魔力耳朵簽馬伊琍為代言人，小班課進(jìn)入規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)新階段？

　　多知網(wǎng)4月11日消息，在線少兒英語(yǔ)小班品牌魔力耳朵已正式簽約演員馬伊琍為品牌代言人，這是首家小班課品牌簽約明星代言人。

　　對(duì)于這次合作，魔力耳朵一方面看重馬伊琍作為國(guó)內(nèi)實(shí)力派女演員所帶來(lái)的影響，另一方面也在于馬伊琍是一位擁有超高人氣的育兒達(dá)人：馬伊琍最高單條育兒微博一天內(nèi)曾引發(fā)13萬(wàn)次點(diǎn)贊及上萬(wàn)條評(píng)論。

　　馬伊琍認(rèn)為，育兒要保護(hù)好孩子的獨(dú)特性，不能刻意“調(diào)教”，因材施教才是最好的育兒方式，這與魔力耳朵一直追求的“讓孩子輕松愛(ài)上說(shuō)英語(yǔ)”品牌理念不謀而合。

　　魔力耳朵成立于2016年12月，主要面向4-12歲少兒提供在線1對(duì)4外教英語(yǔ)課程，先后于2017年3月獲得猿題庫(kù)領(lǐng)投的天使輪1000萬(wàn)投資；2017年8月完成由真格教育基金、猿輔導(dǎo)共同投資的Pre-A輪4000萬(wàn)融資；2018年7月完成由高瓴資本領(lǐng)投，真格基金跟投的1.2億元A輪融資。

　　目前魔力耳朵課程每課時(shí)單價(jià)在50-60元左右，年人均學(xué)費(fèi)4000-7000元。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，魔力耳朵已有超過(guò)5萬(wàn)名正式學(xué)員，其中約一半來(lái)自口碑傳播，續(xù)費(fèi)率約在82%，另有超過(guò)1000名美國(guó)與加拿大英語(yǔ)母語(yǔ)區(qū)外教，外教團(tuán)隊(duì)均具備TESOL/TEFL證書(shū)。

　　馬伊琍的加入，也是繼劉濤、孫儷、汪涵、賈乃亮、黃磊、佟大為、章子怡之后，又一位明星家長(zhǎng)加入到教育產(chǎn)品的代言之中，“在K12領(lǐng)域家長(zhǎng)是付費(fèi)群體，而選擇明星父母來(lái)做代言人，也就能在心理層面達(dá)到共情的效果?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士曾對(duì)明星父母代言分析道。

　　但選擇明星做代言人方式容易，其背后營(yíng)銷(xiāo)模型才是關(guān)鍵，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)一個(gè)產(chǎn)品推出后是否受歡迎取決于三點(diǎn)：課程力，即教育機(jī)構(gòu)是否懂教研、善教學(xué)、重師資；產(chǎn)品力，即課程進(jìn)行中的學(xué)生體驗(yàn)包含硬件與軟件；營(yíng)銷(xiāo)力，即明星代言之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)能為后續(xù)產(chǎn)品帶來(lái)的幫助。

　　此前明星代言多為在線少兒英語(yǔ)一對(duì)一和學(xué)科輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而魔力耳朵是首家小班課品牌請(qǐng)明星代言，對(duì)于在線少兒英語(yǔ)小班課而言，這代表小班課對(duì)課程打磨已經(jīng)相對(duì)完善，下一步將比拼口碑和規(guī)模，而明星代言將令機(jī)構(gòu)與用戶(hù)的距離更近。

　　而某市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為，“品牌終歸是一個(gè)企業(yè)錦上添花的事情，品牌需要依托的還是企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，所以對(duì)于所有機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，明星或許可以把客戶(hù)拉近，但產(chǎn)品、服務(wù)、口碑才是把客戶(hù)留住的關(guān)鍵?！?多知網(wǎng) 馮瑋)