打破天花板后的立思辰康邦還面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　文| 黎珊

　　今年國家提出教育信息化進入2.0時代，教育信息化2.0和1.0主要區(qū)別在于，1.0之前強調(diào)設(shè)施的覆蓋，而2.0要強調(diào)的是“育人為本”的信息化建設(shè)，更強調(diào)應(yīng)用。

　　在1.0時代，一大批服務(wù)商從行業(yè)中脫穎而出，但由于市場高度分散及個性化，從軟硬件產(chǎn)品、設(shè)施到系統(tǒng)，再到集成商，行業(yè)只在局部存在一些整合，各家公司都難探索出一套突破現(xiàn)狀的商業(yè)模式，天花板一直存在。

　　立思辰旗下全資子公司康邦科技也是這波浪潮中的一家，從2010年開始，康邦科技逐步形成了智慧校園頂層設(shè)計能力、區(qū)域智慧教育頂層設(shè)計能力、專業(yè)人才培養(yǎng)頂層設(shè)計能力，為自身帶來了突破。

　　據(jù)了解，目前，康邦已為國內(nèi)300多個教育單位提供頂層設(shè)計咨詢服務(wù)，為2000多個教育單位提供頂層設(shè)計解決方案，并逐漸發(fā)展成為規(guī)模超過10億元的教育信息化方案設(shè)計者。從教育行業(yè)IT方案商，到教育服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，康邦教育技術(shù)研究院執(zhí)行院長劉培柱對多知網(wǎng)表示，未來IT方案商的定位，將轉(zhuǎn)而延伸至校園CIO、校長顧問。

　　這意味著，康邦提供的服務(wù)不僅限于IT解決方案，還整合生態(tài)資源，將服務(wù)延伸至課程內(nèi)容、師資力量、空間設(shè)計等領(lǐng)域。

　　康邦的轉(zhuǎn)型，探索出了一條在2.0時代下，打破發(fā)展天花板的可行道路。

　　不局限于“8%”的教育信息化市場

　　在轉(zhuǎn)型提供智慧教育頂層設(shè)計服務(wù)之前，康邦和許多系統(tǒng)商走著類似的道路，集成軟件、涉足系統(tǒng)。

　　一所學(xué)校的改革設(shè)計方案也讓康邦正式促成頂層設(shè)計方案的落地。

　　2010年，為人大附小做智慧校園整體設(shè)計，讓康邦開始思考如何給學(xué)校做頂層設(shè)計。人大附小當(dāng)時的狀況是：辦學(xué)水平高、師資強，選修課特別多。

　　“我們覺得學(xué)校不要盲目發(fā)展，要有目的、有步驟、有規(guī)劃?！痹跒槿舜蟾叫∽稣w方案的時候，康邦開始意識到，中國辦成一所百年名校特別難。

　　國外名校的做法是，最開始就制定好一套辦學(xué)方針，很多年堅持做下來。

　　“作為教育服務(wù)商，當(dāng)學(xué)校有想法的時候幫助學(xué)校，需要幫助學(xué)校實現(xiàn)中長期的發(fā)展規(guī)劃。這意味著，即使換了領(lǐng)導(dǎo)，或者學(xué)校存在一些根本性的調(diào)整，但沿著前期的發(fā)展規(guī)劃，堅持幾十年，也能成為名校、特色學(xué)校?！眲⑴嘀劦?。

　　這次設(shè)計項目成為康邦轉(zhuǎn)型的契機，同時，身處整個教育信息化行業(yè)的大環(huán)境中，此時康邦的發(fā)展也正處在行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個關(guān)鍵期。

　　圍繞智慧教育的商業(yè)模式，主要以2B、2G 為主要，這意味著，政府投入很大程度上決定著智慧教育的市場規(guī)模。中國每年將國民生產(chǎn)總值的4%投入教育，其中8%用于教育信息化。2017年中國GDP總量超82萬億，2624億元投入到教育信息化——這就代表了行業(yè)的整體規(guī)模。

　　如果康邦的業(yè)務(wù)視角僅僅局限于2624億元，也許只是國內(nèi)上千家教育集成商中的一員。

　　2015年，康邦開始轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)能力建設(shè)延伸至IT解決方案之外，意味著打開了8%教育信息化經(jīng)費之外的教育服務(wù)市場。

　　康邦智慧教育業(yè)務(wù)涵蓋區(qū)域教育云、智慧校園頂層設(shè)計、校本課程及核心學(xué)科應(yīng)用服務(wù)四大核心板塊。從2017 年來看，作為立思辰旗下智慧教育業(yè)務(wù)的主體部分，康邦實現(xiàn)營業(yè)收入 12.15億元。

