由傳統(tǒng)機構轉(zhuǎn)型的樂學一百，如何做到付費率轉(zhuǎn)化50%？

　　多知網(wǎng)8月14日消息，在全面轉(zhuǎn)型線上教育之前，樂學一百的創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)有十多年的教育行業(yè)經(jīng)驗，由最初開發(fā)銷售教育軟件到開設K12線下培訓機構。2008年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，樂學一百的管理層開始思考全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　2013年1月，樂學一百初中數(shù)學線上課程正式上線。上線兩年時間，樂學一百現(xiàn)在有10萬用戶，其中5萬是付費用戶。樂學一百聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO呂國鋼接受多知網(wǎng)采訪時表示，到今年底，樂學一百的營收達到千萬級。

　　那樂學一百是如何將付費轉(zhuǎn)化率做到50%的？

圖為樂學一百不同的會員級別

　  “問答式”的學習模式和輕度游戲化學習激勵機制

　　無論什么樣的學習模式，保證學習效果永遠是第一位。樂學一百的實施措施是“問答法”的學習模式和輕度游戲化學習激勵機制。

　　當初選擇以初中數(shù)學為切入點，是因為學生對初中數(shù)學的輔導需求強烈，而且數(shù)學標準化程度高，知識點之間環(huán)環(huán)相扣。研發(fā)這套課程時，樂學一百將知識點轉(zhuǎn)化為與知識點相關的問題，并且形成分為不同的模塊。學生學習的過程就是回答問題的過程。學生是否學會或者掌握某個知識點就看他問題回答正確與否。

　　樂學一百根據(jù)題目難度設置了不同的單元階段，包括：引導、練習、強化、復習、測試、挑戰(zhàn)、培優(yōu)、競賽等。

　　這種以問題為導向的學習模式，促使學生學習就開始思考，對老師的依賴減少到了最小，降低了學生學習的門檻，任何水平的學生都可以在這里找到適合自己的學習起點。

　　但是如何促使學生持續(xù)學習，保證效果?樂學一百想的辦法是在線答疑和輕度游戲化學習激勵機制。

　　在線答疑是指學生在遇到難題時，通過QQ和樂學一百的答疑老師溝通。多知網(wǎng)試用樂學一百的答疑功能，答疑老師要求將不會的題目截屏發(fā)給她。答疑過程是伴隨著老師的問題展開的，“請再讀一遍題”、“你怎么看這個問題?”、“題干給出了哪些條件，缺少哪些?”。問答過程中，老師會明確學生的問題出在哪里并且引導學生自己找到答案。

　　輕度游戲化學習激勵機制首先體現(xiàn)在樂學一百學生版的界面設計、溝通語言上偏向游戲化風格。學生通過答對題目獲得經(jīng)驗值和積分，可以兌換樂學一百禮品店中的實物禮品。學生每做對一道題會獎勵相應經(jīng)驗值，學生學習完整個章節(jié)，回答問題的準確率相應要求就會獲得學分。經(jīng)驗值和學分兌換稱樂學一百自己開發(fā)的虛擬貨幣“樂幣”，樂幣可以兌換樂學一百禮品店的實物禮品。

　　在樂學一百看來，經(jīng)驗值、積分是對學生學習的認可。

　　當學生的經(jīng)驗值和積分達到一定數(shù)量，就可以兌換樂幣，用樂幣在樂學一百自營的禮品店中兌換禮品。禮品店中的禮品也是樂學一百的工作人員挑選。查看樂學一百禮品店，禮品店中的禮品可謂非常豐富。秘密花園、移動電源、書包、遙控玩具，甚至物理實驗盒等各種禮品都有。

　  用主題活動和老師個人魅力將學生變粉絲

　　如果說，設計輕度游戲化學習激勵機制是為了保證學生的學習效果。那么通過組織線上線下活動，則是為了讓學生更加喜歡樂學一百，增加學生粘性。這些活動更多是與學生興趣相關、生活相關，或者是學習知識的運用。比如攝影大賽、曬曬媽媽做的飯、我的夢想、幾何作圖競技場等等。老師的個人分享也是基于老師個人的興趣愛好、特長。

　　K12的學生需要知識傳授解惑，也有社交的需要。組織能夠引起學生興趣的活動，學員愿意參加，無形中就增加了學生的粘性。

　　呂國鋼稱，用有趣的活動主題、老師的個人魅力去影響學生。但保證學生的學習效果是根本。這些活動是在保證學習效果的基礎上加的“1”。

　　樂學一百7月份的主題活動是“曬曬媽媽做的飯”。多知網(wǎng)看到這個活動的點擊量是2290。

　　現(xiàn)在樂學一百的一位老師在“小樂社區(qū)”分享了自己從北京騎自行車到上海的經(jīng)歷。中間經(jīng)過一些城市，會在當?shù)亟M織“樂粉”見面會。

　  進入公立校，開發(fā)樂學一百教師版

　　在K12領域，真正的大蛋糕在公立校內(nèi)。而在線教育公司進入公立校的方式也是各有不同。樂學一百進入公立校的方式是讓公立學校每個年級后30名學生免費試用樂學一百的產(chǎn)品。同時推出樂學一百教師版，公立學校老師可以用教師版本制作課件，布置、批改作業(yè)，查看使用樂學一百學生的學習記錄。

　　當年級排名后30的學生也能在用了產(chǎn)品后取得進步，那樂學一百的效果也就會受到老師和學生家長的認可。

　　現(xiàn)在樂學一百課程內(nèi)容包括初中數(shù)學、小學數(shù)學、初中英語，正在研發(fā)的課程高中數(shù)學課程。呂國鋼預計，今年底樂學一百的用戶將達到50萬。但并未透露付費用戶的目標。