90后校長來了，那些夢想與現(xiàn)實的交織

　　文| 黎珊

　　在一次次的行業(yè)迭代中，一代代行業(yè)參與者撐起了如今萬億規(guī)模的教育市場， 在行業(yè)加速發(fā)展的關(guān)鍵時期，越來越多的90后注入行業(yè)，在各種崗位上發(fā)揮著重要的作用。

　　90后，在整個教育產(chǎn)業(yè)中是經(jīng)驗匱乏的“職場小白”，所以他們渴望獲得資源；他們的成長在中國經(jīng)濟崛起的時代，不用背負太多壓力，但會限于眾多選擇的迷茫；他們追求個性，也會著急魯莽……

　　他們要什么，迷茫什么？這個行業(yè)，對這幫年輕人來說，意味著什么？

    沒有資源怎么辦

　　王雷終于從那間小屋子搬出來了。

　　那件小屋子，3間房，租金3000元，不到白平，但可以裝下這10來人的夢想。墻上貼著計劃安排，大家開會吃飯都在飯桌上，日子雖然苦，但每天都很樂呵。

　　最近團隊的人越來越多，“終于，我們換了200平的房子?！?/p>

　　“這價格也很合適，是用戶幫忙介紹的?！?/p>

　　王雷在做的是一個關(guān)于家庭育兒的項目，創(chuàng)始團隊里有兩名剛從幼兒園離職的老師，也是90后。

　　90后，最缺的是資源。對于創(chuàng)業(yè)，王雷說“當初我們認為只要有15萬就可以啟動了?！弊詈?5萬并沒有湊到，但項目還是啟動了。

　　籌備資金是從一次列車旅行說起的，在這列即將行駛24個小時的火車上，王雷和兩名幼兒園老師籌劃了一件“大事”。

　　在這個三人團隊中，王雷是負責運營，以及教學外的所有事務，另兩位創(chuàng)業(yè)之負責教學。

　　三人湊到列車的一隅，開始交談：“我們需要一筆啟動資金”、“一會兒可以和某總談談”……在這個特地報名參加的旅行團中，有不少企業(yè)高管，要好好把握這次學習機會。

　　“但現(xiàn)在還沒有明確的商業(yè)模式”、“我們的愿景是什么？”……討論還在繼續(xù)著，剛成立不久的團隊此時還處在磨合期，兩位老師的心里裝有教育愿景，但苦于表達，王雷更擅長運營上的事，但對教育愿景的理解還不夠透徹。

　　誰都不能確定大家都做好了準備，只能想到的討論的點都記下來，去和幾位已歷練沙場的高管交談，——如何讓用戶有所收獲、如何做課程、如何經(jīng)營日常的事務、如何招募更多伙伴……

　　要回到自己的鋪位上，一位高管聽說有項目，提出可以先來一場模擬融資。直面的問題，似乎超出了大家的準備范圍——“這件事怎么賺錢？”

　　三人沉默。

　　“很可能經(jīng)不住早期階段就倒了?！薄?/p>

　　“要懂教育，也要懂商業(yè)邏輯?！蓖趵最D時明白，這非常重要，同時，還有一件更重要的事——即使沒有這筆錢，這件事也可以開始。

　　先去做，才是最重要的。

　　于是，在這間最便宜但也最適合的小房間里，半年過去，團隊已經(jīng)錄制了1000多節(jié)課程，對600多個家庭提供育兒咨詢服務，并組織了十幾場線下活動。

　　這個團隊已經(jīng)為幾十個社區(qū)做過調(diào)研，項目最終發(fā)展的方向是希望能辦成落地成一家幼兒園。

　　“現(xiàn)在在了解辦幼兒園的資質(zhì)?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)這件事，王雷還沒敢跟爸媽說。“父母希望穩(wěn)定，在來北京之前，我媽已經(jīng)安排一套畢業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃?！蓖趵渍f：“給我兩年時間，我去北京闖闖，不行就回來?！?/p>

     我要去北京

　　1990年出生的胡星，透著同齡人少有的沉穩(wěn)。但五年前的他，還不像這樣。

　　如果五年前通過了公務員考試，他應該是一名警察。但在大學期間，因為兼職的原因，接觸到了一家公考輔導機構(gòu)，從此成長路徑便發(fā)生了改變。

　　畢業(yè)時，胡星選擇正式入職這家培訓機構(gòu)，從事區(qū)域推廣的工作。

　　迷茫，似乎是90后的必經(jīng)之路?！安淮_定自己做什么，只是當工作，追求工作上的升職和收入?！焙钦f，為了達到這個目標，應該要去啃公司里最難啃的骨頭。

　　“最難啃的骨頭”發(fā)生在選擇區(qū)域這件事上，當時，河南濮陽是大家都不愿意去的區(qū)域，交通不便利，當?shù)貥I(yè)績情況一般，但胡星覺得“工資不錯，別人都不愿做的事情，就是機會?！?/p>

