關(guān)于高考，那些營銷方式的演變

　　多知網(wǎng)6月11日消息，雖然高考已經(jīng)落幕，但是圍繞高考，各家K12公司針對(duì)高考的各種營銷手段，卻仍在上演。從過去在高考考點(diǎn)設(shè)立飲水點(diǎn)收集家長數(shù)據(jù)，到現(xiàn)如今通過新媒體、甚至估分及志愿輔導(dǎo)途徑進(jìn)行的一系列營銷，高考考驗(yàn)著學(xué)生們學(xué)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，對(duì)于市場營銷活動(dòng)的創(chuàng)新性，也進(jìn)行著考驗(yàn)。

　  搭涼棚、飲水點(diǎn)、小禮品——那些年，圍繞高考考點(diǎn)的傳統(tǒng)影響方式

　　一直以來，高考考點(diǎn)作為家長和學(xué)生高度密集地點(diǎn)，一直受到各教育機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注，盡管考試當(dāng)天會(huì)有各種部門的層層阻攔，但是，教育機(jī)構(gòu)仍然能各出奇招，搶占高考考點(diǎn)學(xué)生資源。

　　相比“簡單粗暴”的發(fā)傳單方式，教育機(jī)構(gòu)很早就意識(shí)到，以給家長提供飲水點(diǎn)的方式，能夠“堂而皇之”地入駐高考考點(diǎn)，因?yàn)闊o論學(xué)校還是城管單位，對(duì)于服務(wù)高考家長的做法并不排斥。通過一杯水，教育機(jī)構(gòu)地推人員可以順理成章地和家長建立聯(lián)系并要到聯(lián)系方式。

　　一天結(jié)束后，每個(gè)高考考點(diǎn)收集到的數(shù)據(jù)量通常十分可觀，有時(shí)甚至數(shù)倍于普通地面推廣的成果，筆者曾經(jīng)見到有個(gè)別高考考點(diǎn)的地推人員一天之內(nèi)收集到的數(shù)據(jù)寫滿了三大張紙。

　　當(dāng)然，在好的效果之外，這種方式也比普通的地推活動(dòng)的市場費(fèi)用更高。一般來說，采取這種方式的多為體量較大的公司。對(duì)于小機(jī)構(gòu)而言，他們只能選擇發(fā)扇子，發(fā)傳單的方式借此跟家長搭訕，在考點(diǎn)周圍打游擊。

　　高考考點(diǎn)推廣是前幾年機(jī)構(gòu)圍繞高考做營銷的一個(gè)縮影，通常來說，之前的營銷方式偏傳統(tǒng)，除考點(diǎn)推廣外，還有平面廣告、地推攔訪、志愿咨詢等方式。

　  新媒體、高考估分——在互聯(lián)網(wǎng)、教育科技影響下的高考營銷

　　相比前些年的傳統(tǒng)營銷方式，今年圍繞高考做品牌營銷的公司中，多了幾家互聯(lián)網(wǎng)教育公司的身影。他們借助自身技術(shù)手段，快速將本次高考真題及答案上傳至產(chǎn)品中，為廣大考生提供查答案甚至估分等功能。在提供技術(shù)和內(nèi)容的同時(shí)，自身品牌也得到了多次曝光。

　　百度文庫和旗下教育產(chǎn)品百度覓題組織近200名老師做高考題，并將答案快速上傳至文庫和覓題APP。另外，老師還針對(duì)主觀題進(jìn)行了得分點(diǎn)切分，最終，為學(xué)生提供“閃電估分”功能。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，在高考結(jié)束兩天后，百度文庫及覓題的訪問量已經(jīng)突破一億次。猿題庫依靠自己的教研團(tuán)隊(duì)，在高考結(jié)束后一天內(nèi)即上傳了全部146套高考試題以及答案，并為學(xué)生提供估分服務(wù)。

　　此外，在高考之前，基于數(shù)據(jù)庫及算法，題庫類教育科技公司也能做高考預(yù)測卷、押題卷，雖然這些與傳統(tǒng)教輔或教育機(jī)構(gòu)在形式上無疑，但是與憑借老師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不同的是，他們更多依靠的是技術(shù)的支持。

　　此外，隨著各種自媒體、新媒體渠道的增加，教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始廣泛使用這種方式進(jìn)行營銷，通常，以社會(huì)化媒體的方式，口碑傳播相對(duì)容易。

　　以好未來為例，從高考前幾天，好未來就啟動(dòng)了以“高考無所畏”為主題的一系列營銷活動(dòng)，渠道從H5頁面、微博、微信、貼吧、今日頭條等都有涉及。從內(nèi)容來看，既有行業(yè)所關(guān)注的收購高考派，推高考幫APP等業(yè)務(wù)相關(guān)消息，也有學(xué)生更加關(guān)注的與歌手邵夷貝的跨界合作、家長所關(guān)注的考生心理調(diào)節(jié)文章等內(nèi)容。

　　從傳播時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，6月2日開始，好未來發(fā)布與去哪兒跨界合作推5折高考房消息，并正式宣布開啟30天考生陪伴計(jì)劃，之后的兩天內(nèi)，先后發(fā)布了推高考幫、考研幫的行業(yè)消息，并聯(lián)合今日頭條等線上平臺(tái)和車身廣告等線下渠道進(jìn)行進(jìn)一步推廣。同時(shí)，發(fā)布與邵夷貝的跨界合作，在社會(huì)化媒體渠道的發(fā)酵下，6月5日，“高考無所謂”的社會(huì)化媒體話題量即突破100萬。

　　雖然高考已經(jīng)結(jié)束，但是各公司在新媒體營銷方面仍有余溫，好未來、猿題庫等公司都推出了重做高考題的H5頁面，相對(duì)于高考前針對(duì)的人群，這些H5頁面則更加偏向于品牌營銷。作為“國民大考”，每個(gè)人對(duì)高考都有一些回憶和情節(jié)，做題曬分?jǐn)?shù)很自然地為傳播進(jìn)行了很好的助推作用。

　　對(duì)于未來，這些營銷方式還會(huì)有怎樣的演進(jìn)，相信隨著科技的發(fā)展，我們能夠看到更多營銷的手段和方式。像今年這樣快速估分的功能可以真正的服務(wù)到考生，我們也希望這一類的方式更多地涌現(xiàn)出來。(多知網(wǎng) 初驪禹)