東方甄選2026財年上半年營收23億元，首家線下體驗店將落地

　　多知1月28日消息，東方甄選(1797.HK)今日公布了2026財年中期(2025年6月1日至11月30日)業(yè)績。2026財年上半年，東方甄選營收23.116億元，同比增長5.7%;期內(nèi)溢利2.39億元，上年同期虧損9650.3萬元;東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)總GMV為41億元，上年同期為48億元。

　　一、東方甄選2026財年上半年業(yè)績概要

　　2026財年上半年，東方甄選營收23.116億元，同比增長5.7%，其中，來自東方甄選App的營收為6億元，上年同期約5億元。若剔除2025財年上半年分拆前產(chǎn)生的部分收入，東方甄選報告期內(nèi)的總營收同比增加17%。自營產(chǎn)品營收20億元，同比增加18.1%。

　　總營收成本總額15億元，同比增加 1.3%，主要由于自營產(chǎn)品GMV 增加導(dǎo)致存貨成本增加所致。

　　毛利8.416億元，同比增加14.5%。

　　毛利率36.4%，上年同期為33.6%，主要由于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)健康發(fā)展所致。

　　銷售及營銷開支4.395億元，同比減少4.3%。

　　研發(fā)開支5370萬元，同比減少21%，主要由于提升了資源利用效率，員工成本減少。

　　行政開支8390萬元，同比減少78.6%，主要由于2024年7月25日的公告所披露，于2024年分派與輝同行所有剩余未分派溢利所致。

　　毛利8.416億元，同比增長14.5%。

　　期內(nèi)溢利2.39億元，上年同期為虧損9650.3萬元。

　　截至2025年11月30日，東方甄選貨幣資金總計為55億元。

　　2025年6月1日至11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)總GMV為41億元，上年同期為48億元。其中來自抖音的GMV占大部分，來自東方甄選App的GMV占18.5%，相比去年同期顯著提升。

　　抖音上抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單數(shù)量4210萬，上年同期為5010萬。

　　東方甄選App的已付費會員訂閱數(shù)量為24.01萬人，上年同期為22.83萬人。

　　截至2025年11月30日，東方甄選已累計推出801款的自營產(chǎn)品(截至2024年11月30日為600款)。自營產(chǎn)品GMV在報告期內(nèi)占總GMV約52.8%。在東方甄選App上自營產(chǎn)品占全部自營產(chǎn)品總GMV的比例于2026財年上半年已穩(wěn)定在28.6%。

　　在服務(wù)方面，東方甄選在報告期內(nèi)，推動了202項體驗提升舉措，客戶服務(wù)團隊共為450萬名用戶提供服務(wù)，客戶滿意度達97.83%。

　　截至2025年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團隊總?cè)藬?shù)達到1373 人，其中全職1054人，兼職319人(截至2024年11月30日為1264名全職員工及469名兼職員工)。供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團隊達到654人，其中全職502 人，兼職152人。

　　俞敏洪表示：“2026財年上半年，東方甄選在復(fù)雜多變的環(huán)境下展現(xiàn)出強勁的經(jīng)營韌性，恢復(fù)了總營收與凈溢利的同比雙增長，為公司長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　二、開設(shè)更多矩陣賬號，線下自動售貨機已實現(xiàn)部分盈利

　　在渠道方面，東方甄選為繼續(xù)深化多渠道戰(zhàn)略布局和矩陣化運營。

　　在線下，東方甄選在不同區(qū)域布局40多臺自動售貨機，其中部分已實現(xiàn)盈利。東方甄選計劃將其規(guī)?；茝V，進一步擴大布局范圍，覆蓋包括寫字樓、社區(qū)、學(xué)習(xí)中心等場景，補充線下銷售觸點。

