教育機構嘗試電視購物，沖動消費模式能應用于教育嗎？

　　多知網(wǎng)11月27日消息，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，繼精銳教育嘗試電視購物后，上海昂立智立方也與東方購物合作，將于今晚的 19:00—20:00在東方購物1頻道售課。

　　昂立智立方官方稱，此次東方購物中銷售的課程價格為8800元，原價16000元。課程說明顯示，課程內容為VIP秋季課程，適用于六年級至高三學生，只有語文、數(shù)學、英語、化學、物理學科可以使用，上課時間為周一至周四晚上 。有效期是限2014年12月31日前開通，2015年5月30日前使用有效。

　　在此前，精銳教育登上東方購物，銷售精銳教育1對3學業(yè)提升課程，分為小學、初中、高中3個階段，每個階段分 為30課時和60課時。官方稱，電視購物直播開播2分鐘，即收到37個咨詢電話，并有23名學生家長最終購買了課程 產品。開播第18分鐘，初中60課時卡、高中60課時卡已銷售一空;直播還未結束所有產品全部售罄。不過這些數(shù)字未經(jīng)第三方證實。

　  教育機構為什么開始嘗試電視購物渠道？

　　首先來看看傳統(tǒng)教育機構銷售的三板斧：百度、掃樓、電話銷售。通過百度導流，進入培訓機構官網(wǎng)，百度關鍵字廣告價格水漲船高。而掃樓、電話銷售都是初級引流，轉化率并不高。

　　于是，越來越多的教育機構在嘗試微博、微信等營銷方式。前段時間，優(yōu)能中學與微博達成合作。俞敏洪也建議教育培訓機構利用新媒體精準營銷，搭建自己的自媒體平臺。

　　如今，精銳教育、昂立智立方打開了電視購物的先河。對此，昂立教育董事長劉?？茖Χ嘀W(wǎng)表示，參加電視購物是一種嘗試。

　　值得注意的是，精銳教育、昂立智立方都位于上海，因此登陸東方購物，符合本土人群的消費習慣。據(jù)了解，東方購物在上海當?shù)鼐哂胁诲e的口碑。

　　不過，需要思考的是，電視購物的銷售模式，具有沖動消費的色彩，通過主持人夸張的語言風格，通過限定時間來刺激用戶消費。但對于教育產品，是一種理性的消費。對于教育培訓機構們來說，如何將沖動消費與理性服務結合起來，是需要思考的。

　　無論如何，培訓機構嘗試新營銷模式，是值得鼓勵的。(多知網(wǎng) 車錦文)