想八年做百億的昂立增設(shè)產(chǎn)業(yè)基金：除了錢，還會(huì)給什么？

　　文|馮瑋

　　“昂立也有自己的小目標(biāo)，我們要在7-8年間做到百億規(guī)模?！?/span>

　　“為了這個(gè)目標(biāo)，在保持基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，我們必須借力使力。”

　　“落地產(chǎn)業(yè)基金，是我們借力的渠道，也是實(shí)現(xiàn)彎道超車的一次博弈。”

　　昂立教育集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁張慶如是說道。

　　昂立運(yùn)作基金契機(jī)：內(nèi)部業(yè)務(wù)升級(jí)，“新政”下標(biāo)的增加

　　在昂立將近完成三年對(duì)賭之前，其產(chǎn)業(yè)基金開始在內(nèi)部悄然運(yùn)作。但它之所以能夠順利發(fā)展，除了內(nèi)部的原動(dòng)力，還有恰巧趕上的時(shí)間點(diǎn)。

　　首先，昂立實(shí)現(xiàn)了自己的業(yè)務(wù)升級(jí)，去年底新南洋拿到的3.6億元募集資金，將主要用在昂立的K12業(yè)務(wù)中：

　　第一、昂立用部分資金來加強(qiáng)技術(shù)基因，邀請(qǐng)IBM的專家團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)CTO方向的工作；第二、新產(chǎn)品開發(fā)以及教研和教學(xué)產(chǎn)品升級(jí)；第三則是校區(qū)拓展。

　　“這些業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)一定會(huì)為昂立整體帶來穩(wěn)定上升，但僅僅這些，還不夠。我們決定依靠戰(zhàn)略投資來為自身打一劑強(qiáng)心針?！?/span>

　　而除此之外，張慶坦言在內(nèi)部醞釀的基礎(chǔ)上，還有一個(gè)或許可以加速產(chǎn)業(yè)基金融合項(xiàng)目的新契機(jī)：

　　6月初，上海市政協(xié)就整頓規(guī)范教育培訓(xùn)市場(chǎng)秩序開展重點(diǎn)提案協(xié)商辦理，當(dāng)時(shí)提出將對(duì)近7000家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)梳理篩查，其中證照齊全的2000余家，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照但無教育培訓(xùn)資質(zhì)的3200余家，無照經(jīng)營(yíng)的1300余家。

　　“除了那些證照齊全的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，一些資質(zhì)較好但沒有辦理相應(yīng)證明的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也就開始成為我們的標(biāo)的對(duì)象，相呼應(yīng)的，在這個(gè)節(jié)骨眼，他們也需要我們?！?/span>

　　三個(gè)重點(diǎn)關(guān)注方向：幼教、國(guó)際教育、素質(zhì)教育

　　“其實(shí)教育產(chǎn)業(yè)基金普遍都服務(wù)于自身主營(yíng)業(yè)務(wù)”張慶解讀，昂立的產(chǎn)業(yè)基金也在按這個(gè)步調(diào)前進(jìn)：立足于K12全科，從業(yè)務(wù)互補(bǔ)、區(qū)域互補(bǔ)、賽道互補(bǔ)的契合點(diǎn)進(jìn)行投資。

　　從選擇標(biāo)準(zhǔn)來看，張慶透露昂立最關(guān)心的是機(jī)構(gòu)賽道與團(tuán)隊(duì)?！拔覀儠?huì)看它處在哪個(gè)大賽道的細(xì)分小賽道里，這個(gè)賽道前景如何？這個(gè)賽道是藍(lán)海還是紅海？我們也會(huì)看一個(gè)團(tuán)隊(duì)的教育基因，如果自身并不懂教育，我們很難相信他的能力，但如果產(chǎn)品目前較弱可團(tuán)隊(duì)靠譜，我們依然會(huì)選擇支持?！?/span>

　　張慶提到了昂立目前關(guān)注的三個(gè)方向：

　　首先是幼教，基于民辦教育促進(jìn)法和二孩政策逐漸鋪陳，幼教行業(yè)的營(yíng)利性質(zhì)得到保障，生源基礎(chǔ)也將在近兩年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)?！拔覀冋谂c一些教育負(fù)責(zé)部門溝通，在幼兒園和國(guó)際教育方向都將有新的發(fā)展”；

