K12國際教育賽道“長線規(guī)劃”需求增長，學而思國際如何因勢而調？

　　來源|多知網

　　文|王敏

　　圖片來源|Pexels

　　2020年疫情之下，留學行業(yè)觸底，眾多留學機構營收慘遭“腰斬”，更是有大批機構倒下。而低齡留學市場則被一些機構視為增量市場，低齡留學賽道的競爭態(tài)勢也愈發(fā)激烈。

　　“能夠明顯地感知到進入低齡留學賽道的選手越來越多。”有相關從業(yè)者表示。為了在競爭激烈的環(huán)境中立足，賽道選手也都在深抓本質，大力投入教學和教研。教學和教研，正是學而思國際當前投入的重點。

　　作為好未來旗下國際教育品牌，盡管外部形勢嚴峻，學而思國際依舊在穩(wěn)健發(fā)展。相較2019年，招生量穩(wěn)中有升。

　　在高端K12國際教育市場，學而思國際更關注“質”而非“量”。接下來，學而思國際還將會繼續(xù)圍繞北京市場扎深扎透。

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　　“長線規(guī)劃”需求增長，學而思國際如何調整課程體系?

　　2020年上半年全球疫情暴發(fā)讓留學行業(yè)危機四伏，很多行業(yè)人士猜測，會有大量學生因此取消留學計劃。

　　不過，隨著時間的推移，學而思國際發(fā)現，無論是美國、英國或是其他國家，頂尖院校的申請者數量依舊保持著上升的態(tài)勢。疫情真正影響的是對留學搖擺不定的學生，但他們也并非完全放棄了留學。

　　與此同時，學而思國際還發(fā)現，越來越多的學生將學習目標從單純出國留學轉變?yōu)橥ㄟ^國際教育提升自身綜合競爭能力。如很多學生的觀念轉變?yōu)橄忍嵘芰Γ?ldquo;長線規(guī)劃”，為國內升學和留學做雙重準備。

　　學而思國際認為，隨著中產群體的擴大，高知家庭越來越多，未來選擇國際教育的人會越來越多。據了解，胡潤研究院在2019年11月19日發(fā)布了一則數據報告指出，截至2018年8月，中國大陸的中產家庭數量高達3320萬戶。其中新中產1000萬戶以上，而北京地區(qū)是中產家庭最多的地區(qū)。

　　隨著這樣的變化，2020年以來，學而思國際的課程設置和產品體系也在調整。

　　在產品層面，2019年學而思國際便初步建立起了貫穿整個K12年齡段的產品體系，包括小學段的藤校能力體系、初高中段的美國考試能力體系以及能夠將效果外化的世界課堂項目體系。

　　整體而言，2020年學而思國際的課程設置正在轉向強化學生的學習體驗，側重能力提升，弱化應試提分色彩。

　　“如果學生的目標是培養(yǎng)能力、做長線規(guī)劃，這種情況下的課程要求，與學生在出國前急于取得成績的課程要求是不一樣的，學生的學習體驗和學習壓力自然也會不一樣。”學而思國際相關負責人表示，比如一名學生想要明年出國，那么今年，他對英語學習方面的強度要求就會比較高。但如果距離出國時間還比較長，他可能就會會更加注重能力的積累和學習體驗。

　　為了讓學生有更好的學習體驗，學而思國際在不斷調整課程設置，以提升學生的能力為主，并滲透在日常的教學中。

　　“用戶需求改變了，我們自然也要做出相應的調整。”學而思國際相關負責人表示。

　　2020年上半年，學而思國際還增設了一些個性化的服務課程。比如學而思國際有許多北京十一學校的學生，這部分學生在校內也會遇到期中考試、有考前提升的需求。針對十一學校的學員，學而思國際的老師也會在正課之外增開滿足學生個性化需求的線上補充教學產品，圍繞學生的校內需求做一定的補充服務。

　　盡管上半年的托?？荚嚱舆B取消，學而思國際學員的整體托福成績仍在提升。學而思國際學員TOEFL iBT(Internet Based Test)平均成績從2019年的100.4分提升至2020年的103分。

