網(wǎng)紅培訓(xùn)班可以量產(chǎn)“薇婭、李佳琦”嗎？

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　文|曹玉蓓

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　“對(duì)于新主播、小主播來(lái)說(shuō)有針對(duì)性、特色、創(chuàng)新的標(biāo)題，是最容易被忽視的，也是最應(yīng)該發(fā)力的一個(gè)部分。在沒(méi)有粉絲的前提下，靠特色才能吸引平臺(tái)內(nèi)的游客，只有點(diǎn)進(jìn)去了，才能看到內(nèi)容。例如，很多游戲主播都會(huì)靠幫觀眾免費(fèi)上分來(lái)吸引觀眾，‘全能主播，免費(fèi)幫上分’這個(gè)標(biāo)題就不如‘國(guó)服貂蟬(擅長(zhǎng)的英雄)，免費(fèi)教學(xué)上分’好，后者針對(duì)性更強(qiáng)。如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)，就不必太過(guò)夸張，免的招游客反感。”某主播在培訓(xùn)課程中講述道。

　　越來(lái)越多的人盯上網(wǎng)紅直播培訓(xùn)。去年的雙十一前夕，李佳琦、薇婭直播間的積累觀看人數(shù)達(dá)到了1.62億和1.49億，兩人成交額分別是33億和35億。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，李佳琦的帶貨抽成占直播品牌銷量的40%。疫情后，實(shí)體店經(jīng)濟(jì)受到影響，直播幾乎一夜爆紅，很多品牌也開(kāi)始走向和明星的直播合作。屢屢爆出的可觀收入，讓越來(lái)越多的人開(kāi)始想踏入這個(gè)行業(yè)。

　　今年4月8日，羅永浩宣布成立自己的網(wǎng)紅直播培訓(xùn)班，坦言要在今年達(dá)到營(yíng)收100個(gè)億，一時(shí)間，吃瓜網(wǎng)友紛紛圍觀。“網(wǎng)紅”“直播”一類詞已經(jīng)從曾經(jīng)的小范圍、自發(fā)性，走向了大舞臺(tái)。

　　據(jù)某網(wǎng)紅課程班內(nèi)透露，截止2019年12月，90%的頭部紅人都已經(jīng)簽約了MCN機(jī)構(gòu)，或自建了MCN公司。

　　如今，從直播間的場(chǎng)景布置、設(shè)備選擇，到直播封面的設(shè)計(jì);從對(duì)外的主播如何包裝自己，到對(duì)內(nèi)的主播應(yīng)具備的心理素質(zhì)，網(wǎng)紅、直播行業(yè)已經(jīng)跳出個(gè)人摸索、發(fā)揮的野生階段，發(fā)展到被專業(yè)化、系統(tǒng)化的階段，這種專業(yè)化、系統(tǒng)化已經(jīng)成為了整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。

　　01

　　網(wǎng)紅、主播成新興職業(yè)

　　據(jù)教育部的統(tǒng)計(jì)，2020年全國(guó)普通高校畢業(yè)生874萬(wàn)人，該人數(shù)還不包括職業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生。就業(yè)壓力隨著畢業(yè)人數(shù)逐年攀升。

　　成長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的一代人逐漸從家庭、校園邁向了社會(huì)，由于成長(zhǎng)環(huán)境的巨大差異，他們的就業(yè)意向引起了很多的關(guān)注跟好奇。QQ瀏覽器曾在2016年，發(fā)布了一份關(guān)于2016高校畢業(yè)生畢業(yè)去向的大數(shù)據(jù)報(bào)告——《QQ瀏覽器大數(shù)據(jù)：95后迷之就業(yè)觀!》。

　　報(bào)告數(shù)據(jù)曾在當(dāng)時(shí)掀起一波熱議，在當(dāng)年的畢業(yè)生調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示48%的95后選擇了“不就業(yè)”。

　　在“不就業(yè)”的選擇里，選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的人占21.43%，選擇創(chuàng)業(yè)的人占15.31%，選擇新興職業(yè)的人占8.16%。

　　在新興職業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)，達(dá)54%的人選擇做網(wǎng)紅、主播，同時(shí)網(wǎng)紅、主播也是00后最向往的職業(yè)。眼下，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的這代人似乎滿足了“觀眾們”的期待，走上了極具個(gè)性化的那條道路。

