龍門(mén)教育黃森磊：多重政策利好下，教育行業(yè)的選擇與憂(yōu)慮

　  多知網(wǎng)10月11日消息，近日，在“教育產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)袖峰會(huì)”上，龍門(mén)教育董事、CEO黃森磊圍繞多重政策利好分析、龍門(mén)教育發(fā)展戰(zhàn)略解讀、未來(lái)教育七大看點(diǎn)等話(huà)題做專(zhuān)題分享。

　　以下是黃森磊分享的主要內(nèi)容：

　　多重政策下，教育機(jī)構(gòu)的選擇與憂(yōu)慮　　

　　我親身經(jīng)歷這個(gè)行業(yè)，過(guò)去20年時(shí)間都在行業(yè)里，我認(rèn)為從2010-2020年，這十年時(shí)間叫“黃金十年”，“黃金十年”的上半場(chǎng)從2010到2015年，主要是消費(fèi)類(lèi)的單店模型，開(kāi)學(xué)習(xí)中心，迅速全國(guó)擴(kuò)張，那個(gè)時(shí)代涌現(xiàn)出來(lái)的機(jī)構(gòu)，包括新東方、好未來(lái)、學(xué)大等這些，大家做的就是一件事，消費(fèi)類(lèi)的模型。從2015年到2020年這段時(shí)間，叫“黃金十年”的下半場(chǎng)，我認(rèn)為發(fā)生了變化，需要思考怎樣把教育和互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)因素結(jié)合到一起。

　　我以前的一個(gè)觀點(diǎn)，“黃金十年”下半場(chǎng)主要是兩條路徑，一條路徑是產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，原本做教育的機(jī)構(gòu)，思考與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。還有一條路是在教育行業(yè)沒(méi)有根基和基礎(chǔ)的，從互聯(lián)網(wǎng)垂直到細(xì)分領(lǐng)域，叫互聯(lián)網(wǎng)+教育，這是一種顛覆性的創(chuàng)新型的一條路。

　　下半場(chǎng)的基本關(guān)健詞還是教育和互聯(lián)網(wǎng)。兩年時(shí)間過(guò)去了，2017年是一個(gè)什么樣的節(jié)點(diǎn)呢？2017年是一個(gè)多重政策利好的一年。

　　在我看來(lái)，新《民辦教育促進(jìn)法》是2017年很重要的事情，但對(duì)于行業(yè)，它不是最重要的事。因?yàn)樾隆睹褶k教育促進(jìn)法》反映國(guó)家要發(fā)展、要全面依法治國(guó)。教育這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大行業(yè)，如果連法律都沒(méi)有健全，這種情況是不會(huì)長(zhǎng)期存在的。所以，我說(shuō)新民促法是一件大事但還不是最大的事。

　　過(guò)去一年，大家會(huì)有體會(huì)，去年11月立法通過(guò)，今年1月18號(hào)國(guó)務(wù)院發(fā)若干意見(jiàn)，教育部緊跟著發(fā)細(xì)則。教育部的88號(hào)文，因?yàn)辇堥T(mén)不是體制內(nèi)機(jī)構(gòu)，我看完以后，讀不懂弦外之音。就從字面來(lái)講，我覺(jué)得挺好，這十幾年時(shí)間看教育部發(fā)了那么多文件，從我個(gè)人感受來(lái)講這是教育部最肯定、口氣最確定的一次。

　　另外一個(gè)更重大的好消息是中高考改革。

　　如果是投資的，會(huì)更關(guān)注《民辦教育促進(jìn)法》，如果是做教育的，會(huì)更關(guān)心中高考改革。中高考改革至少是兩點(diǎn)要關(guān)注，第一，過(guò)去叫“一綱多本”，各省獨(dú)立運(yùn)行，現(xiàn)在高考全國(guó)要統(tǒng)一，我覺(jué)得是很大的變化；

