單月營(yíng)收近億元，理財(cái)教育靠什么爆火？

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王敏

　　圖片來源|Unsplash

　　“工資3000，年收入10萬”、“畢業(yè)8年，攢到人生第一個(gè)100萬，超過父親一生積蓄”、“你還在靠一份死工資續(xù)命嗎”……

　　近一兩年，你一定在朋友圈、公眾號(hào)、抖音、快手等平臺(tái)上，看到過類似的“標(biāo)題黨”。當(dāng)被刺中焦慮點(diǎn)、點(diǎn)開標(biāo)題之后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，煽動(dòng)性言辭的最后，往往會(huì)轉(zhuǎn)入某個(gè)平臺(tái)理財(cái)課程的推薦。

　　這遍布全網(wǎng)的廣告投放的背后，理財(cái)教育正走向大眾化。

　　多知網(wǎng)向多位投資人了解到，財(cái)商教育目前已經(jīng)頭部非常明顯，微淼商學(xué)院、長(zhǎng)投學(xué)堂、快財(cái)商學(xué)院、十倍課堂等已經(jīng)擁有了一定規(guī)模，有的單月營(yíng)收可以達(dá)到幾千萬甚至上億元，行業(yè)內(nèi)戲稱其為財(cái)商教育“四大家族”。同時(shí)，也有類似尚德等老牌教育企業(yè)在進(jìn)入這個(gè)賽道。

　　有行業(yè)人士向多知網(wǎng)透露，微淼商學(xué)院目前每天在課堂學(xué)習(xí)的人數(shù)超過50萬，完課率能達(dá)到80%以上，今年全年?duì)I收預(yù)計(jì)超10億元。就在9月21日，微淼商學(xué)院和昌平區(qū)政府簽署戰(zhàn)略協(xié)議，擬投資10億元落戶昌平，專注財(cái)商知識(shí)普及。微淼“小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)”的一位老師提及，“微淼內(nèi)部正在準(zhǔn)備上市”。

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　　理財(cái)教育火了?

　　“工資收入是死工資、辛苦錢，要想長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲得收入，就要學(xué)會(huì)‘錢生錢’，擁有非工資性收入。小白理財(cái)課12天12節(jié)，教你如何投資……”

　　小張?jiān)诙兑羲⒌轿㈨瞪虒W(xué)院的這個(gè)視頻后，立刻被“錢生錢”打動(dòng)，而且這個(gè)課程的價(jià)格也不貴，小張便直接報(bào)名了這個(gè)小白理財(cái)課。

　　不得不承認(rèn)的是，鋪天蓋地的廣告之外，大眾對(duì)于理財(cái)教育的需求正在崛起。原因不難理解：中產(chǎn)階級(jí)人群數(shù)量增多，人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到銀行的儲(chǔ)蓄存款已經(jīng)無法滿足對(duì)于理財(cái)?shù)幕驹V求，但是大多數(shù)人往往理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力較低，因此，學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)多元化配置的重要性逐漸凸顯。此外，疫情加速在線教育發(fā)展的同時(shí)，也推動(dòng)了在線理財(cái)教育的發(fā)展。

　　在知乎平臺(tái)搜索理財(cái)，最火的問題是“一個(gè)23歲的年輕人，手上有2萬有什么好的理財(cái)建議?”，評(píng)論達(dá)1667條;在千聊直播平臺(tái)上，關(guān)于理財(cái)投資的課程，學(xué)習(xí)人次高達(dá)53.8萬以及23.6萬人次;支付寶平臺(tái)也專門開設(shè)了理財(cái)直播課，AgeClub團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，春節(jié)以來至3月份，有上百萬人次在支付寶里觀看了理財(cái)直播，人數(shù)較節(jié)前增長(zhǎng)了63.8%。

　　在B站搜索理財(cái)，一則名為“大二經(jīng)濟(jì)獨(dú)立?投資收入過萬?……”的視頻播放量最高，達(dá)427.7萬，同時(shí)B站上播放在百萬以上的理財(cái)相關(guān)視頻不是少數(shù)。

　　根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，2015—2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在2020年將突破6億人，達(dá)到6.05億人。

　　與此同時(shí)，供給端近一兩年提供理財(cái)教育的平臺(tái)持續(xù)增多。

　　據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有1萬余家“理財(cái)教育”、“理財(cái)培訓(xùn)”相關(guān)企業(yè)，2019年新增相關(guān)企業(yè)近2千家，較十年前增長(zhǎng)了800%。

　　在知乎上，搜索理財(cái)教育，排名前三的問題分別是：“網(wǎng)上的理財(cái)課靠譜嗎?”、“關(guān)于理財(cái)教育行業(yè)的幾點(diǎn)思考”、“ 好多理財(cái)教程，教大家理財(cái)?shù)模f到最后都是賣理財(cái)課的，這是不是一場(chǎng)騙局?”

