從搜索指數(shù)看K12在線教育

　　在一個(gè)吹牛不上稅的年代，我對(duì)每家非上市公司的的數(shù)據(jù)基本都采取不取信的態(tài)度，當(dāng)然，我的意思也并非說每家公司自己對(duì)外公布的數(shù)據(jù)都是假的，只是你需要用自己的方法去驗(yàn)證真?zhèn)巍?/p>

　　所以我針對(duì)最熱且最能吹的兩個(gè)K12在線教育領(lǐng)域，依據(jù)搜索指數(shù)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。雖然搜索指數(shù)只是反應(yīng)網(wǎng)民在搜索引擎上的品牌詞搜索量，并不能反應(yīng)各公司的真實(shí)用戶數(shù)或營收，但是這其中還是存在著一定的正相關(guān)的關(guān)系可以作為判斷的依據(jù)。

　　據(jù)說百度指數(shù)也是可以花錢改的，我不確定，所以下面的指數(shù)分析我分別采用了百度和360兩個(gè)搜索引擎的數(shù)據(jù)加以相互印證。總的來說，我鎖定的這幾個(gè)公司應(yīng)該沒有花錢改指數(shù)的，因?yàn)閮蓚€(gè)搜索引擎趨勢(shì)大體一致。

　  圖一：拍題掃題

　　1)作業(yè)幫搜索量遙遙領(lǐng)先，這不僅是百度，360也作證了這一點(diǎn)。三家公司有幾個(gè)高峰點(diǎn)，沒仔細(xì)研究，有一個(gè)同步高點(diǎn)估計(jì)和開學(xué)相關(guān)。

　　2)不同步的高點(diǎn)是否和幾家上電視的時(shí)間點(diǎn)相關(guān)待考證，我不記得他們上電視節(jié)目的時(shí)間了。但從電視廣告投放的效果來看，在一個(gè)月左右的長周期來看，似乎不特別明顯。

　　3)猿題庫的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)不再是猿題庫了，而是小猿搜題了。從用戶需求角度看，在手機(jī)上練題遠(yuǎn)沒有拍題掃題剛性。

　  圖二：拍題掃題VS教育O2O

　　1)和拍題掃題相比，教育O2O的搜索量少得簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)。

　　2)從這個(gè)角度看，我以前提到過基于掃題拍題切入K12O2O領(lǐng)域比現(xiàn)有的教育O2O更有可能獲取新的增量市場(chǎng)用戶貌似在未來會(huì)得到驗(yàn)證的，貌似、貌似，貌似而已。

　  圖三：教育O2O

　　1)跟誰學(xué)放里邊對(duì)比其實(shí)不太合適，畢竟跟誰學(xué)是全品類，不專注于K12，所以搜索量大很正常。

　　2)從創(chuàng)業(yè)公司所需要的高增長速度來看環(huán)比的數(shù)據(jù)，其實(shí)都挺堪憂的，或者遠(yuǎn)不如想象中的速度快。

　　3)教育O2O的搜索量和他們線下擴(kuò)張的策略關(guān)聯(lián)度很大，是一城一地的打還是遍地開花的打是造成數(shù)據(jù)差異強(qiáng)相關(guān)的一個(gè)要素。還有一點(diǎn)就是誰的側(cè)重點(diǎn)是存量用戶，誰的側(cè)重點(diǎn)是增量用戶，對(duì)搜索量的影響也很大。

　　4)有興趣的人可以自己再看一下這幾個(gè)公司對(duì)應(yīng)的媒體指數(shù)和人群畫像，大體來看指數(shù)趨勢(shì)和媒體報(bào)道相關(guān)性很強(qiáng)。而從人群畫像看，竟然大量是30-39歲的男性，根據(jù)這個(gè)我武斷的判斷搜索量的構(gòu)成可能行業(yè)內(nèi)的人搜索比用戶搜索量還大。當(dāng)然，一對(duì)一這個(gè)用戶量本身就小，也可以理解。

　  圖四：K12五種模式

　　1)我用掃題、網(wǎng)校、面授一對(duì)一、B2B模式和教育O2O五個(gè)代表來對(duì)五個(gè)商業(yè)模式做了簡(jiǎn)單的對(duì)比，結(jié)果很明顯，大家可自行腦補(bǔ)。

　　2)B2B走公立校的模式搜索量之大真是遠(yuǎn)超我意料，從用戶覆蓋角度遠(yuǎn)超現(xiàn)階段的教育O2O。聽說最近投資要朝向B2B方向了，這生意是好，但坑可比B2C模式多了去了。

　　3)當(dāng)下的教育O2O和面授一對(duì)一其實(shí)沒本質(zhì)區(qū)別，所謂的一個(gè)個(gè)城市去占領(lǐng)和面授開分?；疽换厥?。所以在多少個(gè)城市招募了老師和在多少個(gè)地區(qū)開了教學(xué)點(diǎn)也差不多，搜索量也差不多。而且，僅從學(xué)大，搜索量同比增長其實(shí)還挺不錯(cuò)，從這個(gè)角度看，教育O2O對(duì)學(xué)大這類大機(jī)構(gòu)來說現(xiàn)階段的影響幾乎可以忽略不計(jì)。

　　4)一直被很多人看輕的B2C網(wǎng)校模式其實(shí)成長性非常好，而且燒錢速度遠(yuǎn)低于其他幾個(gè)領(lǐng)域，最關(guān)鍵是有實(shí)實(shí)在在直接的營收。那些沒投上拍題、沒投上O2O的投資人們不用后悔了，可以看看這個(gè)你們?cè)瓉頉]看上的模式。

　　我做了這些對(duì)比，但不會(huì)因此下任何確定性的結(jié)論，畢竟搜索指數(shù)只能反應(yīng)一個(gè)公司的一個(gè)角度，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是全部。更何況我截圖的數(shù)據(jù)都是近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，更不能反應(yīng)這些公司的全貌。

　　所以你之前看衰或看好什么領(lǐng)域的，也不要輕易用搜索指數(shù)的數(shù)據(jù)作為你判斷的唯一依據(jù)。尤其是哪些傳統(tǒng)的K12一對(duì)一機(jī)構(gòu)千萬別拿這個(gè)當(dāng)成自己自嗨的工具，這些數(shù)據(jù)只能告訴大家的是教育O2O沒那么嗨而已，但不等于它們目前不嗨，你就能嗨了。

　　其實(shí)，這些數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單的羅列和分析，我只是想告訴大家一個(gè)簡(jiǎn)單的事——真相并不全是媒體報(bào)道的那樣，我們還可以嘗試從更多角度去看，僅此而已……

　　(本文作者潘欣，新東方在線副總裁，微信公眾號(hào)“獨(dú)立思考”)