　　第二，“3+6，6選3”，從供給端來(lái)說(shuō)，需求變得非常多樣化，以前可能都是考那么幾門(mén)課，專(zhuān)注提分就可以，現(xiàn)在3+6，6選3，真正執(zhí)行后能有幾十種組合，組合博弈、學(xué)習(xí)方式、復(fù)習(xí)節(jié)點(diǎn)和志愿選擇等組合問(wèn)題，一定給校外培訓(xùn)補(bǔ)習(xí)留下了廣闊空間，這是很重要的政策。

　　第三個(gè)政策是戶(hù)籍政策改革，比如今年取消了農(nóng)業(yè)戶(hù)口，從教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)講，明顯感受到，現(xiàn)在省會(huì)城市人口增長(zhǎng)比較迅速，比如很多的省會(huì)城市，按照國(guó)家的教育資源配置，一個(gè)省一定是要求均衡的，但是在很多省會(huì)城市，比如西安、武漢，學(xué)位緊張非常明顯。總體均衡，但在一些大城市化過(guò)程中，人口增長(zhǎng)快的地方資源就是不均衡。

　　第四，二胎政策帶來(lái)了人口紅利。

　　目前，資本圈都?xì)g欣鼓舞，覺(jué)得有一個(gè)新的行業(yè)切入口。從一個(gè)企業(yè)的案例來(lái)講，教育界本身知道自己站到了一個(gè)風(fēng)口上，但是還有焦慮和隱憂(yōu)，從不同地位上來(lái)看，焦慮和隱憂(yōu)是不一樣的。

　　對(duì)于民辦高校，我覺(jué)得目前最大的問(wèn)題是“選擇”，到底選擇營(yíng)利性還是非營(yíng)利性，因?yàn)槊褶k高校有房子有地，“拉家?guī)Э凇钡馁Y產(chǎn)比較多。比如，在西安，民辦高校比較多，有位院長(zhǎng)曾講起，“現(xiàn)在要選擇營(yíng)利性的我可能是當(dāng)下立刻死亡，如果是選擇非營(yíng)利性，可能是未來(lái)死亡”，雖然這種說(shuō)法有些負(fù)能量，但這反映了這位院長(zhǎng)的憂(yōu)慮。大的政策是向好的，但各地比較關(guān)心怎么做，這位院長(zhǎng)糾結(jié)以后還是給我了一個(gè)答案，最終他還會(huì)選擇營(yíng)利性學(xué)校，因?yàn)樗f(shuō)“我就是從公辦校出來(lái)辦學(xué)的，出來(lái)就是為了有一定的辦學(xué)自由，不想在公辦體系里面庸碌，現(xiàn)在假如變成非營(yíng)利，是不是又會(huì)從公私合營(yíng)變成公辦。”在西安，過(guò)渡期大概是3年時(shí)間，他還有3年的決策期。

　　對(duì)于民辦中小學(xué)來(lái)講，目前新民促法最大的受益者還是民辦中小學(xué)里面的營(yíng)利性高中，對(duì)于義務(wù)端，怎樣把它剝離，剝離的做法是什么？一個(gè)學(xué)校分成兩個(gè)牌照，要求獨(dú)立校園，這些具體的做法大家還是有一些擔(dān)心，但這種擔(dān)心從投資的角度來(lái)講，在法律法規(guī)上是合法的，只不過(guò)做法上來(lái)講多少會(huì)一些小的應(yīng)對(duì)麻煩。

　　對(duì)于K12校外培訓(xùn)，大家主要糾結(jié)“過(guò)程”，是“先照后證”還是“先證后照”，這決定了成本，辦事成本及各項(xiàng)合法合規(guī)的成本。

　　龍門(mén)的三個(gè)創(chuàng)新戰(zhàn)略與聚焦策略

       從龍門(mén)教育來(lái)講，“黃金時(shí)代”下半場(chǎng)也是龍門(mén)二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，2017年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，回頭看龍門(mén)教育發(fā)展戰(zhàn)略。

　　首先，龍門(mén)教育以“創(chuàng)新”為核心驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新體現(xiàn)在三個(gè)層面。

