公職培訓(xùn)的隱秘江湖：亦學(xué)亦商和所謂“保過(guò)”

       導(dǎo)語(yǔ)：臨近國(guó)考，公職培訓(xùn)這個(gè)不到百億的細(xì)分市場(chǎng)再度引起媒體們的關(guān)注?！赌隙贾芸酚靡唤M專(zhuān)題報(bào)道，詳細(xì)描繪了這個(gè)隱秘江湖，以下為全文：

       152萬(wàn)，這是今年參加全國(guó)公務(wù)員(微博)考試的報(bào)名人數(shù)；而各地省考人數(shù)，預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到900萬(wàn)人。這么龐大的應(yīng)考隊(duì)伍背后，催生了一條龐大的應(yīng)考培訓(xùn)生意產(chǎn)業(yè)鏈。早在2010年，就有公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聲稱(chēng)這個(gè)行業(yè)五年內(nèi)能達(dá)到一百億的規(guī)模。于是，無(wú)論是商家、教師還是一些藏頭露尾的神秘人士，都在試圖分食這個(gè)龐大的考試市場(chǎng)。

       冬時(shí)節(jié)，華北平原被濃重的霧霾鎖住。11月3日這天，距離北京140公里的河北老省府（原直隸總督府所在地）保定，在央視《新聞聯(lián)播》里被測(cè)定為霧霾的重災(zāi)區(qū)，能見(jiàn)度不到五十米。

       濃霧中，陳實(shí)，這名河北大學(xué)工商學(xué)院畢業(yè)生，還記得，三年前的此時(shí)，“我爸是李剛”一詞正是從自己的學(xué)校被傳遍大江南北。而現(xiàn)在，他不再關(guān)心拼爹，而是自己的未來(lái)——公務(wù)員考試（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公考”），還有生意。

       在講究拼爹的年代，更多沒(méi)有資源的大學(xué)們，年復(fù)一年，在這個(gè)時(shí)節(jié)，一撥撥地涌向公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 慰藉“保過(guò)”等字眼營(yíng)造的希望，加入到中國(guó)逾千萬(wàn)的“公考”大軍中。

       他們的對(duì)手一年比一年多，在即將11月23日開(kāi)考的2014年國(guó)家公務(wù)員考試（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)考”）中，報(bào)名人數(shù)達(dá)到了152萬(wàn)人，相比1994年4400名報(bào)考人數(shù)，20年間漲了344倍。競(jìng)爭(zhēng)比例也由1994年的9∶1，提高至2014年的77∶1。除了這場(chǎng)被稱(chēng)作“中國(guó)第一考”的考試之外，各地省考也預(yù)計(jì)達(dá)到了900萬(wàn)人。

       對(duì)于這個(gè)百萬(wàn)人希望構(gòu)筑的市場(chǎng)，陳實(shí)也想靠自己的力量，敲到人生第一桶金。

       靠著把卡片塞進(jìn)學(xué)生寢室的門(mén)縫，陳實(shí)那家名不見(jiàn)經(jīng)傳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)已招滿(mǎn)了四個(gè)班，近300人向“國(guó)考沖刺”。三年前，陳實(shí)在學(xué)校里是“官氣”十足的學(xué)生干部，此時(shí)，正好可以把自己的“官場(chǎng)”經(jīng)歷變成了可資販賣(mài)的說(shuō)教。

       他年年在面試班講臺(tái)上拋出的第一個(gè)問(wèn)題，莫不讓臺(tái)下的學(xué)生傻眼：

       “領(lǐng)導(dǎo)將要在你面前落座，位子該怎么放？”

       正確答案是，“向左側(cè)斜45度?！?/p>

       他在臺(tái)上讓過(guò)身一演示，考生們沒(méi)有不服帖的。

       “這就是官場(chǎng)思維，需要從點(diǎn)滴禮儀開(kāi)始。不培訓(xùn)行么？”他氣定神閑地說(shuō)，左手篤悠悠托起茶杯。左手舉杯，右手執(zhí)文件，這也是一個(gè)他多年養(yǎng)成的習(xí)慣（與普通人相反），在他看來(lái)屬有身份的標(biāo)志之一。