　　可見，財(cái)商教育平臺(tái)也已經(jīng)引起了大眾的關(guān)注。

　　長(zhǎng)投學(xué)堂相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾對(duì)外透露，截至2020年8月，其付費(fèi)用戶已經(jīng)超過了500萬。

　　同時(shí)，財(cái)商教育依舊有新興的企業(yè)出現(xiàn)并獲得融資：麥耘財(cái)商學(xué)院8月宣布完成3000萬元融資，習(xí)財(cái)社也于6月宣布完成天使輪融資。

　　除此之外，財(cái)商教育也正在向低齡化拓展。“全球至少有40個(gè)國家(地區(qū))已將金融教育納入中小學(xué)課程。”中國人民銀行金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)局綜合處處長(zhǎng)王瑱曾在某公開場(chǎng)合談到，“人民銀行一直高度重視將金融知識(shí)納入國民教育體系。”

　　據(jù)了解，長(zhǎng)投學(xué)堂一直在積極布局財(cái)商教育以在國內(nèi)更大范圍的普及和推廣，尤其是學(xué)齡前受眾的推廣。長(zhǎng)投學(xué)堂親子財(cái)商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：長(zhǎng)投學(xué)堂已推出了面向?qū)W齡前兒童及其父母的親子財(cái)商品牌——“好鴨學(xué)財(cái)商”。

　　02

　　理財(cái)教育的市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎樣的?

　　與應(yīng)試考證的財(cái)會(huì)培訓(xùn)不同，理財(cái)教育更多是幫助大眾建立理財(cái)?shù)讓舆壿?，而非?yīng)試考證。

　　在產(chǎn)品形態(tài)上，目前頭部幾家機(jī)構(gòu)的課程主要以低價(jià)入門課做導(dǎo)流，進(jìn)而向更加細(xì)分的中高階課程進(jìn)行導(dǎo)流，其中微淼是12元低價(jià)課、長(zhǎng)投和快財(cái)則直接采用免費(fèi)課。

　　在體驗(yàn)課的運(yùn)營(yíng)層面，以微淼為例，相較于直播課和錄播課的形式，微淼的體驗(yàn)課是以文字的方式呈現(xiàn)，每節(jié)課結(jié)束之后都會(huì)有作業(yè)。由于是固定的文字話術(shù)，一個(gè)班級(jí)僅僅只有1位老師便可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)完成。

　　在體驗(yàn)課產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，微淼“小白訓(xùn)練營(yíng)”設(shè)計(jì)了“早讀+中午防騙小知識(shí)+晚上正課+作業(yè)”這貫穿一整天的內(nèi)容，以提高和用戶的粘性。此外，為了提高完課率，微淼在作業(yè)提交上也制定了一定的規(guī)則，如果2次作業(yè)沒有完成，將會(huì)被踢出班級(jí)群。

　　在中高階課程方面，目前微淼的課程更加集中在財(cái)務(wù)方面。而長(zhǎng)投學(xué)堂、快財(cái)?shù)倪M(jìn)階課程種類更加多樣，包含基金、股票、保險(xiǎn)等領(lǐng)域，會(huì)更加細(xì)分。在課程價(jià)格上，微淼的進(jìn)階課價(jià)格集中在3000以上，更高一些，而長(zhǎng)投、快財(cái)?shù)恼n程價(jià)格則以千元以內(nèi)為主，達(dá)2000元左右的都很少。

　　值得注意的是，機(jī)構(gòu)端也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品需加速迭代等挑戰(zhàn)。比如，微淼商學(xué)院、長(zhǎng)投學(xué)堂關(guān)于小白理財(cái)課程的起點(diǎn)都是從書籍《小狗錢錢》開始。

　　在整體行業(yè)格局上，盡管已經(jīng)出現(xiàn)了單月營(yíng)收達(dá)億元的機(jī)構(gòu)，但也有行業(yè)人士對(duì)財(cái)商教育發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度。鉑略財(cái)務(wù)培訓(xùn)創(chuàng)始人邰杉認(rèn)為，理財(cái)教育行業(yè)如果僅靠提供課程培訓(xùn)，活下來的難度很大。“理財(cái)教育本質(zhì)上是非剛需的，做To C收費(fèi)上不去，市場(chǎng)看上去很大，但其實(shí)天花板較低。”

　　微淼在對(duì)外宣傳中便明確，其堅(jiān)定的以財(cái)商教育為主，不賣保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品。事實(shí)上，一些理財(cái)教育平臺(tái)，后期會(huì)逐漸轉(zhuǎn)型，進(jìn)行基金、保險(xiǎn)的推銷。也就是說，前期接受財(cái)商教育的學(xué)員，到后期會(huì)直接成為保險(xiǎn)或理財(cái)機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)用戶。

　　這也成為財(cái)商教育受到爭(zhēng)議的一點(diǎn)。有投資人指出：“財(cái)商教育平臺(tái)如果最終轉(zhuǎn)向推銷基金、保險(xiǎn)，往往會(huì)比較難控制自己的動(dòng)作，或者銷售過度承諾。”

　　桃李資本研究團(tuán)隊(duì)提到，理財(cái)教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型主要是向代銷機(jī)構(gòu)和投顧機(jī)構(gòu)兩個(gè)方向轉(zhuǎn)型，但同樣面臨壓力：向代銷機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型面臨牌照壓力以及多元化資產(chǎn)供給能力;向投顧機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，仍需探討公眾為投顧服務(wù)的付費(fèi)意愿有多大，如何平衡公立性，F(xiàn)oF(Fund of Funds，基金中的基金)沒做好的事，投顧能否做好等等。

　　已經(jīng)爆火的財(cái)商教育賽道，要形成良性循環(huán)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，依然前路漫漫，需上下求索。