【Open Talk】洋蔥數(shù)學：生動、有陪伴感的微課是怎么煉成的

　　多知網(wǎng)3月18日，在剛結(jié)束的【Open Talk】第五期“如何抓住教育內(nèi)容創(chuàng)業(yè)新風口”活動上，洋蔥數(shù)學聯(lián)合創(chuàng)始人朱若辰分享了洋蔥數(shù)學的產(chǎn)品研發(fā)邏輯、產(chǎn)品特點，以及未來的產(chǎn)品規(guī)劃、變現(xiàn)計劃等。

　　以下為演講全文，多知網(wǎng)做了部分編輯：

　　我先簡單介紹一下我們的產(chǎn)品大概是什么樣的，還有它背后的邏輯是什么。洋蔥數(shù)學是做數(shù)學的，當然其他學科也做，洋蔥數(shù)學目前是面向中學的一個微課程加練習的學習平臺，我們在PC端、安卓、iOS都有。

　　洋蔥數(shù)學以微課程為核心載體，目前完成了初中三年的數(shù)學課程，而且還在繼續(xù)豐富，物理學科也正在準備上。未來目標是覆蓋初中階段全學科。不過，這是一個很漫長和苦逼的過程。

　　我們視頻有一個特點，就是貼近學生喜歡的風格，非常有趣生動展現(xiàn)，沒有老師和學生之前不對稱感。在老師講解清晰的情況下，讓學生體會學科的樂趣，同時伴隨式跟著他去學。

　　視頻配音的語氣像是一個大哥哥，人物形象的設計幽默風趣，抓人眼球，有些視頻會模擬一個真實場景，比如零花錢這個話題，貼近學生生活，很容易讓學生喜歡。

　　講解過程中洋蔥數(shù)學比較看重幾點，首先視覺導先例，還有趣味性，還有聽的過程中節(jié)奏感的把握，希望形成一個能讓學生覺得非常輕松又學到東西的體驗。

　　除了視頻以外，學習和練習必須結(jié)合，即便在傳統(tǒng)課堂，如果每個人在學東西的時候，哪怕很認真在聽著老師講，老師講的題擺在你面前，你腦袋可能一片空白。被動的信息接受和主動信息接收是在線教育學習最關鍵的環(huán)節(jié)，洋蔥數(shù)學比較看重學練的結(jié)合。我們會按照視頻重新設計習題以及學生的學習節(jié)奏還有認知的層級去進行劃分。

　　我們對于教師也有一些功能上支持，我給大家簡單展示一下產(chǎn)品。我們會按照教材的結(jié)構去排章節(jié)，每個章節(jié)之內(nèi)按照教學大綱還有它的考點分布去排一些知識點課程。

　　圖為人教版（七年級下）教材排列

　　視頻的話我們分幾類，首先有概念引入類，給學生介紹一部分數(shù)學知識，它展現(xiàn)數(shù)學體系在生活中的作用，提升學生興趣。

　　每一個章節(jié)都有一個專門的知識引入。知識引入是一些激發(fā)興趣類的視頻。除此之外我們在講每一個知識點的時候，原則是不給學生做直接的灌輸，每個知識點都有它的來龍去脈，讓學生體會到生活中的問題或者數(shù)學演化過程，再讓他去學。（點擊“幾何圖形初步”，查看引入視頻）

　　每個課程都有視頻講解和練習，整個教研流程，如果有同行關注的話，我們會跟老師很貼合的把知識框架和知識點的切分相互之間的聯(lián)系去做一個教研，會在每一課里做很詳細的設計，畫面設計甚至配音。（點擊“負數(shù)的定義”，查看講解視頻）

　　效果設計比較看重學生思維節(jié)奏能不能跟上老師的教學，以及我們會在關鍵的節(jié)點進行交互，根據(jù)學生的理解情況，再給學生繼續(xù)講解。每個視頻大概在6分鐘的長度范圍，視頻結(jié)束會有一些練習題，我們也是根據(jù)不同題的專題會有一些專門的題型設計，不會讓學生做很多的題，每道題它的上一題和下一題都有邏輯關系。根據(jù)背后的數(shù)據(jù)我們會分析學生對于題的理解是不是到位。這些很多同行都是類似的做法，就不細說了。

