北上兩年后，張浩的“得”與“思”

　　文|初驪禹

　　“我之前曾經(jīng)說過，過去十年，如果再給我一次機(jī)會讓我再來一次，我愿不愿意？我說我不愿意，因?yàn)槲矣X得過去十年我一直很努力，我覺得再給我一次機(jī)會，我也沒辦法更努力了。

　　如果現(xiàn)在再問我，給我一次重來的機(jī)會，我會愿意。因?yàn)殡m然過去十年我很努力，但是我發(fā)現(xiàn)，我之前的一些努力的方向錯了，在‘果’上做了太多努力，但現(xiàn)在看，我們更愿意追求‘因’。只追求‘果’往往就沒有‘果’，

　　而在‘因’上投入，一定是對的?！?/p>

　　“北上”兩年后，快樂學(xué)習(xí)創(chuàng)始人張浩這樣說道。

　　從“宇宙中心”的喧囂到奧林匹克森林公園的寧靜

　　兩年前，張浩創(chuàng)立的新公司享學(xué)科技從上?！斑M(jìn)駐”北京。這兩年，從開始的“宇宙中心”五道口創(chuàng)業(yè)大廈到去年搬進(jìn)奧林匹克森林公園附近的辦公場地。享學(xué)科技逐漸從“喧囂”走進(jìn)“寧靜”。

　　兩年間，張浩經(jīng)歷過半年5輪融資的“瘋狂”，經(jīng)歷過業(yè)務(wù)調(diào)整被質(zhì)疑的痛苦，也經(jīng)歷過資本市場趨于理性后陡然增加的融資壓力。

　　“對一些浪潮的理解不夠深刻，你抓住了一波浪潮，但是沒有抓住背后的邏輯?！被乜醋哌^的兩年，張浩總結(jié)道，“Idea是不值錢的，但是認(rèn)知是很值錢的。這兩年我們經(jīng)歷了無限的折騰，但這些折騰后得到的認(rèn)知是很值錢的，會為我們之后的探索省下不少錢?！?/p>

　　不到一年時間里，享學(xué)科技新的獨(dú)立辦公場地前臺換了幾次Logo，從開始的“瘋狂老師”到“瘋狂老師”與“享學(xué)科技”再到“瘋狂老師”、“叮當(dāng)課堂”與“享學(xué)科技”的共同亮相，直到后來又變回了公司名”享學(xué)網(wǎng)絡(luò)科技“，并被放到了大門的正上方。

　　從這些名字的更迭里，可以看到教育圈2015年的O2O、2016年的直播等一波又一波新浪潮的涌起與回落。

　　在2017年雙師模式的新浪潮里，依然可以看到享學(xué)科技的身影。

　　只是這一次，在談到享學(xué)的雙師模式時，張浩變得十分低調(diào)，他更多的時候說的是，“等我們做出一點(diǎn)東西來再聊比較好”。

　　引入CTO后，享學(xué)科技的“個性化雙師戰(zhàn)略”

　　此時，空曠的辦公室一側(cè)，12間直播教室已經(jīng)建好，在廈門的快樂學(xué)習(xí)還有幾個直播室在搭建中。雖然是周日，依然可以看到個別老師在上課的身影。

　　張浩說，現(xiàn)在享學(xué)的雙師項(xiàng)目除了個別內(nèi)部測試班級之外，還沒有正式開始上課。目前招生工作已經(jīng)開始，目標(biāo)是在暑假先做到一個老師對10個班。在年級方面，同時開始嘗試小學(xué)和初中兩個階段。

　　借助快樂學(xué)習(xí)現(xiàn)有的線下基礎(chǔ)，享學(xué)的雙師模式啟動可謂迅速——去年寒假就已經(jīng)上了第一節(jié)課。于此同時，技術(shù)的研發(fā)和渠道的拓展也在同步進(jìn)行。

　　“在雙師方面，快樂學(xué)習(xí)只是享學(xué)的一個合作伙伴，當(dāng)模式打磨成熟之后，享學(xué)將鋪開與其他機(jī)構(gòu)的雙師合作?！睆埡票硎?。

　　背靠快樂學(xué)習(xí)通過直營的方式做雙師還是找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作？張浩選擇了后者。原因是“快樂學(xué)習(xí)做雙師只是從2到3、從3到5。而享學(xué)通過合作連接更多教育機(jī)構(gòu)，則是從1到10，從10到100?！睆埡平忉尩?。

　　除了技術(shù)、師資和課程，享學(xué)還將為合作機(jī)構(gòu)提供硬件和服務(wù)。

　　“在溢欣（快樂學(xué)習(xí)CTO楊溢欣）的設(shè)計(jì)中，最終輔導(dǎo)老師的角色也可以被人工智能等技術(shù)所替代。”張浩這樣解釋享學(xué)輸出的“服務(wù)”。

　　兩個月之前，前Tango中國區(qū)總經(jīng)理，百合網(wǎng)CTO楊溢欣加入快樂學(xué)習(xí)，任CTO一職。他不久前的年會上表示，接下來，在技術(shù)產(chǎn)品方面將在線上線下融合、學(xué)習(xí)平臺和運(yùn)營管理系統(tǒng)三個方向上進(jìn)行探索。