　　快手App誕生于2011年，起初只是一款制作和分享GIF的產(chǎn)品，僅在第二年就搖身一變，轉(zhuǎn)型成了短視頻分享的社區(qū)。

　　抖音App的上架，是在快手App誕生的5年后，2016年才上架的它，成績(jī)不落反超，一石驚起千層浪，或許各個(gè)年齡段的群體，連自己都沒(méi)有想到，他們對(duì)于短視頻的熱情會(huì)如此大。

　　至此，“南抖音北快手”的格局已形成。雙方互不相讓，自成一派。

　　小紅書App的出現(xiàn)，更是一次社區(qū)交流模式的創(chuàng)新，該平臺(tái)匯聚圖片、文字、視頻三種表達(dá)方式于一個(gè)界面中，視頻也擺脫掉短視頻的地域特色，焦點(diǎn)匯在了生活方式、消費(fèi)物的分享上。

　　目前，在很多城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少具有規(guī)模和名聲的MCN公司，在深圳主要有蜂群、妍媸、樓氏、快美等，杭州有如涵、微辣、緹蘇、樂(lè)客、微念。公司的名字雖陌生，談及其所孵化的網(wǎng)紅，沖浪愛(ài)好者們必是家喻戶曉。微念孵化出的網(wǎng)紅有李子柒，如涵孵化的網(wǎng)紅有溫婉、寶劍嫂。

　　其中，如涵在MCN公司之外，借用自己在網(wǎng)紅、電商方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了如涵網(wǎng)紅學(xué)院。

　　02

　　網(wǎng)紅/帶貨直播培訓(xùn)已成氣候

　　2021年的春節(jié)前，曾經(jīng)打響網(wǎng)紅第一股的如涵文化，在杭州市的高德置地成立了網(wǎng)紅學(xué)院。授課內(nèi)容主要針對(duì)小紅書、抖音等短視頻方向，對(duì)B站等長(zhǎng)視頻暫不涉及。

　　目前主推的課程是，3天2夜網(wǎng)紅體驗(yàn)營(yíng)，分為線上授課和線下授課。課程有定位策劃、爆款內(nèi)容打造、抖音小紅書運(yùn)營(yíng)、短視頻圖文拍攝技巧等。除了授課方式的區(qū)別外，線上和線下的授課內(nèi)容受硬件場(chǎng)地的限制而有所區(qū)別。

　　其中，線上課程偏基礎(chǔ)入門，線下場(chǎng)地內(nèi)有攝影棚和直播間可以實(shí)操鍛煉，每一期還會(huì)請(qǐng)一位短視頻網(wǎng)紅來(lái)做嘉賓。

　　該體驗(yàn)營(yíng)有30位的名額限制，在咨詢時(shí)，4月份的已是報(bào)滿狀態(tài)，5月份的班課僅剩4個(gè)名額，課程原價(jià)為9980元，“早鳥(niǎo)價(jià)”為6980元。

　　除了3天2夜的速成體驗(yàn)營(yíng)外，線上還設(shè)有一年的長(zhǎng)期班，附帶著從報(bào)名起計(jì)算，為期三個(gè)月的經(jīng)紀(jì)人輔導(dǎo)，主要輔導(dǎo)內(nèi)容是個(gè)人社交平臺(tái)的視頻的制作、運(yùn)營(yíng)，和漲粉后的商務(wù)合作，商務(wù)單是由經(jīng)紀(jì)人去對(duì)接如涵的資源部。

　　網(wǎng)紅的本質(zhì)即，通過(guò)持續(xù)一直的自我表達(dá)，吸引跟我們同頻的人來(lái)塑造自身影響力。

　　公開(kāi)課中，如涵的授課老師將網(wǎng)紅的發(fā)展分為三個(gè)階段，從將表達(dá)欲具化成圖片、文字、短視頻等不同的呈現(xiàn)方式，形成自己的標(biāo)簽、特點(diǎn)，到最后保證內(nèi)容的持續(xù)輸出，用影響力穩(wěn)定變現(xiàn)。

