流利說付費課程上線半年即盈利，怎么做到的？

　　??昨日，英語流利說召開新聞發(fā)布會，宣布完成近億美元C輪融資。

　　從2012年創(chuàng)立公司到現在，流利說已經走過了5年時間。在這五年間，流利說既經歷過快速推多個新產品的“激進期”，也經歷過業(yè)務線盲目擴張后的“調整期”，但在這個過程中，流利說有著自己的堅持——基于口語評測的英語學習工具，并持續(xù)在技術和內容上做優(yōu)化與升級。

　　在創(chuàng)業(yè)的第四年末尾，流利說推出了AI英語老師人機課程“懂你英語”，并在短短半年時間內實現了當月盈利并持續(xù)到現在。這在工具產品變現頻遭困境的情況下，提供了一個新范式。另一方面，也給時下廣受關注、卻持續(xù)虧損的外教一對一市場潑下一盆涼水——純靠“攢人”的模式是否是英語學習與商業(yè)的最優(yōu)解？

　　懂你英語上線一周年，新測到付費的轉化率8%

　　在本次發(fā)布會上，除了公布融資之外，流利說CEO王翌還帶來了付費產品“懂你英語”于去年7月6日正式上線一整年后的“戰(zhàn)績”——已有付費用戶59.11萬人，這些用戶的總練習時長超過600萬小時。目前，付費用戶每周學習5天，平均每天學習35-40分鐘。其中，女性用戶占到72%，男性用戶28%。在年齡層上，76%為上班族。

　　發(fā)布會上，王翌透露，80%以上的付費用戶是第一次為英語學習產品付費，而在目前的付費用戶中，懂你英語的新用戶占比更是超過9成?，F在，付費產品單價是每月99元，如果按每個用戶僅購買一個月來算，年營收也已達6000萬元。而實際的情況是，有部分用戶購買的是半年或一年的打包產品。也就是說，流利說憑借懂你英語在一年中完成的營收已經超過6000萬元。

　　對于一個工具型產品來說，實現規(guī)模化營收是個不錯的開始。在AI老師產品“懂你英語”上線半年后的2017年2月，流利說實現當月盈利，并在之后的每個月里，都保持了盈利的狀態(tài)。

　　王翌對多知網表示，目前參加過流利說的水平測試的用戶就已經達到746萬人。如果按照此數據計算，參加測試到購買課程的轉化率為8%。

　　上線半年“規(guī)?；保趺醋龅降?？

　　有觀點認為：“現在流利說有超過4500萬用戶，在這種體量的用戶基數上，總能篩選出足夠大量的核心用戶去付一個月99元的費用。但隨著新鮮感的下降以及因各種事情無法持續(xù)學習，付費的意愿必然降低。那么，如何保證用戶的續(xù)報率？”

　　多知網觀察到，現在報讀的付費用戶大部分起始級別是1級。王翌說，這個比例超過50%以上，流利說希望做的，抓住起始級別，做一個普適化的英語產品?！暗枰獜娬{是，懂你的內容是分梯度、分級別的。對于英語水平更好的用戶，我們也是有內容可以給到他?！蓖跻钛a充道。

　　也就是說，流利說現階段是希望更多獲取初始級別的學生，為下一步的續(xù)報做好蓄水池，在每個層級良性發(fā)展的過程中，通過自然的沉淀和篩選，打通新學員到老學員的進階之路。

　　“這兩個產品形態(tài)本身就有很大不同”，在被問及對時下另一種“外教一對一”模式的看法時，王翌表示。

　　據了解，目前懂你英語的營收月增長在30%左右。之所以可以在半年內達到盈利，主要是因為產品已經基本打磨好，越多人付費，就能最大限度地平攤成本。

　　而做服務為主的教育公司要想建立一整套標準化體系并執(zhí)行到位，還有一段很長的時間要去探索，一旦體系形成，則可以有效提升運營效率、降低成本。

　　橫向拓展To B合作，縱向推垂直產品“雅思流利說”

　　此次發(fā)布會上，流利說亦宣布了和好未來的合作。據透露，相關的合作已經在推進中，流利說將參與好未來旗下英語品牌涉及口語評測的部分。這是流利說第一個B端的合作。王翌在采訪中表示，希望可以和更多機構探索合作的模式?！艾F在流利說的底層技術以及語料庫已經準備好，在好未來之后，如果這個模式可以持續(xù)跑通，將成為流利說的另一營收來源。”

　　他強調，流利說目前不會切入少兒領域，在這方面，是要找到像好未來這樣的機構去做B端的合作。

　　除了在商業(yè)模式上的拓寬，流利說也在嘗試增加細分的產品品類。去年年底，流利說上線“雅思流利說”，到現在已經有了數十萬用戶。

　　用戶可以使用“雅思流利說”體驗雅思口語模考的過程，但想要拿到分數和分析報告，則需要付費，價格為45元/場。據透露，雅思這個產品兩年前就已經有想法，但之前并未投入太多人力?！艾F在，我們希望可以探索口語評測和標準化考試的更多可能性。這是個比較漫長的過程，現階段還是會集中精力把雅思這個產品做好?！?/p>

　　可以看出，目前在英語學習的細分賽道里，一方是提供移動端學習產品的公司，一方是提供課程等教學服務的教育公司。兩類公司的競爭正在加劇，課程是有效的變現手段之一，所有教育App幾乎都會嘗試以課程的形式來變現。與只提供服務的公司相比，這類App產品通常還能夠提供分析報告、數據總結等，缺點是提醒上課時間、催交作業(yè)等比較涉及人參與的“重”服務模式還比較欠缺。而提供服務的公司欠缺的則是產品帶來的標準化與環(huán)節(jié)的標準流程化。

　　如何提升服務質量從而驅動課程續(xù)報率的增長，是流利說下一步需要思考的問題之一。對于一個工具型產品來說，C端課程收費與B端技術輸出收費的變現模型已經基本打磨好，下一步要做的是產品升級與更大規(guī)模復制。

　　“今年下半年，我們會做重大版本的迭代。”王翌說。（多知網 初驪禹）