培訓(xùn)機構(gòu)遭遇轉(zhuǎn)讓季 洗牌或開始

      “機構(gòu)仍在盈利中，現(xiàn)尋愛心人士轉(zhuǎn)讓”，2013年開年，網(wǎng)絡(luò)上便出現(xiàn)了很多培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)讓的信息，而這種轉(zhuǎn)讓往往是悄無聲息地帶著學(xué)生一起轉(zhuǎn)讓。業(yè)內(nèi)人士稱，近年來，教育培訓(xùn)業(yè)跨年度收費早已非常普遍，而培訓(xùn)行業(yè)的這種無約束的轉(zhuǎn)讓，則大大增加了學(xué)生和家長的風(fēng)險。同時，大量機構(gòu)出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，說明受到“禁奧令”和“減負(fù)令”及經(jīng)濟環(huán)境的影響，校外培訓(xùn)機構(gòu)新一輪市場洗牌已經(jīng)開始。

　　大量培訓(xùn)機構(gòu)網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓

　　早在2013年初，已有教育界人士在網(wǎng)上提醒家長，要注意培訓(xùn)機構(gòu)出現(xiàn)倒閉、轉(zhuǎn)讓的情況。記者注意到，從2012年底開始，各類交易網(wǎng)站上開始出現(xiàn)大量的“培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)讓”的信息，有很多還標(biāo)注著“盈利中”。近日，在一家交易類網(wǎng)站中，搜索“培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)讓”，便達(dá)到了56條之多，而2013年發(fā)布的帖子就有34個。在這些準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓的機構(gòu)中，以中小學(xué)培訓(xùn)類機構(gòu)為主，轉(zhuǎn)讓費也從十幾萬到上百萬不等。

　　朝陽區(qū)西單商場十里堡店附近的一家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)也在網(wǎng)上發(fā)出了轉(zhuǎn)讓信息。輔導(dǎo)班的李老師說，他們的輔導(dǎo)班開在小區(qū)外的底商，已經(jīng)開辦了5年，主要輻射小區(qū)周邊的學(xué)生，有3名固定老師，目前在校的學(xué)生有30多人?！叭绻D(zhuǎn)讓的話，完全不用發(fā)愁師資和學(xué)生的問題”。李老師說，他們新開設(shè)的鋼筆字速成班也在轉(zhuǎn)讓的范圍內(nèi)?？偟霓D(zhuǎn)讓費用為15萬元。轉(zhuǎn)讓費包括了學(xué)校設(shè)備、營業(yè)執(zhí)照、房租押金、學(xué)生資源等。問及轉(zhuǎn)讓的原因，李老師說，是因為自己較忙，無暇顧及輔導(dǎo)班，才會轉(zhuǎn)讓。

　　除了中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)外，托管班、早教機構(gòu)也都在轉(zhuǎn)讓的信息中。海淀西三旗建材城東路一家名為“愛多寶貝”托管班的負(fù)責(zé)人楊先生說，自己經(jīng)營托管班有一年半的時間，有兩名固定的老師負(fù)責(zé)教授英語、舞蹈等內(nèi)容。楊先生特別強調(diào)，目前在托管班有60到70個學(xué)生，可以連同學(xué)生全部轉(zhuǎn)讓。而位于三里屯SOHO的一家家庭早教中心的市場人員也在網(wǎng)上貼出了轉(zhuǎn)讓信息。這位王姓的工作人員介紹，由于老板要去國外生孩子，無法照顧店里，只能將這家500多平米的店面轉(zhuǎn)讓。工作人員說，雖然只開了半年，但是已經(jīng)搭建了教育和教學(xué)體系。新的老板可以將課程體系、學(xué)生等全部接手。

　　記者注意到，在轉(zhuǎn)讓信息中，多標(biāo)明了“品牌少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)讓”、“朝陽成熟培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)讓”、“知名培訓(xùn)機構(gòu)整體轉(zhuǎn)讓”……相當(dāng)數(shù)量的機構(gòu)都打著“一定會盈利”的旗號，同時，再三強調(diào)，可以連帶學(xué)生一起轉(zhuǎn)讓，但是到店看場地的時候要小心，避免讓學(xué)生和家長知道。

