關(guān)于動畫、影視制作培訓(xùn)行業(yè)的一些現(xiàn)狀

       近日多知網(wǎng)拜訪了影視、視覺和動畫培訓(xùn)機構(gòu)水晶石教育，市場總監(jiān)韓建光介紹了一些行業(yè)和公司現(xiàn)狀，不少干貨，整理出來供大家參考。

       相比數(shù)千億規(guī)模的國內(nèi)建筑可視化、游戲和影視動畫和影視后期制作產(chǎn)業(yè)，相關(guān)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)規(guī)模卻小得多：國內(nèi)一年產(chǎn)值大概十多億元，比較大的三家是水晶石教育、火星時代和完美動力，營收都在大幾千萬至上億元左右的規(guī)模，各地區(qū)還有一些小型機構(gòu)，行業(yè)集成度整體偏低。

       以水晶石為例，教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)只占到集團營收很小的比例，大部分收入來自于承接商業(yè)項目。水晶石的項目包括：北京奧運會、倫敦奧運會、上海世博會等多項大型活動的數(shù)字圖像和展覽展示解決方案等。

       在這個領(lǐng)域，培訓(xùn)更像是副業(yè)，或者優(yōu)化人員配置的一個手段：很多制作公司在項目空檔期，優(yōu)秀的制作人員變身講師去培訓(xùn)學(xué)員。他們有項目實際操作經(jīng)驗，優(yōu)秀學(xué)員甚至可以“自產(chǎn)自銷”，直接進入業(yè)務(wù)部門。

       職業(yè)培訓(xùn)，沒有K12領(lǐng)域的續(xù)班率這些因素，學(xué)員都是學(xué)會就走，持續(xù)的招新工作就很重要。除了口碑傳播，最主要的營銷渠道也是百度，但目前價格已經(jīng)很貴，“動畫培訓(xùn)”等關(guān)鍵詞已經(jīng)漲到幾十元，培訓(xùn)機構(gòu)也都在積極嘗試其它媒體渠道，比如360搜索等。

       線下營銷方式主要校園宣講，水晶石一年會做上百場校園宣講會，這個主要是面向大一、大二學(xué)生推品牌，但在報名量和轉(zhuǎn)化率方面很難評估。

       也有個別機構(gòu)走了學(xué)而思的路線，先做網(wǎng)站/論壇，積累了一定的細分用戶后，切入培訓(xùn)領(lǐng)域，這樣營銷成本相對要低一些，但現(xiàn)在也不得不買關(guān)鍵詞廣告。

       加盟不好控制教學(xué)質(zhì)量，水晶石教學(xué)點全部直營，目前已進入北京、上海、廣州、西安、成都、大連、青島和深圳等城市，“大本營”北京提供了約一半的營收。

       課程安排方面，分為短期班和長期班，短期班一般三周，長期班最長到八個月。沒有特別明顯的淡旺季，相對來講，暑期是一個小高峰。

       實訓(xùn)很重要，水晶石主推的是“前店后廠”實訓(xùn)教學(xué)模式，最近在江蘇太倉還建立了實訓(xùn)基地，一方面可使教學(xué)案例和商業(yè)項目同步更新，也可幫助學(xué)員畢業(yè)后能快速上崗。（多知網(wǎng) Andy）