獨家|猿輔導拓展本地化網(wǎng)課，K12大班課發(fā)展進入下一階段

　　多知網(wǎng)獨家獲悉，最近一段時間以來，猿輔導在深圳和上海設立了辦公室，并在招聘教學教研等相關崗位員工。與此同時，猿輔導悄然上架了各大區(qū)的本地化課程。

　　這預示著，K12在線大班課競爭進入到了下一階段，本地化或成為今年的重點之一。

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　　悄然布局本地化網(wǎng)課

　　今年2月，猿輔導在深圳南山區(qū)設立辦公室，隨后大舉招聘教研教學崗位。最近，猿輔導在上海也開啟了教研教師的招聘。

　　有深圳從業(yè)者告訴多知網(wǎng)：“深圳猿輔導最近正在開辦一個線上活動，叫創(chuàng)新體系診斷，4月19日線上開課。”

　　從宣傳頁面可以看到，深圳猿輔導此次診斷活動主要針對小學階段的語文和數(shù)學。

　　宣傳頁面中還強調“深圳名師”，參與診斷活動的家長還會收到“猿輔導·深圳專屬 小猿榮耀禮盒”。

　　可以看出，這次活動僅針對深圳生源，有很強的地域屬性。

　　而在針對上海教師教研的招聘頁面上顯示，教研崗位需要參與上海本地小學課程競品調研、產(chǎn)出調研報告。

　　針對上海主講老師的招聘，其中一條要求是：“熟悉上海小升初的政策，中學的政策和考試題。”

　　可以說，對教研和師資都是很明顯的本地化要求。

　　與此同時，有家長告訴多知網(wǎng)，在今年3月的春季課程中，已經(jīng)收到了猿輔導相關的本地化課程推送，相比正式的春季系統(tǒng)課，價格略低一點。

　　這預示著，從今年開始，猿輔導正在嘗試做本地化的課程。從猿輔導的布局來看，本地化從小學階段切入。

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　　未來本地化將成焦點

　　多知網(wǎng)曾分析本地化會是大班課下一個階段的重點，從猿輔導的動作可以看到，本地化的趨勢已經(jīng)來臨。

　　從內容端來看，在教材端，語文、歷史等科目不存在本地化問題，因為逐漸都是部編版的統(tǒng)一教材了，而其他科目在全國各地還是有很大的差異。

　　全國各個地區(qū)教材不同，難度不同，進度不同，因此，在線大班課全國統(tǒng)一課程不太適用于所有地區(qū)的學生。

　　從獲客端來看，從去年的投放大戰(zhàn)的結果來看，低價課的轉化率維持在25%左右，難以進一步提升。

　　可以說，在用戶共性的需求在逐步被滿足之后，在線大班課正在更精細化運營，滿足更個性化的需求，本地化由此而來。

　　從大班課的長遠發(fā)展來看，本地化將是未來的焦點。

　　不過，如果做本地化的課程，可能小班課更有優(yōu)勢，因為小班課的個性化會更強。

　　在好未來，學而思培優(yōu)和學而思在線的OMO結合，更偏向于做本地化小班，當前也取得了較大進展，在截至 2020 年 11 月 30 日的2021財年Q3財報中顯示，學而思在線營收增長率達148%，營收在整個學而思培優(yōu)中占比約22%。

　　除此之外，學而思網(wǎng)校也在探索本地化的內容，依然是在線雙師大班課。

　　也有從業(yè)者認為，當前，各地初中的差異最大，初中最容易做本地化的內容。

　　當前，網(wǎng)易有道在初中課程中正在做本地化的嘗試，有道精品課則側重中學階段，采用了“分層化+本地化”的方式打磨內容，以初中語文為例，有道精品課針對31個省市進行了本地化考綱、政策研究和主講團隊搭建。

　　從猿輔導和網(wǎng)易有道的本地化探索來看，目前，從小學起步，教研側和師資側正在本地化，但是是否是小班模式暫未可知。

　　從幾家主流大班課的動作來看，對于整個行業(yè)來說，今年將是對本地化精耕細作的一年。不過，本地化的難度很大，由于各地差異較大，異地擴張并不容易，這將是組織和運營的雙重考驗。