井噴時(shí)代遲遲不來(lái)，語(yǔ)伴產(chǎn)品救星或是K12？

　　共享經(jīng)濟(jì)的好處是，信息被變得更容易攤開(kāi)，也更容易折疊。而隨著這陣風(fēng)爆發(fā)的，是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)多了一種更加直接的變現(xiàn)渠道：“語(yǔ)伴”平臺(tái)的興起。

　　但共享經(jīng)濟(jì)下的個(gè)性化學(xué)習(xí)產(chǎn)品似乎在短暫的熱鬧后就進(jìn)入了不溫不火的樣子，大家曾預(yù)判的“語(yǔ)伴井噴”時(shí)代，好像還沒(méi)開(kāi)始，就要結(jié)束了。

　　問(wèn)題凸現(xiàn)，找伴兒容易提高難

　　有個(gè)例子大家一定都聽(tīng)過(guò)：對(duì)英語(yǔ)一竅不通的人到了國(guó)外，在詞匯量為0的狀況下摸爬滾打數(shù)載，回國(guó)時(shí)已擁有流利倫敦腔。

　　故事邏輯告訴我們，只要語(yǔ)言環(huán)境合適，只要不斷與以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人聊天，我們的口語(yǔ)就一定會(huì)有進(jìn)步。

　　正是在這個(gè)邏輯之下，當(dāng)我們遇到了語(yǔ)伴類(lèi)產(chǎn)品就會(huì)自然而然地認(rèn)為，這產(chǎn)品符合語(yǔ)言學(xué)習(xí)邏輯，這很靠譜！

（教師選擇界面）

　　大邏輯催生了高客源，語(yǔ)伴企業(yè)也頻受資本青睞，2015年9月，真人外語(yǔ)伴聊平臺(tái)“瑯瑯”獲得A輪投資，緊跟著一對(duì)一在線口語(yǔ)伴練APP“伴魚(yú)”也完成融資，但尚并未透露投資方及投資金額。

（伴魚(yú)）

　　有多年教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任啟迪厚德資本投資經(jīng)理的蔣易皇指出，隨著市場(chǎng)體量逐漸增長(zhǎng)，語(yǔ)伴類(lèi)產(chǎn)品的問(wèn)題也日益凸顯：

　　語(yǔ)伴平臺(tái)主打多選擇、多元化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，師資的豐富和多樣性是這類(lèi)產(chǎn)品最吸引人之處，平臺(tái)教師主要可分為以下幾種類(lèi)型：

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師；在亞洲生活，教課的歐美老師；英語(yǔ)水平較好的華人（名校在校生、海外留學(xué)生、外企員工）；英語(yǔ)為母語(yǔ)的外國(guó)人；菲律賓、歐洲等非英語(yǔ)母語(yǔ)國(guó)家人士。

　　有經(jīng)驗(yàn)的教師往往擁有較好的英語(yǔ)綜合素養(yǎng)以及豐富的教學(xué)案例，以此可保證接觸不同類(lèi)型的學(xué)生時(shí)達(dá)到因材施教。但在平臺(tái)中所遇到的善用英語(yǔ)交流的人，卻不一定是好老師，這也意味著在平臺(tái)上的語(yǔ)伴或許并不能為學(xué)員找準(zhǔn)問(wèn)題并進(jìn)行針對(duì)性的修正和輔導(dǎo)。

（教師主頁(yè)）

　　另一方面，在共享經(jīng)濟(jì)下的知識(shí)消費(fèi)，尤其需要解決標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)問(wèn)題。

　　以滴滴為例，出租車(chē)司機(jī)和私家車(chē)車(chē)主最大的區(qū)別就是“認(rèn)路”。一般車(chē)主只認(rèn)識(shí)上下班或家附近常走的幾條路，成為一個(gè)出租車(chē)司機(jī)不光要會(huì)開(kāi)車(chē)，還得通過(guò)認(rèn)路考試并熟知市內(nèi)所有地標(biāo)性建筑，同時(shí)有應(yīng)時(shí)段選擇不同道路的本領(lǐng)。

　　出行平臺(tái)能把用戶和菜鳥(niǎo)司機(jī)鏈接起來(lái)，是因?yàn)橛辛藴?zhǔn)確的GPS導(dǎo)航，讓菜鳥(niǎo)司機(jī)能找到乘客和目的地。

　　反觀英語(yǔ)伴練平臺(tái)，雖然加入了小黑板、課程錄音等小功能，但目前的用戶體驗(yàn)還是很像微信語(yǔ)音/視頻聊天。

　　使用門(mén)檻過(guò)高也是許多學(xué)員頭疼的問(wèn)題，這也映襯了前面提到教師專(zhuān)業(yè)度和內(nèi)容匹配度，曾有學(xué)員在上課過(guò)程中遇到憋紅臉而仍舊難以開(kāi)口的窘境，怎樣匹配更合適自己的老師，怎樣讓非零基礎(chǔ)的“啞巴英語(yǔ)們”正常說(shuō)話？這個(gè)問(wèn)題始終存在。

