在線一對多、直營+加盟，貝樂多管齊下能否實現(xiàn)快速擴張？

　　多知網(wǎng)2月4日消息，從在線一對一改為貝樂在線（在線一對多模式）、重新開啟加盟、研發(fā)雙師課堂，貝樂教育多管齊下，正在加快擴張的速度。

　　少兒英語行業(yè)經(jīng)過2015年的洗牌與調(diào)整，堅持下來的少兒英語機構(gòu)在2016年迎來了發(fā)展的春天。在這樣的大背景下，少兒英語機構(gòu)們正在謀劃開啟了新一輪擴張。比如，貝樂學科英語在2016年一共開業(yè)了9家直營校區(qū)。

　　2016年底，貝樂教育確定了貝樂學科英語加盟、貝樂在線、雙師課程三管齊下方式擴張。

　　“作為一家傳統(tǒng)機構(gòu)，如果在線一對一業(yè)務不單獨運營，那貝樂可能會被燒死”

　　貝樂教育集團CEO馮菲女士將轉(zhuǎn)變的過程描述為：“我們經(jīng)歷了在線一對一，但最終找到了適合自己的。”

　　在2015年，貝樂教育推出在線一對一課程。

　　貝樂教育管理層當時的想法是，在線代表著未來的趨勢，一定要布局。結(jié)合自身有多年品牌積淀，加上少兒英語在線一對一在當時已經(jīng)表現(xiàn)出了爆發(fā)的趨勢，所以貝樂教育 決定上線在線一對一。

　　但貝樂教育 管理層很快發(fā)現(xiàn)，在線一對一的前期投入很大，基本就是燒錢在做，比如外教成本、招生成本、新教材的研發(fā)。當時貝樂在線一對一的課程并不是已經(jīng)在線下深耕多年的Wonders課程。

　　馮菲直白的說道：“作為一家傳統(tǒng)線下少兒英語機構(gòu)，如果在線一對一業(yè)務不獨立出去單獨運營，那貝樂教育可能會被燒死?！?/p>

　　這個時候，無論是從投入產(chǎn)出比的角度，還是從教學教研的角度，貝樂教育 管理層在思考如何改變。

　　馮菲表示：“貝樂經(jīng)過多年的發(fā)展，除了擁有線下校區(qū)外，另一個優(yōu)勢是對Wonders課程有很深的理解。經(jīng)過了線下7年的驗證，這套課程是有效的。那我們?yōu)槭裁匆x擇啃一套新教材呢？”

　　從貝樂學科英語創(chuàng)立就選了美國小學使用的Wonders課程。這套課程的特點是小班教學，有學生互相研討、辯論、Teamworking等環(huán)節(jié)。

　　相較于在線一對一，在線一對多可以覆蓋掉前期投入，逐步實現(xiàn)盈利。一對多的形式也滿足Wonders課程的要求，能夠?qū)⒇悩穼W科英語的優(yōu)勢真正發(fā)揮出來。

　　基于上述思考，貝樂教育管理層決定將貝樂在線一對一改為一對多，使用的教材也是貝樂學科英語在線下使用多年的Wonders教材。

　　以現(xiàn)有的Wonders課程為基礎，根據(jù)上課場景的變化，把課程的部分內(nèi)容轉(zhuǎn)化成適合線上教學，根據(jù)這套課程內(nèi)容設計線上互動環(huán)節(jié)。

　　老師招募方面，貝樂在線優(yōu)先錄用曾在貝樂學科英語工作、現(xiàn)在回美國的老師。

　　馮菲稱：“這部分老師曾經(jīng)和公司合作過，之前有Wonders課程教學經(jīng)驗。當我們重新找到他們時，他們也很愿意?！?/p>

　　在2016年9月，貝樂在線一對多開始招收2個實驗班。2016年12月開始正式招生。

　　在線和線下的課程使用同一套Wonders教材，那么貝樂的在線課程會不會影響線下校區(qū)招生？

　　在馮菲看來，貝樂學科英語現(xiàn)有學員年齡從2歲-12歲，而6歲以下的學員并不適合在線學習，這套線上課程適合6歲以上的學員。另一方面，貝樂學科英語線下校區(qū)目前仍以北上廣深為主，即便開啟加盟，也是有節(jié)奏、有選擇的謹慎開放。全國市場這么大，線上對線下幾乎沒有影響。

　　重啟加盟之路

　　加盟對于貝樂學科英語而言并不陌生。在貝樂學科英語成立初期，曾經(jīng)采取過加盟擴張的方式，加盟校一度發(fā)展到了18家。隨后貝樂學科英語就停止了加盟擴張。

　　“由于總部發(fā)展還在探索期，對加盟校的支持和監(jiān)督機制不完善，加盟校的教學品質(zhì)難以把控。所以貝樂總部收購了部分加盟校，最后留下了7家加盟校?！瘪T菲解釋道，“現(xiàn)在這7家加盟校還在和貝樂合作，并且準備繼續(xù)合作下去?！?/p>

　　在2016年12月，貝樂學科英語決定重新開啟加盟，一是因為如果只通過直營校區(qū)擴張，速度慢、管理團隊也面臨著瓶頸；二是因為貝樂學科英語經(jīng)過多年的摸索，教師培訓、督導體系、加密系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟。

　　馮菲進一步說明了貝樂學科英語在加盟方面所做的準備：“現(xiàn)在貝樂學科英語完成了教案標準化。之前給加盟商課件教案，但是沒辦法管控和監(jiān)督。現(xiàn)在要上貝樂學科英語的課程，必須登陸貝樂的系統(tǒng)，上課流程按照貝樂設計好的步驟按部就班一步一步的上課，而且教案內(nèi)容加盟商也無法拿走。師資培訓，從入職、在職、督導，經(jīng)過打磨比較完善了。”

　　另外，貝樂學科英語完成了加密系統(tǒng)的研發(fā)，保護自己的知識產(chǎn)權。

　　對于加盟校區(qū)的擴張地區(qū)，貝樂學科英語，將首先考慮二三線城市，加盟期為5年。

　　在貝樂學科英語的官網(wǎng)上，可以看到其在全國的北京、上海、深圳、遼寧、湖南、河北、山東共有35家校區(qū)，其中北京地區(qū)有17家校區(qū)。

　　貝樂學科英語官網(wǎng)提示，如果加盟，啟動資金在200萬元以上。

　　此外，貝樂學科英語已經(jīng)基本完成了雙師課堂的的研發(fā)，未來計劃將雙師課堂與三四線城市的機構(gòu)合作，外教遠程授課，線下會有一名英語助教。

　　馮菲稱，貝樂現(xiàn)在的目標是在保證教學品質(zhì)的前提下快速發(fā)展。（多知網(wǎng) 車錦文）