“乘風(fēng)破浪”瓜瓜龍

　　“乘風(fēng)破浪的姐姐”火了。有關(guān)“姐姐們興風(fēng)作浪”的討論熱度節(jié)節(jié)升高，甚至首期播放一周后、微博熱搜回來(lái)的當(dāng)天，幾位姐姐依然霸占熱搜的多個(gè)點(diǎn)位。

　　截至發(fā)稿前，首期節(jié)目的播放量已達(dá)4.5億。

　　作為贊助商之一，字節(jié)跳動(dòng)旗下面向2-8歲兒童的啟蒙產(chǎn)品瓜瓜龍英語(yǔ)也在“名字好奇怪”、“這個(gè)廣告和姐姐有啥關(guān)系?”的吐槽中成功搶占了一波討論與曝光。

　　一口氣簽下湖南衛(wèi)視《乘風(fēng)破浪的姐姐》（有消息稱《乘風(fēng)破浪的姐姐》單體品牌合作費(fèi)用已達(dá)1.5億元）、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三檔節(jié)目——瓜瓜龍高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭，像極了當(dāng)年GoGoKid簽約“國(guó)際章”(曾有業(yè)內(nèi)傳聞稱合作代言費(fèi)達(dá)4000萬(wàn)元)、強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻地面廣告的樣子。

　　上線兩個(gè)月的瓜瓜龍，在頭條系的撐腰下于運(yùn)營(yíng)投放的道路中大步前行，業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)透露，在瓜瓜龍的猛攻下，一家以抖音為主陣營(yíng)的啟蒙英語(yǔ)品牌甚至相應(yīng)降低了投放比重;另一方面，作為本身準(zhǔn)入門檻較低的啟蒙英語(yǔ)市場(chǎng)，瓜瓜龍的產(chǎn)品也在一定程度上避免了前期的踩坑與摸索。

　　但是，面對(duì)已經(jīng)爆發(fā)兩年且有頭部品牌跑出的啟蒙英語(yǔ)賽道，僅憑營(yíng)銷，瓜瓜龍?jiān)鯓于s上已經(jīng)單月營(yíng)收超過(guò)1.5億元的斑馬英語(yǔ)?再加上此前GoGoKid試水線上英語(yǔ)的經(jīng)驗(yàn)困境……

　　加入AI賽道的瓜瓜龍，能成為頭條系教育產(chǎn)品矩陣中，后發(fā)制人的一張好牌么?

　　01

　　“強(qiáng)勢(shì)”的瓜瓜龍

　　《乘風(fēng)破浪的姐姐》第二期昨日開播，猛磕“琦天大圣”CP的觀眾也在自家偶像營(yíng)業(yè)的同時(shí)，又一次看到了瓜瓜龍。

　　節(jié)目播放期間，瓜瓜龍英語(yǔ)憑借#黃圣依兒子英語(yǔ)水平#的超話也隨之呼應(yīng)登上熱搜。

　　除了《乘風(fēng)破浪的姐姐》，作為2020年芒果TV合作伙伴，瓜瓜龍還先后出現(xiàn)在《妻子的浪漫旅行4》和《奇妙小森林》中。

　　相較于觀眾吐槽“瓜瓜龍和小姐姐有什么關(guān)系”，另兩個(gè)綜藝雖然播放量略低，但在內(nèi)容調(diào)性上則契合度更高。

　　例如，妻子的浪漫旅行依然與年輕媽媽和對(duì)孩子的教育理念相契合，而小森林則是以森林幼兒園為故事框架，對(duì)兒童教育有了更為多元的探討。

　　更早前，瓜瓜龍?jiān)谖逶鲁踉霈F(xiàn)在羅永浩的抖音直播間。

　　直播中的“雙周體驗(yàn)課”包含K0(2-4歲)、K1(4-6歲)、K2(6-8歲)三個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別包含10次AI互動(dòng)課，14天老師點(diǎn)對(duì)點(diǎn)糾音，線下教輔禮包涵蓋單詞卡、自然拼讀卡、繪本、練習(xí)手冊(cè)等。

　　這是瓜瓜龍自上線后的首次公開亮相。

　　在老羅宣布開售的第10秒，5000套課程售罄。

　　除了這些足夠搶眼的合作，在短視頻平臺(tái)和一些直播節(jié)目里，也可以看到瓜瓜龍的身影。

　　多位從業(yè)者均表示，瓜瓜龍?jiān)谶\(yùn)營(yíng)和曝光上的強(qiáng)勢(shì)，一定程度上已經(jīng)帶來(lái)了行業(yè)的緊張感——縱觀整個(gè)啟蒙賽道，此時(shí)能夠在投放層面與之抗衡的品牌，已經(jīng)不多。

　　疫情之下，收入的變化導(dǎo)致不少家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)啟蒙英語(yǔ)的價(jià)格更為敏感;如果瓜瓜龍持續(xù)加大營(yíng)銷力度，其他品牌也面臨著是否要加入價(jià)格戰(zhàn)的思考。

　　這種打法如同催化劑，讓啟蒙英語(yǔ)賽道從業(yè)者開始思考，如何在這一局面中尋求生機(jī)。

　　“行業(yè)一家已經(jīng)有千萬(wàn)App下載用戶的啟蒙英語(yǔ)產(chǎn)品，即便是這樣的體量現(xiàn)在也依然要做打卡完成全額返現(xiàn)0元學(xué)的動(dòng)作”，某啟蒙英語(yǔ)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人表示：“尤其現(xiàn)在打下沉市場(chǎng)，只要能觸達(dá)用戶且有錢可以燒，價(jià)格戰(zhàn)就一定是有用的。”

　　“但不知道這么燒下去，什么時(shí)候是個(gè)盡頭呢?”