　　圖為試題練習

　　洋蔥數(shù)學還有很多好玩的視頻，大家可以下一個APP看一看。

　　 為什么研發(fā)洋蔥數(shù)學這個產(chǎn)品？

　　之所以開發(fā)這個產(chǎn)品，是因為很久以前，我和我的合伙人在大學面對農(nóng)村學生支教，希望把好的教育資源帶給農(nóng)村學生。大學畢業(yè)了還在繼續(xù)做。做著做著就開始做一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，在2012年突然一下整個互聯(lián)網(wǎng)在線學習火起來。

　　產(chǎn)品中關鍵點，首先大家看得到，做內(nèi)容是非常辛苦的。而且辛苦程度不是表面上看起來的樣子，不同風格的視頻，我們背后能去區(qū)分為什么有的視頻好，有的視頻不好。開發(fā)的過程中有很多很難去科學標準化的東西，同時既不能犧牲創(chuàng)造力，也不能犧牲產(chǎn)品開發(fā)過程中的執(zhí)行力，這些平衡點很難把控。

　　我自己有一些心路歷程。做內(nèi)容產(chǎn)品首先必須要確定團隊的基因是做內(nèi)容的，我們當時聚了一幫理想主義的中二青年，真正為教育的發(fā)展去做出一份貢獻，在這樣不靠譜的理想下做了這個事，發(fā)現(xiàn)做這個東西非?？?，每個視頻從教研開始到最后的稿子，包括配音都要做很多修改。比如，你這句話說的太快，打回去重新做。學生真正用的時候，看的出來哪里好哪里不好。

　　我們現(xiàn)在的教學體系內(nèi)還有很多沒有上的視頻，或者被撤下來的視頻，我們希望學生真正喜歡這個學科，建立自信心，這是我們認為真正在線深度學習，必須要達到的高度。

　　說到學生的學習場景，目前來講，我們的微課程開發(fā)的時候，假設學生要去預習，在農(nóng)村學生去用，我們希望學生可以很開心地學懂，這么做著做著發(fā)現(xiàn)其實學生對一個產(chǎn)品的使用場景很寬泛。

　　我們的基礎視頻，學的快的學生，在十一或者五一假期一直看，可以把后面一個學期的東西都學完。也有每天上課聽不懂，都不想聽，下了課以后來在洋蔥上面復習做題，更多的話還有學生在車上用。

　　有很多公立學校的老師會自發(fā)的先播視頻，可以抓住學生的注意力，老師再根據(jù)學生的反饋去做進一步的個性化練習。我們最鼓勵老師，讓學生先學，后教，把課程豐富起來。我們有很多學校的老師在這樣嘗試了，不管他們是北上廣的學校還是其他的一些城市的學校，都是老師自發(fā)的找到好幾年前北師大專家推薦的方法，我們發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品放到用戶手里他們自然會形成使用的風格。

　　產(chǎn)品未來研發(fā)重點

　　這是我們目前做的。未來產(chǎn)品研發(fā)重點是，我們會把積累的數(shù)據(jù)用上做一些精細化工具，所有視頻中的環(huán)節(jié)的跳出，我們分析學生喜歡什么類型的講解，對題的長度、語速的耐受度多高，認知結(jié)構打開以后，哪些關鍵環(huán)節(jié)會錯，哪些重點去突破，繼續(xù)往深了打磨產(chǎn)品。

　　另外一個是擴展內(nèi)容，比如物理學科。物理課我們一章一章上，會有很多實驗。還有化學，數(shù)學相對來說會比較干，其他學科我們開了很多腦洞，做很多好玩的東西。

　　我們希望洋蔥這個學科體系對學生來講，希望像咱們那時候會有一些李雷、韓梅梅這樣的成長陪伴，是學生從小到大會去用的學習的一套伴隨式學習工具，會帶來很多樂趣，提升分數(shù)，留下很多很好的回憶，這是我們產(chǎn)品接下來的發(fā)展方向。