       即使已經(jīng)是身為公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和講師，陳實(shí)今年還是加入公考大軍洪流之中，這是他本人第三次報(bào)考國(guó)家公務(wù)員，填報(bào)了“共青團(tuán)中央”的職位；此前在2011年，他曾被錄取為河北省的大學(xué)生村官，但辭而未就。

        亦學(xué)亦商

       在大學(xué)生平均就業(yè)工資不到兩千元的河北省，旱澇保收的公務(wù)員職位，自然是應(yīng)屆生就業(yè)的第一選擇。為了占據(jù)進(jìn)入體制內(nèi)的些微“身位”優(yōu)勢(shì)，激烈的爭(zhēng)奪早在大學(xué)時(shí)代就開(kāi)始了。

       這樣的爭(zhēng)奪曾經(jīng)讓“李剛門(mén)”遇難者的哥哥陳林，進(jìn)大學(xué)沒(méi)多久就放棄了靠攏組織的希望，“我們農(nóng)家出身的孩子，注定低人一等”。而當(dāng)時(shí)還在學(xué)校學(xué)生干部任上的陳實(shí)，則早早“嘗到了權(quán)力的甜頭”。

       “那時(shí)候?qū)W校團(tuán)委一年賬面的流水就有一百多萬(wàn)，關(guān)鍵還不在這，團(tuán)員轉(zhuǎn)黨員的政審、各種加分及證書(shū)發(fā)放，全歸團(tuán)委管?！痹诤颖贝髮W(xué)工商學(xué)院這所三本院校，一年級(jí)新生申請(qǐng)入黨達(dá)到百分百，畢業(yè)生報(bào)考公務(wù)員超過(guò)九成。黨員和學(xué)生干部身份，意味著在近四成崗位的報(bào)考資格上，直接PK掉了成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

       黨課名額和名目繁多的“評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)”，自然成了學(xué)生爭(zhēng)奪的稀缺資源，“你知道學(xué)生愿意為之付出多大的代價(jià)？外人永遠(yuǎn)也想不到。就為一個(gè)班委干部，有學(xué)生愿意出到這個(gè)數(shù)……”陳實(shí)伸開(kāi)五根指頭，笑而不答。

       在“選調(diào)生考試”尚未被并入河北省的“四級(jí)聯(lián)考”之前，參加“選調(diào)生考試”的資格，就是引動(dòng)各種關(guān)系伸手的香餑餑。“選調(diào)生”實(shí)際是“儲(chǔ)備干部”考試，只能應(yīng)屆高校畢業(yè)生報(bào)考。一旦考上，關(guān)系掛在省委組織部，經(jīng)統(tǒng)一調(diào)派到基層鍛煉一兩年，就是公務(wù)員待遇，享受虛職副科級(jí)別。

       因?yàn)椤斑x調(diào)生”要求黨員與學(xué)生干部身份缺一不可，在短暫的公示期內(nèi)，容易滋生暗箱操作的空間。2011年3月，河北大學(xué)工商學(xué)院曾張榜公布了一批“選調(diào)生”造假，職務(wù)包括學(xué)生會(huì)的9個(gè)副部長(zhǎng)。

       “考上選調(diào)生，你就一李剛?！闭f(shuō)起這些，陳實(shí)臉上肌肉不自覺(jué)地抽動(dòng)，浮現(xiàn)出似笑非笑的表情，“直到現(xiàn)在，老同學(xué)見(jiàn)我都會(huì)說(shuō)，當(dāng)年以為你肯定會(huì)考上公務(wù)員，走上仕途?！?/p>

