首輪融資2100萬(wàn)美元，這家少兒英語(yǔ)1對(duì)1公司是什么來(lái)頭？

　　文|王上

　　在寒冬論調(diào)中，成立9個(gè)月的在線少兒英語(yǔ)1對(duì)1公司葡萄智學(xué)宣布融資了，金額可觀。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自搜狗，創(chuàng)始人/CEO茹立云曾任搜狗COO，葡萄智學(xué)創(chuàng)立伊始就受到了廣泛關(guān)注。今日，葡萄智學(xué)宣布完成由光速中國(guó)領(lǐng)投，NBT(YY旗下基金)和葡萄控股共同投資的2100萬(wàn)美元首輪融資。

　　在線少兒英語(yǔ)賽道可謂是一片紅海，而葡萄智學(xué)推出的葡萄英語(yǔ)跳出傳統(tǒng)模式，選擇從創(chuàng)新AI互動(dòng)英語(yǔ)課堂切入，試圖通過(guò)虛擬老師技術(shù)進(jìn)行因材施教的一對(duì)一教學(xué)，用普惠的價(jià)格提供VIP的服務(wù)。

　　(葡萄智學(xué)創(chuàng)始人/CEO茹立云)

　　打破常規(guī)錄播課，用AI復(fù)制優(yōu)質(zhì)老師解鎖教師端產(chǎn)能

　　Teachter：Hi，What`s your name?

　　Student：My name is Sunny.

　　Teachter：Ok，Sunny，nice to meet you。

　　這是葡萄英語(yǔ)上課時(shí)的場(chǎng)景，屏幕上顯示的是一個(gè)真人外教在和孩子互動(dòng)，外教可以根據(jù)孩子的問(wèn)題，作出相應(yīng)的反饋，看起來(lái)與其他平臺(tái)無(wú)異，但其實(shí)這是虛擬老師錄播課，是用AI技術(shù)和產(chǎn)品的交互設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　看似簡(jiǎn)單的對(duì)話場(chǎng)景，涉及了大量的AI技術(shù)。葡萄智學(xué)創(chuàng)始人/CEO茹立云介紹，語(yǔ)言學(xué)習(xí)除了像理科構(gòu)建知識(shí)體系、構(gòu)建試題體系之外，還要用老師很多的語(yǔ)言、動(dòng)作，TPR的動(dòng)作，能夠表達(dá)出來(lái)，文字跟視頻，再加視頻里面的老師演繹需要全部關(guān)聯(lián)在一起。

　　這就涉及到語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音合成、發(fā)音糾錯(cuò)、語(yǔ)音評(píng)測(cè)、聲音轉(zhuǎn)換整套的語(yǔ)音技術(shù)，葡萄智學(xué)的人工智能團(tuán)隊(duì)針對(duì)兒童的發(fā)音特點(diǎn)、語(yǔ)言特點(diǎn)，對(duì)課程場(chǎng)景做了專門的優(yōu)化；而自然語(yǔ)言理解里面又會(huì)有知識(shí)圖譜、對(duì)話、問(wèn)答整套的技術(shù)，并且這些技術(shù)要用大量的數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)。

　　茹立云從搜狗到智能教育，并非偶然，而是發(fā)自內(nèi)心的聲音，“讓每一個(gè)孩子公平高效的學(xué)習(xí)，美好快樂(lè)的成長(zhǎng)”是葡萄智學(xué)的使命，而打造一個(gè)具有因材施教能力的虛擬老師讓這個(gè)使命變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　茹立云認(rèn)為，從傳統(tǒng)教育1.0到在線教育2.0，到智能教育3.0，在線教育2.0就是做了一個(gè)匹配的事情，把老師和學(xué)生之間做了一個(gè)匹配。而智能教育3.0核心就是做一個(gè)徹底的產(chǎn)能放大，能夠批量地去復(fù)制優(yōu)質(zhì)老師。

　　“在線教育最核心的包含三部分為：教師、課程和內(nèi)容體系、技術(shù)輔助。而他希望基于這些核心把教師端的產(chǎn)能徹底解鎖，這才是AI發(fā)揮的作用。因?yàn)闊o(wú)論是線上一對(duì)一，還是小班、大班，受老師自身時(shí)間或者能力的限制，都不具備因材施教的能力?！比懔⒃迫缡钦f(shuō)道。

　　課程內(nèi)容經(jīng)教研團(tuán)隊(duì)10輪打磨，創(chuàng)立3+2+1智能學(xué)習(xí)模式

　　(葡萄英語(yǔ)界面)

　　“構(gòu)建因材施教的虛擬老師，需要大量的核心技術(shù)和內(nèi)容?！?/span>

　　茹立云解釋，在整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)里面兩部分組成，一部分事先能夠生產(chǎn)內(nèi)容，通過(guò)錄的方式生產(chǎn)出來(lái)，全部變成結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容進(jìn)行儲(chǔ)存，另外虛擬老師技術(shù)，自己還要生成很多類似的視頻。

　　技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決自適應(yīng)的全過(guò)程，教研團(tuán)隊(duì)完成內(nèi)容構(gòu)建。目前葡萄智學(xué)在中國(guó)北京和英國(guó)劍橋分別設(shè)立了教研中心，課程選取牛津大學(xué)出版社的教材《Let’s Go》作為課程的主體內(nèi)容，經(jīng)過(guò)10輪打磨。

　　葡萄英語(yǔ)課程一個(gè)單元包含6節(jié)主修課，2節(jié)拓展課，1節(jié)輔導(dǎo)課，并創(chuàng)立了3+2+1的智能學(xué)習(xí)模式。

