說說我知道的分校中層“撈錢”的方法

       編者注：相比其他行業(yè)，培訓(xùn)機構(gòu)對地方分校（即分公司）的管理相對松散，分校管理層擁有部分獨立人事、財務(wù)、推廣等權(quán)限，有時甚至出現(xiàn)各自為政割地封侯的局面（坊間盛傳早期俞敏洪要到某分校演講，被該校校長一口回絕，未能成行）。松散的管理滋生了大量灰色地帶，一位業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)口述某大型機構(gòu)地方中高層“撈錢”的方法。內(nèi)容未必具有普遍性，供參考。

       一：導(dǎo)學(xué)生拿傭金

       前段時間某機構(gòu)多名老師離職，這在培訓(xùn)圈很常見，其他機構(gòu)流動性也很大。為什么這么多人敢單干？因為自己夠牛，離開大型機構(gòu)一樣不愁招生？不是這么簡單。

       確實有很多老師能帶走原機構(gòu)的一些學(xué)生。還有一種，是買通原機構(gòu)或其他機構(gòu)的中高層，從大機構(gòu)往自己班導(dǎo)學(xué)生，這些“推薦”學(xué)生的中高層可以拿學(xué)費20%甚至更高的傭金。

       導(dǎo)過來的生源一般比較高端，收費不菲，個人通過這種手段獲益高的以百萬計。我知道上海幾個開辦時間不長的機構(gòu)，僅靠某機構(gòu)一個中層推薦的學(xué)生就活的很滋潤。

       這是新生機構(gòu)招生手段，從另一個角度來看，就是分校高層“挖空”原機構(gòu)生源牟利了。

        二：貪匿裝修款

       同樣的裝修水平，費用可多可少，里面大有學(xué)問。一個校區(qū)上百萬的裝修，實際開銷可能連三分之一都不到。

       這種方法，在機構(gòu)高速擴張期猛開分校時尤其適用。以某大型機構(gòu)為例，幾年前某校長貪匿裝修款被舉報，這個口子慢慢被堵上了，現(xiàn)在這么搞的比較少了。

        三：少報班次、課時

        一般是校長級別才能玩得轉(zhuǎn)，地方分校的中層往往也有參與。

       做法很簡單，X分校暑期招生10個班500人，向上報6個班300人。那4個班的學(xué)費就被“吃”掉了。同理，比如一個班100個課時，收了100課時學(xué)費，往上只報80個課時。

        四：薪酬注水。

        這個是從老師身上動腦筋，比較常見的是虛報，比如X老師課酬300元/時，上報400，其中差額便被拿走了。

        另一種是克扣教師課酬、CC（課程顧問）的傭金，或者過節(jié)福利等，這種損傷員工利益的就比較沒品了。

        以上只是一些見聞和笑談，各機構(gòu)的朋友千萬別對號入座。（多知網(wǎng) Andy）