       但是他沒(méi)有。2010年，國(guó)家公務(wù)員考試的報(bào)考人數(shù)激增到100萬(wàn)人，一股洶洶的潮涌激蕩著這個(gè)小地方的人心。當(dāng)時(shí)，中國(guó)最大的公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——“華圖教育”，在對(duì)市場(chǎng)做出的預(yù)測(cè)中，聲稱(chēng)這個(gè)行業(yè)五年內(nèi)能達(dá)到一百億的規(guī)模。

       陳實(shí)留意到“華圖”的競(jìng)爭(zhēng)者——“中公教育”的創(chuàng)始人李永新。李在1999年從“狀元宣講團(tuán)”開(kāi)始做起，如今有后來(lái)居上的架勢(shì)。讓陳實(shí)感興趣的是，李永新和自己一樣，都是學(xué)校團(tuán)委干部出身，“只是他的平臺(tái)更高一點(diǎn)，在北大罷了?！?/p>

       除偶像外，在陳實(shí)的身邊，一些做學(xué)生工作的教師，也給了他效仿的目標(biāo)。這些老師在一年兩三趟被省里拉去公考試卷閱卷之余，私下里開(kāi)始在外講課，甚至有本校研究生同學(xué)遭遇到這樣的尷尬：上某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，結(jié)果剛巧撞上在此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下課的導(dǎo)師。

       河北大學(xué)人文學(xué)部的教師古月，就是其中的一個(gè)。對(duì)于長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程的他來(lái)說(shuō)，“公務(wù)員考試的那套面試指導(dǎo)，無(wú)非就是職業(yè)培訓(xùn)加上一點(diǎn)應(yīng)試技巧?！币?yàn)橛羞^(guò)入選河北省人力資源社會(huì)保障廳公務(wù)員局專(zhuān)家?guī)斓慕?jīng)歷，他在接受“大公”等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)后，多半會(huì)被包裝成“有參與命題經(jīng)驗(yàn)”的專(zhuān)家。

       “實(shí)際上，河北大學(xué)每年有五六十名教師會(huì)參與公務(wù)員考試閱卷，但命題專(zhuān)家只是極少數(shù)，核心的就那么幾個(gè)人。據(jù)我所知，他們是不會(huì)摻和進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生意的?！惫旁抡f(shuō)，一方面這是法律明令禁止的，另一方面也是因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)給出的酬勞太低。在保定，一個(gè)四五天的全天候集訓(xùn)班，支付給教師的課費(fèi)一般只有1000到1400元。不過(guò)，即使是“中公”之類(lèi)的在北京的全職講師，一個(gè)月固定收入大抵也就三四千元錢(qián)。

       在古月鉆營(yíng)公務(wù)員考試培訓(xùn)的最初四五年，“華圖”、“中公”、“大公”（后分裂為“大公”、“知滿(mǎn)天”）三家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在保定的公考市場(chǎng)上翻江倒海，各領(lǐng)風(fēng)騷了一陣。此外，干脆有一些當(dāng)?shù)馗咝５慕處熕﹂_(kāi)機(jī)構(gòu)，依恃在學(xué)生中的影響力，自立門(mén)戶(hù)。

       這座人口剛過(guò)百萬(wàn)的城市，因?yàn)榫奂宋逅髮W(xué)，潛在客戶(hù)資源豐沛，遂成大小公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)混戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。陳實(shí)此前做了多年的學(xué)生干部，校內(nèi)資源對(duì)他來(lái)說(shuō)，都不成問(wèn)題。要從林立的小機(jī)構(gòu)中脫穎而出，“惟一欠缺的是能形成‘品牌效應(yīng)’的東西?！?/p>

       在租了一個(gè)商務(wù)會(huì)議室作為場(chǎng)地、準(zhǔn)備好課件后，他從網(wǎng)上聯(lián)系了一個(gè)打著“陳建軍”名號(hào)的師資團(tuán)隊(duì)。在百度上搜索“陳建軍”，跳出來(lái)的多是被包裝成“面試名師”的一個(gè)精干小伙子的標(biāo)準(zhǔn)相。但當(dāng)“陳建軍”真身現(xiàn)身時(shí)，讓陳實(shí)大吃一驚。

