從大班到1對(duì)1，獲1億美元投資的學(xué)霸君如何用技術(shù)提升效率

　　多知網(wǎng)2月3日消息，年前，學(xué)霸君宣布已經(jīng)在2016年完成了C輪1億美元融資。在融資完成前后，學(xué)霸君已經(jīng)在醞釀兩大產(chǎn)品，一是高考機(jī)器人，二是在線一對(duì)一“君君輔導(dǎo)”。

　　學(xué)霸君方面表示，高考機(jī)器人項(xiàng)目是今年上半年的重點(diǎn)，并將參加今年的高考數(shù)學(xué)考試。學(xué)霸君CEO張凱磊曾透露，現(xiàn)在學(xué)霸君的高考機(jī)器人在大部分科目中可以考到90分的水平，數(shù)學(xué)成績(jī)逼近120分。

　　學(xué)霸君為何要做高考機(jī)器人？張凱磊在一次采訪中，曾透露，其實(shí)學(xué)霸君三年之前就開(kāi)始了高考機(jī)器人技術(shù)的準(zhǔn)備工作，包括之前所有題庫(kù)和底層技術(shù)都是在為高考機(jī)器人做準(zhǔn)備。當(dāng)高考機(jī)器人所使用的人工智能在教育領(lǐng)域的感知、記憶、認(rèn)知、分析、建立經(jīng)驗(yàn)知識(shí)庫(kù)、聯(lián)想、判斷、決策等環(huán)節(jié)足夠成熟以后，用機(jī)器人進(jìn)行判題、個(gè)性化指導(dǎo)、學(xué)生管理、家校溝通、教案準(zhǔn)備等都將成為可能。

　　可以看出，學(xué)霸君想要做的，是用技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)K12培訓(xùn)中的一些人工環(huán)節(jié)，提升整個(gè)教學(xué)過(guò)程的效率。從拍照搜題、到人工答疑，學(xué)霸君一直是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司。而前不久上線的在線一對(duì)一“君君輔導(dǎo)”，即是技術(shù)參與輔導(dǎo)環(huán)節(jié)的變現(xiàn)產(chǎn)品。

　　依托多渠道大數(shù)據(jù)，在線一對(duì)一“君君輔導(dǎo)”要做更精準(zhǔn)的個(gè)性化

　　2016年12月1日，學(xué)霸君宣布旗下在線1對(duì)1輔導(dǎo)產(chǎn)品“君君輔導(dǎo)”結(jié)束內(nèi)測(cè)，進(jìn)入公測(cè)階段。

　　與2016年中，“君君輔導(dǎo)”APP僅僅是將學(xué)霸君的語(yǔ)音答疑功能獨(dú)立出來(lái)不同的是，新版“君君輔導(dǎo)”做了較大幅度的改動(dòng)，將上課的場(chǎng)景放在PC上，并給每位報(bào)名的學(xué)生配備“智能筆”。上課時(shí)，學(xué)生和老師可以看到對(duì)方的頭像，并且，雙方的智能筆會(huì)在屏幕上實(shí)時(shí)留下書(shū)寫(xiě)痕跡。

　　老師當(dāng)堂讓學(xué)生做題時(shí)，可以看到學(xué)生的整個(gè)解題過(guò)程，并從中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。在隨后的講解和答疑時(shí)，學(xué)生則看到老師講解時(shí)書(shū)寫(xiě)的每個(gè)步驟。

　　君君輔導(dǎo)負(fù)責(zé)人陸佳男表示，智能筆由學(xué)霸君提供給學(xué)生，學(xué)生不需要負(fù)擔(dān)硬件費(fèi)用。智能筆的引入，加強(qiáng)了學(xué)生和老師之間的實(shí)時(shí)交互。此外，每個(gè)君君輔導(dǎo)的學(xué)員還會(huì)在課后得到本節(jié)課的反饋報(bào)告、階段反饋報(bào)告等。

