探索To B雙師市場三年，高思“愛學(xué)習(xí)”發(fā)現(xiàn)了哪些微妙變化

　　?文| 黎珊

　　幾個月前，整個愛學(xué)習(xí)團隊從高思教育大廈搬出，入駐海淀區(qū)學(xué)清嘉創(chuàng)大廈，大廈的7層整層是愛學(xué)習(xí)團隊的直播間層，這里構(gòu)成了高思通過To B方式下沉全國市場的大本營。

       迭代版的 “愛學(xué)習(xí)”如何用雙師切入B端市場？

　　2015年，高思用To B產(chǎn)品“愛學(xué)習(xí)”搶先觸達中小機構(gòu)，在做雙師課堂時，又選擇了先從深度使用“愛學(xué)習(xí)”系統(tǒng)的機構(gòu)中篩選出初期雙師課堂的合作伙伴。

　　當(dāng)時，在其他大型中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)瞄準(zhǔn)眾多城市開設(shè)分校的時候，高思并沒有通過直營方式增設(shè)分支教學(xué)點，大舉擴張北京以外市場，而是選擇開放自身的核心教學(xué)資源，實現(xiàn)區(qū)域下沉。包括輸出：教學(xué)資源內(nèi)容、課程設(shè)置方式，以及一站式的教學(xué)咨詢服務(wù)等。

　　2016年，愛學(xué)習(xí)發(fā)布2.0版本，當(dāng)時除了豐富了教學(xué)資源的學(xué)科線，最重要的動作是推出了雙師課堂和愛教師學(xué)院。

　　通過平臺解決老師的三個痛點問題，——“講什么”、“怎么講”和“講出彩”，幫助培訓(xùn)機構(gòu)走出缺老師或老師素質(zhì)不高的困境。

　　愛學(xué)習(xí)副總裁溫鑫說“2.0最大的區(qū)別，是提供給行業(yè)優(yōu)秀老師，而不是給老師最好的內(nèi)容?！?/p>

　　這意味著，在輸出資源內(nèi)容之外，愛學(xué)習(xí)又多了一項輸出產(chǎn)品——雙師課堂。

　　前不久，愛學(xué)習(xí)召開雙師升級發(fā)布會，對雙師課堂的場景化教學(xué)、語音識別、課堂監(jiān)控、AR美顏四個方面進行了升級。

　　升級后的愛學(xué)習(xí)雙師課堂，首先，增加了語音采集功能和語音評測功能的語音答題器。老師能夠收集更多學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)用于制定的教學(xué)方案。

　　其次，基于綠幕技術(shù)的場景化教學(xué)，使課堂場景不再局限于黑板幕布，根據(jù)不同的課程內(nèi)容進行變換，進而提升課堂教學(xué)效率與趣味性。

　　第三，能自動識別學(xué)生的AI課堂監(jiān)控，在每節(jié)課結(jié)束后給予學(xué)生包含視頻、行為、數(shù)據(jù)等多個維度的個性化診斷報告。

　　第四，對教師影像進行模塊化處理，后期可以與學(xué)生進行互動，提供AI智能老師服務(wù)等等。

　　溫鑫總結(jié)，“這次升級的最大變化就是讓機構(gòu)通過數(shù)據(jù)去評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，而不是基于老師的主觀判斷，使教學(xué)更加可視化，打破教育黑盒子。”

　　這意味著，借助AI技術(shù)，愛學(xué)習(xí)雙師課堂將從傳統(tǒng)名師時代走向名師現(xiàn)場互動、大數(shù)據(jù)分析反饋的新模式。

　　截至目前，愛學(xué)習(xí)雙師有60名全職老師，并會持續(xù)從高思線下業(yè)務(wù)的2000名老師篩選老師作為雙師的師資儲備。

　　本地化教研一直是雙師在各地落地的難題。

　　溫鑫對多知網(wǎng)透露，目前，愛學(xué)習(xí)主要通過三種方式來完成。

　　第一，按版本區(qū)分；第二，在版本基礎(chǔ)上做城市版，由于按版本區(qū)分并不能解決本質(zhì)的問題，因為有的城市雖然都是人教版，但進度差異，即使在北京進度上也有存在差異。因此愛學(xué)習(xí)同樣是人教版，愛學(xué)習(xí)可能會有西安版、鄭州版等，針對西安的當(dāng)?shù)匕嬉矔_展雙師；第三，會根據(jù)機構(gòu)自身的情況做定制化，給機構(gòu)開放一個DIY系統(tǒng)，結(jié)合本地的考區(qū)和考題，機構(gòu)可以自行組織課件和試題，在這個階段，愛學(xué)習(xí)給機構(gòu)輸出教室端。

　　三年時間過去，與愛學(xué)習(xí)合作的教育機構(gòu)數(shù)量每年呈倍數(shù)增長。介紹，從2015年的200個合作伙伴，到目前，已發(fā)展到4000多個。

　　其中，與愛學(xué)習(xí)合作的雙師教室目前已有1000多間，預(yù)計2018年底可達到1500間。

       2018年雙師市場收入規(guī)模達12億元，作業(yè)提交率、訂正率是續(xù)報關(guān)鍵

　　愛學(xué)習(xí)根據(jù)三年中對雙師模式中探索的經(jīng)驗分析了目前雙師模式的市場現(xiàn)狀及未來趨勢，并發(fā)布了《2018版雙師課堂行業(yè)簡報》。