　　在每個(gè)階段中，都有對(duì)應(yīng)的訓(xùn)練，例如對(duì)于處在第一階段的學(xué)員們，如涵首席內(nèi)容官、如涵網(wǎng)紅學(xué)院院長(zhǎng)三少在課中表示，“三個(gè)月內(nèi)不要去在乎數(shù)據(jù)，而要去關(guān)注如何做出更好的內(nèi)容這件事情上，并非數(shù)據(jù)不重要，而是要有一個(gè)試用期心理，在這期間數(shù)據(jù)大概率就是會(huì)不好看的。”

　　“去找你所在領(lǐng)域的50個(gè)賬號(hào)去一一拆解，再進(jìn)行模仿。拆解的時(shí)候有3點(diǎn)非常重要，第一，是什么吸引你去看的，是我這個(gè)人，還是我的封面圖片，還是我開(kāi)頭的黃金三秒;第二，是什么讓你看完它，是我的內(nèi)容還是我的故事;第三，是什么讓你像繼續(xù)往下看，是我的語(yǔ)言跳動(dòng)的心弦，還是我的干貨得到你的信任。做完這些功課，再將自己的內(nèi)容放進(jìn)去，不斷優(yōu)化。”三少講述道。

　　目前在視頻領(lǐng)域，變現(xiàn)最快的內(nèi)容為美妝、穿搭，粉絲質(zhì)量高，品牌多，持續(xù)性強(qiáng)，即便只有1萬(wàn)的粉絲量，也可以帶來(lái)不錯(cuò)的收益。其次，是劇情類，漲粉塊，但是轉(zhuǎn)化低，能接到的品類有限。美食類視頻具有普適性，但是只能薄利多銷。知識(shí)類博主，會(huì)對(duì)產(chǎn)出質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。

　　此外，平臺(tái)背后的流程、邏輯也是課程內(nèi)容之一。例如做賬號(hào)的一些禁區(qū)，注冊(cè)抖音賬號(hào)要用手機(jī)號(hào)碼，不要用第三方賬號(hào);如果不是尊貴藍(lán)V賬號(hào)，盡量避免發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容過(guò)重的視頻，會(huì)被定義成營(yíng)銷號(hào);頻繁的發(fā)布互動(dòng)率低的視頻，容易被降權(quán)重，每周3-5條最佳;保持一機(jī)一卡一號(hào)，否則會(huì)依然會(huì)被認(rèn)為是營(yíng)銷號(hào)，從而限流;頻繁、批量的刪除視頻，將被定義為非正常操作，從而被降低賬號(hào)權(quán)重。

　　在平臺(tái)流程、邏輯之外，還要要求細(xì)節(jié)的利用，某培訓(xùn)班在授課中講到，“很多人在直播時(shí)往往會(huì)忽視一些細(xì)節(jié)，比如音樂(lè)，主播可以根據(jù)直播的內(nèi)容選擇相應(yīng)的音樂(lè)，可以把直播的內(nèi)容更加完美的呈現(xiàn)出來(lái)，第二，是背景，可以選擇一些暖色調(diào)，讓直播間看起來(lái)更加舒服，第三，說(shuō)話，如果別人到你的直播間來(lái)發(fā)現(xiàn)你人不在，或者在干些有的沒(méi)的，那他很快也會(huì)退出你的直播間，每隔一段時(shí)間都要扔出一個(gè)互動(dòng)話題，比如，問(wèn)粉絲來(lái)自哪個(gè)城市，是80后還是90后，是單身還是已婚。”

　　在直播帶貨領(lǐng)域，又會(huì)有對(duì)應(yīng)的講解，例如某直播培訓(xùn)班中提到的，“彈幕有人詢問(wèn)自己合適的尺碼時(shí)，給他們報(bào)衣服碼數(shù)的時(shí)候要很堅(jiān)定，你自己都猶猶豫豫的話，他們就很不相信你，覺(jué)得你不了解這個(gè)產(chǎn)品。”

　　在浙江這座城市，由于跟電商的淵源更為靠近，早在五年前就已經(jīng)出現(xiàn)了直播帶貨的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，禾智就是這樣一家出現(xiàn)比較早的機(jī)構(gòu)。它的授課內(nèi)容是針對(duì)所有的直播平臺(tái)，培訓(xùn)費(fèi)定價(jià)在5880元，小班制3-6人一個(gè)班，培訓(xùn)期為連續(xù)四天時(shí)間。

