關(guān)于高考，那些另辟蹊徑的生意

　　多知網(wǎng)6月6日消息，當你打開電視機的時候，或許一個考生還在看最后一遍?？嫉腻e題。當你與朋友在咖啡廳小聚，相互訴說著工作上的不順意之時，或許一個考生還在看作文素材?；蛟S你們已經(jīng)工作五六年、六七年，但是還是偶爾會在腦海中浮現(xiàn)出奔赴高考考場的時候內(nèi)心的感覺。

　　幾年過去，現(xiàn)在的高考和那時我們的高考相比，“進化”了不少，現(xiàn)在的孩子和我們那時候的孩子，出路多了很多。伴隨著這些“找出路”的方法逐漸增多，與高考相關(guān)的教育培訓行業(yè)，也有了一些另辟蹊徑的生意玩法。

　  志愿填報

　　與K12培訓機構(gòu)的趨之若鶩比起來，高考志愿填報這個細分的市場卻沒有多少人關(guān)注。

　　其實，一些志愿填報的線下服務(wù)收費驚人，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，線下的志愿填報輔導的收費基本為3萬元/一個人，或者6000元/一小時，這種“天價”的收費正是巧妙地掌握了家長的心理。

　　對于孩子一輩子一次的高考志愿填報，家長絕不敢掉以輕心，這種心理造就了線下志愿填報服務(wù)客單價的高昂。

　　目前，市場上存在兩種志愿填報服務(wù)，線下和線上。但對于線下機構(gòu)來說，志愿填報的行為更多得還是來自老師個人的經(jīng)驗。因此，近兩年來，出現(xiàn)了一些以數(shù)據(jù)做支持的高考志愿填報服務(wù)。

　　以近期被好未來收購的“高考派”為例，他們通過將各個院校、職業(yè)、分數(shù)線等各項信息數(shù)據(jù)庫。學生輸入其個性化的偏好后，系統(tǒng)可以自動給出最優(yōu)匹配方案。

　　目前，高考派的產(chǎn)品大部分免費，在收費產(chǎn)品的部分，主要是按整體解決方案套餐和專項服務(wù)收取費用。整體解決方案的費用是3999元，包含了志愿填報所需要的所有程序，包括興趣和能力評估、線上線下志愿草表模擬、錄取概率預(yù)估等。

　　單項服務(wù)中，包括大學定向查詢、就業(yè)查詢、360志愿評估等，這些服務(wù)從99元到1999元收費不等。

　　相比線下機構(gòu)，線上機構(gòu)由于數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)的支持，可以根據(jù)數(shù)據(jù)做很多運算，基于大數(shù)據(jù)給出的答案相比于老師經(jīng)驗來說，也更加有效。

　  藝考培訓

　　每年12月到3月，從統(tǒng)招到?？?，是藝術(shù)考生考試的日子，在此之前，藝術(shù)類“烤鴨”們，會經(jīng)過短則一月長則半年的集中培訓，最終走向?qū)I(yè)課考場。

　　據(jù)了解，國內(nèi)現(xiàn)在每年有90萬藝考生，相對的，藝考培訓機構(gòu)的數(shù)量也十分可觀，目前全國共有約兩萬家藝考培訓機構(gòu)。雖然數(shù)目巨大，但是，但90%以上都是小機構(gòu)。據(jù)某業(yè)內(nèi)人士透露，其全年的營收大多不超過100萬元。而且，藝考培訓機構(gòu)還有一個非常大的問題是，招生的旺季和淡季差別明顯，全年主要的業(yè)務(wù)集中在一到兩個月之間，美術(shù)類藝考培訓則需在半年內(nèi)完成。

　　現(xiàn)在，80%的藝考培訓可以實現(xiàn)收支平衡甚至盈利，多知網(wǎng)了解到，個別美術(shù)高考培訓機構(gòu)的年營收甚至可以達到4、5千萬元。

　　現(xiàn)在，藝考培訓機構(gòu)的推廣方式主要在學校渠道，現(xiàn)在，藝考機構(gòu)的招生壓力也比較大，和學校直接談的原因也是想直接免除掉因?qū)W生請假與學校二次交涉的時間成本。因為藝考培訓通常要求學生必須脫產(chǎn)培訓少則一月、長則半年的時間，但是學校為了高考的成績，通常不會同意學生請這么長時間的假。