　　根據(jù)葡萄英語(yǔ)教研負(fù)責(zé)人介紹，3指的是主修課的3個(gè)環(huán)節(jié)：情景化視頻短片預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)；強(qiáng)互動(dòng)英文浸入式主課環(huán)節(jié)；個(gè)性化課后作業(yè)環(huán)節(jié)。

　　在預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)，葡萄英語(yǔ)還針對(duì)基礎(chǔ)薄弱的孩子，在情景化視頻短片中加入中教老師的中文解釋。

　　為拉近與孩子的距離，在葡萄英語(yǔ)的情景化小短片中，有一個(gè)IP人物“淘淘”會(huì)跟小朋友進(jìn)行互動(dòng)。

　　2即兩大拓展環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言應(yīng)用以及語(yǔ)言思維，包含Phonics原創(chuàng)繪本跟讀，強(qiáng)化提升自主閱讀能力；主題Reading擴(kuò)展課程，引領(lǐng)孩子學(xué)會(huì)閱讀，擴(kuò)展思維方式。

　　1即個(gè)性化輔導(dǎo)，系統(tǒng)智能分析每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)情況，基于AI技術(shù)，根據(jù)孩子對(duì)知識(shí)點(diǎn)掌握的程度為每個(gè)孩子提供專屬的個(gè)性化輔導(dǎo)，這相當(dāng)于是針對(duì)每個(gè)單元知識(shí)點(diǎn)掌握情況的復(fù)習(xí)課。

　　AI技術(shù)是解決了教師端產(chǎn)能的問(wèn)題，而傳授給孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的能力需要有優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容，“一方面用AI系統(tǒng)做到教學(xué)的個(gè)性化，一方面要保證課程體系的標(biāo)準(zhǔn)化?！比懔⒃普f(shuō)道。

　　另一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)正在崛起？

　　“AI課堂的模式前期投入是巨大的，但是一旦整個(gè)模式跑通，后面價(jià)格是親民和普惠的”。

　　在茹立云看來(lái)，原有的在線少兒英語(yǔ)1對(duì)1，因?yàn)橥饨坦┙o端受限，所以能服務(wù)的人群是有限的，而AI模式下能讓所有人接受到個(gè)性化的教育，且價(jià)格親民。

　　“用技術(shù)提高一對(duì)一服務(wù)，AI讓外教的稀缺性打破了壁壘，它的服務(wù)能力是無(wú)限的”，這是葡萄英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)有意愿做這個(gè)事情的最大原因。

　　葡萄智學(xué)80%以上的員工是研發(fā)人員，茹立云是1998年浙江省高考理科狀元，在清華大學(xué)讀完本科、研究生、博士，曾在搜狗任職14年；葡萄智學(xué)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自搜狗，原搜狗公司垂直搜索部高級(jí)總監(jiān)佟子健，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)士、碩士，于2005年加入搜狗；原搜狗搜索事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)、明醫(yī)事業(yè)部總經(jīng)理韓異凡，于 2006年加入搜狗；原搜狗搜索產(chǎn)品市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)張珊珊，2014年加入搜狗。此外，葡萄智學(xué)教研團(tuán)隊(duì)來(lái)自中國(guó)、英國(guó)、美國(guó)的教育從業(yè)者。

　　葡萄智學(xué)團(tuán)隊(duì)希望用技術(shù)讓教與學(xué)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)完全交互，去解決“在線1對(duì)1需要預(yù)約，不能按照小朋友的時(shí)間來(lái)上”的痛點(diǎn)，通過(guò)智能化的錄播課重復(fù)上、反復(fù)上。

　　未來(lái)，在K12教育賽道的征戰(zhàn)中，葡萄智學(xué)將依托AI技術(shù)聚焦在英語(yǔ)分級(jí)閱讀和少兒編程等方向。

　　用AI的模式或許能解鎖教師端產(chǎn)能，但是獲客依然是難題。葡萄智學(xué)似乎并不擔(dān)心，茹立云的邏輯是：“家長(zhǎng)可以免費(fèi)體驗(yàn)課程，對(duì)產(chǎn)品滿意再付費(fèi)。教育本身是一個(gè)信任付費(fèi)的領(lǐng)域，傳統(tǒng)的教育家長(zhǎng)決策很重，葡萄英語(yǔ)的先體驗(yàn)后付費(fèi)會(huì)讓獲客成本有大幅度的下降。”

　　當(dāng)前，在獲客方面，葡萄英語(yǔ)“ToB和To C都會(huì)進(jìn)行嘗試，互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)用，但目前暫未設(shè)置電銷”。

　　與此前在線1對(duì)1產(chǎn)品迥然不同，葡萄英語(yǔ)能否得到多數(shù)家長(zhǎng)的持續(xù)認(rèn)可？這是一個(gè)考驗(yàn)。

　　單從商業(yè)模式而言，葡萄智學(xué)可謂是來(lái)自另一個(gè)維度的攪局者，但不是第一家，也不是唯一一家。葡萄智學(xué)面臨的直接對(duì)手或許不是VIPKID、DADA，而是AI課堂賽道中的aiKID(1對(duì)1)、熊貓加加(1對(duì)1)以及叮咚課堂(小班課)等。

　　降低教師成本、獲客成本后，在線1對(duì)1的利潤(rùn)會(huì)大幅上揚(yáng)，用AI的方式是打破原有成本結(jié)構(gòu)是投資方看到行業(yè)變局的可能性。(多知網(wǎng) 王上)