       那是一個(gè)年過(guò)四十的中年人，從早到晚一身軍裝板在身上，舉手投足間官氣十足?！瓣惤ㄜ姟痹谌A北、東北一帶的小城市來(lái)去匆匆，聲稱(chēng)“只宣講，不授課”。由他帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)，多數(shù)教師頂著的并非真名。號(hào)稱(chēng)“長(zhǎng)期從事公務(wù)員考試面試招考”的“陳建軍”團(tuán)隊(duì)申論導(dǎo)師“博涵”的真名廖博涵，真實(shí)身份是《人民日?qǐng)?bào)》下屬的《人民論壇》雜志記者。

       古月一語(yǔ)道破，“其實(shí)在公務(wù)員考試培訓(xùn)領(lǐng)域，在外流動(dòng)的講師大多用的是假名，這種情況至少占九成。至于學(xué)生報(bào)什么班，和講師酬勞沒(méi)絲毫關(guān)系。大多機(jī)構(gòu)按天數(shù)計(jì)費(fèi)，一個(gè)班招滿(mǎn)了，就拉人過(guò)去，講好一天多少錢(qián)，也不用訂合同?！?/p>

       手下沒(méi)有一個(gè)自己的專(zhuān)職講師，也沒(méi)有固定的教室，但陳實(shí)的公務(wù)員考試培訓(xùn)中心開(kāi)辦三年，年年利潤(rùn)率上40%。他給《南都周刊》記者算了一筆賬：一個(gè)標(biāo)配80人的筆試集訓(xùn)班，為期5-7天，每個(gè)學(xué)生收費(fèi)在千元左右，一年下來(lái)能辦3-4期。其中場(chǎng)地租賃成本13萬(wàn)一年，家具、空調(diào)、投影儀等設(shè)備成本2萬(wàn)元，收入結(jié)余由教學(xué)團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)對(duì)半分。

       “加上收費(fèi)較高的面試班，平均從每個(gè)學(xué)生身上能掙一千元以上，當(dāng)年就收回成本?！焙芸?，陳實(shí)把網(wǎng)點(diǎn)從保定擴(kuò)張到了另一個(gè)公務(wù)員考試大省遼寧，專(zhuān)做遼寧大學(xué)研究生院的生意，額外的支出不過(guò)是多了一筆給校園代理的回扣，在7.5%到15%之間，他仍能保證三成左右的凈利?！耙痪湓?huà)，穩(wěn)定的生源才是這行的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！标悓?shí)說(shuō)。

       “保過(guò)”的背后

       對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，各家機(jī)構(gòu)動(dòng)聽(tīng)的宣傳，左右著他們的選擇。“保過(guò)”是這兩年里公務(wù)員考試培訓(xùn)最具感召力的招牌。有些機(jī)構(gòu)承諾“有面試經(jīng)驗(yàn)的考官直接培訓(xùn)”，而有些機(jī)構(gòu)甚至直接把培訓(xùn)點(diǎn)設(shè)在了市委黨校內(nèi)，讓報(bào)名者浮想聯(lián)翩。

       2013年國(guó)考剛剛完成報(bào)名，距離筆試發(fā)榜尚有時(shí)日，面試班的招生已提前打響。

       在保定，“中公”的銷(xiāo)售向前來(lái)報(bào)名咨詢(xún)的考生力推的兩種模式，分別是“全程協(xié)議班”和“一年通過(guò)協(xié)議班”，收費(fèi)均在兩萬(wàn)左右，兩者區(qū)別在于前者針對(duì)國(guó)考，而后者可針對(duì)任何類(lèi)型的公務(wù)員招考。