　　第一，商業(yè)模式創(chuàng)新。過(guò)去大家看的多是K12，龍門(mén)教育的商業(yè)模式希望有K12培訓(xùn)、全封閉短期的非學(xué)歷培訓(xùn)，還有軟件業(yè)務(wù)，通過(guò)組合服務(wù)的商業(yè)模式能夠創(chuàng)新一些新的東西。商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)于教育行業(yè)還不夠，教育行業(yè)有其特殊性，既有企業(yè)管理的一面，還有教育規(guī)律。

　　第二，用數(shù)據(jù)技術(shù)引導(dǎo)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式創(chuàng)新。之前我們主要鎖定的技術(shù)是直播及與中高考相關(guān)的數(shù)據(jù)挖掘。

　　第三，用共享引導(dǎo)組織形態(tài)的創(chuàng)新。對(duì)教育行業(yè)，現(xiàn)在流行知識(shí)付費(fèi)，是大家愛(ài)投的領(lǐng)域，但是知識(shí)是從人的腦子里出來(lái)，人的腦子在什么狀態(tài)下最有創(chuàng)造力？是在自由的開(kāi)放的環(huán)境下，所謂學(xué)習(xí)型組織里面才能催生這種創(chuàng)造力，所以我們希望將來(lái)如果能借助平臺(tái)+合伙人的方式，能把教育行業(yè)參與者的創(chuàng)造力發(fā)揮出來(lái)。

　　如何拆解執(zhí)行戰(zhàn)略，這三個(gè)戰(zhàn)略——商業(yè)模式創(chuàng)新、教學(xué)模式創(chuàng)新、組織形態(tài)創(chuàng)新，可能需要幾年時(shí)間發(fā)展。第一步，先夯實(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新，在2017年龍門(mén)選擇聚焦策略，第一，聚焦細(xì)分賽道，聚焦中高考；第二，聚焦細(xì)分區(qū)域，我們聚焦中西部；第三，聚焦細(xì)分人群，我們要做的是每年高考將近900萬(wàn)人里在高職線(xiàn)以上到二本線(xiàn)以下的400萬(wàn)人的教育培訓(xùn)工作，針對(duì)中等生這個(gè)細(xì)分群體，研究其教學(xué)特點(diǎn)、教學(xué)規(guī)律。

　　以全封閉學(xué)校和學(xué)習(xí)中心為支點(diǎn)，撬起課程軟件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

　　有了細(xì)分賽道、細(xì)分區(qū)域及聚焦細(xì)分市場(chǎng)，我們做這三個(gè)BU（BU：業(yè)務(wù)組合）：BU1，全封閉非學(xué)歷短期培訓(xùn)，短期是在三到十個(gè)月；BU2，K12培訓(xùn)；BU3，課程，跟中高考相關(guān)的課程與軟件。

　　2015年以前，龍門(mén)教育主要是在陜西的區(qū)域龍頭品牌，從2015年開(kāi)始準(zhǔn)備，龍門(mén)教育BU1新開(kāi)了3個(gè)城市，西安、北京、武漢；BU2開(kāi)到了中西部的12個(gè)城市；課程和軟件銷(xiāo)售賣(mài)到了大概30多各城市，完成了第一步從一個(gè)區(qū)域品牌到全國(guó)的布局。

　　全封閉短訓(xùn)業(yè)務(wù)，2015年?duì)I收約1.3億元，2016年1.85億元，2017年預(yù)測(cè)2.4億元。

　　K12培訓(xùn)業(yè)務(wù)，單店模型的設(shè)計(jì)的可行性能不能實(shí)現(xiàn)，我講三個(gè)核心的指標(biāo)。

　　指標(biāo)一，確認(rèn)收入。按課消，第一年，每個(gè)學(xué)期中心平均20萬(wàn)，第二年30萬(wàn)，第三年40萬(wàn)，到2016年6月，從2016年半年報(bào)看，6月30個(gè)學(xué)習(xí)中心完成了21目標(biāo)，達(dá)標(biāo)率就是70%；

