流利說CEO王翌：AI讓人達到無限可能，激發(fā)潛力學會說英語

　　 多知網(wǎng)10月24日消息，今日，GGV 變革+大會在北京召開，GGV管理合伙人李宏瑋介紹了中國教育的市場情況，英語流利說創(chuàng)始人兼CEO王翌發(fā)表了《AI+教育的顛覆性創(chuàng)新》的演講，這是在流利說上市后，王翌首次公開演講，他全程英文演講，講述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，包括創(chuàng)辦流利說的內在驅動力和使命。

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　　本次活動的主辦方GGV紀源資本從天使輪一直陪伴流利說到上市，GGV紀源資本今天也宣布完成新一期18.8億美元基金的募集。在王翌演講之前，GGV管理合伙人李宏瑋簡單介紹了中國教育的發(fā)展情況，并簡要提及了投資流利說的過程。

　　李宏瑋介紹，中國的教育市場巨大，在2016年有5000億美元的市場規(guī)模，尤其在2022年會發(fā)展到6500億美元。中國有九年的義務教育，這個6500億美元的市場，40%是補充性的教育，其中有620億，大概10%是在線教育和一對一的服務。當然，AI在大大的改變教育的配送機制，估計AI教育在2022年會達到250億美元的市場，中國的識字率是最高的，達到了94.6%，每年大概有7800萬新生嬰兒，每年有800萬個畢業(yè)，在過去二十年翻了十倍，所以中國的人才，每年畢業(yè)的高素質的人才非常多。

　　GGV把教育當作1.0、2.0和3.0三個階段。1.0就是傳統(tǒng)的線下的老師和學校，第二代是把這些教師放在線上，有一對一的輔導和補習。第三代或者教育3.0，是計算機機器可以取代老師，也可以更加分布。

　　GGV投資的教育公司包括作業(yè)幫、流利說、小站教育、小步教育、吾好、理優(yōu)、考拉閱讀等，李宏瑋為“被投公司都利用各種技術去改變這個巨大的市場”感到驕傲。

　　李宏瑋在2013年第一次見到了王翌，王翌當時在準備種子基金，GGV其實很少投種子基金，但是看到了流利說這個App非常優(yōu)秀，就投資了他的種子輪。之后李宏瑋和王翌及其聯(lián)合創(chuàng)始人，一起把AI技術部署到市場上，現(xiàn)在，流利說有700多萬用戶，100多萬付費用戶。

　　李宏瑋提到：“對上個月流利說上市表示祝賀，9月份我們認為股市不好，但是我們還是非常幸運的，這是第一家AI+教育的上市公司”。

　　王翌也提到種子輪融資比較順利，從GGV投資到上市，時間飛快。

　　在上海生，杭州長大，之后在普林斯頓大學，曾在谷歌工作，一路走來，王翌覺得責任更大了。

　　王翌講到，流利說現(xiàn)在公司的名字“LAIX”，是“喜歡”的發(fā)音，深層的意思是，“我們覺得生活應該是AI讓大家能夠達到無限的可能，我們要讓每一個人都有潛在的能力學會英文”。

　　“每一個人有他自己的本性，有他自己的能力，一出生就有他潛在的能力，而教育就是要把人的潛能激發(fā)出來。”這是王翌在求學過程中認識到的理念。

　　根據(jù)王翌講述，做流利說的初衷是要讓大家改善英文說話的能力，要利用技術的方法去實現(xiàn)。最初發(fā)現(xiàn)老師的供應是有限的，他們只是在各個地方的，所以要改變這個痛點，要有突破，要讓人能夠用不同的機器，用不同的技術有突破，讓人接受AI老師的教育。

　　在王翌看來，每個人都有受教育的權利，但是有些地方的孩子沒有辦法為教育支出更多的成本，因此，流利說決定要支持比較窮的學校，當前已經(jīng)支持了42個學校，幫助了2523名學生。在農村地區(qū)，有717個老師參加了流利說的公益項目，讓他們的學生能夠學英語。

　　上市之后，王翌認為，一定要繼續(xù)有意義的工作，擴大影響力，幫助到更多的人，不僅是在中國的孩子，還有在世界上的孩子們都可以受益。(多知網(wǎng) Penny)