　　具體的課程表安排，是每天上午8：30上課，上午4個(gè)課時(shí)，每課時(shí)40分鐘，上午學(xué)習(xí)理論，下午實(shí)操模擬直播練習(xí)。

　　值得注意的是，課程除了網(wǎng)紅培訓(xùn)課程中常規(guī)的PR、PS等圖片、視頻的編輯教學(xué)，還有直播運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)成本核算的教學(xué)，這門課程的主要內(nèi)容是講授網(wǎng)店、推廣、直播間等這些成本都包含哪些，讓學(xué)員們?cè)诮?jīng)營(yíng)自己的賬號(hào)時(shí)打好基本功，做到心中有數(shù)。

　　03

　　未來(lái)與職業(yè)教育合作的可能

　　目前，不僅僅是民間資本筑起來(lái)的網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已延伸到與學(xué)校的合作。近年來(lái)，國(guó)家頒布發(fā)力職業(yè)教育的政策，職業(yè)教育的院校本身也在不斷地和社會(huì)新型職業(yè)相靠近。例如“星云”網(wǎng)紅培訓(xùn)班與重慶工程學(xué)院的合作。

　　2019年，哈爾濱科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院開(kāi)設(shè)新媒體主播人才培訓(xùn)班開(kāi)班，由專業(yè)的網(wǎng)紅主播進(jìn)行授課。接受采訪的學(xué)員表示，“我以一個(gè)學(xué)生的角度看網(wǎng)紅，感覺(jué)網(wǎng)紅的收入是非常值得讓我去加入到這個(gè)行業(yè)，跟網(wǎng)紅們一起并肩作戰(zhàn)的。”

　　哈爾濱科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院繼續(xù)教育處處長(zhǎng)潘世君表示道，“國(guó)家特別重視網(wǎng)絡(luò)人才的培訓(xùn)，哈爾濱科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院在這個(gè)方面就有這個(gè)能力。”。這次的開(kāi)班在國(guó)內(nèi)尚屬首次，參與培訓(xùn)的學(xué)生考試合格后，還會(huì)獲得相關(guān)部門頒發(fā)的合格證書。

　　職業(yè)教育和社會(huì)熱門職業(yè)的結(jié)合或許會(huì)是未來(lái)一個(gè)可行的發(fā)展方向。2020年，蘇州高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校也為即將走上就業(yè)崗位的學(xué)生開(kāi)設(shè)了“網(wǎng)紅直播課”，邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播來(lái)當(dāng)這堂課的老師“老師”。

　　除了“網(wǎng)紅之都”浙江外，成都、東北地區(qū)的網(wǎng)紅直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是如雨后春筍，競(jìng)相開(kāi)班宣傳。雖然市面上的直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多起得快，落得也比較快。

　　如今，想當(dāng)網(wǎng)紅的人越來(lái)越多，但在1萬(wàn)個(gè)想當(dāng)網(wǎng)紅的人中，真正付出行動(dòng)的，舉起相機(jī)開(kāi)始嘗試的只占30%，即3000人，能做到內(nèi)容不錯(cuò)的，1000人左右，三個(gè)月能做到穩(wěn)定更新的，5%已經(jīng)是個(gè)很樂(lè)觀的數(shù)字了，最后，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的只有這5%的人。

　　北京電影學(xué)院浙江培訓(xùn)中心副主任陳遂在2019年曾表示，“電商主播這一塊，未來(lái)3-5年發(fā)展前景是非常大的，他其實(shí)就是一個(gè)線上的銷售人員，改變了一個(gè)行銷的模式。經(jīng)過(guò)我們這樣系統(tǒng)的培訓(xùn)，特別是經(jīng)過(guò)國(guó)家文化和旅游部人才中心培訓(xùn)的，目前來(lái)說(shuō)，我們是全國(guó)的首家。”

　　網(wǎng)紅的發(fā)展是時(shí)代的附著物，其所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)也將隨著時(shí)代的暗涌漲退。

　　如今，民間自發(fā)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的起起落落，職業(yè)教育學(xué)院也漸漸趨向于合作態(tài)度，網(wǎng)紅行業(yè)未來(lái)或許會(huì)越來(lái)越專業(yè)、規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)增大。

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　　本文作者：曹玉蓓

　　微信編輯：姚逸婧