　　私下轉(zhuǎn)讓危害消費者利益

　　業(yè)內(nèi)人士朱女士表示，在培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)，“近幾年的此類轉(zhuǎn)讓已經(jīng)變得跟美發(fā)店轉(zhuǎn)讓一樣了”。

　　朱女士說，一般培訓(xùn)行業(yè)都會連帶著學(xué)生一起轉(zhuǎn)讓，完全不會告知家長和學(xué)生。雖然為了避免風(fēng)險，家長會選擇知名度較大的培訓(xùn)機構(gòu)，“但家長們不知道，有的機構(gòu)即便是有著10年的口碑，老板至少也換了6次”。

　　她說，大部分培訓(xùn)機構(gòu)都有跨年收費的問題。因為培訓(xùn)費每年上漲，機構(gòu)為了吸引老學(xué)員，便建議家長一次繳納2至3年的學(xué)費。這樣對機構(gòu)來說，既穩(wěn)定了生源，又迅速回籠資金?！暗亲鳛榧议L，錢交出去了，培訓(xùn)機構(gòu)一旦出現(xiàn)問題，就不好找了”。她說，通常，機構(gòu)在轉(zhuǎn)讓期間，學(xué)生和家長都沒有知情權(quán)。“即便新的老板承諾不會發(fā)生變化，但是，通常都會更換一批老師和管理人員”。朱女士說，教學(xué)質(zhì)量是否會有變化，課時是否和以前一樣等都成為問題。

　　禁奧令是機構(gòu)轉(zhuǎn)讓主因

　　對于今年的培訓(xùn)機構(gòu)形勢，記者采訪了一家大型培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示，今年培訓(xùn)機構(gòu)普遍遭受了困境。對中小型培訓(xùn)機構(gòu)來說，主要原因是北京對奧數(shù)的打擊力度非常大，同時，還有學(xué)校給孩子減負(fù)的要求，這對中小型培訓(xùn)機構(gòu)的打擊非常大。很多人因為看不清市場而紛紛轉(zhuǎn)讓或者倒閉。他表示，目前，市場上至少八成的培訓(xùn)機構(gòu)是與奧數(shù)掛鉤，與升學(xué)掛鉤。

　　此前，很多機構(gòu)的小升初培訓(xùn)業(yè)務(wù)火爆。業(yè)內(nèi)人士稱這與現(xiàn)行的升學(xué)途徑有關(guān)。他說，目前，小升初除了電腦派位外，還有4個途徑：學(xué)校推優(yōu)、特長生、共建生和點招。點招主要是參加一些學(xué)校或培訓(xùn)機構(gòu)的“坑班”，然后參加奧數(shù)、英語等考試后，進(jìn)入名校。

　　這位負(fù)責(zé)人說，由于禁奧令的出臺，使得這些小型的機構(gòu)幾乎沒有生存空間，加上逐年上漲的成本，也直接導(dǎo)致很多機構(gòu)面臨著倒閉或轉(zhuǎn)讓。

　　成本顯著上升令利潤降低

　　這位業(yè)內(nèi)人士表示，對于大型的教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，憑借此前積累的口碑，加上多方面發(fā)展，雖不會因禁奧令而元氣大傷，但由于目前經(jīng)營環(huán)境的嚴(yán)峻，也讓很多機構(gòu)變得沒有那么樂觀?！皩τ谝恍┐髾C構(gòu)來說，很多在今年打出的口號都是不盲目擴張，盡量擴大生源。”他說，近來房租、師資和推廣成本都直線上升，使得利潤空間降低?！叭绻潞灧课葑赓U合同的話，房租漲幅在15%到20%都非常正常。雖然課程價格也在上漲，但是漲幅還是低于成本的漲幅，這也使很多人不愿意再從事培訓(xùn)行業(yè)”。