　　此外，東方甄選即將在北京中關(guān)村，開設(shè)首家線下體驗店，該店面積達439平方米，為消費者提供一站式“購物+休閑+社交”體驗。該店不僅將展示東方甄選涵蓋生鮮、零食、日用品及家居用品全品類的數(shù)百款自營產(chǎn)品，還將引入多樣化的第三方品牌產(chǎn)品。店內(nèi)也將設(shè)有產(chǎn)品溯源展示區(qū)及試吃站等互動區(qū)域，通過實體質(zhì)量展示強化消費者信任。該店聚焦于滿足社區(qū)消費需求，將提供在線下單、店內(nèi)送貨及取貨以及會員專屬福利等便利服務(wù)。

　　在直播和內(nèi)容方面，東方甄選也已推動一系列創(chuàng)新舉措。

　　在直播方面，目前，東方甄選已重新啟動微信視頻號直播，并重開了之前抖音的酒水賬號，更名為“詩酒人生”。同時，東方甄選近期也在抖音上建立了更多新的矩陣賬號，包括東方甄選果蔬旗艦店、家居館、營養(yǎng)健康、萌寵生活及零食速食賬號。2025年12月起，俞敏洪親自帶隊，進行多場“看世界行”直播，與當?shù)貏?chuàng)業(yè)者深度訪談，挖掘農(nóng)產(chǎn)品背后豐富故事，展示地方特色文化、推廣特色產(chǎn)品。

　　在內(nèi)容方面，東方甄選在東方甄選App社區(qū)、私域社群及直播中，根據(jù)用戶反饋，進行“用戶研究→小批量測試→全面推廣”，尊重用戶聲音，打造爆款自營品，并持續(xù)結(jié)合復(fù)購率、好評率等持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。同時，東方甄選還在抖音、微信公眾號、視頻號及小紅書等多個平臺，啟動內(nèi)容營銷，突出產(chǎn)品背后的研發(fā)故事、原材料優(yōu)勢及使用場景。

　　在人才方面，東方甄選計劃啟動長期招聘計劃，招攬優(yōu)秀主播及專業(yè)人才，將圍繞產(chǎn)品知識、內(nèi)容創(chuàng)作及直播技巧三個核心模塊進行系統(tǒng)化培訓(xùn)，確保主播不僅能專業(yè)地講解產(chǎn)品，還能傳遞品牌文化，從而提升用戶在直播間的參與度。同時，東方甄選還將通過系統(tǒng)性人才管理舉措，進一步激發(fā)團隊活力。

　　三、強化產(chǎn)品質(zhì)量檢驗機制，App社區(qū)高頻響應(yīng)用戶需求

　　關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，東方甄選在財報中公布了新的改進措施。

　　針對自營產(chǎn)品，東方甄選表示，質(zhì)量是生命線，公司將一如既往堅持高標準的選品原則，嚴格把控每一件商品的質(zhì)量關(guān)。無論是自營產(chǎn)品還是合作品牌的商品，公司都將進一步加強質(zhì)量檢驗與控制的強度。公司計劃建立每兩周/每月的質(zhì)量檢驗報告機制，內(nèi)容涵蓋抽檢合格率、問題產(chǎn)品整改措施及供應(yīng)商資質(zhì)評估結(jié)果等詳情。

　　為了進一步優(yōu)化自營產(chǎn)品，確保自營產(chǎn)品持續(xù)響應(yīng)市場需求，東方甄選在東方甄選App的社區(qū)，進行調(diào)研、問卷、私域社群訪談及大數(shù)據(jù)消費行為分析等，收集用戶需求數(shù)據(jù)，推動自營產(chǎn)品配方、包裝及功能的優(yōu)化。

　　東方甄選首席財務(wù)官尹強表示：“今后，我們將持續(xù)優(yōu)化倉儲網(wǎng)絡(luò)布局，從而提升配送效率與客戶體驗。我們還將繼續(xù)聚焦全品類產(chǎn)品與會員體系優(yōu)化，通過供應(yīng)鏈整合與AI應(yīng)用技術(shù)賦能，為用戶打造更優(yōu)質(zhì)、更便捷的購物體驗，全方位夯實品牌競爭力。”