讀《免費》有感 兼談厚大的免費網(wǎng)課模式

       2013年的國慶節(jié)后一個讀書節(jié)目《羅輯思維》深深吸引了我，雖然已經(jīng)開播多半年了，因為相同的愛好，以及有種有料有趣的主題將我們帶入書的海洋。也正因為這個節(jié)目重新拜讀了這本網(wǎng)絡時代革命的有影響力的書——克里斯·安德森的《免費》。

      一直想寫讀后感，趕上段波老師也在拜讀（雖然我買的比他早但是他已先于我讀完并逐章的進行點評），并將其司考培訓的經(jīng)驗融入貫通。對于自己，說實在話作為司考培訓的市場人員，幾年的摸打滾爬對于這本書的感受或許有些淺顯，畢竟自己還在為生存努力掙扎，但卻不曾放棄學習的心、閱讀的思考，對這本書以及互聯(lián)網(wǎng)時代的革命充滿期待與渴望。盡于此，微薄之言聊以心聲。吐槽片語與讀書人一起分享。

      提到“免費“首先在我們腦海里閃現(xiàn)的就是一種營銷手段，所謂羊毛出在羊身上，但是通過作者深入分析以及互聯(lián)網(wǎng)時代的新發(fā)展讓我們重新認識免費的意義所在。

      免費如果拓展開來講的話話題太大，現(xiàn)在的多樣性的社會產品的豐富化，以及各種邊際成本的降低都對這一策略提供便利的展現(xiàn)形式。從厚大的免費司考說起今天的讀后感吧（注：厚大模式詳見報道《用免費網(wǎng)課撬動司考，厚大有戲嗎？》）。畢竟在這一行業(yè)，通過自身的所看所感去重新認識讀書帶給我們的精神意義。從厚大司考的宣傳來看，其免費的的模式就是一種欲望式營銷。部分課程免費從學生的角度其受益是顯而易見的，但是真正享受體驗時會發(fā)現(xiàn)聽這些不足以滿足自己司考過關的效果或者自信。于是讓體驗者不得不付費將剩余的課程購買。也就是所謂的免費模式之三，免費加收費模式。通過免費吸引大量的用戶進行體驗和認知，然后將這些用戶轉化為客戶。

      這種模式首先需要用戶量激增來滿足其營銷的吸引影響力，如果每年四十萬的考生有一半被吸引到這里，并促成百分之三十的成交率來算的話，這一模式也足以打造一個千萬級別全新的司考模式，足以和萬國、眾合三分之天下。加上后期的圖書，以及增值服務的收費項目會陸續(xù)展開，這才是對現(xiàn)有司考培訓市場沖擊的開始。

       但從目前的現(xiàn)有市場宣傳力度來看，厚大司考還沒做到全面開花，但其宣傳力度值得關注，因為自身學員的人數(shù)的增加以及參培意識的提高都是這個市場的風向標。

       《免費》拓寬了我的思維，羅輯思維也讓我大開眼界，作為市場人員也可以利用網(wǎng)絡的平臺將自己作為產品進行推廣，或許對于大多數(shù)市場人員來說這有些難度但是只要用心思考，用心去做好，這些分離與教學產品的增值個性化免費服務是必要的，沒有專業(yè)的技術支持，比如段波老師的YY頻道、波波答疑、專服老師的即時互動幫助。但是我們也可以一樣用自己的努力去與學員互動，用互動交流的力量產生學員的凝聚力，吸引力，關注力，以及產生不可低估的口碑市場力。

        網(wǎng)絡教育的免費時代受制于用戶量，帶寬，以及產品的多樣性。用戶量的保證，加上網(wǎng)速的提速以及產品的多樣性都將網(wǎng)絡教育的成本降低。無線網(wǎng)速的發(fā)展與移動智能手機等便捷性更強的產品載體將更多地用戶納入進來進行體驗，用戶量的吸引也是免費時代的最終受益者也是其將來的買單者。

        如果司考網(wǎng)絡教育真的迎來了免費時代，那么其脫離于網(wǎng)絡的產品更是贏利點的所在，也就是面授班的含金量不因為網(wǎng)絡的免費而失去其獨有的魅力所在，以及相關衍生產品的獨特性以及吸引價值性去讓用戶愿意付出成本，進行價值交換，這才是以后教育的個性化價值所在。不因網(wǎng)絡教育的普及而讓個性化的產品更有價值，這是后來引領這個行業(yè)的公司所要做到的。其強大的免費網(wǎng)絡教育占有這百分之八十的市場用戶量，然后再根據(jù)這些用戶推出自己的個性化產品進行收費創(chuàng)造利潤。問題是誰來扛起這些個性化產品的大旗，我們拭目以待。

       我們也稍稍看到了曙光——自媒體的網(wǎng)絡發(fā)展也為我們帶來新的啟示。如果你有足夠的影響力，總有人愿意支持你，就看我們自身的力量啦。當這種自身力量閃閃發(fā)光時，我們也是這個免費時代的財務自由人。思路決定出路，眼光決定未來。這就是免費帶給我有些凌亂的思想與感受。下一步就是邊走邊思考，努力走好人生下一步，希望在免費的互聯(lián)網(wǎng)時代不僅僅是分享者，也是參與者，更是創(chuàng)造者。

       文：范月東（作者供職于某司考培訓機構，新浪微博@和老范一起過司考）