　　“以課程體系為核心”的頂層設(shè)計

　　縱觀整個智慧教育市場，由于中國地大物博，各地學(xué)校辦學(xué)各具特色，因此智慧教育市場存在一定的區(qū)域性。各地教育標(biāo)準(zhǔn)差異大，進一步使得地方容易形成壁壘、資源趨向壟斷，即使在市場參與者不斷增加的情況下，市場競爭仍然較為分散。

　　隨著學(xué)校對智慧教育認(rèn)知的不斷加深，以及基礎(chǔ)硬件設(shè)備的不斷完善，市場已經(jīng)對智慧教育的發(fā)展提出了更高的要求——供給端在內(nèi)容資源、整合上的能力成為智慧教育業(yè)務(wù)發(fā)展中的重點。

　　“頂層設(shè)計”原本是一個工程學(xué)概念，是從高端向低端展開的設(shè)計方法。

　　在1.0時代，教育經(jīng)費在軟硬件上的投入存在一些“浪費”，“比如，一些投入的目的性不太強，沒有統(tǒng)一的思想”，劉培柱認(rèn)為，2.0時代，指明了一些可以走更快更短更準(zhǔn)確的路。

　　對于整個行業(yè)來說，智慧教育業(yè)務(wù)從關(guān)系型向能力型轉(zhuǎn)變，真正具備優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容和全方位頂層設(shè)計能力的企業(yè)將從行業(yè)中脫穎而出。

　　未來IT方案商的定位，將轉(zhuǎn)而延伸至校園CIO、校長顧問。

　　康邦的頂層設(shè)計理念是 “以校園文化為根本，以課程體系為核心，以數(shù)據(jù)思維為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)空間為載體”。其背后作為支撐的是從2015年起，康邦科技投入數(shù)千萬元建設(shè)的康邦教育技術(shù)研究院。

　　研究院下設(shè)教育信息系統(tǒng)研究所、教育軟件研究所、教育資源與模式研究所、教育空間開發(fā)研究所。

　　第一，教育信息系統(tǒng)研究所，專注于智慧校園頂層設(shè)計，同時，創(chuàng)客教育、校本教育、職教課程、圖書館頂層設(shè)計也隸屬于該研究所，被稱為康邦科技的創(chuàng)新“黃埔軍校”；

　　第二、教育軟件研究所，專注于開發(fā)和部署“教學(xué)應(yīng)用”、“業(yè)務(wù)管理”和“IT管理”三大類軟件；

　　第三、教育資源與模式研究所，專注于教學(xué)資源設(shè)計、共建，研究信息技術(shù)與學(xué)科課程深度融合；

　　第四、教育空間開發(fā)研究所，面向智慧校園建設(shè)中各種物理空間與虛擬空間的結(jié)合，提供可視化、場景化、體驗化、個性化的綜合解決方案。

　　總體來看，康邦科技的“研究院制”、“所長制”，有效的打破了傳統(tǒng)集成商的商業(yè)模式。

　　最大的挑戰(zhàn)是“人”

　　對于教育信息化產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)模式，探索頂層設(shè)計思路，讓康邦走上一條潛力十足的道路，但在規(guī)?；牡缆?，目前依舊挑戰(zhàn)重重。

　　“服務(wù)，都是靠人堆起來的?！痹偌由闲袠I(yè)的高度分散性，沒有足夠的支撐，公司的服務(wù)很難跟上。

　　首先，畢竟產(chǎn)業(yè)涉及面太雜，且涉及品類繁多，具有覆蓋能力的公司太少，從市面上的一些集成商公司來看，一般都是產(chǎn)品思維，但對于教育行業(yè)硬件、軟件，集成商不可能全面覆蓋到。

　　其次，產(chǎn)品的個性化太強，尤其是軟件，個性化體現(xiàn)更明顯。沒進新的客戶，做新的定制化研發(fā)，客戶越多，投入的研發(fā)和服務(wù)成本越高，服務(wù)也很難跟上。

　　第三，同類公司太多，但行業(yè)的人才儲備有限，行業(yè)需要更多的整合。

　　目前，行業(yè)還未探索出成熟的人才供給機制?？蛋钸€在路上，目前，康邦在上海、廣州、天津等省市設(shè)立了15個分公司及 6 個辦事處。 劉培柱說：“我們希望去到一個地方，能扎實在當(dāng)?shù)匦纬杉盒?yīng)，而不是盲目的跑馬圈地，因為沒有太大意義，每一個地方的投入成本都很大?！?/p>