學(xué)爾森全國(guó)擴(kuò)張方式的三次轉(zhuǎn)型：從直營(yíng)店、收購(gòu)到加盟

        多知網(wǎng)9月24日消息，近日，洪濤股份宣布擬以2.975億元收購(gòu)學(xué)爾森85%股權(quán)。被收購(gòu)后的學(xué)爾森有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？學(xué)爾森近兩年在如何探索轉(zhuǎn)型？學(xué)爾森網(wǎng)校CEO石艷清接受多知網(wǎng)采訪時(shí)分別作了闡述。

 

        石艷清表示，洪濤股份收購(gòu)學(xué)爾森，看中的是后者在建筑培訓(xùn)市場(chǎng)的品牌影響力，擁有建筑方面的教學(xué)研究院，學(xué)爾森的線上線下O2O教學(xué)模式、向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略與洪濤股份相契合。學(xué)爾森并入洪濤股份體系后，仍將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

 

        近兩年，學(xué)爾森一直在謀劃轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張。今年，學(xué)爾森的擴(kuò)張戰(zhàn)略確定為以加盟直播教學(xué)中心，實(shí)現(xiàn)全國(guó)的跑馬圈地。

 

 

         學(xué)爾森在今年1月1日啟動(dòng)直播教學(xué)中心的加盟。加盟商負(fù)責(zé)招生和提供學(xué)習(xí)場(chǎng)地，學(xué)爾森負(fù)責(zé)教學(xué)。學(xué)員學(xué)習(xí)的課程與總部同步。學(xué)爾森會(huì)對(duì)加盟商提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、銷售策略的培訓(xùn)，市場(chǎng)上的活動(dòng)方案也會(huì)同步給到加盟商。

 

        從啟動(dòng)加盟到現(xiàn)在為止，全國(guó)共有30多家加盟中心。

 

        此前，石艷清曾表達(dá)過(guò)對(duì)加盟擴(kuò)張這種方式的擔(dān)心，加盟商純想賺錢，與總部的價(jià)值觀不統(tǒng)一，難以保證教學(xué)服務(wù)品質(zhì)等。如今，借助互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)直播的教學(xué)方式，學(xué)爾森負(fù)責(zé)教學(xué)，可以保證教學(xué)效果，加盟商只需要負(fù)責(zé)招生和提供教學(xué)場(chǎng)地。

 

        之所以選擇直播的方式，石艷清解釋稱，學(xué)員可以在線下教學(xué)中心學(xué)習(xí)，而且直播是在線面授，學(xué)員上課的體驗(yàn)會(huì)更好。

 

        此外，學(xué)爾森加大對(duì)教研系統(tǒng)的研發(fā)。學(xué)爾森的教研系統(tǒng)建立一個(gè)以每科為單位的知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)體系，所有老師的教學(xué)備課工作，學(xué)員課后服務(wù)工作包括課后作業(yè)的發(fā)放和匯總統(tǒng)計(jì)都基于科研系統(tǒng)來(lái)支持和實(shí)現(xiàn)。石艷清稱，通過(guò)不斷的將所有老師的課研數(shù)據(jù)和學(xué)員的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀，基于最小單元的知識(shí)點(diǎn)形成周邊大數(shù)據(jù)，通過(guò)調(diào)整和新建大數(shù)據(jù)的鏈接邏輯給學(xué)員提供更多更全面更高效的學(xué)習(xí)資料和信息。

 

 

        在確定加盟的擴(kuò)張策略之前，其擴(kuò)張的形式先后經(jīng)歷了從開(kāi)設(shè)直營(yíng)店到收購(gòu)再到加盟直播學(xué)習(xí)中心的轉(zhuǎn)變。

 

        在2014年獲得中信資本1億元A輪投資后，學(xué)爾森一方面升級(jí)網(wǎng)校平臺(tái)，打造O2O模式；另一方面在全國(guó)各地開(kāi)分校。

 

        “資本的運(yùn)作方式是用錢更快的生錢。我們當(dāng)時(shí)也做了一個(gè)收入增長(zhǎng)計(jì)劃。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，我們?cè)谌珖?guó)各地開(kāi)直營(yíng)分校。”石艷清說(shuō)道，“但是，很快我們就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。”

 

        石艷清稱，當(dāng)時(shí)不僅在新的城市開(kāi)直營(yíng)分校，同時(shí)將已有的校區(qū)進(jìn)行擴(kuò)建，擴(kuò)大校區(qū)規(guī)模。但是，隨著直營(yíng)校區(qū)的開(kāi)設(shè)，與校區(qū)配套的學(xué)校校長(zhǎng)、教師、教務(wù)管理人員等人員卻處于緊缺狀態(tài)。因?yàn)槿瞬啪o缺，學(xué)爾森想通過(guò)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，速度變得很慢。

 

        與人才緊缺、擴(kuò)張速度減慢的情況下，新開(kāi)的直營(yíng)校區(qū)還要與當(dāng)?shù)亟ㄖ嘤?xùn)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，搶市場(chǎng)。

 

        石艷清以重慶為例，學(xué)爾森從進(jìn)入重慶市場(chǎng)到占據(jù)重慶建筑培訓(xùn)市場(chǎng)最多的市場(chǎng)份額，用了一年半的時(shí)間。如果每進(jìn)入一個(gè)城市，都要花費(fèi)一到兩年的時(shí)間才能在當(dāng)?shù)卣镜梅€(wěn)，這個(gè)資金、時(shí)間成本太高了。

 

        此外，二三四線城市的建筑培訓(xùn)市場(chǎng)比較分散，廣告雖然可以覆蓋到多個(gè)地區(qū)，但是往往只有一個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)了線下店。線下直營(yíng)店的輻射范圍有限，加上區(qū)域交通不發(fā)達(dá)，不少學(xué)員因此不愿意到直營(yíng)校區(qū)學(xué)習(xí)。

 

        為了解決上述問(wèn)題，學(xué)爾森啟動(dòng)“鯨吞計(jì)劃”，欲收購(gòu)全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)的建筑培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。截至目前為止，真正被學(xué)爾森收購(gòu)的為數(shù)不多。

 

        學(xué)爾森收購(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，主要看這個(gè)機(jī)構(gòu)的招生量、老學(xué)員續(xù)報(bào)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以反映出該機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)水平，是否具備可持續(xù)挖掘的潛力。

 

        目前的局面是，愿意被收購(gòu)的或者學(xué)爾森看得上的都比較少。

 

        還有一類機(jī)構(gòu)，招生主要通過(guò)當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系完成。這類機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人或者市場(chǎng)負(fù)責(zé)人一旦出走，機(jī)構(gòu)招生就會(huì)受到很大影響。這類機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)爾森來(lái)說(shuō)，收購(gòu)價(jià)值不大。

 

        因此，為了在速度與品質(zhì)之間找到平衡，學(xué)爾森在探索了一年多時(shí)間后，確定了加盟直播教學(xué)方式的擴(kuò)張策略。

 

        目前，學(xué)爾森旗下有兩個(gè)品牌，學(xué)爾森學(xué)院做直營(yíng)品牌，學(xué)爾森建工之家做加盟直播學(xué)習(xí)中心。其整體戰(zhàn)略是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上線下O2O教學(xué)。

 

        石艷清稱，資本能夠加速企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，但不能改變教育的本質(zhì)，教育行業(yè)還是靠人力驅(qū)動(dòng)的。（多知網(wǎng) 車錦文）