層邏輯。

　  獨立教師是淪為“個體戶”還是進入了更大的教師生態(tài)？

　　從機構釋放出來的老師，在脫離了曾經(jīng)的組織后，雖然獲得了100%的課酬，會不會變得孤立、無助而變得迷茫和失落?

　　帶著這個問題，我們來看看現(xiàn)實中正在發(fā)生著什么。

　　凌晨0：22，瘋狂老師上海的某個群中，依然氣氛熱烈。幾位從傳統(tǒng)機構中釋放出來原先并不認識的名師，正在熱烈地討論并籌劃著“理科王”工作室，為暑假招生發(fā)力。而瘋狂老師并沒有為這些老師支付額外的薪酬，他們也不是瘋狂老師的員工，一切都是自我組織的。類似的事情，在各大家教O2O的群中屢見不鮮。

　　優(yōu)秀的老師自由連接，雖然沒有嚴密的組織和管理，但每一個優(yōu)秀的個體都能自我驅動、彼此協(xié)作完成一項項艱巨的任務，這就是這個時代最有意思的現(xiàn)象--人們利用認知盈余和自組織所產(chǎn)生的力量，已經(jīng)開始挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的大型組織。20年前，大不列顛百科全書由一個強大的編輯部，通過嚴密的組織和管理而完成。然而今天，這一曾經(jīng)輝煌的百科全書已經(jīng)被維基百科和百度百科所取代。參與新時代百科全書編撰的人們，并沒有從中獲得一分錢報酬，卻生產(chǎn)出了內容和質量百倍于傳統(tǒng)百科全書的產(chǎn)品，這就是新時代對舊時代的顛覆。

　　事實證明，從機構中解放出來的優(yōu)秀老師們，不但沒有變得失落和彷徨，反而借助平臺找到新的組織，而這一基于興趣、能力和教學段位匹配的新組織，讓老師們更有歸屬感。

　  O2O燒錢補貼究竟實惠了誰？

　　近期，伴隨著數(shù)家O2O家教平臺都獲得了大額融資，家教行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)開始硝煙彌漫，這里受沖擊最大的，必然是傳統(tǒng)的線下機構。

　　團購大戰(zhàn)中，各大平臺都在補貼。大戰(zhàn)結束，團購深入人心，雖然平臺少了大半，但消費者卻在其中實實在在得到了實惠。滴滴和快的大戰(zhàn)也是如此：為了培養(yǎng)用戶習慣，兩大平臺累計補貼數(shù)十億，但這樣的補貼是值得的，因為補貼讓原來不用手機打車的人學會了用手機叫車，并且催生了一個新的產(chǎn)業(yè)--專車。在這個過程中，得到實惠的還是用戶--一方是司機、一方是乘客。

　　今天，類似的事情在家教O2O領域也會上演。瘋狂老師認為，只要是堅持正確的價值觀，為真正的用戶培養(yǎng)使用習慣的補貼都是值得的。

　　與其它平臺簡單現(xiàn)金補貼有所不同的是，瘋狂老師在暑期針對優(yōu)秀老師推出了“超級名師行走全球”的計劃，支持優(yōu)秀的老師在暑期過后出去走走，將自己行走世界的感悟、見解與學生分享。“超級名師行走全球”的首站是硅谷。瘋狂老師將為平臺上的超級名師們包機飛往硅谷，與當?shù)刂袑W名師交流，直面中美教育差異。

　　瘋狂老師相信，通過補貼老師行走世界，不但能夠吸引大量優(yōu)秀的老師，更是為學生和家長做了一件有益的事情。

　  奇點臨近，未來已來

　　獵豹移動CEO傅盛說：“我們的上一代，缺少食物、教育和工作機會，他們會有恐懼感，喜歡用過去的經(jīng)驗去面對未來。而如今，整個時代在加速，人類已經(jīng)走過物質稀缺，生產(chǎn)稀缺的時代，開始跨向一個大繁榮時代，一個新的完全以需求為主導的時代，所以過去的經(jīng)驗不僅過時，而且會成為最大的絆腳石。”

　　以傳統(tǒng)機構的經(jīng)驗看家教O2O這一新生事物，經(jīng)歷了“看不見、看不懂、看不起、跟不上”這四大階段的。傳統(tǒng)機構在這輪浪潮的沖擊中，是重塑輝煌還是被時代淘汰，現(xiàn)在還不得而知，但移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的生產(chǎn)組織模式劇變正對傳統(tǒng)機構產(chǎn)生巨大沖擊，卻是不爭的事實。“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)著手改造眾多傳統(tǒng)行業(yè)，奇點臨近，未來已來，我們拭目以待。

　　(本文為投稿，作者王學先，瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人)