貼地飛行、以效果為導向，獲C輪投資的極課如何進公立校？

　　文|王上

　　4年前，極課大數(shù)據(jù)并不被資本看好，創(chuàng)始人曾吐露“融資難”。

　　而今，這家以大數(shù)據(jù)驅(qū)動精準教學的公司已經(jīng)完成了C輪融資，投資方為好未來。截止目前，極課大數(shù)據(jù)的投資方包括：好未來、丹華資本（DHVC），XVC、萬豐友方投資、學大教育。

　　9月16日，在2018世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會智慧教育峰會上，極課大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、CEO李可佳宣布公司已經(jīng)完成C輪融資，融資額未披露。

　　極課大數(shù)據(jù)是一套基于圖像識別和自然語言處理等技術(shù)，保留紙質(zhì)化批改痕跡的EI教育智能系統(tǒng)，其切入方式是面向 B 端學校提供電子化的輔助教學系統(tǒng)，具體使用對象則是教學中的三類群體：教師、學生、家長。

　　極課大數(shù)據(jù)可以對學生試卷及練習題進行大批量、專業(yè)化的處理，生成成績計分電子表格、學生錯題本、學業(yè)診斷報告、個性化學習包、學科內(nèi)容評價報告單等。

　　去年10月，極課大數(shù)據(jù)已常態(tài)化部署 1800 多所知名 K12 學校，在不到一年的時間內(nèi)，這個數(shù)字增加了近一倍，變成了3200多所學校，覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū)。

　　為什么在這么短的時間內(nèi)有如此突出的成績？李可佳歸結(jié)為“效果導向”，即在不改變老師教學習慣的前提下，幫助他們做教學與管理工作，為結(jié)果負責?！傲ΡＰЧ币脖粚戇M了公司價值觀。

　　（極課大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、CEO李可佳）

　　極課的DNA：為提升效果不改變用戶的習慣

　　極課大數(shù)據(jù)可以說就是一個為需求而生的公司。

　　在江蘇省無錫市梅村高中的百年校慶之際，學校希望畢業(yè)生能解決老師精準教學的問題——用計算機自動化的方式對學生的錯題進行統(tǒng)計；不希望改變老師們的教學習慣。

　　“學校是確確實實遇到了難題，我相信學校找了很多比我優(yōu)秀的學長，但我當時就下定決心去做這件事情?！崩羁杉呀忉?，當時作出這個決定是因為他本人父母也都是老師，很早就了解老師在統(tǒng)計錯題的麻煩過程，“確實是非常大的痛點”。

　　此前，在接受多知網(wǎng)采訪時，輔仁高中副校長(原梅村高中副校長)沈志斌回憶，之前老師還用非常傳統(tǒng)的方法統(tǒng)計錯題，比如在黑板上“畫正統(tǒng)計”。

　　如要用計算機自動化統(tǒng)計錯題，Excel誰都可以做。但問題是如何在智能的環(huán)境下，保留老師們的批改痕跡？這是李可佳團隊花了很長一段時間，耗費了很大的精力才攻克的難題。

　　李可佳將極課的產(chǎn)品理念用“貼地飛行”來形容，他的理解是，要用最好的技術(shù)去做最本質(zhì)的事情， “更加強調(diào)要了解和尊重教育本身，因為老師不是革命的對象”，基于此，從一開始極課就決定“不改變老師的教學習慣”。

　　現(xiàn)在，“不改變老師的教學習慣”是極課數(shù)據(jù)的核心價值，但在創(chuàng)業(yè)之初，這是極課大數(shù)據(jù)最大的難點。

　　通過一臺掃描儀和云端服務來解決老師采集學生學業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的問題。學生依然在紙上答題，老師依然在紙質(zhì)試卷上批改。

　　根據(jù)李可佳的設想，“機器只需要把對勾和叉叉統(tǒng)計出來就行，應該會非常簡單。”

　　現(xiàn)實卻是，一兩張試卷可以，一個班可能就有紕漏。后來一個班可以，整個學校就不行。再到一個學校可以，另外一個學?？赡芫筒恍小?/p>

　　“坦率來講，我們低估了這件事情的難度。”李可佳指出當時有些“炸了”，產(chǎn)生了自我懷疑，“這件事情到底能不能走得通？”

　　“教育是非常嚴肅的事情，有一張出錯就不行。后來，經(jīng)過反復驗證，覺得是可行的。我們認為，如果有大量數(shù)據(jù)，后臺是可以被訓練的?！睂τ趧?chuàng)業(yè)歷程，李可佳覺得這個過程非常痛苦。

　　為有更多的數(shù)據(jù)，李可佳團隊進駐了梅村高中。“母校給了非常大的支持，也聯(lián)合其他學校將部分試卷給了極課。當時極課只有十幾個人，公司員工白天在學校采集數(shù)據(jù)，晚上開始工作?！?/p>

　　李可佳難忘那段“苦日子”，但又感恩那段時光，“那段時間是我們走出去的第一步，我們吃了很多苦，但正是那段時間吃苦奠定了極課的DNA與眾不同。在不改變老師教學習慣的前提下，幫助學校提升教學效果。”