　　顯然，高曝光和強(qiáng)包裝能力，導(dǎo)致瓜瓜龍可以更快地觸達(dá)用戶并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，雖然在更多從業(yè)者看來(lái)它在攪動(dòng)原本就不夠平靜的局勢(shì)。但在其本身來(lái)說(shuō)，瓜瓜龍的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，還不止于“舍得砸錢”這一個(gè)資本。

　　踩在市場(chǎng)現(xiàn)有的成熟模式上，瓜瓜龍降低了踩坑和摸索的成本。這使得，它的起跑速度，更快了些。

　　02

　　“啟蒙賽道的產(chǎn)品越來(lái)越像了”

　　多位從業(yè)者都向多知網(wǎng)表示，瓜瓜龍?jiān)诋a(chǎn)品層面與斑馬英語(yǔ)模式有很大的重合。

　　“只能說(shuō)啟蒙英語(yǔ)賽道的產(chǎn)品越來(lái)越像了。”某從業(yè)者向多知網(wǎng)分析。

　　斑馬英語(yǔ)的快速崛起，讓更多業(yè)內(nèi)、外從業(yè)者看到了這個(gè)行業(yè)背后所蘊(yùn)含的商機(jī)，“斑馬模式”也讓大家看到了啟蒙英語(yǔ)賽道本身的準(zhǔn)入門檻，并不高。

　　“瓜瓜龍顯然是對(duì)幾家公司做過(guò)深度調(diào)研的。”某少兒英語(yǔ)從業(yè)者向多知網(wǎng)分析，作為稍晚進(jìn)入賽道的選手，瓜瓜龍也有后來(lái)者的便宜性：“以體系課為例，做得越早的產(chǎn)品其替換和升級(jí)成本會(huì)更高，但后進(jìn)入的品牌只要不差錢它的制作品質(zhì)一定會(huì)更高。”

　　但斑馬的模式核心在于其獲客和服務(wù)能力上，甚至可以說(shuō)，這是一個(gè)“勞動(dòng)密集型”的產(chǎn)品邏輯。

　　某從業(yè)者向多知網(wǎng)簡(jiǎn)單介紹了斑馬服務(wù)體系：產(chǎn)品流程上，新人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后帶1元課或0元課，一般為5天——學(xué)員轉(zhuǎn)化到月課或半月課，此時(shí)又由二波人負(fù)責(zé)——第三波人接年課;服務(wù)方面包括三種，即一對(duì)一輔導(dǎo)，社群同步學(xué)習(xí)內(nèi)容和反饋，月課轉(zhuǎn)年課的陪聊增加粘性。

　　此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)基因的瓜瓜龍能否在這部分的產(chǎn)品力上做出圈?

　　畢竟曾經(jīng)的GoGoKid一定程度上就是“輸”在了后端。

　　但有業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)指出，瓜瓜龍或許會(huì)和GoGoKid“同爹不同命”。

　　瓜瓜龍做起來(lái)的難度會(huì)比GoGoKid起來(lái)的難度低，主要集中在三個(gè)方面。

　　其一、彼時(shí)GoGoKid是內(nèi)憂外患。

　　在市場(chǎng)上，GoGokid要面對(duì)VIPKID和51Talk等企業(yè)，所以從外教資源儲(chǔ)備和客單價(jià)上，均不具備絕對(duì)差異化優(yōu)勢(shì)，再加上在線少兒英語(yǔ)1V1市場(chǎng)本身的盈利困境，導(dǎo)致GoGoKid突圍直到現(xiàn)在仍具有一定困難。

　　據(jù)了解，原GoGokid內(nèi)部不少員工均已轉(zhuǎn)入瓜瓜龍團(tuán)隊(duì)。

　　其二、瓜瓜龍所在的啟蒙英語(yǔ)市場(chǎng)，前端壁壘集中在營(yíng)銷和獲客層面。

　　“當(dāng)投入足夠多的錢，做足了聲量和曝光，用戶激增是相對(duì)輕松的事情”，某瓜瓜龍內(nèi)部從業(yè)者對(duì)多知網(wǎng)透露，5月起武漢團(tuán)隊(duì)的招聘節(jié)奏持續(xù)加快，其團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)曾指出，接下來(lái)團(tuán)隊(duì)將從目前的武漢光谷新發(fā)展中心轉(zhuǎn)向光谷企業(yè)天地，遷入新址后將繼續(xù)加大招聘力度。

　　其三，瓜瓜龍自身在現(xiàn)有產(chǎn)品邏輯的基礎(chǔ)上也在不斷完善。

　　從一份內(nèi)部員工量化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，瓜瓜龍?jiān)诮處熀图议L(zhǎng)的用戶粘性以及面向?qū)W員的視頻糾音等方面，均提出了一定的次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)要求。

　　“啟蒙英語(yǔ)賽道最終的核心還是在于能不能解決家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)率的問(wèn)題，這考驗(yàn)的是產(chǎn)品力，”某從業(yè)者分析：“也許頭條也可以把服務(wù)做得再輕一點(diǎn)、再智能化一點(diǎn)，同時(shí)降降價(jià)，沒(méi)準(zhǔn)，局面又會(huì)有很大變化……”

　　今年3月，在字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)辦八周年之際，張一鳴于全員信中特別提及，將把教育提升為公司戰(zhàn)略新方向。

　　此時(shí)的瓜瓜龍能否一如綜藝的名字一般乘風(fēng)破浪?它也將成為頭條系教育布局之路的一種側(cè)寫。(多知網(wǎng) 馮瑋)