　　“現(xiàn)在想開一個普通的培訓(xùn)機構(gòu)，沒有100萬很難辦起來，而且想快速收回成本也很難?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示。

　　據(jù)悉，目前一些大機構(gòu)為了節(jié)約成本，已經(jīng)采取了“裁員”的策略，如新東方便提出裁員1000人的消息，引起了業(yè)界關(guān)注。

　　不具教學(xué)資質(zhì)令行業(yè)無序

　　多位業(yè)內(nèi)人士均表示，目前教育培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)讓都過于隨意，事實上，相當(dāng)數(shù)量的培訓(xùn)機構(gòu)都不具備教育培訓(xùn)的資質(zhì)。

　　業(yè)內(nèi)人士朱女士說，進(jìn)行教育培訓(xùn)類招生，嚴(yán)格意義上，除了營業(yè)執(zhí)照外，還需要有教委頒發(fā)的辦學(xué)資質(zhì)?！熬臀业牧私?，2010年后，教委就沒有審批新的資質(zhì)?，F(xiàn)在很多單位要用資質(zhì)，就只能去別的機構(gòu)借用。一個資質(zhì)的價值已經(jīng)達(dá)到了上百萬”。目前，大部分的培訓(xùn)機構(gòu)都是以公司名義注冊，并沒有辦學(xué)資質(zhì)。這也給學(xué)生的課外輔導(dǎo)帶來了風(fēng)險。此類轉(zhuǎn)讓也顯得更加無序。

　　辦卡僅一周機構(gòu)便轉(zhuǎn)讓

　　去年12月，家住朝陽北苑地區(qū)的黃女士在附近的一家英語培訓(xùn)機構(gòu)辦了卡，僅一個星期后就遇到了機構(gòu)轉(zhuǎn)讓的情況。

　　黃女士的孩子去年6歲，每次在小區(qū)內(nèi)的公園里玩耍時，總會有附近一些輔導(dǎo)機構(gòu)的員工送上可愛的氣球，并介紹機構(gòu)的情況。經(jīng)過了幾次試聽和現(xiàn)場考察，黃女士選擇了附近一家連鎖的培訓(xùn)機構(gòu)。黃女士說，她看重這家培訓(xùn)機構(gòu)離家近，“這樣老人接送起來非常方便，而且老師都是小學(xué)的任課老師”。黃女士說，她選的英語課外輔導(dǎo)機構(gòu)靠近小區(qū)，雖然裝修得沒有大機構(gòu)那么好，不過也過得去。她為孩子報了新概念英語第一冊，學(xué)費大約是2000元。沒想到交了錢剛滿一周，“我們還沒去上課呢，突然就收到機構(gòu)發(fā)的短信，說這個地方要搬家了，并且連名字都更換了，要求大家以后去新的地方上課”。

　　黃女士說，新的輔導(dǎo)班搬家到了坐車四五站遠(yuǎn)的新小區(qū)中。輔導(dǎo)班的工作人員說，由于現(xiàn)在對老師在外兼職給輔導(dǎo)班的學(xué)生上課管理比較嚴(yán)，同時，目前又有各類政策的打壓，他們在經(jīng)營上出現(xiàn)了困難，“老板去做別的項目了”。店里的學(xué)生也直接轉(zhuǎn)給了另外一家輔導(dǎo)機構(gòu)?！翱墒悄羌倚碌臋C構(gòu)離家太遠(yuǎn)，而且聽著也不那么靠譜”，最讓黃女士氣憤的是，辦卡后孩子一次沒有去過，就被告知換了東家。特別是，在已經(jīng)知道要搬家的時候，還在給新的客戶辦卡。

　　最初，培訓(xùn)機構(gòu)并不想給她退款，而是極力勸說黃女士帶孩子去新的輔導(dǎo)機構(gòu)。幾番談判下來，最后才同意給不愿轉(zhuǎn)機構(gòu)的家長退費。“這個過程就是不斷地和他們打電話，說這個情況”。直到今年2月份左右的時候，機構(gòu)的退費才退回黃女士的賬戶上。