有道首次分析師會議：優(yōu)化工具產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率,重點關(guān)注初中

　　多知網(wǎng)11月21日消息，今日，網(wǎng)易有道發(fā)布上市后首份財報。2019財年Q3，有道實現(xiàn)營收3.46億，去年同期1.74億，同比增長98.4%。其中，學習型產(chǎn)品和服務（包括在線課程、其它學習服務、以及智能設備）營收2.252億，去年同期9320萬，同比增長141.6%。

　　在K12業(yè)務層面，有道精品課K12階段的付費人次達92700人，同比增長179%。此外，據(jù)有道方面披露，有道精品課人均課單價905元，去年同期609元，同比增長48.6%。

　　在隨后的分析師會議上，有道CEO周楓就在線課程的發(fā)展情況、工具產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率等問題進行了解答。

　　將學習工具與課程內(nèi)容相結(jié)合，優(yōu)化流量轉(zhuǎn)化效率

　　財報會上，周楓提到2019財年Q3，有道來自外部資源的學生入學人數(shù)有了很大的增加，從而導致自有流量在用戶總數(shù)的比例較低。

　　對此，周楓稱有道正在不斷推動檢測工作、并在工具產(chǎn)品中規(guī)劃相應的入口。

　　“有道在這方面已經(jīng)有了一些經(jīng)驗。并且有道有許多不同的方式來實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)換。比如打開詞典應用程序，在這個應用程序的開頭看到在線課程的學習清單，這樣詞典的用戶就可以了解到在線課程的產(chǎn)品?！?/p>

　　財報會透露，從有道詞典到課程產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率實現(xiàn)了超過200%的增長。

　　另一方面，財報會稱對于學習工具的投入重點將越來越多地側(cè)重學齡前用戶。“我們不斷為我們的少兒詞典產(chǎn)品添加新的功能，事實上，這些內(nèi)容與我們相應的學習工具和在線課程是有機結(jié)合的?！?/p>

　　從產(chǎn)品線上，有道也在細化數(shù)據(jù)粒度，以便可以根據(jù)用戶的需要提供課程?！暗谌径?，我們特別添加的一件事是：豐富了詞典的用戶標簽系統(tǒng)。如果用戶是第一次來安裝詞典，我們會問他們，你是學生嗎？你幾年級了？在本季度，我們?yōu)檫@些問題添加了更細顆粒度的標簽，因此也獲得了更詳細的數(shù)據(jù)，結(jié)果也是很鼓舞我們——免費試用產(chǎn)品注冊率得到了提高，產(chǎn)品用戶的轉(zhuǎn)換率也大大提高?！?/p>

　　體現(xiàn)在具體數(shù)據(jù)上，第三季度，有道詞典月活躍用戶比去年增長了大約12%；有道所有應用程序的每月活躍用戶總數(shù)增長了13%。其MAU達到1.08億。

　　“因此，我們將繼續(xù)在這一領(lǐng)域投入，我們認為用戶基數(shù)將繼續(xù)增長?！?/p>

　　K12付費人次為9.27萬，初中業(yè)務取得高增長

　　在課程方面，2019財年Q3，有道精品課付費人次為23.71萬，其中，K12付費人次為9.27萬。

　　周楓提到，初中業(yè)務的高增長是暑期活動最重要的成果，也是今年前三季度的重要結(jié)果。

　　“這對我們來說是一個重點投入的領(lǐng)域。所以雖然我們的高中業(yè)務發(fā)展得很快，但初中更快。如果你關(guān)注這項業(yè)務，會發(fā)現(xiàn)初中用戶趨向于持續(xù)使用此項服務。我們認為今年重點關(guān)注初中是一個正確的選擇?！?/p>

　　關(guān)于小學業(yè)務，財報會提到，有道布局的有道樂讀、有道口語，以及少兒編程項目等項目正在發(fā)揮潛力。

　　“我們有一系列AI互動學習的課程，幫助孩子們進入小學階段的課程。”財報會提到。

　　未來，在課程方面，有道將做以下幾方面工作：不斷加強課程品質(zhì)，增加其他學科；引進更多AI功能；根據(jù)市場情況部署廣告。

　　周楓提到，一方面，有道非常看重競爭對手，會重點關(guān)注他們以及他們的產(chǎn)品；但另一方面，在線教育不是一個單贏的生意，大家都有機會。

　　“我們的目標是成為頭部玩家之一。”