　　目前，君君輔導(dǎo)的報(bào)告反饋、作業(yè)提交通過(guò)網(wǎng)頁(yè)端完成，相應(yīng)APP正在開(kāi)發(fā)中。他強(qiáng)調(diào)，此APP只是做報(bào)告反饋、提交作業(yè)等輔助服務(wù)，上課的主場(chǎng)景在PC上完成。

　　除了提升師生交互之外，通過(guò)對(duì)上課的筆跡進(jìn)行識(shí)別和收集，學(xué)生上課時(shí)的相應(yīng)行為數(shù)據(jù)也將進(jìn)入到他的數(shù)據(jù)庫(kù)中，與此前該學(xué)生使用拍照答疑、人工答疑、試卷分析、以及上課時(shí)的語(yǔ)音識(shí)別和收集到的數(shù)據(jù)放在一起，以便對(duì)該名學(xué)生在該學(xué)科的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)進(jìn)行更加準(zhǔn)確的分析。

　　張凱磊此前曾對(duì)此作出解釋：“學(xué)霸君和君君輔導(dǎo)倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)方法，叫‘全局可細(xì)分，垂直可訓(xùn)練’。面對(duì)整個(gè)知識(shí)系統(tǒng)，學(xué)生能知道到底考哪些東西，學(xué)哪些東西，并能針對(duì)性地進(jìn)行練習(xí)。”

　　現(xiàn)在，學(xué)霸君的“試卷分析”已經(jīng)上線并運(yùn)行了幾個(gè)月，現(xiàn)在，學(xué)生可以將自己的試卷拍照上傳，學(xué)霸君的技術(shù)可以做到對(duì)整張?jiān)嚲磉M(jìn)行分析。分析報(bào)告中包括得分、與各檔次學(xué)校的分?jǐn)?shù)差距、試卷難度、排名、總體評(píng)價(jià)、知識(shí)點(diǎn)掌握程度、難易題得分情況、能力圖譜、錯(cuò)因分析、核心錯(cuò)題分析等方面，并在最后給出最優(yōu)提分方案（即學(xué)生在每個(gè)知識(shí)點(diǎn)需要的學(xué)習(xí)時(shí)間、核心題等）。

君君輔導(dǎo)試卷分析報(bào)告（部分）

　　相比拍照搜題，試卷分析是學(xué)霸君在技術(shù)上的新升級(jí)，這表明學(xué)霸君的底層技術(shù)從單純的通過(guò)標(biāo)簽匹配解析變?yōu)閷?duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)能力的綜合分析。

　　從搜題到在線一對(duì)一，學(xué)霸君的“三步走”

　　從學(xué)霸君的產(chǎn)品動(dòng)作中，先上線拍照搜題，然后是人工語(yǔ)音答疑，再到現(xiàn)在的在線一對(duì)一“君君輔導(dǎo)”，學(xué)霸君的步伐似乎一直走得不緊不慢。

　　2015年年中，學(xué)霸君CEO張凱磊在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)曾經(jīng)表示，學(xué)霸君的戰(zhàn)略可以概括為三步走，即“搜得到”、“聽(tīng)得懂”、“學(xué)得會(huì)”。

　　在2014年5月30日上線時(shí)，學(xué)霸君只是一個(gè)拍照搜題的APP，學(xué)生將不會(huì)做的題目拍攝下來(lái)，學(xué)霸君通過(guò)OCR等一系列技術(shù)為學(xué)生推送題目的答案和解析，一年多以后，學(xué)霸君的題目識(shí)別率從70%左右提升到了93%。

　　2015年9月1日，學(xué)霸君上線人工“語(yǔ)音+白板”答疑，學(xué)生在拍照搜題之后，如果對(duì)題目依然不理解，可以點(diǎn)擊一鍵呼叫老師解答，老師經(jīng)過(guò)審題，為學(xué)生實(shí)時(shí)做解答。