　　提及國(guó)際教育，張慶表示昂立將以上海作為大本營(yíng)，著力關(guān)注現(xiàn)階段上海4萬多名學(xué)生，“國(guó)際教育一定會(huì)在上海學(xué)生市場(chǎng)占有越來越大的比重”；

　　最后是素質(zhì)教育，張慶表示無論是國(guó)家還是上海的公立校都對(duì)素質(zhì)教育內(nèi)容表現(xiàn)出強(qiáng)烈需求，從課后3：30出發(fā)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，是昂立的素質(zhì)教育運(yùn)營(yíng)理念。

　　“在線教育、師資培訓(xùn)、科技升級(jí)教學(xué)體驗(yàn)等方向，或許也會(huì)成為近幾年的重點(diǎn)投資領(lǐng)域?！?/span>

　　在昂立目前已經(jīng)投資的產(chǎn)業(yè)中，除了一對(duì)一在線英語外，還包括藝術(shù)、足球和國(guó)學(xué)，足以證明其目前在線下素質(zhì)教育和在線學(xué)習(xí)方向的布局與規(guī)劃。

　　“好方向大家都判斷的出來，所以又有了新問題。”

　　張慶解讀，越來越多的基金看準(zhǔn)了這些方向，好項(xiàng)目也開始進(jìn)入了多家爭(zhēng)搶的局面，“除了教育領(lǐng)域的縱深收購?fù)?，跟教育完全不搭的企業(yè)也來搶不錯(cuò)的公司。”

　　“大家愿意成立教育產(chǎn)業(yè)基金，愿意投資教育項(xiàng)目，根源還是因?yàn)橹袊?guó)教育市場(chǎng)好，消費(fèi)有保障，第二就是國(guó)內(nèi)政策支持社會(huì)資本導(dǎo)入教育，最后是教育公司的業(yè)績(jī)普遍亮眼，現(xiàn)金流較好。”

　　?除了錢，昂立還能給什么？

　　“但昂立也有自己的競(jìng)爭(zhēng)力，我們除了給錢，還會(huì)給核心的業(yè)務(wù)支援?！睆垜c表示，在投資項(xiàng)目后，昂立還會(huì)為這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供更多的“甜頭”：

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)層面，昂立為投資企業(yè)完成數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的即時(shí)對(duì)接，通過昂立的自身數(shù)據(jù)量，為其在前后端提供支持；

　　產(chǎn)品教研師訓(xùn)方面：昂立以自身相對(duì)成熟的教研團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為機(jī)構(gòu)提供對(duì)應(yīng)扶持；

　　客戶體驗(yàn)感：“越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始關(guān)注到家長(zhǎng)、學(xué)生、教師對(duì)教育產(chǎn)品的反饋，學(xué)生來了之后能不能提分？老師能不能真的信賴這里？這些都變得越來越重”，張慶表示，昂立會(huì)將學(xué)生和教師的滿意度以及高分率等元素加入校區(qū)考核標(biāo)準(zhǔn)中，達(dá)到為機(jī)構(gòu)提升品牌的目的。

　　張慶透露，目前的這支產(chǎn)業(yè)基金已通過定增方式累計(jì)了5個(gè)億的規(guī)模，現(xiàn)階段全部收購標(biāo)的金額超過億元。

　　“但現(xiàn)在這支產(chǎn)業(yè)基金為國(guó)有屬性，決定了其在審批和決策周期上時(shí)間較長(zhǎng)，我們打算再開兩支新的基金，依托于昂立自身，其中一支將著重關(guān)注中早期的教育創(chuàng)投項(xiàng)目，今年總計(jì)也會(huì)將預(yù)算維持在幾千萬到一億元之間?！?/span>

　　“我想我們之所以能夠在產(chǎn)業(yè)基金成立半年多就有了很多項(xiàng)目選擇，很大一部分原因還是因?yàn)樯鲜蠥股所帶來的標(biāo)簽與資歷背書”。

　　張慶坦言，加入A股后的昂立有了很多變化，上市本身幫助規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，從長(zhǎng)久看是一個(gè)保險(xiǎn)的事情，“上市之后也有了股權(quán)激勵(lì)，員工的工作熱情也帶起來了?！?/span>

　　“但我們也沒有秘密了”，張慶笑道，由于政策要求，他們的決策與戰(zhàn)略都出在公開的視線之下，披露出來的信息，反而給了他們更多的壓力去完成業(yè)績(jī)。（多知網(wǎng) 馮瑋）