從錯(cuò)題切入K12，提分寶獲近千萬(wàn)人民幣Pre-A輪投資

　　從去年開(kāi)始在 K12 學(xué)生答題領(lǐng)域涌現(xiàn)了類(lèi)似作業(yè)幫、學(xué)霸君這樣的創(chuàng)業(yè)公司，上線之后，以提供拍照搜集這項(xiàng)功能迅速在中學(xué)生中火爆起來(lái)。

　　盡管在外人看來(lái)，這片市場(chǎng)已是一片紅海，但提分寶從學(xué)生的錯(cuò)題出發(fā)，從而幫助學(xué)生更有效提升成績(jī)的應(yīng)用。董事長(zhǎng)和英華說(shuō)：“錯(cuò)題管理是一個(gè)最好的的提分方式，這幾乎是公認(rèn)的，這也是為啥提分寶要選擇從錯(cuò)題出發(fā)的原因。”

　　董事長(zhǎng)和英華說(shuō)：“錯(cuò)題管理是一個(gè)最好的提分方式，這幾乎是公認(rèn)的，這也是為什么提分寶要選擇從錯(cuò)題出發(fā)的原因。”

　　他說(shuō)目前市場(chǎng)上的答題軟件切中的核心需求是學(xué)生能花最少的時(shí)間完成老師布置的作業(yè)，這種方式雖然短時(shí)間內(nèi)的確解決了學(xué)生的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，但從實(shí)際學(xué)習(xí)知識(shí)的角度出發(fā)，學(xué)生是沒(méi)有真正意義上理解該作業(yè)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，下次再碰到類(lèi)似的題目，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的幫助，一樣會(huì)犯錯(cuò)。

　　提分寶的目標(biāo)用戶不是那些只想得到答案的學(xué)生，而是針對(duì)有學(xué)習(xí)主動(dòng)性的學(xué)生。有主動(dòng)性的學(xué)生，會(huì)不止?jié)M足于得到一個(gè)答案，他會(huì)有在了解這個(gè)題的解法之外，還想要更深入學(xué)習(xí)和掌握這個(gè)題目所涉及的知識(shí)點(diǎn)和考點(diǎn)的需求。和英華說(shuō)這個(gè)打法雖然犧牲了速度，但會(huì)保全效果。

　　另外一點(diǎn)很不同的是，提分寶不提倡題海戰(zhàn)術(shù)，他說(shuō)市場(chǎng)上一些應(yīng)用還有刷題功能，希望學(xué)生在應(yīng)用上做大量的題來(lái)獲取學(xué)習(xí)軌跡，其實(shí)沒(méi)什么用，因?yàn)閷W(xué)校里面的作業(yè)已經(jīng)很多了，大部分學(xué)生對(duì)于做題有恐懼心態(tài)。所以提分寶采取的方式是，針對(duì)學(xué)生在學(xué)校正常教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的不會(huì)做的題(作業(yè))和做錯(cuò)的題(試卷)進(jìn)行分析，給學(xué)生推送他所需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，學(xué)生不需要額外做題，而且這些內(nèi)容非常精準(zhǔn)，大大提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

　　在使用場(chǎng)景方面，提分寶有兩個(gè)經(jīng)典的場(chǎng)景。一是考試完之后，學(xué)生的錯(cuò)題老師可能沒(méi)有講，或者講了以后還是沒(méi)聽(tīng)懂，這個(gè)時(shí)候，學(xué)生可以將錯(cuò)題上傳到提分寶。二是學(xué)生寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候遇到不會(huì)做的題，也可以上傳到提分寶。提分寶的專(zhuān)業(yè)教師會(huì)根據(jù)錯(cuò)題和不會(huì)的題所考察的知識(shí)點(diǎn)情況，針對(duì)性制作學(xué)習(xí)資料和輔導(dǎo)方案。

　　整個(gè)的過(guò)程是這樣的：

　　1. 學(xué)生遇到不會(huì)做的題，提分寶的老師會(huì)做一個(gè)引導(dǎo)式的答疑，而不是直接給出答案。

　　2. 針對(duì)學(xué)生的錯(cuò)題，老師進(jìn)行診斷分析，然后給出有針對(duì)性的解決方案。

　　3. 學(xué)生在完成提分寶給出的學(xué)習(xí)方案后，會(huì)推送一些過(guò)關(guān)檢測(cè)題，用以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的效果。