　　此外，作為學而思國際學員學習效果外化的體現，學而思國際世界課堂體系在2020年上半年也取得了一定發(fā)展。例如，學而思國際與哈佛辯論社簽訂獨家戰(zhàn)略合作，研發(fā)更適合中國學生學習習慣的演講辯論課程;有6位在讀學員在NSDA(全國中學生演講辯論聯賽)、NHSDLC(美式辯論聯賽)等演講辯論賽中獲獎，5位在讀學員在2020年全球青年模擬聯合國大會在線會議上獲得多項最高獎項。

　　“用第二語言學習演講辯論會更加困難，它考察的不僅是學生的語言能力，還有學生的邏輯思考能力及說服力。這些能力不僅能幫助孩子的學業(yè)，更能在未來成為人生的重要助力。”哈佛辯論委員會主任、哈佛辯論隊教練Dr. Tripp Rebrovick說。

　　學而思國際相關負責人介紹，通過世界課堂體系持續(xù)為學生引入更多的資源進行實踐，這也是學而思國際發(fā)展的重要方向之一。

　　(不久前，學而思國際在京舉行“Shining Star 2020年度優(yōu)秀學員頒獎典禮”)

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　　疫情加速線上線下融合

　　高端市場的打法要求機構更加注重個性化教學、用戶體驗，但在發(fā)展在線教育層面可能會比較弱一些。然而，疫情加速在線教育發(fā)展的同時，也加速了學而思國際對在線的認知。當下半年主戰(zhàn)場回到線下時，學而思國際從課前、課中到課后服務全部環(huán)節(jié)，也全部都被在線模式洗禮了一遍。

　　2020年初疫情暴發(fā)時，學而思國際快速將線下課轉移到線上。在經歷了1月份匆忙應戰(zhàn)之后，從春季班開始，學而思國際的線上課也進入到了著力提升線上教學質量和用戶體驗的階段。

　　“在互動層面，線上線下會有很大的不同，親密度會大大降低。”學而思國際相關負責人告訴多知網：“比如，線下老師在教室還可以走到學生身邊，及時為學生提供幫助，但在線上，這顯然是不可能的。”

　　為了提升在線課堂的質量，學而思國際在老師教法和課堂設計層面制定了大量的量化標準。比如，學生課上必須全部打開攝像頭，老師要把握好每個學生的開口率，課前測、隨堂測以及練習批改反饋的速度必須同比更快。同時，為提升組織能力和工作效率，學而思國際嚴格落實“日歷、日報、日會”制度，利用在線會議打破空間限制，提高溝通的頻率和質量，保證團隊成員親密度。

　　隨著疫情逐步得到有效控制，回歸線下后，學而思國際將大量疫情期間的線上探索成果保留了下來。在招生層面，學而思國際將線上診斷學情、線上專家面談方式延續(xù);在課后服務層面，學而思國際將一些個性化定制服務放在了線上，如作文批改、小灶課等。前文所提及的針對北京十一學校的個性化課程也是疫情期間學而思國際對于在線教育的重要探索。

　　此外，疫情之后，學而思國際還有部分純線上學員保留了下來。因此，學而思國際開設了純線上課程，以觸達線下校區(qū)難以覆蓋的地區(qū)。雖然還只是非常小的一部分，但毫無疑問，這已經成為了低齡留學賽道非常重要的探索。

　　未來，低齡留學賽道一定離不開幾個關鍵詞：早規(guī)劃、能力培養(yǎng)和階段性學習效果顯現。因此，面對日益激烈的外部環(huán)境，未來學而思國際將重點從三大方面出發(fā)提升競爭力：第一，提升師資隊伍的整體水平，提高師資隊伍中海歸老師占比;第二，持續(xù)優(yōu)化課程產品，推出更加適合低齡國際教育市場的課程產品;第三，盡可能幫助學生鏈接更多的優(yōu)質資源。