       而具體的協(xié)議又可分為部分退款和全額退款兩種。去年的河北公務(wù)員省考，許亞和他的妻子分別報(bào)了“一萬(wàn)退八千”（錄取只收兩千工本費(fèi)）和“兩萬(wàn)退兩萬(wàn)” （錄取全額退款）這兩種協(xié)議班。因?yàn)樵S亞的筆試成績(jī)排名前三，他報(bào)考的監(jiān)獄系統(tǒng)職位錄取比例又較高；而她的妻子筆試僅名列第16（崗位招收3人），卻奇跡般地在面試中扳回13分，終被保定市的國(guó)稅系統(tǒng)錄取。

       這樣一來(lái)，機(jī)構(gòu)在許亞妻子身上沒(méi)掙到一分錢(qián)，但這難得一遇的情況，也成了保定的“中公”銷(xiāo)售人員樂(lè)于掛在嘴上的成功案例。但據(jù)陳實(shí)分析，“其實(shí)，那兩千塊錢(qián)已足以抵償機(jī)構(gòu)為他們夫妻倆人付出的成本了?！?/p>

       出身行政學(xué)專(zhuān)業(yè)的許亞，本來(lái)底子就比較好，在“面試班”上基本是帶大家模擬訓(xùn)練的角色。但他對(duì)這筆花費(fèi)的性?xún)r(jià)比另有一番考量，“這次考取，相當(dāng)于為父母省了三四十萬(wàn)。雖然家里有人在衡水的司法系統(tǒng)工作，但托關(guān)系進(jìn)個(gè)地方事業(yè)單位，也不止這個(gè)數(shù)?！?/p>

       面試是考生通往公務(wù)員職位的最后一道坎，相對(duì)筆試隨機(jī)性更大，這讓大部分進(jìn)入面試的考生甘心花十倍于筆試班的價(jià)格參加培訓(xùn)。用今年報(bào)了“中公”面試協(xié)議班的孫楊話(huà)說(shuō)，“別人都報(bào)名了，你不報(bào)名，感覺(jué)沒(méi)底；別人報(bào)了一萬(wàn)，你報(bào)了五千又不舒服?！?/p>

       對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，由于考生加重了賭博的砝碼，這是一個(gè)怎么玩都不會(huì)輸?shù)摹按髷?shù)游戲”。早在今年4月浙江省公務(wù)員招考中，“中公”和“華圖”兩家就被爆出了為爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)生源，互相指責(zé)對(duì)方違背招生契約的事件。浙江一位在筆試中名列第三的考生，發(fā)現(xiàn)報(bào)不進(jìn)“中公”的兩萬(wàn)元協(xié)議班，而同一崗位筆試成績(jī)第二的考生則報(bào)進(jìn)了“華圖”按“職位保護(hù)”協(xié)議限額招收的“保過(guò)班”，遂感自己遭到了坑蒙和遺棄。

       所謂“職位保護(hù)”，即在特定崗位以1：1的比例招生（一般崗位的面試錄取率在3：1至5：1之間），排他性地供給教育資源，以增大學(xué)生被錄取的概率?！爸泄钡膭?chuàng)始人李永新對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)，“其實(shí)‘職位保護(hù)’的做法，最早是‘中公’在六年前推出的，初衷只是為了增加培訓(xùn)項(xiàng)目的吸引力。因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱(chēng)，機(jī)構(gòu)在這樣的情況下永遠(yuǎn)握有主動(dòng)，它可以在浙江按1：1招生，換個(gè)地方還是自稱(chēng)1：1招生。實(shí)際上考生并不知道實(shí)情?！?/p>

       以“保過(guò)”的名義，機(jī)構(gòu)把培訓(xùn)費(fèi)從“千元級(jí)”一舉哄抬到“萬(wàn)元級(jí)”，這種以加強(qiáng)考生競(jìng)爭(zhēng)力為名的銷(xiāo)售手段，其始作俑者則是一家業(yè)內(nèi)并不十分出名的機(jī)構(gòu)“大公”（現(xiàn)已更名為“知滿(mǎn)天”），它最初甚至有著更為聳動(dòng)的說(shuō)法，“先錄取，再收費(fèi)”。