　　經(jīng)過(guò)這三步，如果學(xué)生還是不懂，那就可以進(jìn)行一對(duì)一的線上或線下服務(wù)。

　　提分寶這個(gè)產(chǎn)品兩個(gè)核心是引導(dǎo)式答疑和立體教輔。引導(dǎo)式答疑不提倡直接給答案，很多都是能不給答案就不給，而是注重幫學(xué)生引導(dǎo)和分析。

　　立體教輔是一套包含了視頻、音頻、圖像、文字的教輔材料。最核心的是，立體教輔的全部?jī)?nèi)容是針對(duì)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)而個(gè)性化生成。

　　立體教輔主要依據(jù)教育目標(biāo)分類(lèi)學(xué)理論而慢慢發(fā)展來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品，在引導(dǎo)式答疑與錯(cuò)題診斷過(guò)程中都有應(yīng)用。它是以考試大綱為依據(jù)，基于對(duì)題目的分析，挖掘出題目所考察的知識(shí)點(diǎn)，有一套完整的教研模型可以幫助準(zhǔn)確分析學(xué)生題目中涉及到的每一知識(shí)點(diǎn)的具體掌握情況，從而保證每一次推送更精準(zhǔn)。

　　立體教輔的呈現(xiàn)形式包括知識(shí)梳理、考點(diǎn)分析、典型題組、名師微課、過(guò)關(guān)自測(cè)五大塊。

　　舉個(gè)例子，假如高一數(shù)學(xué)有 200 個(gè)知識(shí)點(diǎn)，提分寶針對(duì)這 200 個(gè)知識(shí)點(diǎn)每個(gè)都制作了一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的工具，這個(gè)工具既能準(zhǔn)確判斷出學(xué)生是否掌握了改知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)又能對(duì)沒(méi)掌握的學(xué)生給出解決方案。一個(gè)學(xué)生有 20 個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，那提分寶就會(huì)針對(duì)這個(gè)學(xué)生形成一個(gè)知識(shí)缺陷地圖，包括薄弱知識(shí)點(diǎn)和所處的層級(jí)，這就可以保證推給學(xué)生的立體教輔既是一個(gè)個(gè)性化又是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

　　整個(gè)過(guò)程是老師 + 機(jī)器協(xié)作的過(guò)程。目前這些還是處于免費(fèi)試用的階段，后期會(huì)定期給學(xué)生郵寄紙質(zhì)的立體教輔資料，學(xué)生通過(guò)紙質(zhì)資料掃碼就可以聽(tīng)語(yǔ)音和看視頻。和英華認(rèn)為，這些資料優(yōu)勢(shì)明顯，將來(lái)學(xué)生不再需要人手抱著一堆厚厚的輔導(dǎo)書(shū)，而是每個(gè)人都只看他需要的立體教輔資料。

　　這種模式另一個(gè)好處就是，它相當(dāng)于把 “好老師” 的教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化和切片化，開(kāi)放給所有老師使用，可以保證每一位在提分寶上服務(wù)的老師只要按照相應(yīng)的規(guī)范操作，就能達(dá)到優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，從而解決了 “好老師” 資源匱乏的難題。

　　目前提分寶老師 100 多人，已獲天使加 Pre-A 輪近千萬(wàn)投資。獲取學(xué)生方面還比較傳統(tǒng)，采用線上推廣加與大企業(yè)合作的方式。董事長(zhǎng)和英華稱目前還是處于更專(zhuān)注于教研與產(chǎn)品服務(wù)的階段，將來(lái)希望與更多強(qiáng)勢(shì)的教育渠道合作。

　　在盈利模式上，提分寶想的很清楚，因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)更針對(duì)與愛(ài)學(xué)習(xí)學(xué)生，那這群有學(xué)習(xí)主動(dòng)性的學(xué)生才會(huì)讓家長(zhǎng)知道，最終會(huì)更有付費(fèi)意愿，抄答案的學(xué)渣不會(huì)讓家長(zhǎng)知道的。這個(gè)定位會(huì)對(duì)提分寶從免費(fèi)到付費(fèi)的盈利轉(zhuǎn)化起到至關(guān)重要的作用。

　　另外市場(chǎng)上大多產(chǎn)品或者輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都是以理科居多，提分寶這款產(chǎn)品上面還多了文科學(xué)習(xí)，有背單詞背古詩(shī)這些帶趣味性的工具，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

      （本文轉(zhuǎn)自36氪，作者Michael）