　　在濮陽的一年，胡星第一次體會“增長”的價值，將120萬元的年營收做到了150萬元。

　　需要突破。

　　第二年，在省內(nèi)，胡星輾轉(zhuǎn)市場規(guī)模更大的信陽，胡星做好了學習的準備，這一時期有針對性地進行大量閱讀，比如管理學、個人成長、實操指南類的書籍。也比整體市場更早的接觸到了時下興起的社群經(jīng)濟。

　　2013年，行業(yè)各機構(gòu)最常用的是電話營銷的方式，社群運營更是少有被嘗試。

　　社群運營的特點是，容易裂變，方便促進轉(zhuǎn)化，但社群的方式很慢的，而且需要團隊堅持不懈的運營，一定程度會增加團隊的工作量。

　　胡星用了2個月來證明，這種運營方式是有效的，形成的網(wǎng)絡效應也在慢慢發(fā)揮作用。第一年，社群已積累了6000名用戶，雖然轉(zhuǎn)化率還不高，但口碑已經(jīng)慢慢形成。

　　第二年“爆發(fā)了”——業(yè)績從前一年的260萬元，飆升到了670萬元。

　　此時，胡星的“升職加薪”目標算實現(xiàn)了，但他還需要突破——向公司申請，到廣州去，接著又通過公司總部的研究院計劃選拔來到北京。

　　“我希望通過公司平臺有更好的未來?，F(xiàn)在對收入和平臺都不像曾經(jīng)那么在意，更多的會看個人的成長?！焙钦f，“鄭州帶給我的更多的是努力后的回報，北京帶給我的是成長和自律?！?/p>

　　來到北京，胡星所在的部門是創(chuàng)新拓展部，公司開始籌備改革，向職業(yè)教育平臺轉(zhuǎn)型，讓更多職業(yè)類相關(guān)的產(chǎn)品和公司加入，胡星說：“這里能讓我可以見到更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

    積極尋找新的東西

　　坐標湖北武漢，1991年出生的劉毅給人的第一印象是語速很快，熱情四射。

　　小學時，劉毅報過新東方的沖刺班，新東方校訓“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”成為他的人生信條，直到大學，他都在尋找自己的“輝煌”——終于在5年前，他開始自創(chuàng)英語品牌，成為一名培訓機構(gòu)的校長。

　　從白天工作到深夜，晚上，劉毅一定會留出一段時間學習。劉毅的手機里，下載了一批知識付費APP。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，通過移動端進行學習，知識付費是90后充電最常用的方式之一。

　　“每天聽音頻，就像在養(yǎng)分中生活著，不聽不舒服?！?/p>

　　對于校區(qū)的經(jīng)營和管理，每個月，劉毅都要外出訪校學習交流。

　　每個月一定要去北京，見行業(yè)里人，學習行業(yè)里的經(jīng)驗?！拔蚁矚g直面大咖，不喜歡遠觀?！眲⒁阏f。

　　但學習的道路也并不平坦。

　　教育行業(yè)充斥著各類針對校長的學習產(chǎn)品和圈子，這是一個“超級有潛力”的行業(yè)，也是“有很多坑”的行業(yè)。

　　“我對好的東西，真的沒有抵抗力。”說起上當受騙的經(jīng)歷，劉毅也曾身經(jīng)百戰(zhàn)。

　　產(chǎn)品過度包裝實則品質(zhì)差劣、合作的平臺在付費后沒有提供服務、機構(gòu)跑路……

　　但這些并沒有澆滅年輕人學習的熱情。

　　為了能夠支持長遠的發(fā)展，劉毅對各種加盟、培訓產(chǎn)品的態(tài)度非常開放?！拔矣X得認清自己很重要，在讀學生達到3000-5000人時自己經(jīng)營沒問題，但達到過萬體量需要別人幫助?！?/p>

　　“這些品牌幫我助力，加盟之后能幫助公司達到一定的標準化?！?/p>

　　劉毅繼續(xù)走在學習、嘗新、試錯、迭代的行業(yè)之路上，“這是一個你中有我，我中有你的時代?！?span>劉毅說。

　?。ㄎ闹惺茉L者皆為化名）