樂學(xué)獲3000萬美元投資后，曹允東對未來方向的幾重思考

　　闊別教育四年之后，站在移動教育的“火山口”，曹冷卻已久的內(nèi)心又開始撲通撲通跳動。為了這個(gè)決定，他思前想后，花費(fèi)了整整一年時(shí)間。

　　去年7-8月，他曾找雷軍交流。兩人坐在小米辦公室，后者常會掏出一塊小米插線板，跟他討論“極致思維”那些事兒。曹大受啟發(fā)，并將其引入移動教育。

　　為了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，曹不計(jì)成本。第一支樣片，他花費(fèi)了3個(gè)多月時(shí)間，每分鐘成本達(dá)7-8萬元。內(nèi)容迭代過慢，曾是他面臨的最大問題。

　　隨后，曹不得不將內(nèi)容生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，周期開始變短：第二支片子縮短為3-4周，再往后變?yōu)?-3周。由此，內(nèi)容迭代速度加快。去年12月，曹成立樂學(xué)在線，到4-5月份時(shí)，片子數(shù)量增加到10幾支。7-8月份，數(shù)量約50支。

　　樂學(xué)的內(nèi)容成本很高。每分鐘平均成本5.2萬元，一支片子約40-50萬元。但慶幸的是，學(xué)生非常喜歡。曹最差的片子點(diǎn)擊為3-4萬，最高的達(dá)30-40萬。

　　樂學(xué)用戶增長很快，App上線不到半年，至今已有40萬用戶。

　　注： 曹允東已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，并一再強(qiáng)調(diào)，從學(xué)而思、珍品網(wǎng)的融資，再到自己投資的所有項(xiàng)目，他公布的數(shù)字均為真實(shí)，一分錢沒虛夸。

　  重回教育

　　去年7-8月份，每到晚上10點(diǎn)后，曹允東常愛找雷軍聊聊天。那段時(shí)間，雷每天工作到凌晨1-2點(diǎn)。

　　小米辦公室里，曹與雷相向而坐，后者時(shí)而掏出一塊插線板，跟曹交流“極致思維”那點(diǎn)事兒。曹一開始挺鄙視，而后震撼：這個(gè)看似普通、售價(jià)僅49元的小玩意兒，僅研發(fā)費(fèi)用就花費(fèi)了7000-8000萬元。

　　雷一共講了20幾個(gè)細(xì)節(jié)。“安全，小孩兒插不進(jìn)去;提示燈很講究，太亮打擾睡眠，不亮又看不見它，要找到一個(gè)平衡的點(diǎn)... ...”

　　而曹更想跟雷聊聊移動教育的話題。最近半年，他一直有個(gè)疑惑，要不要重回教育行業(yè)?去年圣誕節(jié)，有一大批業(yè)內(nèi)人士苦口婆心地勸他，在線教育是未來，要不要一起做?

　　他曾與騰訊總裁劉熾平交流。“他不擅長教育，但懂互聯(lián)網(wǎng)，他從微信、QQ數(shù)據(jù)得出結(jié)論。移動與教育一旦結(jié)合，會迸發(fā)出超常能量。”

　　他也曾與云鋒基金創(chuàng)始人虞鋒閑聊。“他是從資本角度考慮，看如何能資助這個(gè)項(xiàng)目。”

　　他還曾與百度高級副總裁向海龍溝通。“教育是百度第二大收入(第一是醫(yī)療)，他想做一個(gè)類“去哪兒”(旅游搜索引擎)的平臺，把大大小小的教育機(jī)構(gòu)集結(jié)在一起，然后分流量。”

　　幾輪下來，曹要么是不認(rèn)同思路，要么是印象不深刻，忘記了。他也始終沒想明白，教育與移動應(yīng)該怎么結(jié)合。

　　但雷軍的極致思維讓曹頗為觸動。他隨手選擇一個(gè)知識名詞(一元二次方程)，百度會出現(xiàn)幾萬條搜索結(jié)果。“在線教育的內(nèi)容并不是太少，而是太過豐富。比如說視頻，全是免費(fèi)的，只要學(xué)生想學(xué)，就一定能找到。但恰恰的問題是，學(xué)生不喜歡。”

　　曹發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)精品內(nèi)容才是在線教育的痛點(diǎn)。“就像雷說的，要想做一個(gè)東西不被超越，只有做到最牛。這樣一來，同行再厲害，也最多只能做到跟你一樣，但超越不了你。”雷曾經(jīng)嘗試過100多種開機(jī)動畫，試來試去，還是發(fā)現(xiàn)蘋果的“右滑開鎖”最牛，無法超越。

　　去年11月份，珍品網(wǎng)移動端爆發(fā)式的增長，讓曹覺得干這件事兒的時(shí)機(jī)到了。“App于6-7月份上線，才過去4-5個(gè)月時(shí)間，移動端交易額已占據(jù)60-70%。”

