好未來2018財年Q3財報會：新進入與現有城市啟用雙師

　　多知網1月26日消息，昨日，好未來發(fā)布截至2017年11月30日的2018財年Q3未經審計財務報告。財報顯示，好未來Q3凈收入4.333億美元，同比增長66.3%；凈利潤4066.2萬美元，同比增長198.4%。業(yè)務迅猛的增長直接帶動股價大漲17.71%。羅戎在財報后的電話會上，就雙師課堂、在線課程等問題回答了提問。羅戎表示，將持續(xù)技術的投入，新募資的5億美元也將主要投入到技術研發(fā)中去。

　　IPS升級為學而思云學習平臺，募資5億美元交易已完成，將主要用于技術研發(fā)

　　羅戎表示，好未來一直在探索以技術為基礎的教育改革的可能性，并將繼續(xù)在人工智能和技術的其他尖端領域開展探索工作，以創(chuàng)造更好的服務客戶的創(chuàng)新方式。目前，此前的IPS系統以及升級為學而思云學習平臺，并在上周上線，新平臺在功能、內容、系統等多個方面進行了迭代，使得學習更加個性化，讓學生在離線與在線時候皆可以使用，形成完整的形成過程。

　　他同時提到，最近宣布的同意購買新發(fā)行的TAL普通股總額5億美元的長期股權投資已經在1月份完成，該筆募集資金將主要用于技術的研發(fā)中，希望可以探索和創(chuàng)造基于智能技術的創(chuàng)新應用計劃，并建立下一個革命性的學習模式。

　　羅戎透露， 在好未來新進入的城市，幾乎都采用了雙師模式，同時在現有城市，也在繼續(xù)拓展雙師模式，即使如此，雙師模式對收入的貢獻依然低于5%，他表示，或許在明年夏天可以看到一個更好的數字。

　　學而思網校開始嘗試線上線下推廣，提升效率依然是主軸

　　羅戎表示，在線業(yè)務和學而思培優(yōu)線下業(yè)務非常不同，如果想要更多市場份額，一共需要三件事，第一是繼續(xù)投資技術，其實也可以雇用更多的人，更多的助教和更多的銷售人員來建立我們的在線產品，但是好未來更為相信技術的力量，并傾向于投入更多人力在技術上，并嘗試最大限度地提升員工的效率。

　　第二件事是線上和線下的營銷?，F在，有些人可能會注意到學而思網校開始在一些選定的城市投放線下廣告，原因是學而思網校面對的是一個更為廣闊的市場空間，需要確保使用一些正確的方式讓信息傳達到這些潛在的用戶。與此同時，我們會平衡投入產出比，盡量不虧錢。

　　第三件事則是對運營模式保持謹慎，即使現在無論是規(guī)模還是人均收入都在增加的時候，我們依然必須非常謹慎地設計課程，并需要思考運營模式的升級方式。

　　在電話會上羅戎還解釋了學而思網校和學而思在線的區(qū)別，他表示，學而思在線的內容與學而思培優(yōu)的聯系更加緊密，并舉例說明，在線下，老師通過iPad教學，由此收集學生的學業(yè)信息，就可以獲知哪些學生在某些知識點有問題，他們可以通過學而思在線的課程來補足，這是一種非常有效的方式，并可以增加單個學員的用戶價值。同時，他再次強調，學而思在線只在兩個財季，即夏季和秋季的一、二兩個財季做此種嘗試。

　　他表示，好未來認為這是為學生提供的服務中的一個非常好的附加組件，可以創(chuàng)造一個廣闊的空間市場，并希望更多時間來觀察此種模式的效果。

　　羅戎透露，學而思網校報名人數占總報名人數的21%左右，報名人數增長率約為74%或75%。我們對線下的促銷將非常謹慎，并沒有那么多促銷活動，因為我們相信教學質量才是家長選擇一家培訓機構的原因。但是在線業(yè)務和線下業(yè)務的邏輯有所不同，因為對學生來說，體驗是不一樣的，所以在線這塊，我們會嘗試用“50元班”的方式獲客，并嘗試將這些學生進一步轉化。

　　好未來各業(yè)務模塊當季運營情況

　　小班：

　　小班業(yè)務占總營收的比例為82.8%，去年同期為84.7%（小班業(yè)務包括學而思培優(yōu)、勵步、摩比以及其他線下業(yè)務的小班。）小班收入貢獻較低主要是由于網上課程業(yè)務增長較快，占本季度的17.8％。

　　其中學而思培優(yōu)占總收入的72.9％，而去年同期為74.9％。凈收入增長62.4％，招生數增長91.7％。

　　除去北京、上海、廣州、深圳和南京這五個城市以外的城市業(yè)務增長60%，這部分占學而思培優(yōu)營收的39%，和去年同季度持平，五大城市營收同比增長62%，這主要來源于學而思在線課程的貢獻。

　　學而思培優(yōu)有9個城市實現了三位數的增長，這些城市包括西安、成都、武漢、杭州、重慶、太原、濟南、石家莊、長沙、青島、洛陽、寧波、合肥、無錫和福州等。

　　所有城市的收入增長都是由于早期的教室擴張導致入學人數的增加。語文和英語的入學人數增長速度高于其他科目。從短期來看，他們占到學而思培優(yōu)的20％以上，從冬季開始，學而思培優(yōu)開始在13個城市開設語文科目，在20個城市開設英語科目。

　　智康：

　　占總營收的8.1%（包括海外咨詢業(yè)務），去年同期這個數字為8.9%。

　　學而思網校：

　　學而思網校營收增長175%，在線課程占總營收的7.8%，一年前這個數字為4.7%。

　　學習中心拓展情況：

　　第三季度擴容放緩，新增16家學習中心，關閉了12個學習中心，增加了四個網絡學習中心。本季度在財年上半年2021的基礎上增加了68個培優(yōu)小班教室，與2016年11月底相比，小班教室數量增加47%，小班教室增加的主要城市集中在北京，廣州，南京，蘇州，洛陽，南昌，寧波和合肥。第三季度，進入了紹興和揚州兩個新城市；增加了五個小班學習中心和兩個勵步學習中心，關閉了三個一對一學習中心。

　　截至2017年11月底，好未來在全國38個城市共有579個學習中心，其中培優(yōu)414個、摩比8個、勵步60個、智康97個。2018年第一季度，將繼續(xù)拓展10-15個培優(yōu)學習中心。

　　未來展望：

　　預計2018財年第四季度的凈收入總額達到4.745億美元和4.808億美元，同比增長50％至52％。（多知網 初驪禹）