       在“58同城”上，至今留有一年前發(fā)布的頗具煽惑力的帖子，承諾“知滿(mǎn)天”面試培訓(xùn)的三大特點(diǎn)：“一是不錄取，不收費(fèi)；二是不收教材費(fèi)；三是從面試到政審、體檢環(huán)節(jié)，也都保過(guò)?！?/p>

       敢于打出這樣的滿(mǎn)口承諾，讓人掂量起“知滿(mǎn)天”到底有著怎樣的背景？這家機(jī)構(gòu)最初即在保定起步，2008年以來(lái)一直委身于一棟老舊商住兩用樓宇。普通的兩居室改造成了報(bào)名收費(fèi)處，墻頭張貼著殘破的玻璃紙海報(bào)，張揚(yáng)地用紅底白字炫示著自稱(chēng)“中國(guó)第一公務(wù)員面試研究室”的孫景民團(tuán)隊(duì)。

       說(shuō)起孫景民，“中公”的李永新出言頗為不遜，稱(chēng)此人歷來(lái)不按常理出牌，“當(dāng)年差點(diǎn)搞亂了這個(gè)市場(chǎng)，降低了行業(yè)的門(mén)檻”。藏頭露尾的孫景民在保定、滄州這樣的河北二三線(xiàn)城市，四處可見(jiàn)他的名號(hào)，但卻極少有人見(jiàn)過(guò)他的真身。保定“知滿(mǎn)天”的負(fù)責(zé)人黃威然的托辭是，“孫老師年紀(jì)大了，少有精力應(yīng)付一線(xiàn)教學(xué)”。

       當(dāng)陳實(shí)在北京“知滿(mǎn)天”總部見(jiàn)到傳說(shuō)中的孫景民其人，雖然之前有過(guò)接洽“陳建軍”的錯(cuò)愕，但等到一個(gè)江湖氣十足的光頭出現(xiàn)在他的面前，在京城初冬里只披一身薄棉布套衫，還是讓他禁不住渾身一激靈。

       孫景民在來(lái)客面前，極意渲染創(chuàng)業(yè)的艱辛，那張五官粗獷的臉，更顯出長(zhǎng)年風(fēng)蝕雨侵的草根氣息：當(dāng)年懷揣兩萬(wàn)塊錢(qián)從保定起家，一個(gè)人包干講課、發(fā)傳單。時(shí)運(yùn)最不濟(jì)的時(shí)候他甚至在北京雙秀公園擺攤，向晨練的老人兜售藏藥。

       在進(jìn)入公考培訓(xùn)這行前，孫做過(guò)中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)，也做過(guò)自考培訓(xùn)，都賠錢(qián)了。甚至現(xiàn)在主打“面試培訓(xùn)”，在東北、華北鋪開(kāi)了十三四家培訓(xùn)點(diǎn)，“也還是不掙錢(qián)，”他說(shuō)，“全身上下沒(méi)一件東西超過(guò)一百塊的?！?/p>

       這么一個(gè)單打獨(dú)斗起家的“破落戶(hù)”，怎敢祭出“先錄取，再付費(fèi)”的招數(shù)？孫景民閃避的眼神，像是突然撲準(zhǔn)了一個(gè)方向?！啊泄?、‘華圖’自然是行業(yè)的老大哥，但如果你在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，他們可以用很多的優(yōu)勢(shì)，打壓我們這種小機(jī)構(gòu)?！?/p>

       為了自降成本，他有一套自己的路數(shù)。在連鎖機(jī)構(gòu)普遍以研究生學(xué)歷為起點(diǎn)招收培訓(xùn)師之時(shí)，孫景民的“知滿(mǎn)天”是唯一一家在招聘啟事中，打出“不要求學(xué)歷”口號(hào)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“我們喜歡用退伍軍人”。

       他甚至用“中國(guó)革命史”為參照來(lái)陳述團(tuán)隊(duì)的發(fā)跡史，“中國(guó)革命為什么成功呢？第一是農(nóng)村包圍城市，第二是運(yùn)用了最能夠依靠的人，它沒(méi)有選擇大學(xué)生，而是選擇了中國(guó)最底層、文化程度最低的人。靠得就是打土豪、分田地，這種最原始的利益驅(qū)動(dòng)?！?/p>