　　目前，雙師課堂主要有to C和to B端兩種形式。2017年，行業(yè)雙師課堂數(shù)量總共有約2000間，預(yù)計今年整體將發(fā)展到5000間。

　　2017年，雙師To C和To B加起來學(xué)員量是偏少的。溫鑫認(rèn)為：“相對于To C，雙師To B的增速都會高很多。此外，整個雙師發(fā)展增速遠(yuǎn)超于線下。”

　　分析原因，溫鑫說：“之前大家都不知道方法和策略，但現(xiàn)在越來越多的機構(gòu)明確自己的方法和策略。”

　　雙師還有更多的發(fā)展空間和發(fā)展方式。

　　按照20萬學(xué)員數(shù)量以及5000間教室核算，平均一間雙師教室對應(yīng)40名學(xué)生，還未達到飽和（一間教室對應(yīng)100個學(xué)員左右是相對飽和的）。

　　從雙師整體市場的收益來說，報告估計，2017年雙師市場規(guī)模在3億元左右，到現(xiàn)在為止達到12億元?！斑@與學(xué)員的參培率和教室飽和率提高有關(guān)系?！睖伥握f。

　　愛學(xué)習(xí)對比分析后臺各學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，續(xù)班率和作業(yè)完成率的相關(guān)性極高。因此，提高續(xù)報率的關(guān)鍵在于提高作業(yè)提交率，并且需要進一步提高“作業(yè)訂正率”，讓學(xué)生在課堂中解決問題，“學(xué)到會為止，做到對為止”——是雙師模式中確保續(xù)報率的關(guān)鍵。

　　分析雙師的商業(yè)模式，報告顯示，一二線城市客單價在70-120元，三四線城市在40-90元，五六線城市在 20-70元?！?0元/小時，半年時間能對設(shè)備費用進行回本。”溫鑫說，哪怕是20元的客單價，如果招生量足夠，也可以形成良性的成本結(jié)構(gòu)。

　　溫鑫介紹，雙師切入的更多是行業(yè)中的偏好的學(xué)生，“偏好學(xué)生”指的是行業(yè)前40%學(xué)生，這塊市場已經(jīng)很大。

     新趨勢：語文需求劇增，三到六線城市雙師呈40%-50%增長

　　愛學(xué)習(xí)分析，目前，線下模式的增長在一二線城市趨于飽和狀態(tài)，三-六線城市呈現(xiàn)40-50%增長。不管是從課堂數(shù)量到收益上，預(yù)計未來會有200%到300%的超大量的增長。

　　未來三年，整個雙師市場會擴張3倍以上，尤其是在三-六線城市。

　　溫鑫分析，三-六線城市的參培率普遍偏低，甚至有些四線以下城市不知道有課外班。但未來大家對于雙師認(rèn)知會不斷的提高，優(yōu)質(zhì)教育資源的涌入，參培率也會大大提高。

　　預(yù)計，2019年，五六線城市雙師教室會達到5000-8000間，而愛學(xué)習(xí)單品雙師會達到5000間。

　　在新高考政策的趨勢下，語文學(xué)科呈現(xiàn)升溫趨勢，溫鑫介紹到一個新現(xiàn)象——語文課程的排課量出現(xiàn)超過50%的增長，特別是小學(xué)高段和初中語文，“甚至超過了傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)學(xué)科。”

　　在這種情況下，培訓(xùn)機構(gòu)直接面臨的問題是優(yōu)秀語文老師的師資供給不足。面對即將到來的“語文輔導(dǎo)潮”，雙師可以幫助解決師資問題，并幫助培訓(xùn)機構(gòu)促成擴科。

　　溫鑫分析，工具和產(chǎn)品是作為輔助，幫助老師提高教學(xué)效率?！按痤}器是數(shù)據(jù)，AI是對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做分析。答題器判斷對錯，AI可以了解學(xué)生學(xué)習(xí)的快與慢、是否訂正等信息。AI 在大量的數(shù)據(jù)積累下，才能產(chǎn)生效應(yīng)?！?/p>

　　在未來5年內(nèi)，雙師課堂將覆蓋全國所有一至六線城市，課堂布局將達50萬間，學(xué)員數(shù)量可達3000萬左右，行業(yè)市場年收入將超過2000億。未來OMO將形成市場主流，終局雙師課堂將占據(jù)教育行業(yè)總量40%左右。

     雙師還存在更多可能性

　　市場向好，但雙師依舊面臨許多挑戰(zhàn)。

　　歷史性的問題還包括“如何在班課的場景下，解決學(xué)生個性化的問題”。

　　愛學(xué)習(xí)認(rèn)為，雙師課堂應(yīng)該包括教研、教學(xué)、服務(wù)、營銷、管理五個方面，家庭和學(xué)校都將是教學(xué)中的重要部分。

　　雙師還存在很多可能性。比如，答題器的功能可以進行延展的，讓學(xué)生使用平板等等，但這些方式是否一定合適，還需要權(quán)衡。

　　雙師教室會為家長預(yù)留出位置，邀請家長們走進課堂。

　　甚至，雙師課堂還可以與家庭直播課合作形成雙師“plus2+1”，即在兩小時直播互動課的基礎(chǔ)上再增加1小時線上鞏固課等等。

　　又或者是在本地教研能力上突破創(chuàng)新，從根本上提升雙師課堂的教學(xué)能力。（多知網(wǎng) 黎珊）