　　曹又回憶起推廣“小珍老師”視頻的經(jīng)歷。2014年年初，他曾推了3集小珍老師的視頻《美女教你讀大牌》，每集點(diǎn)擊量都突破了2000萬。

　　教育出身的曹開始思考，若把這股能量傾注到教育當(dāng)中，會出現(xiàn)何種新局面?12月15日，他創(chuàng)立樂學(xué)在線，事后很快獲得天使投資，共計(jì)400萬美元，資方為雷軍的順為基金、H Capital和基因資本。

　 極致思維

　　在方向上，曹有幾重思考。

　　他不想做成人教育，覺得市場太小。“GRE每年約24000人，司法考試也是約20000多人，公務(wù)員考試幾十萬人，還有會計(jì)(CPA、CMA)市場都不大。”因在學(xué)而思做慣了中小學(xué)生教育，曹覺得這些一點(diǎn)意思都沒有。

　　他選擇從高考切入。“今年高三的學(xué)生數(shù)量約950萬人。他們處于一個(gè)向成人轉(zhuǎn)化的重要階段，學(xué)習(xí)壓力又大。”

　　他從“數(shù)理化”入手。“文科不太好做，許多死記硬背的東西，比如語文，跟你的底蘊(yùn)有關(guān)系，我可以教你技巧，給你框架，但肉還是要你自己填。

　　在曹看來，移動教育要做到無法超越，核心是生產(chǎn)學(xué)生喜歡的內(nèi)容，它們具備以下特征：

　　第一是有用?；仡櫘?dāng)年學(xué)而思的壯大，秘訣就是講授的內(nèi)容，真正能幫助學(xué)生提高成績。觀看大量視頻后，曹發(fā)現(xiàn)大多在線教育內(nèi)容只單純地講解知識，或就題講題。曹開始關(guān)注高考理科知識的總結(jié)和最精華的解題方法。

　　第二是碎片化，即90后、00后常說的“泡面番”。學(xué)生最喜歡一邊吃著午飯(比如泡面)，一邊把一個(gè)視頻看了，泡面吃完視頻看完。“視頻再不能像從前一樣，40分鐘、1小時(shí)等，必須碎片化。”

　　第三：娛樂化。“在這個(gè)高度娛樂化的時(shí)代，沒有一個(gè)年輕人喜歡老師呆板地站在黑板前機(jī)械地講題。“授課方式必須有意思，必須娛樂化，這樣學(xué)生才愿意去看、去接受。

　　基于以上，曹找到了答案。“高度貼合學(xué)生(在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是極致思維與在線教育的最佳結(jié)合。”

　　而這其中，最關(guān)鍵是尋找一批優(yōu)質(zhì)的老師。“這是個(gè)特殊群體，很難搞，跟出名的醫(yī)生一樣，特拽。掙錢多的都很牛，常常被捧在手心，但又害怕風(fēng)險(xiǎn)。”

　　公司成立之前，曹花了3個(gè)月時(shí)間，但卻只找來一個(gè)老師。他叫光哥，后來成為樂學(xué)的合伙人，主管內(nèi)容生產(chǎn)。“從7-8月份開始談，前后聊了3-4次。”曹說，光哥之前在線下創(chuàng)業(yè)，開數(shù)學(xué)培訓(xùn)班，一年能賺幾百萬元。

　　搞定一個(gè)好老師不容易，曹煞費(fèi)苦心。第一次聊移動教育改變未來，光哥很猶豫，覺得不靠譜。第二次聊90后、00后，談他們對教育的新需求，奉勸他別再做線下教育，可能沒飯吃。“我若包裝一個(gè)比你更牛的老師，堵在你的培訓(xùn)學(xué)校門口發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡，看你怎么辦。”

　　如此，光哥動搖了。第三次，他開始關(guān)心自己的待遇、公司的前途，曹就跟他講O2O，講未來的商業(yè)模式。“十一”假期后，光哥終于加入。

　　11月份，曹著手拍攝樣片，同時(shí)做調(diào)研，學(xué)生的熱情讓他很受鼓舞。他拿著一個(gè)粗糙的樣片跑去北京四中、十一學(xué)校。“我找了100多個(gè)學(xué)生，成績有好有壞，跟他們交流。”

　　播放完樣片，曹現(xiàn)場問了幾個(gè)問題。“如果收你10元錢，愿不愿意看這個(gè)視頻?約10個(gè)人舉手。如果收你1元錢，愿不愿意看這個(gè)視頻?約50個(gè)人舉手。如果免費(fèi)呢?基本所有人都舉了手。”

