觀點：對于IT培訓(xùn)，在線教育是長跑

    　2013年，教育產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化成為了很多關(guān)注討論的焦點，有朋友稱之為在線教育的元年。由于美國、韓國教育互聯(lián)網(wǎng)化的成功，國內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始嘗試切入教育培訓(xùn)市場，亦有教育培訓(xùn)企業(yè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)化。萬億人民幣規(guī)模的市場，此時布局再合適不過。

　　從下面幾個方面，探討一下IT技能培訓(xùn)市場未來之路：

　　1、 市場狀況

　　據(jù)德勤德的分析，IT技能培訓(xùn)市場規(guī)模約為全國教育的1.3%，約130億人民幣的規(guī)模。這個比重雖然不高，但130億人民幣的規(guī)模也夠大大小小的IT培訓(xùn)公司好好努力一把了?？上М?dāng)年的老大逐漸走下坡路，跟班的逐漸蠶食著老大的份額。再看看全國重點城市，院校周邊大大小小的IT培訓(xùn)公司扎堆，競爭可想而知。

　　2、 地區(qū)性比較重要

　　從財務(wù)模型數(shù)據(jù)來看，一家IT培訓(xùn)公司，采用以地區(qū)化為基礎(chǔ)逐漸擴張的模式會相對比較穩(wěn)健，不會給財務(wù)帶來太大壓力。但任何一家IT培訓(xùn)機構(gòu)，進入其他任何一個地區(qū)，都將面臨很大的競爭。

　　3、 現(xiàn)有模式

　　IT培訓(xùn)目前還是以線下培訓(xùn)為主，所針對用戶群有著比較強烈的需求，培訓(xùn)完需要一份工作。所以一般IT培訓(xùn)機構(gòu)除了關(guān)注入口，組織教學(xué)，監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量，另外必須針對學(xué)員的需求，增加就業(yè)輔助人員，并與用人單位溝通，打通出口。也有做的比較好的培訓(xùn)機構(gòu)，在最后出口環(huán)節(jié)，增加了人力資源服務(wù)的商業(yè)模式。人力資源服務(wù)的模式，又必須對入口、質(zhì)量部分強化。個人認為這樣的模式為比較難規(guī)?；?。

　　在IT培訓(xùn)領(lǐng)域，大家各顯神通。有的賣品牌，有的與院校共建實驗室，有的為了降低成本采用視頻教學(xué)，有的增加人力資源服務(wù)的收入，有的拿政府補貼，有的接外包等等。所作的一切無非是擴大入口提高營業(yè)額，想盡辦法降低成本。

　　大家都在想著改變，然而環(huán)環(huán)相扣，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將影響全局。甚至處理負面信息的PR工作，也成了一些IT培訓(xùn)機構(gòu)的工作之一。

　　IT培訓(xùn)是個細活，必須有強有力的團隊，嚴格把握任一環(huán)節(jié)，才能在地區(qū)站穩(wěn)。IT培訓(xùn)專業(yè)范圍其實比較廣泛，但把細分專業(yè)的培訓(xùn)做扎實，逐漸增加其他專業(yè)課程，仍然有做Local King的機會，但亦需付出相當(dāng)多的努力。

　　4、 模式互聯(lián)網(wǎng)化

　　伴隨著大家熱烈討論教育互聯(lián)網(wǎng)化，資本的大量投入，IT培訓(xùn)機構(gòu)仿佛看到了春天，畢竟咱IT和互聯(lián)網(wǎng)還是相關(guān)的，有擴大投入的，也有融資擴大規(guī)模的。