　　錯題統(tǒng)計只是一個產(chǎn)出的功能，極課基于大數(shù)據(jù)算法和學生訓練數(shù)據(jù)的人工智能，通過從幫助教師電子批改作業(yè)、批改試卷入手，以極課智能閱卷儀為信息入口，通過圖像識別、自然語言處理、計算機深度學習等人工智能核心技術(shù)，在不改變教師的傳統(tǒng)教學場景和習慣的前提下，極課大數(shù)據(jù)節(jié)省了用戶時間，平均每天可為每位教師節(jié)省 40-60 分鐘的時間。

　　極課大數(shù)據(jù)最后生成的數(shù)據(jù)是為精準教學服務的，沈志斌副校長認為，極課大數(shù)據(jù)在錯題統(tǒng)計之后，老師可以根據(jù)錯題評講，節(jié)省了回顧上節(jié)課內(nèi)容的時間，做到了更精細化的教學，真正幫助提升了教學效果。

　　服務不是一刀切，“新進入的公司或沒有機會”

　　技術(shù)方面的最大難題攻克后，服務方面也存在挑戰(zhàn)。

　　在服務學校方面，不能有半點馬虎，但確實每個學校的情況不同，甚至有時候卡在采集數(shù)據(jù)的過程中。

　　南方城市有些中學，老師最開始采集數(shù)據(jù)的時候經(jīng)常卡紙，但是所有人不知道原因，這種情況在別的城市沒有出現(xiàn)過，后來極課團隊經(jīng)過分析與研究，才知道是因為當?shù)乜諝獬睗袼?，試卷太潮濕?/p>

　　在這種情況下，極課給學校配備了吹風機，讓老師在采集數(shù)據(jù)之前先把試卷吹干。

　　這種客觀所致的原因，極課也在盡全力去找到解決方案。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，極課已經(jīng)了解到，每個學校的環(huán)境不同，比如可能紙張大小不同，厚度不同，顏色不同，硬度不同，這些極課的后臺系統(tǒng)在早期已經(jīng)收集了足夠的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)不同的學校設置不同的參數(shù)。

　　但是，還會出現(xiàn)諸如上述各種問題。在極課首席營銷官兼合伙人趙暉告訴多知網(wǎng)，“這里面有很多細節(jié)，我們的服務不是一刀切的，沒有統(tǒng)一的標準。”

　　現(xiàn)在的極課，北京、蘇州、無錫三地設有辦公室，總?cè)藬?shù)逾三百人，“人數(shù)擴充主要是做好每一個學校的售后服務”。

　　也正是從這個角度出發(fā)，趙暉認為，剛剛進入這個行業(yè)的公司幾乎沒有機會了。

　　“除了技術(shù)之外，進校本身就沒有那么簡單，更何況每個學校的情況不同，需求不同，剛進入這個行業(yè)的公司人手有限，不可能做到針對性地提出相應的服務?！?/p>

　　對于極課而言，仍然要進駐更多的學校。存在的挑戰(zhàn)是：有的地方教育信息化程度不高，還需要時間去接受。

　　此前，極課是“農(nóng)村包圍城市”的路線，線從比較開放的四五線開始，再到一二線城市。在李可佳看來，四五線城市本身信息化程度較低，如果能打開市場，那么一二線不在話下。

　　當前，極課業(yè)務覆蓋北京、上海、江蘇、浙江、山東、福建等。未來，極課計劃在全國全面鋪開。

　　最初，在江蘇省打開局面之后，極課大多通過代理商這個渠道來拓展更多的學校，接下來，“極課還將保持代理商的合作，現(xiàn)在也有學校主動尋求合作”。

　?。O課無錫辦公大樓）

　　基于數(shù)據(jù)將延展出更多可能性

　　拿到C輪融資之后，李可佳表示，資金將更多用于核心戰(zhàn)略EI(Education Intelligence)部署，“超級教師”計劃。開拓更多區(qū)域，并促進教學相長。通過數(shù)據(jù)智能驅(qū)動精準教學，實現(xiàn)“有教無類，因材施教”，踐行教育公平。

　　在產(chǎn)品方面，“EI超級教師”教育智能系統(tǒng)是極課2018年的產(chǎn)品核心方向。通過海量學生數(shù)據(jù)訓練的自適應教與學引擎，極課將交付擁有教學能力的“超級教師”來輔助教師教學。

　　李可佳認為，在中國的教育體系下，最大的問題就是教育資源的不均衡，尤其是優(yōu)秀的教師資源。因此，極課希望培養(yǎng)“超級教師”。

　　為培養(yǎng)“超級教師”，極課正在打造基于算法和海量數(shù)據(jù)訓練的自適應學習引擎。該系統(tǒng)將由知識點體系標準化，全量題庫標準化和基于關(guān)系和行為數(shù)據(jù)的知識圖譜構(gòu)成。李可佳希望這樣一方面可以解放教師，讓他們做更有意義的創(chuàng)造性工作；另一方面，他希望可以從根本上解決“教育資源的不均衡”問題。

　　基于教學行為數(shù)據(jù)，極課大數(shù)據(jù)可以進行精準的用戶畫像，轉(zhuǎn)而供給家庭端，給學生提供更加個性化的自學輔導。值得注意的是，這部分對于延展C端業(yè)務有天然優(yōu)勢，而對此，極課團隊未予置評。

　　未來或許有很多變化，但不變的是，極課團隊每一步將回歸到公司價值觀——力保效果，務實靠譜，團隊作戰(zhàn)。(多知網(wǎng) 王上)