　　為拍出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，曹不計(jì)成本。環(huán)節(jié)大約為6-7個(gè)，最初由老師篩選知識點(diǎn)，先講哪個(gè)，后講哪個(gè)，根據(jù)這些，老師出一個(gè)劇本。“非常復(fù)雜，第一片子大概講了1個(gè)星期。老師必須說出梗在哪兒，哪里有意思，哪里比傳統(tǒng)方法更牛。”導(dǎo)演和編劇團(tuán)隊(duì)(外包)聽明白后，還得寫一個(gè)更詳細(xì)的劇本，具體到每一個(gè)鏡頭。這些弄完再去實(shí)拍，拍完之后做特效、混音等。

　　第一支樣片，曹前后花了大約3個(gè)多月時(shí)間(今年2月份完畢)，每分鐘成本達(dá)7-8萬元。

　 內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化

　　期間，曹嘗試對內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。

　　時(shí)長為7-9分鐘。“一個(gè)7-8分的考點(diǎn)，相當(dāng)于課堂40分鐘傳達(dá)的信息量。再短就講不明白，學(xué)生在睡覺之前、公交車等碎片化時(shí)間看一看。”

　　規(guī)范剪輯。“這里面包含很多細(xì)節(jié)，如中、英文字體，公式符號怎么處理等。”

　　內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。開場為20秒，必須至少一個(gè)笑點(diǎn);進(jìn)入正題約為30秒，一個(gè)簡短地介紹：今天要講的考點(diǎn)是什么，哪年高考考了，大概幾分;傳統(tǒng)解法3分鐘，痛批學(xué)校老師如何講的，里面通常又插入幾個(gè)笑點(diǎn);轉(zhuǎn)場10秒，大致內(nèi)容為高考爭分奪秒，傳統(tǒng)方法肯定不行;介紹更牛的方法約4分鐘;最后簡單總結(jié)幾十秒，至少一個(gè)笑點(diǎn)，為下一集埋伏筆。

　　標(biāo)準(zhǔn)化之后，曹的內(nèi)容迭代速度加快。“第一支片子周期3個(gè)多月，第二支為3-4周，再往后走一般為2-3周。”曹說這差不多到了極致，更快已經(jīng)不太可能。

　　只能加人。老師的成本很高，他們大多來自學(xué)而思、新東方，以及許多單干的創(chuàng)業(yè)者，年薪大多為100-150萬元。

　　但老師的增加，明顯提高了內(nèi)容生產(chǎn)速度。今年2月份，曹擁有老師7-8名，梳理了大約150個(gè)知識點(diǎn)，但拍成的片子僅有一支。到4-5月份增至14-15名，拍攝的片子約為10幾支。

　　每支片子的成本非常昂貴。每分鐘平均成本約52000元，一支片子約40-50萬元。“未來，成本漸減的可能性不大，遞減視頻質(zhì)量就會下降，這是我最不愿意看到的。”

　　讓曹感到安慰的是，這些內(nèi)容學(xué)生非常喜歡。曹最差的片子點(diǎn)擊也有3-4萬，最高的達(dá)30-40萬。也正是因?yàn)槿绱耍瑯穼W(xué)的用戶增長速度很快。

　　4月11日，樂學(xué)App正式上線。一周之內(nèi)積累了約3萬用戶。但此時(shí)，曹依然感受到內(nèi)容生產(chǎn)能力跟不上。

　　6月份是高考月，曹的主要心思是按部就班地生產(chǎn)更多內(nèi)容。“那時(shí)候，基本上沒做推廣的情況下，用戶數(shù)量也漲到了20萬。”

　　到了7-8月份，曹已生產(chǎn)了約50支片子，內(nèi)容逐漸跟上。“雖然高考已經(jīng)考完，這兩個(gè)月是淡季，但用戶還是翻了一番，達(dá)到40多萬。”

　　基于以上數(shù)據(jù)，8月份，曹成功完成A輪融資，數(shù)額為3000萬美元，由陳小紅旗下的H Capital領(lǐng)投，基因資本以及五位社會知名投資人跟投。

　　曹對鉛筆道一再強(qiáng)調(diào)，當(dāng)今浮躁、虛夸的環(huán)境下，他公布的數(shù)據(jù)非常真實(shí)，沒有任何水分。從學(xué)而思到珍品網(wǎng)的融資，再到自己投資的所有項(xiàng)目，全部踏踏實(shí)實(shí)，一分錢不虛夸。

　　融完資后，曹開始加快知識點(diǎn)的覆蓋。“今年，我們會開始做文科，最終覆蓋300個(gè)知識點(diǎn)。”但曹表示，文科難度很大，只會選擇性地覆蓋。“語文以作文為主，英語重點(diǎn)是閱讀和作文，地理主要為溫帶、氣候、環(huán)境變化。至于歷史和政治，我還沒想明白怎么弄。”

　　若無意外，文科會在今年春節(jié)上線。

       （本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“鉛筆道”，作者王方）