　　無(wú)論是拍照搜題還是語(yǔ)音+白板的答疑，學(xué)霸君主要想做的是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的收集，收集到海量學(xué)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)后，再對(duì)學(xué)生做知識(shí)薄弱點(diǎn)分析，并匹配相應(yīng)的課時(shí)。

　　2016年，學(xué)霸君和咪咕數(shù)媒達(dá)成合作，推出“咪咕學(xué)霸君”。不久又與小米達(dá)成了合作， MIUI8的“掃一掃”中，接入了學(xué)霸君的搜題接口。這些動(dòng)作同樣是為了擴(kuò)大學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的收集來(lái)源。

　　數(shù)據(jù)量足夠大才能使得其機(jī)器學(xué)習(xí)更加精準(zhǔn)幫助學(xué)生匹配合適的課程。這就是最后一步——“學(xué)得會(huì)”，即讓學(xué)生在對(duì)單道題理解之后，通過(guò)對(duì)知識(shí)薄弱點(diǎn)的補(bǔ)充，掌握整個(gè)科目的知識(shí)體系。

　　在線一對(duì)一還是大班直播，學(xué)霸君怎么“賺錢”？

　　2015年9月，學(xué)霸君剛剛上線人工答疑功能時(shí)，張凱磊曾透露，下一步計(jì)劃是做包括大班直播在內(nèi)的課程。

　　2016年6月，學(xué)霸君上線直播課產(chǎn)品“不二課堂”，做專題課和系統(tǒng)班，但不久之后卻暫停了這個(gè)項(xiàng)目，并開(kāi)始測(cè)試在線一對(duì)一項(xiàng)目“君君輔導(dǎo)”。這似乎與張凱磊一年多之前的規(guī)劃并不相同。

　　學(xué)霸君為何暫停了于2016年年中上線的大班直播項(xiàng)目“不二課堂”，主攻在線一對(duì)一項(xiàng)目“君君輔導(dǎo)”？

　　對(duì)此，學(xué)霸君官方并沒(méi)有做出解釋，但顯而易見(jiàn)的是在線一對(duì)一的優(yōu)點(diǎn)是上課體驗(yàn)與傳統(tǒng)教學(xué)類似，用戶需求大，現(xiàn)金流好。對(duì)于已經(jīng)走到C輪的學(xué)霸君來(lái)說(shuō)，一方面，需要盡快跑出可以大規(guī)模復(fù)制的變現(xiàn)模式；另一方面，在線一對(duì)一所需的用戶教育成本較小，家長(zhǎng)認(rèn)可度更高。

　　目前，君君輔導(dǎo)每小時(shí)單價(jià)在200到300元。產(chǎn)品尚未對(duì)全部用戶開(kāi)放，現(xiàn)在的付費(fèi)用戶為幾百人。

　　早年經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)K12一對(duì)一培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的張凱磊深知一對(duì)一模式的天花板——當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目學(xué)生人數(shù)在35000人左右，營(yíng)收一個(gè)多億，這個(gè)數(shù)字再無(wú)增長(zhǎng)。

　　為何他再次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目再次“重蹈覆轍”？其實(shí)，雖然產(chǎn)品的外在形態(tài)是在線一對(duì)一，但是在學(xué)霸君日漸成熟的人工智能技術(shù)支撐下，在線一對(duì)一的排課、老師備課、答疑、作業(yè)批改等各個(gè)環(huán)節(jié)效率已經(jīng)得到提升，成本也得到縮減，一對(duì)一固有的成本結(jié)構(gòu)問(wèn)題得到一定程度的解決。

　　當(dāng)一對(duì)一的付費(fèi)用戶到達(dá)一定的基數(shù)之后，大班直播的難點(diǎn)之一——分層問(wèn)題可以得到解決?；蛟S，針對(duì)某個(gè)共性問(wèn)題的學(xué)生數(shù)量變得足夠多之時(shí)，學(xué)霸君將會(huì)再次開(kāi)啟“大班直播”戰(zhàn)線。（多知網(wǎng) 初驪禹）