VIPKID推1對(duì)多：在線小班，將是少兒英語(yǔ)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

　　文|森垚

　　9月7日，一直主打北美外教1對(duì)1的VIPKID，首次向媒體透露了小班課項(xiàng)目的相關(guān)進(jìn)展，距離獲得D輪融資不及半個(gè)月，VIPKID已經(jīng)在業(yè)務(wù)模式的開(kāi)拓上提速，而VIPKID的小班課，或?qū)?lái)的將是整個(gè)行業(yè)在小班市場(chǎng)的快速布局。

　　1對(duì)1規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，1對(duì)多、班課模式進(jìn)化是必然

　　在整個(gè)在線少兒英語(yǔ)的搶跑階段，幾乎所有的品牌都選擇了1對(duì)1的模式。1對(duì)1在市場(chǎng)搶跑階段有著天然的優(yōu)勢(shì)——無(wú)需組班、隨報(bào)隨學(xué)、教研成本低、對(duì)老師要求相對(duì)低。因此，利用1對(duì)1的模式，整個(gè)在線少兒培訓(xùn)市場(chǎng)在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)積累。

　　在這個(gè)階段，VIPKID、噠噠英語(yǔ)、51Talk看起來(lái)似乎都是這場(chǎng)比賽的贏家。

　　然而，回歸到成本與利潤(rùn)的基本邏輯，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的困境就凸顯出來(lái)。任何一個(gè)盈利的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教酬占比都不會(huì)高于30%。然而以同類(lèi)型的在線1對(duì)1品牌51Talk為例，教酬成本就要占到40%上下。另外，再算上前期的市場(chǎng)投放成本、電銷(xiāo)成本，這個(gè)生意誠(chéng)然不夠賺錢(qián)。

　　在整個(gè)培訓(xùn)領(lǐng)域，無(wú)論是線上還是線下，利潤(rùn)率低的問(wèn)題都是1對(duì)1機(jī)構(gòu)逃不開(kāi)的痛。再參考線下的發(fā)展規(guī)則，現(xiàn)在的一線品牌新東方、好未來(lái)也都是班課基因，一直主營(yíng)班課業(yè)務(wù)。

　　因此，VIPKID做1對(duì)多業(yè)務(wù)對(duì)其而言是一個(gè)重要嘗試?？梢钥闯鯲IPKID一方面希望突破現(xiàn)有的模式天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破，而另一方面，也是想加速切入在線小班課的大市場(chǎng)。

　　在線少兒英語(yǔ)的小班市場(chǎng)里，雖然已經(jīng)有新東方酷學(xué)多納、九趣、魔力耳朵、CourseIn、重慶壹心壹、北京新諾教育等諸多玩家，但真正的巨頭還沒(méi)有出現(xiàn)，市場(chǎng)空間還很大。

　　從1對(duì)1到小班課，不只是增加人數(shù)這么簡(jiǎn)單

　　事實(shí)上，拋開(kāi)利潤(rùn)問(wèn)題，從教學(xué)的本質(zhì)來(lái)看，1對(duì)1 形式下，很難實(shí)現(xiàn)多人班課場(chǎng)景中的協(xié)同教學(xué)。

　　舉個(gè)例子，如果是1對(duì)1模式，老師想要采用任務(wù)式教學(xué)，但是學(xué)生只有一個(gè)，除了老師，沒(méi)有交流、協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象。想要學(xué)生針對(duì)某個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，但是除了和老師之間一來(lái)一去的對(duì)話，沒(méi)有人可以贊同或反對(duì)，不需要調(diào)動(dòng)思維、組織語(yǔ)言去說(shuō)服別人。作為一種語(yǔ)言學(xué)習(xí)的方式，這是不科學(xué)的。

　　終結(jié)這種“擰巴”問(wèn)題的，只有可能是小班課。

　　不是所有的機(jī)構(gòu)都能具備小班課的研發(fā)與教學(xué)實(shí)力。從1對(duì)1到小班課，增加的不只是上課的人數(shù)，也增加了教研和教學(xué)的難度。

　　真正意義的小班課，不是簡(jiǎn)單地將上課時(shí)間平均分配給每個(gè)學(xué)習(xí)者，而是在整個(gè)教學(xué)的過(guò)程中，讓每一個(gè)學(xué)習(xí)者充分參與其中。

　　這其中涉及到的問(wèn)題包括：課時(shí)長(zhǎng)短和班級(jí)人數(shù)的設(shè)置，授課環(huán)節(jié)的編排、配套課件的設(shè)計(jì)等等。線下課堂里，同學(xué)之間的任務(wù)合作、小組PK搬到線上，就需要通過(guò)一些游戲化的課件來(lái)共同完成。

　　在小班教學(xué)的真實(shí)小班教學(xué)環(huán)境中，教師面臨的挑戰(zhàn)是非常復(fù)雜而多元的，很多時(shí)候，學(xué)生無(wú)法將課程進(jìn)行下去，問(wèn)題不一定出在教學(xué)上。有時(shí)是因?yàn)閷W(xué)生在團(tuán)隊(duì)融入時(shí)出現(xiàn)了困難，這就要求老師有更強(qiáng)的課堂管控能力，也有可能是組班的時(shí)候除了問(wèn)題，這又涉及到課程的組班設(shè)置。

　　所以，無(wú)論是從教研、教學(xué)，還是招生的角度，小班課的轉(zhuǎn)型都是富有挑戰(zhàn)的。目前整個(gè)行業(yè)對(duì)于在線小班的探索都還處于非常初級(jí)的階段，國(guó)際上也沒(méi)有可借鑒的成熟經(jīng)驗(yàn)，即使強(qiáng)大如VIPKID，在這一領(lǐng)域的探索也不足2年。而在小班課初期的試水階段，因?yàn)轶w驗(yàn)不好而造成的客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1對(duì)1，試錯(cuò)階段要付出的邊際成本是非常高的。

　　可見(jiàn)這場(chǎng)剛剛打響的小班課之戰(zhàn)，游戲規(guī)則已經(jīng)徹底革新，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)變得異常重要。在線小班課賽道最后跑出的贏家，也有可能會(huì)出現(xiàn)在那些一直默默無(wú)聞不斷夯實(shí)內(nèi)功玩家中。

　?。ū疚南氮?dú)家投稿，作者森垚，教育行業(yè)從業(yè)老兵，持續(xù)關(guān)注STEAM、幼兒教育領(lǐng)域。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）