VIPKID推1對多：在線小班，將是少兒英語的下一個爆發(fā)點

　　文|森垚

　　9月7日，一直主打北美外教1對1的VIPKID，首次向媒體透露了小班課項目的相關進展，距離獲得D輪融資不及半個月，VIPKID已經(jīng)在業(yè)務模式的開拓上提速，而VIPKID的小班課，或?qū)淼膶⑹钦麄€行業(yè)在小班市場的快速布局。

　　1對1規(guī)模不經(jīng)濟，1對多、班課模式進化是必然

　　在整個在線少兒英語的搶跑階段，幾乎所有的品牌都選擇了1對1的模式。1對1在市場搶跑階段有著天然的優(yōu)勢——無需組班、隨報隨學、教研成本低、對老師要求相對低。因此，利用1對1的模式，整個在線少兒培訓市場在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)了用戶積累。

　　在這個階段，VIPKID、噠噠英語、51Talk看起來似乎都是這場比賽的贏家。

　　然而，回歸到成本與利潤的基本邏輯，規(guī)模不經(jīng)濟的困境就凸顯出來。任何一個盈利的培訓機構(gòu)，教酬占比都不會高于30%。然而以同類型的在線1對1品牌51Talk為例，教酬成本就要占到40%上下。另外，再算上前期的市場投放成本、電銷成本，這個生意誠然不夠賺錢。

　　在整個培訓領域，無論是線上還是線下，利潤率低的問題都是1對1機構(gòu)逃不開的痛。再參考線下的發(fā)展規(guī)則，現(xiàn)在的一線品牌新東方、好未來也都是班課基因，一直主營班課業(yè)務。

　　因此，VIPKID做1對多業(yè)務對其而言是一個重要嘗試?？梢钥闯鯲IPKID一方面希望突破現(xiàn)有的模式天花板，實現(xiàn)業(yè)務上的突破，而另一方面，也是想加速切入在線小班課的大市場。

　　在線少兒英語的小班市場里，雖然已經(jīng)有新東方酷學多納、九趣、魔力耳朵、CourseIn、重慶壹心壹、北京新諾教育等諸多玩家，但真正的巨頭還沒有出現(xiàn)，市場空間還很大。

　　從1對1到小班課，不只是增加人數(shù)這么簡單

　　事實上，拋開利潤問題，從教學的本質(zhì)來看，1對1 形式下，很難實現(xiàn)多人班課場景中的協(xié)同教學。

　　舉個例子，如果是1對1模式，老師想要采用任務式教學，但是學生只有一個，除了老師，沒有交流、協(xié)作、競爭的對象。想要學生針對某個問題展開討論，但是除了和老師之間一來一去的對話，沒有人可以贊同或反對，不需要調(diào)動思維、組織語言去說服別人。作為一種語言學習的方式，這是不科學的。

　　終結(jié)這種“擰巴”問題的，只有可能是小班課。

　　不是所有的機構(gòu)都能具備小班課的研發(fā)與教學實力。從1對1到小班課，增加的不只是上課的人數(shù)，也增加了教研和教學的難度。

　　真正意義的小班課，不是簡單地將上課時間平均分配給每個學習者，而是在整個教學的過程中，讓每一個學習者充分參與其中。

　　這其中涉及到的問題包括：課時長短和班級人數(shù)的設置，授課環(huán)節(jié)的編排、配套課件的設計等等。線下課堂里，同學之間的任務合作、小組PK搬到線上，就需要通過一些游戲化的課件來共同完成。

　　在小班教學的真實小班教學環(huán)境中，教師面臨的挑戰(zhàn)是非常復雜而多元的，很多時候，學生無法將課程進行下去，問題不一定出在教學上。有時是因為學生在團隊融入時出現(xiàn)了困難，這就要求老師有更強的課堂管控能力，也有可能是組班的時候除了問題，這又涉及到課程的組班設置。

　　所以，無論是從教研、教學，還是招生的角度，小班課的轉(zhuǎn)型都是富有挑戰(zhàn)的。目前整個行業(yè)對于在線小班的探索都還處于非常初級的階段，國際上也沒有可借鑒的成熟經(jīng)驗，即使強大如VIPKID，在這一領域的探索也不足2年。而在小班課初期的試水階段，因為體驗不好而造成的客戶流失風險要遠遠大于1對1，試錯階段要付出的邊際成本是非常高的。

　　可見這場剛剛打響的小班課之戰(zhàn)，游戲規(guī)則已經(jīng)徹底革新，在專業(yè)領域的先發(fā)優(yōu)勢變得異常重要。在線小班課賽道最后跑出的贏家，也有可能會出現(xiàn)在那些一直默默無聞不斷夯實內(nèi)功玩家中。

　?。ū疚南氮毤彝陡?，作者森垚，教育行業(yè)從業(yè)老兵，持續(xù)關注STEAM、幼兒教育領域。轉(zhuǎn)載請注明出處）