       公務(wù)員考試培訓(xùn)是“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，靠著手下十幾號(hào)專(zhuān)職人員，和百來(lái)號(hào)臨時(shí)雇傭的培訓(xùn)師，孫景民在大機(jī)構(gòu)不愿以及難以深入的地方，捕捉到了人們?yōu)榱宋⒚５南Ｍ€博式投入的欲求。

       公開(kāi)的秘密

       就在孫景民們謀劃著他們的“農(nóng)村包圍城市”的臆想時(shí)，“華圖”、“中公”這樣的業(yè)內(nèi)“正規(guī)軍”在首善之區(qū)大幅度地加速著他們的攻城掠地。

       在“中公”創(chuàng)始人李永新勾畫(huà)的版圖里，“中公”的市場(chǎng)占有率將在明年超過(guò)“華圖”兩成，它的總部也悄聲不響地搬進(jìn)了北京中關(guān)村附近一棟獨(dú)立辦公樓，還在京郊順義擁有兩個(gè)占地分別達(dá)30、60畝的教師培訓(xùn)基地，已然是內(nèi)、外訓(xùn)門(mén)類(lèi)齊全（內(nèi)訓(xùn)系指師資培訓(xùn)）。

       就在“中公”總部?jī)蓷l馬路之外，“華圖”在海淀區(qū)的新門(mén)店開(kāi)張時(shí)，以一貫的高調(diào)，邀來(lái)了海淀區(qū)副區(qū)長(zhǎng)剪彩，以炫示機(jī)構(gòu)有著千絲萬(wàn)縷官方背景的實(shí)力。

       在桌面以下，雙方的交戰(zhàn)已從市場(chǎng)綿延到了師資層面?！叭A圖”今年3月份啟動(dòng)了“獵人計(jì)劃”，以獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制刺激“中公”的師資跳離對(duì)手陣營(yíng)?！爸灰俏覀兊睦蠋?，他們就開(kāi)價(jià)800—2000，不管你到哪里去，離開(kāi)‘中公’就給錢(qián)?！崩钣佬抡f(shuō)。

       據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2009年至今，公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)大型機(jī)構(gòu)疾速擴(kuò)張，這也導(dǎo)致了培訓(xùn)師的規(guī)模化產(chǎn)出。“華圖”“中公”兩家培訓(xùn)出來(lái)的教師，占市場(chǎng)上總培訓(xùn)師的92%。一名負(fù)責(zé)外場(chǎng)規(guī)則指導(dǎo)的面試培訓(xùn)師，只要經(jīng)過(guò)3-7天的集中培訓(xùn)，就能上崗。

       近三年內(nèi)，大面積的師資標(biāo)準(zhǔn)化招錄、培訓(xùn)，再加之小機(jī)構(gòu)幾乎被擠出主流市場(chǎng)，公務(wù)員考試培訓(xùn)在業(yè)內(nèi)其實(shí)已無(wú)秘密可言。連孫景民也承認(rèn)，“沖著潛規(guī)則來(lái)的考生，已經(jīng)沒(méi)有了。在七八年以前公務(wù)員考試錄取出現(xiàn)過(guò)這樣那樣的問(wèn)題，但我覺(jué)得在國(guó)內(nèi)比起中考、高考(微博)，國(guó)家公務(wù)員考試已經(jīng)是最公平的考試?！?/p>

       陳實(shí)更以2007年以后公務(wù)員考試面試的改革來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，以前那些小型機(jī)構(gòu)還可能走走地方組織部的關(guān)系，在面試中得到考官格外照顧；現(xiàn)在每一場(chǎng)面試的考官，都由招考單位、組織部、黨校和其他專(zhuān)家多方組成，搞定其中一條路子，不足以改變考試的結(jié)果。“能走通的路子，不會(huì)打著招牌出來(lái)賣(mài)，而只是在親信的小圈子內(nèi)，私下流通?！标悓?shí)說(shuō)。