　　以下為王翌演講全文：

　　 王翌：非常感謝。沒錯，時光如箭，過的很快。當時Jenny(李宏瑋)說，要不我給你100萬種子基金，我說太多了50萬就夠了，結果我們就融了一個種子資金，這幾年發(fā)展飛快。對我來說，能夠和GGV這么好的投資人，還有整個團隊，這么好的人才合作，真的是我人生中很幸福的事情。在這場開始之前，我和Tony(現(xiàn)場嘉賓有“iPod 之父”Tony fadell)也做了一個簡單的交流，從交流中和剛才他的對話當中，都能感覺到他的激情。還有在座的觀眾，都是企業(yè)家，都是投資人，我能感覺到你們的激情，所以我覺得這又是一個很幸福的事情。

　　 我想分享我們創(chuàng)辦這個公司的一些驅動的精神和驅動力。我們確實是在一個歷史性的轉折點，有大量的新興技術、黑科技，無論是企業(yè)家還是投資人，我們都看到了機會。我們用技術提高生產力，可以讓舊的模式逐漸的被淘汰，新的商業(yè)模式，新的生態(tài)系統(tǒng)會取而代之，會改變人類社會的運轉模式，創(chuàng)造嶄新的機遇。我們現(xiàn)在就是在第四次工業(yè)革命的前期。

　　 我是在普林斯頓大學讀了CS，是一個工程師，2009年到2011年在谷歌工作。當時很好玩，現(xiàn)在我覺得我還是辛苦的工作，跟以前一樣的。責任變得更大了，你現(xiàn)在看這個世界跟以前的看法不一樣了，因為你覺得責任更大一點了。我想大家也有共同的感覺，給你們看視頻的時候，你們就會知道我的責任感有多大。

　　我是在上海生的，在杭州長大，之后在普林斯頓大學。2005年我到了紐約，第一次到美國，我在機場附近，要在麥當勞里面點菜，但是很尷尬的是，我要點菜他們聽不懂，我也完全聽不懂他說的話，我的托福成績很不錯，但是我發(fā)現(xiàn)托福高沒關系，不是美國人用的英文。那個對我來說是一個很大的教訓。所以我在美國讀的博士，四年之后就讀了博士，然后搬到了美國西部，在谷歌工作了幾年，在那兒學會了幾件事情。第一個是，你發(fā)明一件事情之后，大家就會跟隨。第二個是，有很多工程師說“科技可以改變一切”。我覺得谷歌給我的教訓就是這一點，讓我知道科技會改變一切。

　　我回到中國之后，我認識了在舊金山的一個很好的黑客，這個人沒讀完博士就辭職了。我剛才說的是胡哲仁，另外一個是李輝，他是清華大學的，他讓我對技術認識有很大的突破。2013年我認識了Jenny，我們最近改變了公司的名字“LAIX”，是喜歡的發(fā)音，深層的意思是，我們覺得生活應該是AI讓大家能夠達到無限的可能，我們要讓每一個人都有潛在的能力學會英文。

　　我在美國接受教育的時候，我學會了一點，每一個人有他自己的本性，有他自己的能力，一出生就有他潛在的能力。而教育就是要讓人發(fā)揮，我們的教育系統(tǒng)目標是要產出很好的人，如果我們可以用AI達到這個目標的話，這個是更好的。非常高興能夠試圖達到這個目標。如果你看我們公司的歷史的話，可以看到2013年初期的產品，我們推廣到香港、到日本、到臺灣，我們慢慢的看最終用戶有什么不同的需求，我們花了一年半的時間建立這個AI平臺的教育，2016年7月份推出了我們的產品。很多人一看到我們的產品就喜歡，他們認為這個產品蠻好玩的，可以坐在沙發(fā)上慢慢的以自己的進度來學習。它會知道我的英語水平，不同的人在不同的家里有自己學習的速度，這是非常個人化的一個做法。

　　 幸運地是，我們能夠上市，把自己的定位放在全球的平臺上。我們的商業(yè)模式，你可以看到這些數(shù)字，我們是中國第一個AI的英文老師，我們是中國教育領域里頭得獎的唯一一家公司，我們是英語教育的App，最受歡迎的App，我們也研究了很多可調整性的學習AI引擎，我們大部分的學生會花很多時間在App上來學習。