　　最近國外一家IT培訓(xùn)機構(gòu)的執(zhí)行副總裁來訪，探討拓展國內(nèi)市場。國內(nèi)市場確實與國外有著非常大的區(qū)別，舉個簡單的例子，國內(nèi)的部分學(xué)生考一些IT認證就像考駕照一樣，拿到認證后，企業(yè)依舊無法使用，因為在學(xué)習(xí)期間是完全應(yīng)試教育的模式。其進入中國，亟需解決兩個大問題，平臺本地化、內(nèi)容本地化。當(dāng)然本地化之后，關(guān)鍵還是把認證推銷到需要考證的學(xué)生手中。面對中國如此有吸引力的市場，該進來的還是要進來。

　　當(dāng)然，中國教育的互聯(lián)網(wǎng)化其實早就有，各個大學(xué)的網(wǎng)校就是例子，也有視頻學(xué)習(xí)，在線直播。也給同行們提個醒，不是不存在線上教學(xué)的模式。在互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，切忌盲目。

　　的確，互聯(lián)網(wǎng)化讓很多IT培訓(xùn)機構(gòu)帶來了更多的想象空間。其中最典型的應(yīng)該是課程分銷平臺，即搭建課程提供者與學(xué)習(xí)者之間的橋梁。

　　個人認為，這樣的平臺需要優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容的積淀，才能吸引更多的學(xué)習(xí)者成為用戶。建議這樣的平臺，優(yōu)先解決與其他平臺內(nèi)容同質(zhì)化，并盡快建立壁壘。

　　個人眼中的互聯(lián)網(wǎng)教育，應(yīng)當(dāng)擁有強勢的教育互聯(lián)網(wǎng)入口產(chǎn)品，并在當(dāng)前垂直專業(yè)課程領(lǐng)域，將教育產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、模式化。需求非常明確，與視頻教學(xué)、在線直播最明顯的區(qū)別便是簡單直接，便于用戶學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)周期短，學(xué)生自主性提高。一個垂直核心產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、模式化成功后，橫向拓展其他教育領(lǐng)域的教育產(chǎn)品。并且逐漸在教育資源比較集中的地區(qū)落地，與線上服務(wù)拉開差距，以提供用戶更高級的線下課堂服務(wù)。當(dāng)然同時提供認證服務(wù)這種增值服務(wù)，以及提供人力資源服務(wù)形成閉環(huán)，在學(xué)員數(shù)增加，擁有學(xué)員學(xué)習(xí)歷史數(shù)據(jù)，亦未嘗不可。

　　這樣的模式對團隊要求比較高，既需要互聯(lián)網(wǎng)的人才，亦需要教育方面的人才，亦需結(jié)合兩方面的人才開發(fā)出極具市場吸引力的產(chǎn)品。

　　這樣的模式一旦形成，解決了目前IT培訓(xùn)的許多問題，至于壁壘，也許是多方面的。我相信IT培訓(xùn)平臺做好了，橫向擴張到其他培訓(xùn)領(lǐng)域，成為教育平臺，亦有機會。

　　5、 前景無限

　　未來的教育，互聯(lián)網(wǎng)部分必定是不可或缺的部分，信息化教學(xué)也是大勢所趨。強勢的教育互聯(lián)網(wǎng)入口產(chǎn)品，優(yōu)秀豐富的教學(xué)產(chǎn)品，與學(xué)習(xí)相關(guān)的增值服務(wù)，將是教育平臺所必要的元素。

　　個人認為未來的教育平臺將不可避免的與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺爭奪用戶時間，面對這樣的競爭與機遇，我也相信未來五年左右，應(yīng)當(dāng)會出現(xiàn)百億美元市值國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育平臺。就像長跑一樣，誰堅持到最后，誰就是勝利者。

     文/陸小慧（作者為九城學(xué)院總經(jīng)理，文章首發(fā)于36Kr北極社區(qū)）

     本人擔(dān)任九城學(xué)院總經(jīng)理，有5年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗和近4年IT技能培訓(xùn)工作經(jīng)驗。借此總結(jié)一下有關(guān)IT技能培訓(xùn)市場的內(nèi)容，歡迎與各位前輩、專家、同行探討。