　　指標(biāo)二，做到8個(gè)月累計(jì)現(xiàn)金流為正。40個(gè)目標(biāo)里有28個(gè)完成累計(jì)現(xiàn)金流，投下前8個(gè)月收回資金。

　　指標(biāo)三，18個(gè)月累計(jì)利潤(rùn)為正。輕資產(chǎn)也沒(méi)有那么美好，因?yàn)橥兑粋€(gè)下去都是有虧損期的，能不能做到18個(gè)月累計(jì)利潤(rùn)為正，目前來(lái)講我們所有的新開(kāi)店還不夠18個(gè)月，我相信達(dá)標(biāo)率也不會(huì)比這個(gè)差多少。

　　線(xiàn)下業(yè)務(wù)，包括全封閉學(xué)校和學(xué)習(xí)中心，是“支點(diǎn)”，有了這個(gè)支點(diǎn)，希望通過(guò)課程軟件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)這個(gè)“杠桿”撬動(dòng)一個(gè)更大的市場(chǎng)。課程與軟件的收入，目前看上去還比較低，2015年2000多萬(wàn)元，2016年3000多萬(wàn)元，2017年預(yù)計(jì)5000多萬(wàn)元，目前，課程跟軟件結(jié)合在研發(fā)探索階段，未來(lái)希望要超過(guò)線(xiàn)下的收入。

　　“黃金十年”下半場(chǎng)的誘惑與機(jī)會(huì)

　　“黃金十年”下半場(chǎng)，龍門(mén)選擇的路是傳統(tǒng)企業(yè)擁抱數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的路，在這個(gè)過(guò)程中，有各種各樣的誘惑、各種各樣的機(jī)會(huì)，有幾個(gè)機(jī)會(huì)我們是要去抓住他的。

　　一、行業(yè)巨變。K12培訓(xùn)行業(yè)是一萬(wàn)億，新東方、好未來(lái)大概150億元，市場(chǎng)占比約1.5%，其他機(jī)構(gòu)加在一起不到3%?，F(xiàn)在是大機(jī)構(gòu)在上面，底下是個(gè)體老師的形態(tài)，其實(shí)我是非常關(guān)注個(gè)體老師這種形態(tài)的，因?yàn)槿珖?guó)個(gè)體老師占整個(gè)一萬(wàn)億里面的70%以上，一個(gè)老師租一個(gè)民房非常分散。未來(lái)金字塔的模式會(huì)改變，兩種人會(huì)活的好，一種就是巨頭，還有一種就是螞蟻，個(gè)體老師能活的好，我們會(huì)為這件事做準(zhǔn)備。

　　二、教育行業(yè)投資熱。在線(xiàn)教育投了兩三百億進(jìn)去，沉默的非常多，目前能看到的是外教在線(xiàn)英語(yǔ)，別的都還是比較困難的。如果技術(shù)上突破，我認(rèn)為優(yōu)先順序，首先是AR，因?yàn)锳R比較簡(jiǎn)單比較容易做，效果也還比較好；其次是VR，第三是人工智能，目前教育行業(yè)人工智能做數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)整理工作較多，為未來(lái)AI的時(shí)代做一些準(zhǔn)備而已。

　　最后，引用努爾哈赤的一句話(huà)，“任你幾路來(lái)，我只一路去”。其實(shí)誰(shuí)都想去當(dāng)英雄，但是當(dāng)英雄的路其實(shí)也只有一條，選擇熟悉的領(lǐng)域，然后在你的基因里面注入創(chuàng)新的靈魂，這時(shí)當(dāng)英雄才有那么一點(diǎn)點(diǎn)可行性。如果你是活在昨天的成功里，未來(lái)你必將成為明天的尸骨，如果把創(chuàng)新當(dāng)成基業(yè)長(zhǎng)青的基因你才會(huì)續(xù)寫(xiě)傳奇。謝謝大家。?