　　另外，藝考培訓對于好老師的依賴程度極大，這也在一定程度上限制了藝考培訓機構(gòu)的擴張速度。

　　雖然現(xiàn)在還是有很多孩子只是因為學習不好，家里為了孩子能夠考上大學所想出的 “曲線救國”之路。但是業(yè)內(nèi)人士表示，隨著中國的素質(zhì)教育發(fā)展，會有越來越多的學生通過興趣的目的去報考藝術(shù)院校，他們對于這個行業(yè)的需求也會進一步增長。

　　屆時，這個每年藝考生90萬人，每個學生客單價1-2萬的細分市場也將爆發(fā)出它的潛力。

　  自主招生

　　從2003年開始，個別學校開始嘗試以自主招生的方式選拔學生，通常，通過自主招生方式進入學校的學生在一些能力方面尤為突出。

　　通常，大學自主招生更加看中是兩類學生，一類是知識面廣的學生，這證明了他們的學習能力。另一類則是已經(jīng)對自己的未來有規(guī)劃的學生，這證明了他們的目標明確，而且執(zhí)行力強。

　　以4年前以自主招生輔導切入教育培訓行業(yè)的海風教育為例，從他們進入市場的4年來，自主招生政策進一步放開。4年之前，學生和家長對于自主招生刻意準備的意識較弱，因此這個行業(yè)只是在每年3月份自主招生之前會火熱一段時間，那時的淡旺季分界非常明顯，因為考生通常是在自主招生之前開始集中準備。但是近兩年來，越來越多考生已經(jīng)把自主招生作為新的一種高考的途徑，有的學生甚至在高二就已經(jīng)開始了自主招生的準備工作。

　　此前，海風教育主要以自主招生筆試和面試輔導為主。在2014年以前，海風教育主要是做線下輔導，業(yè)務(wù)聚集在長三角一帶，從2014年開始，海風教育開始探索線上，先后開拓了高中輔導、留學服務(wù)等業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，海風教育的自主招生考試輔導占其總業(yè)務(wù)的30%。據(jù)海風教育創(chuàng)始人鄭文丞表示，因為今年自主招生的政策調(diào)整，因此業(yè)務(wù)單一的機構(gòu)確實受到了一些影響。

　　鄭文丞表示，隨著此次自主招生調(diào)整到高考后進行，這個政策也將在短期之內(nèi)穩(wěn)定下來。他并未否認這個細分行業(yè)會受到國家政策比較大的影響，但是為了應(yīng)對潛在風險，海風教育有專門負責研究政策的老師，負責研究政策，幫助公司規(guī)避風險。

　　現(xiàn)在，海風教育現(xiàn)在的重點是針對于面試的個性化輔導。鄭文丞表示，自主招生這一塊的市場還會進一步打開，而且他相信基于面試的高招會越來越多。

　　現(xiàn)在，跟高考相關(guān)的考試中涉及面試的升學方式共有三類：重點院校自主招生，這類每年有將近7萬人初審?fù)ㄟ^;參加上海春考或者浙江三位一體考試的學生，這兩個省今年的試點人數(shù)是3萬人，預(yù)計在2018年前后可以達到70萬;另一類是高職院校的自主招生，這部分學生每年有50萬左右。因此，自主招生的面試輔導市場潛力還有待挖掘。

　　而且，海風教育通過研究發(fā)現(xiàn)，縱使這些自主招生的筆試千差萬別，但是面試其實是異曲同工，因此在去年和今年的發(fā)展當中，海風教育越來越多得關(guān)注的是自主招生的面試環(huán)節(jié)。

　　去年，在海風教育培訓過的學生超過3000人次。今年，政策出來得比較晚，所有涉及自主招生的機構(gòu)都受到了或多或少的影響，但是即使如此，在政策最終出臺并且明示自主招生推遲到高考后進行之后，海風教育還能達到1000人次的培訓規(guī)模。

　　隨著中國教育的進一步改革和政策進一步放開，相信這個市場還會繼續(xù)擴大。(多知網(wǎng) 初驪禹)