　　 跟你們討論這個幻燈片的內容之前，先給大家看一個視頻，這個是介紹我們的產品。

　　 在這兒可以看到我們產品的特色，在左邊我們可以看到免費的用戶是怎么進入系統(tǒng)的。我們有一些很有意思的特色東西可以讓一個人免費的喜歡上我們這個平臺，這些人會免費的跟我們有很多交流，我們這個圖片越往右越是商業(yè)化的模式，也就是右邊是要付錢的。開始的時候我們問了自己幾個問題，我們可以做融資金融方面的工作，但是我們?yōu)槭裁匆鼋逃?？因為我們認為，教育是非常重要的，可以說是人類社會里最重要的一個行業(yè)，但不是最佳化的行業(yè)。35%的中國人的收入是花在教育上的，這個不是最佳的情況。一般的學生會花2000個小時到2500個小時來學習英文，學習了幾千個小時之后，他還不會進行對話。從初級到很高的英語水平，要花的時間太長了，因為我們的教育系統(tǒng)有很多瑕疵。就是說，高質量的英語老師的短缺，是我們社會上比較大的一個問題，我們要解決這個問題的話，我們沒有辦法自己解決這個問題。

　　今天有很多人已經(jīng)講了我們演變的過程，1.0-2.0-3.0，但是這次我說的1.0、2.0、3.0的模式是放在教育行業(yè)上，不管是交通、娛樂或者是教育，我們演變的過程是有類似的地方的，我們做了很多分析，看了商業(yè)模式和最終用戶的體驗。很重要的是，Tony剛才說虛擬和模擬，如果要變成一個數(shù)碼的方式來進行駕馭的話，開始的時候這個是很小的一個市場，我們開始的時候就是要讓大家改善英文說話的能力，要利用數(shù)碼的方法來這樣做，這是我們開始時候的目標。

　　如果我們看商業(yè)模式的話，開始的時候我們都是以老師為中心的一種模式，一定要到一個教室里面跟好多老師在一起才會學會。這樣的互動要帶到新的一代教育里頭的話，我們在線上做得到的。其實剛才有一個人說，今天十年會有什么樣的變化，我們一直要問自己今后十年之內有哪些事情是不會變的呢？在教育里頭，這三個事情是個人化的和獲取這個教育的能力，都不會改變。大部分進行教育的人，他們把重點放在錢上，要接受教育，要多少錢，在經(jīng)濟上這個是錯誤的，而且在價值觀上，這個也是錯誤的。我們認為，我們要看到就哪些痛點，最好的老師是誰呢？他們有什么樣的限制？就是老師這個供應是有限的，他們只是在各個地方的，所以這個痛點我們要有改變，要有突破，要讓人能夠用不同的機器，用不同的技術有突破，讓人接受AI老師的教育，放在App上。我們了解到很多用戶使用的不是科技，他們使用的是你的產品，這個產品的背后是科技。我們要用一些創(chuàng)新的辦法，讓我們的最終用戶在App上能夠有互動，給他們實時的反饋。

　　 現(xiàn)在呢，我想花幾分鐘跟大家說，我們要怎么實現(xiàn)我們的使命。我們要給每一個人機會達到他們的簡歷，我們了解到每一個人要有權力接受教育，但是在中國有很多是有這個需求，但是沒有錢來付費。就是說，他們要學習，但是他們沒有錢。在青海高原上，我2016年6月份去的時候，看到那邊的老師，老師變成我們的使用者之后，他就跟我說，我們有很多孩子用我的iPhone玩兒，我們就免費的提供了100個iPhone給這些比較窮的學校的孩子，要畢業(yè)的孩子是九年級的學生，他們的英文考試成績提高了20分，他們每個人提高了20分。他們就是每個星期用了兩個小時跟AI老師學習英文，他們的成績已經(jīng)提高了很多，所以我們決定要支持這樣比較窮的學校，我們已經(jīng)支持了42個學校，支持了2523名學生。在農村地區(qū)，我們有717個老師參加了我們的項目，讓他們的學生能夠學英語?，F(xiàn)在看第二個視頻。

　　 謝謝，沒錯，我們做的捐贈學校的項目一直在擴大，現(xiàn)在我們上市了，我們一定要繼續(xù)有意義的工作，擴大我們的影響力，幫助到更多的人，不僅是在中國的孩子，還有在世界上的孩子們都可以受益。我知道快到午餐的時間了，我總結一下。

　　 我認為，此時此刻，當下是創(chuàng)業(yè)最輝煌的一個時間窗口，而GGV一直在為企業(yè)家和技術提供他們所需要的燃料和驅動力，所以特別期待在未來有機會跟在座的觀眾合作，用AI+教育實現(xiàn)他們無限量的潛能。謝謝！