       “說(shuō)到底，沒(méi)有人能拿一兩萬(wàn)塊錢(qián)，來(lái)撬動(dòng)一個(gè)編制內(nèi)的職位”。陳實(shí)扳著指頭算了一道：本科生考中基層公務(wù)員，可同時(shí)繼續(xù)在職攻讀研究生，相當(dāng)于省了三年時(shí)間和十萬(wàn)生活費(fèi)；研究生考取公務(wù)員編制，哪怕是村官，就等于省了十五萬(wàn)活動(dòng)副科級(jí)的經(jīng)費(fèi)；如果是錄取了北京的職位，那更不得了，單單是落戶(hù)口就值二十五萬(wàn)。

       從實(shí)際的求職成本與效用出發(fā)，公務(wù)員考試是很多人心目中的一個(gè)“不虧”的選擇。今年考入中國(guó)人民銀行的張鳴的話(huà)，代表了很大一部分考生的心態(tài)，“公務(wù)員的社會(huì)地位是個(gè)很尷尬的話(huà)題，有錢(qián)人有求于你，但是不一定尊重你看得起你，更多的是覺(jué)得你手里有點(diǎn)權(quán)力牛逼什么。說(shuō)白了，優(yōu)點(diǎn)就是丈母娘喜歡，姑娘們到了相親年齡，妥協(xié)了不等真愛(ài)了，聽(tīng)說(shuō)是公務(wù)員，都愿意來(lái)見(jiàn)一面?！?/p>

       連考了三年公務(wù)員，且放棄了其中一次，陳實(shí)至今仍在待價(jià)而沽。在他的算盤(pán)里，運(yùn)用當(dāng)學(xué)生干部時(shí)積累的資源，經(jīng)營(yíng)這門(mén)體制邊緣的生意，在未來(lái)五年內(nèi)仍是最佳選擇。“我回到體制內(nèi)只有一種可能，就是國(guó)家的選官制度改變，讓我直接一步做到位。”

       這股“豪氣”，在進(jìn)京勾兌生意，拜會(huì)在北京市委當(dāng)公務(wù)員的同學(xué)時(shí)，讓他感到有點(diǎn)英雄氣短?！埃悖┨焯炷芤?jiàn)著市委書(shū)記了吧？”他的寒暄中含混著眼熱和自尊的刺痛。對(duì)方的車(chē)不如他，但出入東單的市委大院；對(duì)方還借寓著單位分配的宿舍，但在北京分房已列入了計(jì)劃。

       在和這些體制內(nèi)朋友的飯局上，他至少可以拾得一兩個(gè)官場(chǎng)段子的牙慧，移用到自己的公考培訓(xùn)班上。這回聽(tīng)來(lái)的一個(gè)，又讓他暗自叫絕。給領(lǐng)導(dǎo)做秘書(shū)的朋友在領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議上，漏了通知自家領(lǐng)導(dǎo)系什么顏色的領(lǐng)帶，結(jié)果險(xiǎn)些出現(xiàn)一片紅中一點(diǎn)藍(lán)的尷尬場(chǎng)面。這個(gè)朋友趕緊解下自己的領(lǐng)帶，給領(lǐng)導(dǎo)戴上?！斑@就叫急智，識(shí)時(shí)務(wù)?！?/p>

       飯局過(guò)后，車(chē)燈在濃霧中射不出多遠(yuǎn)，目送著朋友的背影在籠罩著從北京到保定的同一片霧霾中消失，陳實(shí)意猶未盡?！斑@哥們從我們省內(nèi)唯一的‘211’重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)（華北電力大學(xué)(招生辦)，現(xiàn)已遷至北京）。研究生考上清華，果斷放棄，進(jìn)京當(dāng)公務(wù)員。四五年下來(lái)，等我考上的時(shí)候，都該混成個(gè)科級(jí)了”。