　　學生一旦喜歡就會一直用，參加線上線下的活動，這達成我們最開始對于這個產(chǎn)品的期待，溫暖人心，讓學生真正喜歡學習。學習一定是枯燥的，給他們很多挫敗感，我們要打破這個怪圈。我們的深度粉絲有很多學霸，也有學渣。學渣的反饋真的是，用洋蔥數(shù)學學習，考試比之前提升了很多，現(xiàn)在有了數(shù)學，物理怎么辦。我們也會收到一些催更新的反饋。除此之外還有很多建議，我們也在不斷努力把產(chǎn)品打造的更好。

　　現(xiàn)在洋蔥數(shù)APP不管更新什么版本，在應用商店的既打分又寫評價的概率達到20%，這在同型產(chǎn)品中還沒有。

　　 Q&A環(huán)節(jié)

　　Q：洋蔥數(shù)學做定位的時候為什么當時選擇初中數(shù)學，而不是高中或者小學？

　　A：定位在初中，兩方面因素，首先最開始我們給農(nóng)村做信息化教學的時候，我們當時試點在初中；第二，初中的話它也是數(shù)學從小學很簡單的計算往稍微抽象一些，你要真正去深入理解數(shù)學的關鍵轉(zhuǎn)折點。這是定位在初中的原因。

　　Q：從您的運營角度來看，用洋蔥數(shù)學的人都是誰？他們到底是比較頂級的學生還是相對中等一點的或者偏下的學生？

　　A：目前的用戶分布看，各個層次的學生都有。不過，用戶主要集中在學習成績中段上下甚至往下一點點。我們的產(chǎn)品還在往下發(fā)展的階段走，會增加更多偏直接的解題類的東西，我們會滿足各個階段的用戶需求。無論你是哪個學習階段，洋蔥數(shù)學都提供給你目前這個階段最合適的學習內(nèi)容。最開始的話不光是學生的能力，我們也是講更多，講學生預習的時候用。預習的時候感覺不那么分高低貴賤的，學一次，你5分鐘信息量無論如何也相當于老師課上20分鐘的信息量，從這個角度講，我們還是以讓學生學懂為最終目標去考慮。

　　Q：剛剛您說內(nèi)容制作方面很辛苦，有很多的返工，從自己個人的角度來考慮，怎么判斷你這集視頻做的是滿意的，它有沒有一個數(shù)據(jù)的指標去確定這個事情？

　　 A：首先當開發(fā)一段時間以后，好壞自己可以看得出來，只是來得及來不及改而已，以及客觀評價視頻的跳出率，還有后面的正確率和完成率。數(shù)據(jù)不說謊，但是也不會告訴你真相，背后的解讀還是很關鍵的，我們也會在不同的維度進行分析，在接下來產(chǎn)品里面去呈現(xiàn)?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品我們是希望繼續(xù)去改善的，我們埋了很多點，故意有的難一點，有的容易一點，看他接下來往哪個方向走。

　　Q：今天我來這邊聽講座，非常關注一個問題，內(nèi)容如何變現(xiàn)，洋蔥數(shù)學未來的發(fā)展規(guī)劃里面，下一步的變現(xiàn)有何考慮？包括產(chǎn)品的進一步演進，有什么規(guī)劃？

　　A：接下來我們會做一些收費相關的嘗試，會為收費提供一些新的內(nèi)容和功能。主體會保證這個產(chǎn)品的推廣和老用戶的基本使用，會做一些嘗試，還是以內(nèi)容為核心。具體是2C還是2B，說實話玩法大家也知道，2B、2C都有探索，我們跟學生比較近，有很多粉絲也做過預調(diào)研，還是很樂觀，我們會在今年某個時間段會具體嘗試，具體怎么玩也是根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)和用戶的主觀、客觀反饋去制定一個相關的策略，會有一些更好的服務。2B那塊也有動作。