　　其實(shí)，這三個方向可以總結(jié)為一句話——雙師模式。學(xué)習(xí)平臺和運(yùn)營管理系統(tǒng)搭建好后固然可以讓快樂學(xué)習(xí)在管理和運(yùn)營效率上再向上一個臺階，但更重要的是，這樣就可以為享學(xué)的雙師模式提供底層支持。

　　與其他機(jī)構(gòu)不同的是，享學(xué)的雙師從一開始就沒有用答題器，而是使用了場景更加豐富的平板，通過與硬件廠商的合作鋪到合作機(jī)構(gòu)里去。

　　張浩透露，除了快樂學(xué)習(xí)之外，享學(xué)已經(jīng)確定了另外兩家機(jī)構(gòu)在雙師課堂方面的合作。

　　“雙師課堂在本質(zhì)上，學(xué)生學(xué)習(xí)的場景改變了，任何場景的改變里都蘊(yùn)藏著新機(jī)會。”張浩說。享學(xué)抓住新機(jī)會的方式是，一個名師建一個小組，小組負(fù)責(zé)基于該名師的課程體系的所有內(nèi)容的搭建。

　　“雙師一定要個性化，而不要標(biāo)準(zhǔn)化?！边@不同于新東方、學(xué)而思在雙師方面的思路。但張浩認(rèn)為，在一個科目內(nèi)，找到“超級名師”，通過雙師課堂的方式，可以將這個老師的價值無限放大?！爸?，至少在一個省內(nèi)，一定有百萬量級的明星老師出現(xiàn)?！?/p>

　　雖然二次創(chuàng)業(yè)方向?qū)医?jīng)調(diào)整，但是張浩在明星老師這一條路上的堅(jiān)持卻始終沒有變。

　　設(shè)EduT產(chǎn)業(yè)基金，加速IPO，“我們在下一盤棋”

　　“享學(xué)為快樂學(xué)習(xí)輸送技術(shù)，快樂學(xué)習(xí)則作為享學(xué)的教研補(bǔ)給站?！边@是在雙師模式上，二者的互補(bǔ)。

　　除此之外，張浩在謀劃更大的棋局。

　　一個月前的快樂學(xué)習(xí)年會上，快樂學(xué)習(xí)教育集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略投資部總監(jiān)陳育林宣布，快樂學(xué)習(xí)將成立EduT教育產(chǎn)業(yè)投資并購基金，首期投入1.2億元自有資金。

　　除了自有資金之外，EduT教育產(chǎn)業(yè)基金還將募集3-6億元資金一起參與到對教育及教育科技項(xiàng)目的投并購中。張浩透露，目前EduT基金的投資重點(diǎn)放在了兩個“1000”的公司上，一個是標(biāo)的營收要超過1000萬元，另一個是標(biāo)的學(xué)生數(shù)要超過1000人。投資的方式與標(biāo)的創(chuàng)始人的意愿有關(guān)，將采取占股或控股的方式。

　　“我們投完之后，對他的業(yè)務(wù)肯定是放大的作用。一方面，EduT基金會選擇和快樂學(xué)習(xí)所在城市業(yè)務(wù)有互補(bǔ)的公司；另一方面，也會選擇與快樂學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)有重合的新城市中的機(jī)構(gòu)?！睆埡票硎?，無論是在同城市內(nèi)做擴(kuò)科，還是在新城市內(nèi)通過收購方式進(jìn)入市場，快樂學(xué)習(xí)都可以通過其運(yùn)營能力幫助機(jī)構(gòu)做“再增長”。

　　另一方面，快樂學(xué)習(xí)正在積極規(guī)劃IPO相關(guān)事宜，隨著政策利好、IPO提速等因素影響，國內(nèi)獨(dú)立上市正在成為可能，而另一方面快樂學(xué)習(xí)也在看港股的可能性，但在尚沒有時間表。

　　EduT基金在前面的階段做投資，快樂學(xué)習(xí)在業(yè)務(wù)上做整合，整合一段時間再整體并進(jìn)來（被快樂學(xué)習(xí)收購），價值再次得到放大。這是張浩為上市后的快樂學(xué)習(xí)籌謀的新棋局。

　　“也正因?yàn)榭鞓穼W(xué)習(xí)作為這些被投機(jī)構(gòu)的退出通道，這件事情更加吸引資本的關(guān)注，有可能到年底我們能把這個基金做到10億元的規(guī)模?！睆埡普f。

　　不僅如此，張浩還打算把快樂學(xué)習(xí)的利潤全部投入到教研、技術(shù)的研發(fā)和人才方面。這是他所說的“因”，他這樣解釋，“你知道在這上面投入是沒有錯的，因?yàn)檫@些東西總是可以留下來的，你接下來的五年堅(jiān)持投入，肯定會看到不一樣”。（多知網(wǎng) 初驪禹）