　　還有一點(diǎn)，大家始終存疑——語(yǔ)伴類(lèi)產(chǎn)品到底屬于社交產(chǎn)品還是教育產(chǎn)品？

　　社交？教育！

　　聊到語(yǔ)伴類(lèi)產(chǎn)品，瑯瑯CEO楊蕾認(rèn)為，語(yǔ)伴類(lèi)產(chǎn)品還是要回歸教育，一定要遵從其教育屬性，才有做下去的可能。

（瑯瑯界面）

　　作為較早獲得投資的語(yǔ)伴產(chǎn)品，瑯瑯現(xiàn)在已經(jīng)退出了這個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向舞蹈培訓(xùn)方向，站在圈外，楊蕾認(rèn)為未來(lái)的語(yǔ)伴空間還是要向教育內(nèi)容靠攏：

　　“首先要有預(yù)收費(fèi)，就像其他在線教育一樣，先收費(fèi)再上課，費(fèi)用還不能太便宜”楊蕾認(rèn)為只有先把錢(qián)收上來(lái)，并推出體系化的教學(xué)內(nèi)容，才能真正督促學(xué)員完成課程并提升水平。

　　“現(xiàn)在的語(yǔ)伴大多是即付即學(xué)，勢(shì)必難以形成完整的教育教學(xué)體系，一些學(xué)員只在口語(yǔ)考試前大頻度使用語(yǔ)伴軟件，但隨著考試結(jié)束，剛需消失，學(xué)員的學(xué)習(xí)沖動(dòng)立刻降低，也不再活躍在平臺(tái)?！?/p>

　　如何運(yùn)營(yíng)學(xué)員在平臺(tái)上的積極性？瑯瑯此前也試過(guò)補(bǔ)貼、打卡、充值、建立任務(wù)等方式。但補(bǔ)貼推出后很快就被停掉了，與前文提到的滴滴相反，楊蕾及其團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，口語(yǔ)培訓(xùn)很難靠補(bǔ)貼來(lái)培養(yǎng)習(xí)慣。

　　“做教育產(chǎn)品的，最根本是在客戶有教育需求的時(shí)候，找準(zhǔn)方向并把錢(qián)賺到，如果過(guò)了口語(yǔ)培訓(xùn)的剛需時(shí)間段，給再多補(bǔ)貼也沒(méi)有用?！本瓦@樣，此前的嘗試都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

　　剛需這么波動(dòng)必然難以盈利，那么，語(yǔ)伴真正的客戶市場(chǎng)到底在哪兒？

　　蔣易皇認(rèn)為，口語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)本就不在大學(xué)生與白領(lǐng)中，“語(yǔ)伴類(lèi)真正的市場(chǎng)在K12”。

　　下一個(gè)賽道，K12！

　　蔣易皇認(rèn)為，在高考加入口語(yǔ)考試等一系列契機(jī)之下，語(yǔ)伴類(lèi)APP仍舊擁有巨大的市場(chǎng)空間，此時(shí)流量和復(fù)購(gòu)并非語(yǔ)伴APP需要解決的核心關(guān)鍵點(diǎn)，“教育產(chǎn)品只要把內(nèi)容、口碑做好，這些問(wèn)題都會(huì)迎刃而解?！?/p>

　　“存在于在職白領(lǐng)、大學(xué)生用戶不是剛需用戶、粘性差、付不出費(fèi)的大背景下，陪練類(lèi)App最終會(huì)走向K12?！笔Y易皇解釋道。

　　據(jù)了解，伴魚(yú)目前已經(jīng)開(kāi)始推出在線課程，以針對(duì)5-12歲的“伴魚(yú)少兒英語(yǔ)官方課”為例，其季套餐900分鐘，售價(jià)1599，年套餐3600分鐘，售價(jià)5899，費(fèi)用相較于在線少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的課程還是具有優(yōu)勢(shì)的。

（伴魚(yú)少兒英語(yǔ)）

　　而反觀在線教育市場(chǎng)， vipabc此前就推出一對(duì)一語(yǔ)伴類(lèi)APP——“Vipa”，直接進(jìn)入了語(yǔ)伴領(lǐng)域，此外，由于菲律賓及一些歐洲小國(guó)家的外教費(fèi)用較低，一些在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在嘗試將外教陪聊打包在課程內(nèi)容中，無(wú)疑對(duì)于語(yǔ)伴產(chǎn)品存在著一定沖擊。

（vipa界面）

　　“前有狼后有虎”，現(xiàn)在的語(yǔ)伴類(lèi)產(chǎn)品又該如何結(jié)合自身語(yǔ)伴優(yōu)勢(shì)深度發(fā)展？

　　蔣易皇笑稱(chēng)：“或許只能看誰(shuí)跑得快了”。（多知網(wǎng) 馮瑋）

　　《培訓(xùn)行業(yè)這一年2016》緊急加印中，12月30日-1月4日下單，將于1月5日發(fā)貨，請(qǐng)根據(jù)這一時(shí)間填寫(xiě)您的收貨地址。購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)戳這里！