考研培訓行業(yè)的寒冬真的來了嗎？

　　多知網(wǎng)2月11日消息，近日，某考研培訓機構(gòu)副總裁的一封“考研行業(yè)步入寒冬”內(nèi)部信在行業(yè)內(nèi)流傳。這封信中稱，“考研行業(yè)已經(jīng)步入深冬，剩者為王。今年是行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點??各地地方性機構(gòu)均在垂死掙扎。”

　　那么，考研培訓行業(yè)真的進入“寒冬”了嗎？

　　多知網(wǎng)采訪調(diào)查多家考研培訓機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，考研培訓機構(gòu)兩極分化，一部分考研培訓機構(gòu)力推轉(zhuǎn)型，另一部分考研培訓機構(gòu)重心仍是面授。對于前者來說，轉(zhuǎn)型的陣痛在所難免;對于后者來說，正面臨在線教育分流用戶的挑戰(zhàn)。

　  考研熱逐漸退去

　　持續(xù)多年的考研熱正趨于理性。教育部官方公布的數(shù)據(jù)估計，2015考研報考總?cè)藬?shù)為164.9萬，比去年減少6.5萬，降幅3.8%。“考研報名人數(shù)連續(xù)兩年下跌，也代表持續(xù)多年的考研熱出現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)折。”萬學高級產(chǎn)品經(jīng)理陳一銘說。

　　對于線下培訓機構(gòu)來說，在考研人數(shù)下降的大背景下，還要承受著在線教育的沖擊。

　　長期以來，傳統(tǒng)考研行業(yè)普遍采用老師在一、二線城市巡講，三、四線播放光盤的模式。正是這樣的模式為考研在線培訓創(chuàng)造了發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，尤其是直播技術(shù)的引入，名師資源可以無限放大，一些在線考研培訓發(fā)展迅速。

　　再加上，90后逐漸成為考研主體。相比于80后，90后是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的一代，更加習慣適應(yīng)碎片化的網(wǎng)絡(luò)。

　　目前，一些考研培訓機構(gòu)正在轉(zhuǎn)型，萬學推出智能矩陣學習系統(tǒng);跨考注冊新公司“銳職”，只做在線教育。

　　除此之外，一些考研培訓機構(gòu)面對互聯(lián)網(wǎng)大潮，出于對光盤班和高價課業(yè)務(wù)的雙重顧慮，還只是簡單的把線下產(chǎn)品復制到線上，并且這些產(chǎn)品被當做是線下課程的贈送、輔助，并沒有專門研發(fā)在線的考研產(chǎn)品。

　　在上述背景下，一些線下考研培訓機構(gòu)萎縮嚴重。

　  考研培訓轉(zhuǎn)型經(jīng)歷震蕩期

　　盡管在線考研培訓發(fā)展迅速，然而也面臨著諸多挑戰(zhàn)，整個行業(yè)正在經(jīng)歷震蕩期。

　　首先，面臨保證學生的學習體驗和學習效果的挑戰(zhàn)。“現(xiàn)在的考研主體是在校大學生，自主性不強，網(wǎng)絡(luò)誘惑太多。保證學生學得有效果，這是在線考研培訓需要解決的。”陳一銘說。

　　第二，在線考研培訓課程價格普遍較低。因此，在線考研培訓課程的收益需要靠銷量。如果購買人數(shù)少，很難有大的收益。

　　第三，目前網(wǎng)絡(luò)上的免費資源很多，盜版橫行。一些學生在聽課時偷錄視頻，在網(wǎng)上傳播?？佳袡C構(gòu)需要將學生單向的學習過程變?yōu)殡p向互動，把單純的輸出課程改為輸出服務(wù)。

　　“大家都看到了這是行業(yè)熱點，但真正行動起來并形成體系和良性贏利的太少，在線考研和其它在線培訓一樣，都是摸著石頭過河，需要付出數(shù)倍于傳統(tǒng)做法的努力。”新東方在線考研業(yè)務(wù)項目總監(jiān)甘源說。

　　萬學CEO張銳認為，在行業(yè)向在線轉(zhuǎn)型的過程中，震蕩期在所難免。95%的考研培訓機構(gòu)會在轉(zhuǎn)型中消亡，5%會快速壯大。“只有在線產(chǎn)品比線下效果好很多，才能度過震蕩期。”

　  在線考研培訓激發(fā)行業(yè)馬太效應(yīng)

　　在萬學CEO張銳看來，考研培訓行業(yè)并非步入寒冬，而是在線培訓已在考研行業(yè)激發(fā)了越來越大的馬太效應(yīng)。他透露，2014年萬學僅在線產(chǎn)品收入就超過了5000萬元。

　　新東方在線也亮出了一組樂觀的數(shù)字：新東方在線嘗試在12月底推出2015考研最后3小時直播點題班系列課程，兩周招生人數(shù)超過2萬，每個老師平均不到1個半小時的直播授課，多位老師獲得10萬以上的版稅收入。

　　新東方在線考研業(yè)務(wù)項目總監(jiān)甘源認為，未來考研培訓行業(yè)中，在線業(yè)務(wù)會很快占領(lǐng)傳統(tǒng)大班(含面授大班和視頻大班)市場，面授則更多轉(zhuǎn)向高端、集訓和一對一領(lǐng)域。此外，有能力有意愿搞產(chǎn)品研發(fā)、口碑營銷和資本運作的機構(gòu)會成為全國性品牌，占據(jù)較大的市場份額，一些地方性品牌的生存會受到巨大挑戰(zhàn)。（多知網(wǎng) 車錦文）